-기고 작가
기금 모금. 이사회 멤버로서 자원 봉사를하거나 비영리 부문에 고용되어 있다면,돈을 모으는 것이 당신의 역할의 주요 부분입니다. 그것은 판매입니다.
아주 소수의 사람들은 눈에 다른 사람을 찾고 돈을 요구 편안. 너가 이것에 좋게 되면,세계는 너의 굴 이다.
회색 비즈니스 정장과 작은 검은 드레스처럼 어떤 것들은 결코 스타일을 벗어나지 않습니다. 여기 기금 모금을 위해 최고 10 의 규칙은 있는다.
1. 얼굴을 맞대고
돈을 요구한다면 항상 직접 접근하는 것이 가장 좋습니다. 돈을 요구하면 많은 사람들이 불편 해지기 때문에 대체 솔루션을 위해 출격합니다. 소셜 미디어 또는 폭발 전자 메일을 사용하면 시작을 크라우드 펀딩을 위해 작동 할 수 있지만 선택한 자선 단체에 큰 선물을받지 못합니다. 당신은 테이블을 가로 질러 앉아 있어야합니다.
2. 사람들은
원인이 아니라 사람들에게 줄 수 있습니다. 내 원인은 고귀하다! 그들은 그것을 지원해야합니다!
거기에는 고귀한 원인이 많이 있습니다. 너는 너의 호소를 그들이 저 주 받는 10 의 편지의 한개 이는 원하는가? 많은 지역 자선 단체는 12 월에 연간 항소 편지를 보내 싶어요.
아는 사람과 존경하는 사람에게 물어볼 때 심각한 돈이 발생합니다.
3. 사업 제안
때때로 자원 봉사자의 접근 방식은”당신은 돈이 있습니다. 우리는 돈이 필요합니다. 어때요?”
정확한 비용 견적으로 프로젝트를 잘 생각해야합니다. 돈의 상당 부분이 이미 모금되어 사람들에게 알려야합니다:”이것은 일어날 것입니다.
당신은 지역 사회에 도움이 될 프로젝트에 투자 할 것을 요구하고 있습니다.
4. 돈을 모으는 것은 당신 아래에 있지 않습니다.
돈을 요구할 때,너무 많은 사람들이 그 활동이 불쾌감을주는 것처럼 행동합니다. 무언의 메시지는:”나는 이것을 하고 싶지 않다,그러나 그들은 나를 그것을 한,그래서 나는 한다. 이것은 또한 의미한다:”나는 진짜로 당신의 돈을 원하고,그러나 그것을 요구하고 싶지 않다.
당신은 고귀한 목적을 위해 일하고 있습니다.
5. 너의 자신의 수표를 첫째로 쓰십시요
“나는 너를 나의 자선에게 주는 원한다.”개인적으로 주는 건가요?” “아니,하지만 난 당신이 당신의 돈을주고 싶어.”
사업에서는 다음과 같은 표현을 사용합니다.”그리고”입이 어디에 돈을 넣어.”
당신이주는 금액은 보조입니다. 당신은 말할 수 있어야합니다:”나는 당신이 지원에 나와 함께하고 싶습니다…”
6. 아래로 거래 될 것으로 예상
자선 기부는 종종 협상이다. 선택 예 또는 아니오 인 경우,긍정적 인 대답은 작은 검사가 발생할 수 있습니다.
특정 금액을 요청하십시오. 당신이 생각하는 것보다 조금 더 높은 것은 적절합니다. 종종 다른 사람은 영광입니다.
그들은 반대 할 것입니다. 당신이 숫자에 정착 할 때까지 앞뒤로 이동하십시오.
7. 제안 지불 대안
당신의 저당을 붙드는 은행은 은행에 카운터에 우편물,전화 이동,직접 예금 및 현금안에 체크를 가지고 갈 것이다.
당신은 수표를. 구조화 된 서약. 신용 카드. 감사 증권.
그들을 위해 쉽게 만드십시오.
8.
지역 사회 기금 모금에 요청 될 것으로 예상,모두가 자신이 좋아하는 자선 단체를 갖고있는 것 같아요. 물어볼 때 너가 호의를 돌려보내면 사람이 너에게 줄 고 불문율 이다.
이것은 달러 교환을위한 달러가 아닙니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 부유합니다.
너는 내 등을 긁고,나는 너의 것을 긁을거야.
9. 후속
당신은 당신의 제안을합니다. 그들은 말한다:”나는 그것에 대해 생각할 것이다.”당신은 당신이 완료 그림.
당신은 그 시나리오가 사업에서 어떻게 작동하는지 알고 있습니다. 많은 사람들이 판매 잘 때문에 그들은 다음에 형편 없는.
다시 연락하십시오. 결정을 요구하십시요. 재치있으십시요. 이 적절한시기되지 않을 수 있습니다.
나는 우리의 대화에 후속 조치를 취하고 싶었다. 이것은 좋은 적합하기 위하여 려고 하고 있는가?
10. 당신은 충분히 기증자 감사 할 수 없다
당신은 사람을 구애. 그들은 당신이 원하는 것을했습니다. 당신은 그들을 다시 부르지 않았습니다.
낭만적 인 시나리오라면,추구 한 사람은 당신이 이점을 취한 다음 그들을 떨어 뜨렸다고 느낍니다.
모금에서도 동일한 시나리오가 발생할 수 있습니다. 조직이 공식적으로 그들에게 감사 할 것이지만,당신은 손으로 쓴 메모를 보낼 필요가 있습니다. 그들에게 전화. 제막식에 그들을 얻을. 그들에 소란을 피우십시오.
당신은 기증자로서 그들의 지속적인 관계를 위한 토대를 마련하기를 원합니다.
이 규칙은 영원히 주변되었습니다. 때때로 우리는 그들을 잊지 또는 바로 가기를 찾아,사람들이 기증자를 반복하지 않는 이유는 우리가 궁금해. 기초를 지배하거든 너는 훌륭한 결과를 생성해야 한다.
