Raccolta fondi. Se fai volontariato come membro del consiglio o sei impiegato nel settore non-profit, raccogliere fondi è una parte importante del tuo ruolo. Sono le vendite.
Pochissime persone sono comode guardando un’altra persona negli occhi e chiedendo loro soldi. Se diventi bravo in questo, il mondo è la tua ostrica.
Come i tailleur grigi e gli abitini neri, alcune cose non passano mai di moda. Ecco le prime 10 regole per la raccolta fondi.
1. Faccia a faccia
Se stai chiedendo soldi, è sempre meglio fare l’approccio di persona. Dal momento che chiedere soldi rende molte persone a disagio, si arrampicano per soluzioni alternative. L’utilizzo dei social media o delle e-mail blast potrebbe funzionare per il crowdfunding di una startup, ma non otterrà grandi regali per la tua carità scelta. Devi sederti dall’altra parte del tavolo.
2. Le persone danno alle persone, non causa
Questo potrebbe sembrare sbagliato. La mia causa è nobile! Dovrebbero sostenerlo!
Ci sono molte cause nobili là fuori. Vuoi che il tuo appello sia una delle 10 lettere che ricevono quella settimana? Molte associazioni di beneficenza locali amano inviare lettere di appello annuali a dicembre.
Il denaro serio viene raccolto quando una persona viene chiesta da qualcuno che conosce e rispetta.
3. È una proposta di business
A volte l’approccio del volontario è: “Hai soldi. Ci servono soldi. Che ne dici?”
Il tuo progetto deve essere ben pensato con stime accurate dei costi. Una gran parte del denaro deve essere già raccolto, facendo sapere alla gente: “Questo sta per accadere.”
Stai chiedendo loro di investire in un progetto che andrà a beneficio della comunità.
4. Raccogliere fondi non è sotto di te
Quando chiedi soldi, troppe persone si comportano come se l’attività fosse di cattivo gusto. Il messaggio non detto è: “Non voglio farlo, ma me lo hanno fatto fare, quindi devo. Questo implica anche: “Voglio davvero i tuoi soldi, ma non voglio chiederli.”
Stai lavorando per conto di un nobile scopo.
5. Scrivi prima il tuo assegno
” Voglio che tu dia alla mia carità.”Stai dando personalmente? “No, ma voglio che tu dia i tuoi soldi.”
Nel mondo degli affari, usi espressioni come: “Skin nel gioco.”E” Metti i tuoi soldi dove è la tua bocca.”
L’importo dato è secondario. Devi essere in grado di dire: “Vorrei che ti unissi a me nel sostenere…”
6. Aspettatevi di essere scambiati giù
Beneficenza è spesso una negoziazione. Se la scelta è sì o no, una risposta positiva potrebbe comportare un piccolo controllo.
Chiedere un importo specifico in dollari. Vai un po ‘ più in alto di quanto pensi sia appropriato. Spesso l’altra persona è lusingata.
Probabilmente contrasteranno. Vai avanti e indietro finché non ti stabilisci su un numero.
7. Offri alternative di pagamento
La banca che detiene il mutuo prenderà un assegno per posta, un trasferimento telefonico, un deposito diretto e persino contanti allo sportello presso la banca.
Si prende controlli. Impegni strutturati. Carte di credito. Titoli apprezzati.
Rendono facile per loro.
8. Aspettatevi di essere chiesto
Nella raccolta fondi della comunità, tutti sembrano avere la loro carità preferita. È una regola non scritta che le persone ti daranno se restituisci il favore quando te lo chiedono.
Questo non è un dollaro per lo scambio di dollari. Alcune persone sono più ricche di altre.
Mi gratti la schiena, io gratto la tua.
9. Follow up
Fai la tua proposta. Dicono: “Ci penserò.”Pensi di aver finito.
Sai come funziona questo scenario nel mondo degli affari. Molte persone non sono bravi a vendite perché sono schifoso a seguito.
Torna in contatto. Chiedi una decisione. Sii gentile. Questo potrebbe non essere il momento giusto.
Volevo seguire la nostra conversazione. Questo sarà un buon adattamento?
10. Non puoi mai ringraziare abbastanza i donatori
Hai corteggiato una persona. Hanno fatto quello che volevi. Non li hai piu ‘ chiamati.
Se si tratta di uno scenario romantico, la persona perseguita si sente che hai approfittato poi li lasciò cadere.
Lo stesso scenario può verificarsi nella raccolta fondi. Anche se l’organizzazione li ringrazierà ufficialmente, è necessario inviare una nota scritta a mano. Chiamali. Portateli alla cerimonia di inaugurazione. Fare un polverone su di loro.
Vuoi gettare le basi per il loro rapporto in corso come donatore.
Queste regole sono in circolazione da sempre. A volte li dimentichiamo o cerchiamo scorciatoie, poi ci chiediamo perché le persone non sono donatori ripetuti. Padroneggia le basi e dovresti generare risultati ammirevoli.
