Sapere quanto pagare per un business è una grande parte del vostro successo nell’acquisto di un business esistente. Se si paga troppo non si può avere i soldi necessari per investire nel vostro business in seguito e farlo crescere. Se si venditori low-ball, non si può mai chiudere una transazione. Se ciò accade, non realizzerai mai il tuo sogno di diventare un lavoratore autonomo. Così come si fa a determinare un prezzo equo?
Fortunatamente, non è così difficile come si potrebbe pensare. C’è solo una domanda a cui devi rispondere; qual è il valore di business per voi. Più tardi ti concentrerai su ciò che l’azienda vale per il venditore. Ma per ora, concentrati su te stesso.
(Il venditore può o non può essere disposto a vendere il business a voi per quello che si è disposti a pagare, e va bene. Ma la vostra missione è di drill-down per ottenere il vostro numero e non preoccuparsi di molto altro. Se è giusto è giusto. Se non lo è ci saranno altre opportunità.)
Qual è il prezzo giusto da pagare?
Al fine di determinare ciò che si dovrebbe pagare per un business, è necessario prima ottenere un senso di ciò che il vostro reddito netto sarà. Ancora una volta, il reddito netto è molto una funzione delle vostre circostanze uniche come un piccolo imprenditore. Hai qualche abilità o esperienza speciale che aggiungerà valore (e reddito netto alla linea di fondo)? Vedi le opportunità per far volare davvero questa cosa? Hai la capacità di trasformare quella visione in realtà? Se è così, l’azienda vale di più per te. Grande. Ma consideriamo anche l’altra alternativa.
Se sei un principiante completo, dovrai coinvolgere altri esperti per eseguire lo spettacolo aggiungendo così più costi e rendendo l’azienda meno redditizia. Questo fa cadere la proposta di valore.
Crea un conto economico per ciascuno dei prossimi 5 anni in base alle tue ipotesi di costo e vendita. Prendere conto economico esistente del venditore e modificarlo per riflettere ciò che sarà simile quando si prende in consegna. Questo è quello che viene chiamato un “pro forma”. Se non ti senti qualificato per farlo, parla con un buon CPA e falle creare queste affermazioni per te. Vale la pena di qualche centinaio di dollari per avere questo fatto bene.
Multipli
Il prossimo passo è determinare il “multiplo” per questo particolare business. Prendi il guadagno netto o le vendite lorde (a seconda del settore) e moltiplica quella cifra per il “multiplo”. Quindi si apportano modifiche per l’inventario e altre attività. Si può fare un po ‘ di caccia in rete o si può parlare con un broker di business per ottenere un senso di ciò che il multiplo è per il vostro particolare settore.
Diciamo che si sta acquistando un negozio di riparazione auto. Secondo il New York Times, il “multiplo” è il 40% delle vendite annuali più l’inventario. Quindi, se il negozio ha vendite annuali di inventory 300.000 e inventory 100.000 nell’inventario, l’attività vale circa $220.000. Ma non sei nemmeno vicino a fare un’offerta ancora.
Prima di parlare con il tuo venditore, pensa a cosa succederà alle vendite nei prossimi anni. Sei sicuro che sarai in grado di far crescere quelle vendite? Se è così, il business vale di più per voi. Sei all’oscuro della crescita? Stando così le cose, si prende un rischio quando si acquista il business perché non vi è alcuna garanzia che tali vendite continueranno. Di conseguenza, non puoi offrire tanto.
Se siete desiderosi di acquistare un business, ma non hanno i soldi, può essere segno dall’alto che si dovrebbe prendere in considerazione altre alternative a basso costo. Tuttavia, se siete assolutamente convinti che questa è la strada da percorrere, si prega di non appoggiarsi sulla vostra carta di credito. Ci sono migliori alternative di finanziamento al debito della carta di credito.
Direzione
La tua prossima considerazione è momentum. Guarda le dichiarazioni dei redditi e il bilancio. Se le vendite sono in aumento, scopri perché. Sarai in grado di mantenere quella direzione positiva? Se le vendite sono in calo, scopri perché. Puoi girarlo? In caso contrario, si potrebbe fare un grosso errore. Ti suggerisco di cercare un’altra opportunità.
L’offerta
A questo punto, si dispone di una grande quantità di informazioni. Sai quanto vale il business per te. Sai quali sono i tuoi rischi e le tue opportunità. E sai anche quanto vale il business per il venditore. A questo punto, ottenere il venditore di presentare il primo numero.
Se il business è su una pista di crescita enorme, ma il venditore è altamente motivato a vendere il business veloce, potrebbe essere un grande affare per pagare il suo multiplo sulle vendite correnti più inventario. Anche se lei chiede un po ‘ di più, potrebbe ancora essere un buon affare se sei sicuro che sarai in grado di capitalizzare e continuare quella crescita.
Se le vendite a mano sono in calo è una storia diversa. Discutere il multiplo che è generalmente accettabile, ma fare un’offerta in base a ciò che le vendite stanno andando a guardare come nel corso dei prossimi 5 anni, se l’attuale declino continua. Naturalmente il business vale molto di più per voi, perché si sta andando a girare che intorno (se questo non è il caso si prega di non comprare questo business). Ma non c’è certezza che sarai in grado di trasformare l’orecchio di questa scrofa in una borsa di seta, quindi assicurati che il prezzo sia ridotto per riflettere il tuo rischio.
Sono un grande fan di essere lavoratori autonomi. Le ricompense finanziarie possono essere molto più grandi che lavorare per “l’uomo”. E il potenziale di libertà e senso di realizzazione che sono disponibili gestendo il proprio negozio sono semplicemente inestimabili. Se si desidera che i vantaggi di essere un proprietario di piccola impresa di successo, scendere con il piede giusto pagando un prezzo equo per la vostra impresa.
Avete mai acquistato un business in passato? Come hai determinato un prezzo equo?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
