리드를 생성하는 것은 매우 중요하면서 할 수있는 가장 어려운 일 중 하나라는 구별을 가지고 있습니다. 뿐만 아니라 새로운 지도를 일정하게 생성하,그러나 고품질 지도를 생성하 도록 그것은 각 사업을 위해 생명 이다. 여기 너가 너의 사업을 성장한것을 계속할 수 있는다 하기 위하여 판매 지도를 더 생성하는 몇몇 시험한 방법은 있는다.
영업 리드는 고객 또는 고객으로 전환 할 수있는 잠재력을 가진 사람이나 사업체입니다.
8 판매에 대 한 리드를 생성 하는 입증 된 방법
#1 – 웹/데이터 스크래핑
첫째,웹 또는 데이터,스크래핑이 있습니다. 리드 생성의 큰 도전은 단순히 정보를 수집하는 것입니다. 당신은 당신의 잠재적 인 리드에 대해 가지고있는 더 나은 정보,더 나은 결정은 당신이 대상으로하고 그들을 대상으로하는 방법에 대해 만들 수 있습니다. 그러나 이 정보를 수집하는 것은 일반적으로 시간이 많이 걸리거나 비용이 많이 드는 프로세스입니다. 대부분의 기업은 미리 만들어진 목록을 구입하거나 수동으로 연락처 정보를 검색에 의존 중 하나.
웹 스크래핑 또는 데이터 스크래핑은 소프트웨어 또는 코드를 사용하여 인터넷에서 정보를 가져와 표현 가능한 형태로 변환하는 경우입니다. 이 프로그램은 사용자가 설정 한 기준에 따라,당신을 위해 인터넷을 검색하고 사용할 수있는 목록에 리드를 넣습니다.
리드를 사기보다는 긁어 모으는 데 10-20%적은 비용이 소요될 수 있으므로 매력적인 전략이됩니다.
웹 스크래핑을 시작하려면 몇 가지 옵션이 있습니다. 당신이나 당신의 팀이 능력을 가지고 있다면,당신은 코드를 직접 작성할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 기존 소프트웨어 옵션으로 전환하거나 제 3 자와 협력하여 필요에 맞는 스크래핑 방법을 개발할 수 있습니다. 어느 쪽이든,오래 전에 당신은 시간이 걸릴하는 데 사용 리드에 끌어 분을 복용 컴퓨터 프로그램이있을 것이다.
#2–목록 건물
더 나은 판매 리드를 생성 하려면 타겟된 접근 방식을 취할 필요가. 너가 전자 우편 시장 활동을 달리면,너의 제품안에 높은 관심사가 있는 10 명의 사람에는 전자 우편을 발송하는것은 낫다,오히려 단 경미한 관심사가 있는 100 명의 사람. 잠재 고객을 찾는 및 데이터베이스에 그들의 정보를 수집 하는 연습 목록 건물 이라고 합니다.
첫째로,너의 제품 또는 서비스를 안으로 밖으로 알십시요.
- 어떤 종류의 문제를 해결할 것인가?
- 주요 특징은 무엇입니까?
- 비용은 얼마입니까?
- 왜 경쟁보다 낫다?
이러한 질문에 대한 답을 배울 때,당신은 기업의 유형이 관심을 가질 수있는 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 사업을 위한 구매자 인물을 창조할 것을 도울 것이다. 너의 표적 시장을 확인하고 너가 그들에 관하여 할 수 있는 모두를 배우십시요.
- 그들은 얼마나 큰 회사입니까?
- 그 사업은 얼마나 많은 수익을 창출합니까?
- 회사의 직원 수?
- 현지 기업을 목표로 삼고 있습니까,아니면 어디에나 위치 할 수 있습니까?
이 이상적인 고객 프로필을 더 자세히 만들수록 좋습니다.
다음 단계는 귀사에 맞는 회사를 조사하는 것입니다. 온라인,소셜 미디어를 통해 검색하거나 리드 생성을 위해 데이터베이스를 사용하여 리드 목록을 만드는 데 시간이 걸립니다.
목록 작성에는 노력이 필요하지만 장기적으로 시간을 절약 할 수 있습니다. 너가 우연히 만나는 각 사람에게 밖으로 도달하기보다는 오히려,너는 너가 모은 자격이 된 지도에 단 말하기에 너의 에너지를 쓸 것이다.
#3–대상 연구
목록 작성 노력을 최대한 활용하려면 연락 할 사람을 알아야합니다. 표적으로 한 연구는에 회의를 계획하기 위하여 회사에 제일 사람을 위한 교신 정보를 발견하기의 행위 이다.
예를 들어,몇 주 안에 업계 컨퍼런스에 참석하고 있다고 가정해 보겠습니다. 누가 참석하고 있는지 알아 내기 위해 회의가 끝날 때까지 기다리는 대신,표적 연구를 통해 가기 전에 연구를 시작할 것입니다. 알아 보려면 공식 컨퍼런스 웹 사이트 또는 참석자 및 공급 업체를 자주 나열하는 앱을 확인하거나 소셜 미디어를 스캔 할 수 있습니다. 그런 다음 사전에 이벤트 및 일정 영업 회의에 일단 당신이 얘기 할 사람을 결정할 수 있습니다.
#4–추천
입소문은 인기 있고 효과적인 판매 리드 생성 방법으로 남아 있습니다. 추천에서 리드 변환 30%다른 리드 생성 방법에서 리드 보다 더 나은 그리고 그들은 4 그들은 친구에 의해 참조 하는 때 뭔가 살 가능성이 배.
목록 상단에 고객 서비스를 개선하여 고객 추천을 장려하기 위해 할 수있는 몇 가지 일이 있습니다.
83% 회사의 긍정적인 고객 경험이 있으면 소개를 주게 사람의 기꺼이 한다.
더 많은 시간 동안 고객 서비스를 운영하고,질문이나 문제에 더 빨리 응답하고,각 고객과의 개인적인 연결을 개발하여 현재 고객 각각에 대해 긍정적 인 경험을 보장합니다.
83%는 추천을 기꺼이 제공하지만 실제로 29%만이 추천을합니다.
이것은 현재 고객에게 약간의 인센티브를 제공하는 것이 아프지 않음을 의미합니다. 너가 사례금 또는 할인을 행복한 고객이 소개를 만들 언제든지 제안하는 소개 프로그램을 설치한 사려하십시요. 이전 고객은 관심있을지도 모르다 생각하는 누군가에 당신을 추천할 것이다,그로 인하여 몇몇 고품질 지도 초래한.
마지막으로,다른 회사의 추천을 지불하는 또 다른 옵션이 있습니다. 너는 이전 클라이언트가 임무대신 너의 사업을 승진시킬 수 있는 협동자 프로그램을 설치할 수 있었다. 그것은 입소문을 장려하는 좋은 방법입니다,또한 추천을 만드는 사람을 보장하는 것은 그것에서 뭔가를 가져옵니다 동안.
#5–검색 엔진 최적화(검색 엔진 최적화)
사람들이 리드 생성에 대해 생각할 때,그들은 종종 당신이 첫 번째 접촉을 활성 접근 방식을 그림. 그리고 이것이 확실히 그것의 큰 부분 인 동안,때때로 당신의 단서가 당신에게 오게하는 것이 낫습니다. 사람들은 시장에 내놓아지고 있는 처럼 느끼고 싶지 않으며 오히려 독자적으로 연구를 할 것입니다.
이 경우,당신은 당신이 웹 사이트는 검색 엔진에서 쉽게 찾을 수 있는지 확인하려면. 검색 엔진 최적화는 검색 결과에서 높은 귀하의 웹사이트 순위를 귀하의 웹사이트 및 온라인 존재를 최적화의 연습. 그리고 사용자의 75%가 첫 페이지를 지나서 스크롤하지 않으면 가능한 한 높은 순위를 매기는 것이 중요합니다. 바람직하게는 첫 페이지에.
당신이 당신의 검색 엔진 순위를 향상시킬 수 있다면,당신은 몇 가지 큰 혜택에있어.
57% 검색 엔진 최적화 그들의 다른 마케팅 전략 보다 더 많은 리드를 생성 했다. 자세한 내용은,여기에 귀하의 비즈니스에 대한 검색 엔진 최적화를 시작하기에 대한 포괄적 인 가이드입니다.
#6 – 콘텐츠 마케팅
콘텐츠 마케팅 연구소는 콘텐츠 마케팅을”명확하게 정의 된 청중을 유치하고 유지하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 초점을 맞춘 전략적 마케팅 접근 방식으로 정의합니다.”검색 엔진 최적화와 마찬가지로 콘텐츠 마케팅은 자신을 시작하는 것이 아니라 리드를 쉽게 찾을 수 있도록하는 것입니다.
콘텐츠 마케팅의 인기는 지난 몇 년 동안 성장,그리고 좋은 이유가있다. 콘텐츠 마케팅은 다른 마케팅 채널에 비해 지출 된 달러당 3 배 더 많은 리드를 얻습니다. 이 인포 그래픽은 콘텐츠 마케팅이 아웃 바운드 마케팅보다 3 배 많은 리드를 생성하고 70%의 사람들이 광고가 아닌 기사를 통해 회사에 대해 배우는 것을 선호한다는 것을 보여줍니다.
마지막으로 마케팅 담당자의 53%는 콘텐츠 마케팅이 최선의 인바운드 전략이라고 말했고 74%의 회사는 콘텐츠 마케팅 전략을 도입하면 리드 수와 품질이 모두 증가한다는 것을 발견했습니다.
콘텐츠 마케팅 전략의 콘텐츠는 다양한 형태를 취하지만 대부분의 경우 블로그 형태입니다. 귀하의 웹사이트에 유익 하 고 도움이 블로그를 데 더 많은 리드에 데 려에 대 한 좋은 전술 이다.
허브스팟의 이번 연구에 따르면 블로그를 보유한 기업은 기사를 게시하지 않거나 블로그를 보유한 기업에 비해 월간 리드가 126%증가한 것으로 나타났습니다. 당신은 콘텐츠 마케팅 전략을 시작하려면,이 가이드는 당신을 도울 수 있습니다.
#7 – 소셜 미디어
요즘 거의 모든 사람들이 하나의 소셜 미디어 플랫폼에 있습니다.
이 통계에 따르면,페이스 북은 1has매일 560 억 명의 사용자,링크드 인은 5 억 명이 넘고 트위터는 매달 3 억 6 천 9 백만 명이 넘습니다.
그러나 소셜 미디어는 인기뿐만 아니라 마케팅 담당자에게도 유용합니다.
한 연구에 따르면 마케팅 담당자의 66%는 일주일에 6 시간을 소셜 미디어에 소비함으로써 리드 생성 혜택을 보았습니다. 이 리드를 유치하기 위해 매우 강력한 도구를 만든다.
소셜 미디어를 통해 리드를 생성하려면 먼저 주요 플랫폼에서 존재를 개발해야합니다. 계정을 만들고 틈새 시장과 관련된 정보를 공유하기 시작하십시오. 너는 기업 생각 지도자 너의 벽감안에 저명한 사람에 또한,상호 작용해야 한다. 이것은 당신의 이름을 거기 밖으로 얻고 명성을 쌓아 올리는 것을 도울 것이다.
소셜 채널에 자신을 설립 한 후에는 리드를 생성하는 데 사용할 수 있습니다. 작성한 콘텐츠 공유,콘테스트 개최,라이브 토크 또는 웹 세미나 개최 또는 다양한 소셜 채널의 광고 비용 지불과 같은 작업을 시도 할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 활성 상태를 유지하고 계정을 최신 상태로 유지하는 것입니다. 귀중한 콘텐츠를 계속 공유하고 이전 고객 또는 사고 리더와 상호 작용하십시오.
#8–라이브 채팅
라이브 채팅 방문자가 즉시 고객 서비스 담당자에 연결할 수 있도록 귀하의 웹 사이트에 추가 할 수있는 기능입니다. 그들은 자신의 질문에 대한 답변을 얻을 불만을 해결,또는 구매를 완료 도움을 얻기 위해 그것을 사용할 수 있습니다. 라이브 채팅은 고객 서비스 개선에 좋은 곳입니다,그러나 그것은 또한 리드를 생성하기위한 좋은.
라이브 채팅 사용 한 회사는 수신 한 리드 수를 두 배로 늘릴 수 있었고 판매 수가 증가했으며 평균 고객 응답 시간이 감소했습니다.
또 다른 연구에서는 매출이 20%증가 할 수있었습니다. 그리고 마지막으로 옵틴 몬스터는 라이브 채팅을 사용하여 평균 고객 가치를 16 배 향상 시켰습니다.
웹 사이트에 라이브 채팅을 추가하려면 먼저 라이브 채팅 소프트웨어가 필요합니다. 이 설치 및 실행 후에는 문의에 응답하는 에이전트가 필요합니다. 너는 이 대리인을 너자신 고용하나 그들을 외부에서 조달할 수 있는다.
보너스:무료로 판매 리드 받기
무료로 판매 리드를 생성 하시겠습니까? 물론,당신은! 다행히도,그렇게 할 수있는 몇 가지 쉬운 방법이 있습니다. 우리는 함께 무료 옵션이 많은 리드 생성 도구의 포괄적 인 목록을 넣어.
어떻게 작업 드라이브 판매 수를 증가 자격 리드
당신이 정말로 당신의 리드 생성 노력을 과급 할 경우,작업 드라이브 도움을 보자. 우리는 당신이 매달 얻을 판매 리드의 수를 높일 수있는 도구 및 서비스 제품군을 사용할 수 있습니다.
당사는 귀하의 모든 데이터가 최신이고 완전하다는 것을 보증할 것입니다. 우리는 또한 웹 스크래핑,목록 작성 및 소셜 미디어 연구를 제공합니다. 리드 생성은 작업 드라이브에서 팀에이 작업을 위임하여,시간이 많이 걸리는 과정이다,당신은뿐만 아니라 시간하지만 돈뿐만 아니라 절약 할 수 있습니다.
증거가 필요하십니까? 우리는 118,000 품질의 연락처와 켄틱을 제공 할 수 있었다. 그리고 클락시스를 위해,우리는 여러 포춘 5000 시오스와 그들을 연결할 수 있었다,또한 다른 리드의 수천을 생성하는 동안.
태스크드라이브의 도움으로,이들 각 기업은 지루한 작업을 스스로 할 필요없이,그들이받은 높은 품질의 리드의 수의 성장을 볼 수 있었다.
판매 리드 생성을 급등 할 준비가 되셨습니까?
신선한,고품질 판매 지도의 일정한 교류 없이 아무 사업도 성장할 수 없다. 위 전략을 실행하고십시요,위로 너의 판매 파이프라인을 채우고 너의 판매 팀에게 일하기 위하여 지도의 많음을 주십시요.
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