비즈니스를 위해 얼마를 지불할 것인가를 아는 것은 기존 비즈니스를 구매하는 데 있어 성공의 큰 부분이다. 너가 너무 많이를 지불하면 너는 너가 너의 사업에 나중에 투자하,그것을 성장한것을 필요로 하는 돈이 있지 않을지도 모르지 않는다. 당신이 낮은 볼 판매자 경우,당신은 거래를 종료하지 않을 수 있습니다. 그런 일이 생기면 자영업자가되기 위해 꿈을 이루지 못할 것입니다. 그렇다면 공정한 가격을 어떻게 결정합니까?
다행히도 생각만큼 어렵지 않습니다. 당신이 대답 할 필요가 하나의 질문이 있습니다; 당신에게 사업 가치는 무엇인가. 나중에 당신은 회사가 판매자에게 가치가 무엇인지에 초점을 맞출 것이다. 하지만 지금은,자신에 초점.
(당신의 판매인은 당신이 지불하게 기꺼이 하는 무슨을을 위해 당신에게 사업을 판매하게 기꺼이 하지 않을지도 모르고다,그것은 잘 이다. 하지만 당신의 임무는 당신의 번호를 얻을 다른 많은 걱정하지 드릴 다운하는 것입니다. 그것이 옳다면 그것은 옳다. 그렇지 않으면 다른 기회가 생길 것입니다.)
지불할 것이다 당신을 위한 적당한 가격은 무엇입니까?
당신이 사업을 위해 무엇을 지불해야하는지 결정하기 위해,당신은 먼저 당신의 순이익이 될 것입니다 무엇의 감각을 얻을 수있다. 다시,순이익은 소기업 소유자로 대단히 너의 유일한 상황의 기능 이다. 너는 가치를 추가할 것이다 경험 또는 어떤 특별한 특기(및 최종선에 당기 순이익)? 당신은 정말이 일을 비행 할 수있는 기회를 볼 수 있습니까? 너는 현실로 저 시각을 돌는가 능력이 있는가? 그렇다면,이 회사는 당신에게 더 가치가있다. 좋아요 그러나 다른 대안을 고려해 봅시다.
만약 당신이 완전 한 초보자 따라서 더 많은 비용을 추가 하 고 회사 수익성이 낮은 쇼를 실행 하는 다른 전문가가지고 해야 합니다. 그것은 가치 제안을 떨어 뜨립니다.
비용 및 판매 가정을 기반으로 향후 5 년간 각 손익 계산서를 작성하십시오. 판매인의 기존 손익 계산 서를 받아 하 고 그것은 당신이 걸릴 때 어떻게 보일 지 반영 하기 위해 조정할. 이것은”외형”이라고 불리는 것입니다. 이 작업을 수행 할 자격을 느끼지 않는 경우,좋은 공인 회계사에게 이야기하고 그녀가 당신을 위해 이러한 문을 만들 수 있습니다. 이 일을 올바르게하는 데는 몇 백 달러의 가치가 있습니다.
배수
다음 단계는이 특정 비즈니스에 대한”다중”을 결정하는 것입니다. 너는 순수한 소득 또는 총매출을(공업의지하고 있는)가지고 가고”배수”에 의하여 저 숫자를 곱한다. 그런 다음 재고 및 기타 자산을 조정합니다. 너는 그물에 약간 난조를 할 수 있는다 또는 배수가 너의 특별한 공업을 위해 이는 것의 감을 얻기 위하여 너는 사업 중개인에게 말할 수 있는다.
의 당신이 자동차 수리 가게를 구입한다고 가정 해 봅시다. 뉴욕 타임즈에 따르면,”다중”연간 매출 플러스 재고의 40%입니다. 따라서 상점에 연간 매출액이$300,000 및$100,000 인 경우 비즈니스는 약$220,000 의 가치가 있습니다. 하지만 당신은 아직 제안을 가까이 하지 않습니다.
판매자와 이야기하기 전에 향후 몇 년 동안 판매에 어떤 일이 일어날 지 생각해보십시오. 너는 확실한가 너는 그 판매를 성장하? 그렇다면,사업은 당신에게 더 가치가있다. 당신은 성장에 대해 우둔? 그 경우 되 고,그 판매 계속 됩니다 보장 하기 때문에 사업을 살 때 위험을 감수. 결과적으로,당신은 많은 것을 제공 할 수 없습니다.
당신이 사업을 구입하는 촉각을 곤두 세우고있다 그러나 현금이없는 경우,그것은 당신이 다른 저렴한 비용으로 대안을 고려해야한다는 위의 기호 일 수있다. 그러나,만약 당신이 절대적으로 확신이 갈 방법,제발 귀하의 신용 카드에 기댈 하지 마십시오. 신용 카드 빚에 더 나은 회계 대안 있는다.
방향
다음 고려 사항은 모멘텀입니다. 세금 반환 및 재무 제표 봐. 매출이 늘고 있다면 그 이유를 알아보자. 그 긍정적 인 방향을 유지할 수 있습니까? 판매가 감소하는 경우에,왜 알아내십시오. 당신은 그것을 돌려 줄 수 있습니까? 그렇지 않다면,당신은 큰 실수를 할 수 있습니다. 나는 당신이 다른 기회를 찾는 것이 좋습니다.
제안
이 시점에서,당신은 많은 정보를 가지고있다. 사업이 너에게 가치가 있는 것을 너는 있있다. 당신은 당신의 위험과 기회가 무엇인지 알고 있습니다. 그리고 너는 또한 사업이 판매인에게 가치가 있는 것을 있있다. 이 시점에서 판매자가 첫 번째 번호를 제시하도록하십시오.
사업이 거대한 성장 궤도에 있고 그러나 판매인이 사업을 빨리 매출하기 위하여 높게 동기를 주면,재고목록 플러스 현재 판매에 그녀에게 배수를 지불하는 훌륭한 제의로 이. 그녀가 조금 더 요구하더라도,당신이 그 성장을 활용하고 계속할 수 있다고 확신한다면 여전히 좋은 거래 일 수 있습니다.
손 판매 감소 하는 경우 그것은 다른 이야기. 일반적으로 수락가능한 배수를 토론하고 그러나 현재 쇠퇴가 계속하는 경우에 무슨 판매가 다음 5 년에 보기 위하여 려고 하고 있는에 근거를 둔 제안을 하십시오. 당연히 너가 저것을 주변에 돌기 위하여 가고 있기 때문에 사업은 너에게 매우 더를 가치가 있는다(저것이 사실이 아니면 이 사업을 사지 말라). 그러나 너가 실크 지갑으로 실제적으로 이 암퇘지 귀를 돌 그래서 너의 위험을 반영하기 위하여 가격이 감소된다 것 을 확인하 확실성.
나는 자영업자의 열렬한 팬이다. 재정적 보상은”남자”를 위해 일하는 것보다 훨씬 클 수 있습니다. 그리고 자유와 자신의 게를 실행 하 여 사용할 수 있는 성취의 감각에 대 한 잠재력은 단순히 귀중 한. 너가 성공적인 소기업 소유자 이음의 이득을 원하면,오른발에 너의 기업을 공정 가격을 지불해서 떨어져 얻으십시요.
과거에 사업을 구입 한 적이 있습니까? 공정한 가격을 어떻게 결정 했습니까?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
