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표현 된 의견은 저자 자신의 경험을 기반으로합니다.
너가 결혼식,초상화,애완 동물 또는 제너럴 사진사 이고 너의 사업에 변화를 만들,그리고/또한 추가 유리한 수익 유동을 추가하고 싶으면,너는 회사와 소기업(예를들면’상업적인 사진술’)에게 너의 사진술 서비스를 제안한 사려할지도 모른다.
당신은 심지어 그들을 위해 일을 할 이들 기업 중 일부에 의해 접근되었을 수 있습니다.
급여는 종종 같은 시간 투자에 대한 개인 고객을 청구 할 수있는 것보다 더 많은 배수이기 때문에 그것에 대해 생각하는 흥분,하지만 그것은 또한 단지 인해 사용할 수있는 정보의 부족으로 시작하는 압도적 인 느낄 수 있습니다.
좋은 소식은 이 글에서 고객에게 상업 사진을 제공하기 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 간단한 단계를 살펴보겠습니다.
시작할 준비가 되셨습니까? 해 보자.
앉아서 당신의 틈새 시장과 이상적인 고객을 브레인 스토밍
이것은 슬프게도 많은 사진 작가들이 간과하는 단계이지만 가장 중요한 단계이기도합니다.
- 누구를 위해 쏘고 싶은가?
- 당신은 무엇을 쏘고 싶은가?
- 어떤 종류의 사람들과 함께 일하고 싶습니까?
당신은 그 결정을 내릴 수.
당신의’사람을 찾는 방법’:
- 잡지의 더미를 줍,진짜로 너에게 말하는 광고의 페이지를 밖으로 찢으십시요.
- 당신이 그 광고에서 좋아하는 것과 비슷한 스타일을 가지고 당신에게 로컬 기업의 목록을 확인합니다.
어쩌면 여성 향수 광고의 은은한 빛과 파스텔이 당신과 공감하는 것일 수도 있고,당신의 마을에는 같은 미학을 가진 꽃 가게가 있습니다.
아니면 술 광고에서 거칠기와 남성 성을 파헤 치면 길 아래에 같은 분위기를 가진 바가 있습니다.
또는 너의 심혼은 아이들 의류 광고안에 밝은 색깔 그리고 기쁨에 노래한다. 그리고 당신 도시에는 비슷한 느낌을 가진 어린이 활동 센터가 있습니다.
당신이 정말로 사랑하는 브랜드를 가진 회사에서 일하는 것에 흥분하면,당신은 당신의 최고의 작품을 만들어 낼 것이고,그것은 그들이 당신의 작품과 사랑에 빠지게 할 것입니다. 클라이언트가 진짜로 너의 일에 연결할 때,너를 다시 고용하고,또한 있있는 다른 회사에게 너를 소개한다.
당신이하는 일을 사랑하는 것은 관련된 모든 사람들에게 윈-윈입니다. 이런 이유로 어떤 종류의 일을 당신이 창조에 관하여 열렬한지 미리 결정하는 것이 중요하다,그리고 당신이 그것을 창조하고 싶은 누구.
대상 클라이언트 목록을 만들 때 다음 목록을 만듭니다:
- 브랜드 바이브.
- 그런 종류의 회사가 유치하는 고객 유형. (부모,애완 동물 소유자,운동 선수 등)
- 해당 스타일에 맞는 해당 지역의 기업&고객.
브랜드 분위기를 정의하는 것이 중요한 이유는 필연적으로 올 것이기 때문입니다.)같은 브랜드 분위기에서 다른 회사,당신은 그들을 위해 촬영에 개방 할 수 있습니다.
이 작품은 마케팅 계획에 대한 프레임 워크를 만들 것 같은 목표 고객을 브레인 스토밍에 적어도 몇 일을 보낼 계획입니다.
마케팅 게임 플랜 초안
상업 사진을 전체적으로 분리된 사업으로 취급하십시오. 이상적으로 너는 분리되는 매매 계획을 그것과 함께 가는 원한다.
첫 번째 기업/비즈니스 고객을 확보하기 위해 고용하려는 모든 전략,각 전략의 비용,일정 및 마감일을 나열하십시오.
당신이 위에 내놓은 기업의 명부를 포함하고,당신이 각자를 어떻게 연락할지에서를 철자하십시오.
이 기사를 읽은 후에는 더 쉽게 수행 할 수 있습니다.
가격 책정&입찰 소프트웨어
가격 책정 데이터베이스/프로그램을 사용하지 않고 이미지 라이센스에 대한 정확한 가격 책정(이미지 사용을 위해 고객에게 청구하는 권한 관리’임대 수수료’)을 제공하기는 매우 어렵습니다. 많은 새로운 상업 사진 작가 그들은 충전,다른 사람을 물어 리조트 하 고 결코 좋은 전략은 공중에서 숫자를 당겨.
따라서 라이센스 비용을 계산할 때 도구로 사용할 수있는 소프트웨어가 있으면 매우 도움이 될 수 있습니다.
마찬가지로 입찰 소프트웨어없이 대행사 작업에 입찰하는 것은 어려울 수 있습니다. 당신은 정말 공정한 가격을 제공 하 고 당신이 전문 사진 작가 될 것으로 표시 하기 위해 둘 다 필요 합니다.
대부분의 상업 사진 작가가 사용하는 두 가지 유형의 소프트웨어는 블링크비드와 크래독 소프트웨어의 포토코트/포토비즈엑스이다.
비교를 위해 게티 이미지의 가격 계산기를 사용할 수도 있지만 제안 된 숫자는 생각할 수있는 모든 시나리오/클라이언트 크기를 포함하며 종종 대부분의 상용 고객이 지불하는 것보다 훨씬 많습니다.
포트폴리오 만들기
이상적으로 당신은 당신이 타겟팅하고 상업 고객에게 호소하는 데 사용합니다 만 사진과 함께 별도의 웹 사이트를해야합니다.
브랜딩을 단순하게 유지하고 로고와 최고의 작품 갤러리 만 포함하십시오. 당신의 다섯 스타 샷. 생각:크림-의-작물. 갤러리에 배치하기 전에 완벽하게 모든 사진을 손질 할 계획입니다.
최고의 사진을 전체 화면 사진으로 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. (당신은 당신의 최고의 사진이 무엇인지 모르는 경우,사진 그룹의 게시물에 소수를 배치하고 하나가 가장 다른 사람에게 물어!(
사진이 전체 화면으로 표시하기에 충분히 높은 품질이라고 느끼지 않으면 상업용 사진 포트폴리오에 있으면 안됩니다. 열쇠는 진짜로 너의 일의 질에 잠재 고객을 감명준것을 이다.
당신이 당신의 벨트 아래에 몇 가지 작업을 한 후,당신은 또한 포트폴리오 웹 사이트에’클라이언트 목록'(당신이 촬영 한 회사의 목록)을 배치합니다. 나는 이 기사안에 클라이언트 명부에 늦게 간다.
당신이 그들이 일하는 회사에 상업 사진 서비스를 투구하는 데 도움이 밖으로 도달 할 수있는 친구와 가족을 생각하십시오.
어쩌면 당신은 기업의 얼굴 하루를하기로 결정,당신은 자신의 마케팅 팀과’에서’에 대한 당신의 친구 또는 가족을 부탁드립니다.
또는 당신은 당신이 제품 사진을하고 있음을 언급하고,그들이 자신의 회사에서 누군가가 당신이 당신의 포트폴리오에 대한 사진 수있는 제품을 보내 문의 할 수 있습니다 알고 있는지 물어.
시간을내어 친구 목록을 살펴보고 함께 일하고 싶은 회사에서 일하는 사람이 있는지 확인하십시오.
그들이 당신의 지역 사회에서 다른 기업과의 관계를 봐. 어쩌면 그들은 지역 어린이 부티크 또는 애완 동물 가게의 소유자와 친구,그리고 빛나는 추천을 통해 보낼 수 있습니다.
직접 연결과’에서’는 금의 무게 가치가있다,이 클라이언트의 이상형이 아니더라도 가치가있을 수 있습니다(참조#1 위),당신이 얻고있는 경험은 그것의 자신의 모든 가치가 있기 때문에.
상업 사진을 시작할 때 이미 가지고있는 연결을 활용하는 것을 두려워하지 마십시오.
사실,정말 당신이 할 수있는 최선의 일입니다. 당신은 상업 사진 작가로 경력을 구축하는 경우,그 경력은 진정으로 연결에 구축 될 것이다.
디자인 및 인쇄 여러 페이지 프로모션
당신이 더 크고 더 설립 지역 기업과 함께 작업 할 경우,당신은 아마 자신의 마케팅 부서에 전송 단순한 이메일 이상이 필요합니다.
멋진 인쇄 된 프로모션이 등장합니다.
디자이너를 고용하여 자신의 브랜드를 존경하고 함께 일하는 것을 좋아하는 상업 사진 작가로서 자신을 소개하면서 최고의 사진으로 가득 찬 멋진 단일 또는 다중 페이지 크기의 고품질 인쇄 프로모션을 만드십시오.
모든 연락처 정보와 더 많은 작업을 볼 수 있는 링크를 포함합니다.
회사에 개인화 된 편지를 입력하여 왜 그들과 함께 일하기를 원하는지 설명하고(위 참조),그들이 수행 한 다른 캠페인에 댓글을 달고 연락처 정보를 포함하십시오. 편지 간단한 유지,친절하고 직접.
‘요금 시작’을 포함할지 여부를 결정할 수 있습니다. 이것을하고 이것을하지 않을 위험이 있습니다. 간단한 시작 비율을 포함하지 않는 것은 실제로 실제로 할 수 있을 때,당신을 줄 수 없다는 것을 추측하는 그(것)들을 남겨둘지도 모른다.
요금을 포함하면 자신의 고유 한 요구에 대한 가격의 전체 그림을 얻지 못할 때 너무 저렴하거나 너무 비싸다고 가정 할 수 있습니다.
‘요금 시작’을 포함하기로 결정한 경우’하루 종일 촬영을 위해 850 달러부터 시작’과 같이 간단하게 유지하는 것이 좋지만 포함 사항이나 제외 사항을 나열하거나 라이선스를 언급하지 마십시오. 그리고 요금이 유연하고 각 프로젝트에 관련된 작업을 기반으로 언급.
잠재적 인 상업 고객에게 다가 갈 때의 목표는 실제로 대화를 시작하는 것인데,이는 가장 어려운 부분입니다. 일단 당신이 이미 회사에 얘기 하는 요금의 세부 사항으로 얻을 수 있습니다.
일단 당신이 프로 모션 조각 및 편지,좋은 봉투에 배치 하 고 마케팅 부서에 주소 및 메일. (당신이 링크드 인에 마케팅 디렉터의 이름을 찾을 수 있다면 더 나은입니다.)
때때로 너는 모두에 후에 듣지 않을 것이다,때때로 너는 장시간에 후에 듣지 않을 것이다,그러나 이것은 과정을 위해 동위 이다. 너가 그들에게서 후에 즉시 듣지 않으면 너의 편지를 우송하기의 10 일안에 철저히 구명하기 위하여 최선을 다하고,낙담하게 느끼지 말라. 나는
광고 대행사의 미술 구매자가 연락하기 전에 몇 년 동안 내 연락처 정보를 보유하게되었고,최근에 2008 년에 촬영 한 고객으로부터 거대한 광고 작업에 대한 추천을 받았으며 그 이후로 이야기하지 않았으므로 결코 알 수 없습니다.
인쇄 된 프로모션 조각+편지를 보내는 것은 작은 행동이지만,이 작은(그리고 행할 수있는)노력에서 어떤 큰 기회가 올 수 있는지 결코 알 수 없습니다.
지역 기업에 피치 당신은 이미 알고
이미 장사 사업의 생각. 당신은 상점,바,레스토랑,상점,등 귀하의 지역에서 일반?
직원,서버,관리자 등과 관계가 있습니까?
당신이’예’라고 대답하면,그들을 피치!
최전선 노동자는 당신의 가장 큰 옹호자 중 일부가 될 수 있으므로 그들에게 자신을 팔기를 두려워하지 마십시오.
그것은 부담없이 던지는만큼 간단 뭔가 될 수있다”이봐,너희들은 사진 작가와 함께 작동합니까?”당신의 대화에,그들의 반응을 측정.
당신이 그(것)들에게 당신의 일의 약간 보기를 보여주기 위하여 사용할 수 있는 당신과 당신의 전화 그리고/또는 아이패드에 닦은 포트홀리로가 있게 확인하십시오. (참고-몇,하지 백. 이 사람들이 일하고 있다는 사실을 존중하십시오.)
너가 사업에 이미 친밀하기 때문에,너는 그들의 매매안에 것을 참조할 수 있는다,”나는 너가 너의 창안에 두는 봄 간판을 주의했다. 그것은 멋지다! 나는 당신이 그것을 듣고에 관심이 있다면 당신에 의해 실행 싶어요 유사한/더 나은/놀라운 아이디어를 가지고있다.”
지역 비즈니스를 직접 투구하는 것은 협박을 느낄 수 있지만,그들이 이미 당신을 알고 있고 당신처럼 있다면,당신은 바로 그 전투에서 승리했습니다.
지역 조수,생산자,디지털 및 기타 승무원에게 연락하십시오
당신이 더 큰 일을 시작할 때,당신은 당신이 그들을 해낼 수 있도록 사람들의 팀이 필요합니다.
당신은 모든 작은 세부 사항을 해결하고 모든 것을 함께 가져올 생산자가 필요합니다.
아트/크리에이티브 디렉터 고객이 세트에서 미리 볼 수 있도록 노트북에 이미지를 수집하려면 디지텍이 필요합니다.
당신은 당신의 요구를 예측 조명 설정을 조정,당신에게 렌즈를 손에 당신이 모든 촬영에 있었으면 좋겠다 여분의 팔이 될 수있는 멋진 조수가 필요합니다.
첫 번째 큰 일을하기 전에이 사람들을 찾아 연락해야합니다,그래서 당신은 그 큰 일이 파이크를 내려 올 때 장소에 이미 관계를 설립했다.
당신은 또한뿐만 아니라 당신의 작은 작업의 일부 이러한 승무원 중 하나 이상이 필요할 수 있습니다.
당신의 팀이 반드시 당신에게 새로운 고객을 유치하는 데 도움이되지 않을 수도 있지만,상업 사진 세계에서 어떤 종류의 연결을 갖는 것은 당신이 그들을 알고 통해 만날 사람을 알 수 없기 때문에,가치가있다.
클라이언트 목록에 클라이언트 이름 추가
촬영한 각 비즈니스의 이름을 클라이언트 목록에 추가합니다.
이것은 당신이 당신에게 공정한 시장 가치 일일 사진 비용+라이센스 비용을 지불하도록 요청하는 경우,특히,이전에 일한 적이없는 새로운 회사와 신뢰를 구축에 올 때 먼 길을 간다.
당신은 공상 얻을 고객의 로고를 포함 할 필요가 없습니다,상업 사진 작가의 대부분은 일반적으로 단지 자신의 정보 페이지에 클라이언트 이름의 글 머리 기호 목록을 포함.
그리고 초기 클라이언트 목록에있는 대부분의 브랜드가 알려지지 않은 경우 기분이 좋지 않습니다. 열쇠는 다만 다른 회사가 당신과 일하기 위하여 당신을 충분히 신뢰했다는 것을 잠재적인 새로운 클라이언트를 보여주기 위한 것이다. 그리고 그것은 거대합니다.
피치 더 큰 회사
당신은 당신의 벨트 아래 작은 지역 기업에 대한 고체 경험 촬영이 있고,자신감을 한 후:
- 다른 위치에 있는 다른 재능과 더불어 다양한(그리고 잠재적으로 도전적인)상황에 있는 당신의 사진술 능력.
- 가격.
- 프로세스.
- 계약.
- 팀.
당신은 더 나은 높은 지불 작업에 대한 더 큰 고객을 투구 시작할 준비가 된 것입니다.
이 시점까지 수행 한 모든 작업은 그 목적을 위해-더 많은 돈을 벌 더 성취 작업을 할 수 있습니다.
그리고 사진 작가가 둘 다 더 원하지 않는 것은 무엇입니까?
이 문서가 상업 작업을 시작하고 비즈니스에 추가 수익원을 추가하는 데 도움이 되었기를 바랍니다!
