Sto per condividere i miei gravi segreti per il successo. Intendo cose super segrete. Preparatevi per me a scuotere il vostro mondo.
1. Rendi facile per le persone trovarti
So che questo è super ovvio, ma fidati di me molti di voi non sono facili da trovare. Sì, tu. Seduto lì a leggere questo articolo.
Ammettiamolo. Molti fotografi hanno difficoltà a mettersi là fuori. Non so perché. Non lo so se è paura, mancanza di sapere come, o cosa, ma lascia che ti aiuti.
Affinché le persone possano trovarti, il tuo sito web e/o blog deve essere aggiornato, coerente con il tuo marchio e facile da navigare. È ancora meglio se blog regolarmente, e quello che intendo regolarmente intendo almeno una volta alla settimana, idealmente tre volte alla settimana. Onestamente non sono sempre bravo in quest’ultimo. Quando non sto blogging costantemente, la mia casella di posta piena di richieste diminuisce drasticamente. AKA blog weekly-non te ne pentirai. Alcuni gravi salsa SEO inizierà birra e pari robot Showit nella tua email. E ‘ incredibile.
Inoltre, dovresti lavorare solo sul blog che corrisponde al tuo marchio e al tipo di matrimoni che vuoi attirare. Mostra il tuo lavoro migliore, il tipo di lavoro che vuoi che le persone sbavino.
Una volta che hai il tuo marchio e le tue selezioni di foto sul punto, è il momento di creare brochure e album per i tuoi luoghi, wedding planner o altri fornitori di riferimento. Scegli i tuoi matrimoni preferiti e crea incredibili pezzi di marketing che i tuoi venditori adoreranno mostrare e distribuire ai loro potenziali clienti. Questi sono la chiave per i fornitori di iniziare si fa riferimento alle loro spose e sposi impressionante.
Infine, i social media sono una parte fondamentale del marketing. Così Facebook, tweet, e Instagram costantemente – sul punto di odioso. Pubblica le cose relative alla tua attività, ai recenti servizi fotografici o ai matrimoni, raffreddi la nuova pettinatura, gli abiti che hai appena acquistato o il cibo fantastico che hai appena fatto o mangiato nei ristoranti. Pubblica tutto ciò che è legato alla tua attività o alla tua vita personale che attirerà il tuo cliente ideale. Entreremo in questo più nel mio quarto articolo nella serie di Branding 101, quindi rimanete sintonizzati.
2. Pubblicità-Spendere o non spendere?
OK quindi ecco la cosa. Non tutti hanno soldi per pubblicizzare. Mi rendo conto di questo, ma se lo stai considerando, ecco alcuni motivi per cui potrebbe metterti oltre il limite.
Io personalmente pubblicizzo in riviste di nozze di fascia alta locali e un sito di blog di nozze. (Lo so! Gasp-Faccio ancora pubblicità nei media tradizionali)
L’ovvia ragione per pubblicizzare è ricevere lead da sposa, ma non è l’unica ragione per cui faccio pubblicità. Diamine, non è nemmeno il motivo principale per cui faccio pubblicità. Faccio pubblicità per ottenere matrimoni reali in primo piano, la possibilità di girare le caratteristiche editoriali e per sparare copertine di riviste!
Queste opportunità molto probabilmente non si verificherebbero se non facessi pubblicità e sono così importanti per la mia attività. E ‘ un enorme bonus per i miei clienti quando il loro matrimonio è presente. Si eccitano, postano sui social media e mi ameranno per sempre. Un cliente evangelista diventa un evangelista ultra per voi, e che vale molto!
Queste riviste sono anche grandi per portare alle riunioni con potenziali sposi. Mostrando loro i vostri matrimoni sono presenti regolarmente, o che si spara editoriali fresco o copertine, legittima totalmente il vostro business. Ti fa apparire grande tempo… e, naturalmente, si è, quindi ci si va! =)
Non solo si guarda legit ai vostri clienti e potenziali clienti, si guarda legit ad altri fornitori di nozze nel settore. Ho incontrato così tanti nuovi fornitori di nozze che ora lavoro con e si riferiscono regolarmente a causa della rivista editoriale e copertina spara.
Pensaci. Decidi se funzionerà per te. Cerca mezzi pubblicitari che colpiranno il tuo cliente ideale, che non solo vogliono i tuoi soldi per pubblicizzare, ma vogliono anche aiutare la tua attività a crescere (AKA ti darà veri matrimoni e il potenziale per altre opportunità.) Marketing e pubblicità è più di un semplice annuncio a pagamento. Si tratta dell’annuncio, dello spazio editoriale, delle opportunità di networking, dell’amore per i social media e di qualsiasi altra cosa la rivista possa farti strada a sostegno.
Nota: Non tutta la pubblicità funziona in tutti i mercati, quindi per favore fai la tua ricerca, prenditi il tuo tempo e prendi le decisioni giuste per il tuo marchio.
3. Networking, Networking, Networking
Questa è la parte dell’articolo in cui devi seriamente sederti e prendere tutto. Questo, gente, è il mio consiglio numero uno per costruire il tuo business, ed è così puzzolente facile e ovvio che è fastidioso. Tuttavia, questo HA letteralmente CAMBIATO LA MIA ATTIVITÀ. Più del 75% dei miei matrimoni provengono da questa tattica.
Quindi eccolo qui. Sei pronto?
Incontrare persone e divertirsi.
Seriamente. Questo è tutto. Così semplice, ma veramente redditizio.
Sono sicuro che ti stai chiedendo cosa intendo. Tutto quello che serve è per voi di mettersi là fuori e arrivare al business del networking.
Avete eventi locali del settore di nozze si può partecipare? Sei timido? Fattene una ragione! Haha-ma seriamente l’unico modo per attirare affari e relazioni è quello di aprire la vostra auto fino a riceverlo.
Ho iniziato ad andare a eventi locali del settore matrimonio e fondamentalmente chiacchierato altri fornitori di nozze. Ho cercato di concentrarmi su wedding planner e luoghi, ma ero felice di incontrare chiunque fosse aperto a incontrarmi. Ho parlato un po ” di affari, detto loro chi sono, ma in realtà solo parlato con loro come vorrei chiunque stavo incontrando per la prima volta. Ho parlato dei miei ristoranti preferiti, dei film che ho appena visto, ecc. Ho solo cercato di connettermi con loro a livello personale. Ho preso il loro biglietto da visita e poi detto addio. Il giorno seguente li ho inviati via email per vedere se potevo portarli fuori a pranzo o happy hour.
Il resto è storia! Fondamentalmente sono diventato amico di loro, e non solo per affari – mi piacciono davvero! Ho solo naturalmente gravitato verso le persone che sarei amici con al di fuori della fotografia, e così ora i miei venditori di nozze regolari sono anche persone che sono veramente amici – che è impressionante!
Cosa succede se non si dispone di uno di questi eventi di networking super cool? Allora ti suggerisco di fare qualche ricerca. Scopri le sedi, wedding planner, eccetera., che Lei vuole lavorare con, o aspira a lavorare con, e raggiungere loro. Invia loro una e-mail amichevole. Dare loro una chiamata, e chiedere loro se è possibile portarli fuori a pranzo o caffè. Nessun vincolo. La cosa peggiore che possono dire è no., e quello va bene; ma, garantisco che almeno uno di loro risponderà e dirà sì! Questo è quando si può iniziare affascinante i pantaloni fuori di loro.
Il gioco è fatto! Questo, amici miei, è il modo in cui ho prenotato il 75% delle mie coppie di nozze. BOOM.
