Marketing per studi legali: come ottenere clienti come avvocato [Edizione 2021]

Come Ottenere Nuovi Clienti come un Avvocato

• 28% per gli Avvocati di ottenere nuovi clienti da directory
• 31% dei nuovi clienti che si può ottenere da rinvio da altri attornies
• 40% di clienti trovare un avvocato su Google
• 62% dei clienti è venuto da amici

Quindi, digital marketing per avvocati possono portare più di 50% di tutti i possibili clienti.

Come Ottenere Clienti per il Tuo Studio legale — la Formula per Il Successo

Reperibilità + performanti Sito + la Disponibilit = Più Clienti

componenti sopra menzionati lavorano all’unisono per creare significativo e tangibile di crescita per il vostro studio. Impegnando questi tre obiettivi critici, vedrete il vostro roster cliente crescere. Capire, tuttavia, che da solo o implementando solo due dei tre componenti non funzionerà. Tutti e tre devono essere implementati allo stesso tempo. Assicurati di conoscere questi fondamenti:

Sii facile da trovare

Non otterrai più clienti se non trovi nuovi clienti per il tuo studio legale. Devi essere dove i vostri clienti ideali sono alla ricerca di avvocati e dove stanno cercando informazioni per quanto riguarda le loro sfide legali o esigenze. Ed ecco dove guardano:

• Google-Parte superiore della pagina
• Google–map pack
• Google–risultati di ricerca organici
• Directory di studi legali come Avvo, SuperLawyers, Yelp, ecc.
• YouTube-alla ricerca di risposte alle loro domande legali

(Suggerimento: è improbabile che cercare un avvocato su Facebook o Instagram)

Fare Uso di un Buon Infografica

Se il tuo sito web o le informazioni che hai fornito si presenta in testa ai risultati, farti trovare dai tuoi potenziali clienti. Se no, sarà come se tu non esistessi. Quando stai pensando di ottenere più contatti, devi capire dove sono i tuoi clienti. Web marketing per gli avvocati è una risposta.

Crea un sito Web ad alte prestazioni

Se tutti quei servizi di marketing dello studio legale hanno pagato e il tuo sito Web, il canale Youtube o gli elenchi di directory sono facili da trovare, i tuoi potenziali clienti visiteranno il tuo sito web. Ma poi, troveranno uno strumento ad alte prestazioni che li aiuta a decidere a tuo favore o una brochure online zoppicante che travolge rispetto ai siti web dei tuoi concorrenti?

Letteralmente, TUTTI gli altri sforzi di marketing saranno sottoperformare o fallire (e ti sprecare un sacco di soldi) se non si dispone di un sito web ottimizzato per convertire l’attenzione (visitatori) in azione (chiamate al vostro ufficio o richieste online, e/o persone che forniscono le loro informazioni di contatto). Se vuoi convertire i tuoi lead in nuovi clienti per il tuo studio legale, pensiamo alle prestazioni del tuo sito web.

Ne parleremo più avanti.

Essere utile per ottenere più clienti

Anche i più prestigiosi studi legali richiedono una corretta strategia di marketing SEO per renderlo al più alto posizionamento nella ricerca di Google. Il tuo studio non sarà diverso. Abbraccia il SEO e i mezzi collaudati del marketing digitale per far crescere il tuo traffico organico attraverso classifiche di autorità più elevate e, quindi, un posizionamento più elevato su Google e altri motori di ricerca.

Qual è la chiave per ottenere più clienti legali? È quello di rispondere alle domande dei clienti. Più utile è il tuo contenuto, più a lungo li tieni sul tuo sito. E più a lungo spendono sul tuo sito, più il tuo sito apparirà rilevante a Google e più persone Google invierà al tuo sito (ci sono molti altri fattori che Google considera nel suo algoritmo, ma questo è considerato molto importante).

Ora facciamolo accadere.

Come gli avvocati possono ottenere più clienti nel 2021

L’arresto pandemico ha avuto un impatto su quasi tutti i settori aziendali e gli studi legali non fanno eccezione. Ha anche spinto le aziende, compresi gli studi legali, ad abbracciare il marketing digitale in modi e a livelli che potrebbero non avere mai prima. Ciò significa che la concorrenza online è al suo più feroce. Tuttavia, il tuo studio legale prospererà con le misure adeguate in atto, ottenendo più clienti e un aumento delle entrate in 2021. Segui questa guida per capire come implementare i passaggi corretti.

Google!

Più persone usano Google per trovare avvocati rispetto a qualsiasi altro canale. Per attirare i clienti come avvocato, è necessario lavorare sulla vostra visibilità organica.

Come Attirare Più Legale Client Utilizzando un Motore di Ricerca (Esempi)

la Vostra azienda non esiste nemmeno per la maggior parte dei tuoi potenziali clienti se non si è in prima pagina per le ricerche più pertinenti utilizzati per

• cercare avvocati che fare quello che fai o
• cercare informazioni relative a una questione legale di un avvocato come te in grado di fornire.

Ma tutti vogliono essere a pagina uno; come ci si arriva in mezzo a una concorrenza così dura?

1. Fornisci informazioni più utili rispetto ai tuoi concorrenti su un sito Web ottimizzato per i motori di ricerca (SEO). Crea una pagina per ogni domanda che i tuoi clienti potenziali e legali chiedono e fornisci una risposta significativa. Questo attirerà molte più persone al tuo sito.

2. Esegui annunci sulla prima pagina di Google. Questo porterà molte più persone al tuo sito.

3. Ottimizza il tuo sito web per la ricerca locale. Questo porterà molte più persone al tuo sito.

Come gli avvocati ottengono i clienti con ricerca organica

Probabilmente avete sentito parlare di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). In superficie, si potrebbe anche sapere che si tratta di tessitura parole chiave (termini di ricerca) nel testo del sito web. Inoltre, un sacco di potenziali clienti digitare la sua domanda in Google per trovare un avvocato.

Ma questa è solo una delle letteralmente centinaia di tattiche SEO che contano. Ottimizzare il tuo sito per la ricerca significa che il tuo sito web studio legale sarà classificato più alto quando qualcuno cerca i servizi forniti.

E il drop-off da una classifica all’altra è astronomico.

Sapevi che il primo sito Web da mostrare nei risultati di ricerca ottiene storicamente circa il 30% dei clic, mentre il secondo ottiene solo il 15%? Quando sei a pagina due dei risultati di ricerca, stai guardando meno del 2% dei clic.

Come ottenere più clienti per il mio Studio legale Utilizzando SEO (Tutorial)

Per ottimizzare la visibilità nella ricerca, ci sono tattiche SEO on-site e off-site da prendere in considerazione.

• On-site SEO parla di contenuti sul tuo sito e le parole chiave che includi. Si desidera includere parole e termini di ricerca che aiutano Google indicizzare voi come un esperto nel vostro campo. Ma è più di una semplice copia del tuo sito web. SEO pesa anche su dove includere le parole chiave (ad esempio, una parola chiave può essere più forte se utilizzata in intestazioni, titoli e URL slug). E che ne dici dei metadati (descrizioni e tag) utilizzati sui tuoi blog e foto? Assolutamente ogni elemento su ogni pagina può essere ottimizzato.
• Off-site SEO parla della rilevanza del tuo sito web, secondo il resto di Internet. I siti più esterni si hanno il collegamento al proprio (e il più rilevante e più alto ranking tali siti sono), più il contenuto sarà indicizzato come utile su argomenti che si desidera classificare per. Questo è dove i profili attivi sulle directory online sono particolarmente utili-continua a leggere per vedere come entriamo in esso in un’altra sezione.

Per iniziare, la grande domanda in SEO per gli avvocati è come sapere quali parole chiave da utilizzare.

I nostri due centesimi: pensa come le tue prospettive. Cosa vogliono sapere? Riesci a pensare a un esempio? Bene, ma non ci sei ancora. Ora prendi questo esempio e chiedi: “come potrei chiederlo su Google?”

Ti daremo un suggerimento: le prospettive sono più propensi a google “cosa succede in un caso di lesioni personali” di quanto non siano “responsabilità e compensazione finanziaria per la legge lesioni personali.”

Come attrarre nuovi clienti legali attraverso il Content Marketing

Next in Findability arriva la produzione e la distribuzione di contenuti a valore aggiunto. Attira i tuoi clienti dando loro informazioni utili.

Ricorda quella domanda: “Quanto sei utile ai potenziali clienti prima che scelgano di assumerti?”Beh, il contenuto è dove ti rendi utile. Questa è la tua strategia a lungo termine per ottenere più clienti utilizzando il Content Marketing.

Sì, il sito web dello studio legale è pieno di contenuti. Ma il contenuto può ottenere molto più interessante – e molto più pratico-per le vostre prospettive.

Ti piace compilare fogli di lavoro? Liste di controllo spuntando-off? Avete mai scaricato un white paper o un elenco di risorse?

Esempi di strategie di marketing dei contenuti per gli avvocati che aumenteranno i lead

Questi sono esempi dei tipi di contenuti che dovresti creare per i tuoi potenziali clienti. E non stiamo parlando di liste di controllo per il negozio di alimentari. No, stiamo parlando di contenuti di valore che risponde alle domande che i potenziali clienti hanno.

Forbes ha qualcosa da dire su come fare il content marketing nel modo giusto, ma ti daremo un esempio:

Dire che si pratica diritto immobiliare. Hai clienti che sono in lutto, a volte sopraffatti da scartoffie e mumbo-jumbo legali. E così stanno scavando per le risposte e google, ” che cosa fa un esecutore immobiliare FARE?”

Ecco dove dovrebbe apparire il tuo blog. Google vede che hai scritto un articolo su questo argomento. E in quell’articolo, offri una lista di controllo gratuita di tutti i documenti che un esecutore immobiliare deve ottenere—e in quale ordine.

Tutte le prospettive hanno a che fare per farlo è inserire i loro nomi e indirizzi e-mail da scaricare.

Si raccolgono quei nomi e indirizzi e-mail, quindi si continua l’invio di tali risorse prospettive. Sai già quale problema legale stanno affrontando, quindi è solo una questione di inviare loro ulteriori informazioni e strumenti che saranno utili.

In termini di base, è così che ottieni più clienti utilizzando il content marketing. La maggior parte del processo di acquisto è fatto attraverso la ricerca online prima di una chiamata, quindi è necessario rendersi utile a tutti quei potenziali clienti che sono ancora “facendo i compiti.”Dai loro valore e aiutali attraverso il processo in modo che ti ricordino quando sono finalmente pronti ad acquistare.

Come Google Annunci o Search Engine Marketing (SEM) Aiutare gli Avvocati di Ottenere Nuovi Clienti

in Genere, gli avvocati di ottenere i loro clienti attraverso i seguenti mezzi:

• la Famiglia e gli amici rinvii
• ricerca Online
• Riferimenti da altri avvocati
• Legale directory

Ma nel 2021, i tempi sono cambiati, più aggressivo e modalità di diffusione (attraverso entrata metodi) sono obbligatori.

Il tuo sito web salirà nei risultati di ricerca se si ottiene SEO fatto bene, ma che richiederà tempo. Se sei un nuovo avvocato e vuoi ottenere i tuoi primi clienti, puoi farlo attraverso alcuni canali di marketing.

Cosa puoi fare per massimizzare i risultati velocemente?

Puoi pagare la tua strada verso l’alto, e non c’è vergogna in esso. Tutti i tipi di entità aziendali, grandi e piccoli, pubblicizzano qui tramite Google Ads.

Sai come funziona, ma potresti non aver calcolato la matematica:

I primi tre o quattro risultati di ricerca su Google sono annunci pubblicati tramite Google Ads. Queste aziende competono per l’attenzione dei potenziali clienti. Il gioco è semplice: c’è un arbitraggio se il tuo sito funziona bene nel convertire i visitatori in telefonate e richieste online per ulteriori informazioni. Ad esempio, per ogni invested 1.000 investito nel marketing digitale per il mio studio legale, otterrò una media di engagement 5.000 impegno. In particolare per gli avvocati, ci sono alcuni che sono più alti di quello.

Un investimento di $1.000 per un impegno di 5 5.000 può sembrare costoso, ma qual è l’alternativa? Continuare a cavarsela sporadicamente gocciolando-down rinvii? No. Questo è il modo per crescere sistematicamente. Gli avvocati che lo sanno lo capiscono.

Prima di assumere una buona società di marketing per eseguire questo per voi, assicuratevi di calcolare i numeri:

• Quanto vale il mio tipico cliente per la mia azienda?
• Quanto sono disposto a investire per ottenere un nuovo cliente?

Proprio come un agente di cambio esperto, conoscere i tuoi numeri ti aiuterà ad avere una mano ferma e prendere decisioni migliori.

Return porta a convertirli in clienti per uno studio legale con Remarketing

Diciamo che hai fatto il tuo SEO giusto, hai una campagna di annunci Google in esecuzione e lo stai assolutamente schiacciando nel traffico del sito web.

Alcune persone raggiungeranno subito, mentre altri potrebbero non essere pronti a impegnarsi in una conversazione. Ancora. Quel secondo gruppo è molto più grande del primo. Come si fa a fare in modo che si rimane superiore della mente con queste persone?

Ancora una volta-Usa Infografica

Senza entrare nei dettagli tecnici, il remarketing per studi legali funziona in questo modo: dopo che un potenziale cliente visita il sito web, inizierà a vedere banner pubblicitari su altri siti Web che ricordano loro il sito Web che hanno visitato.

Questo è estremamente importante, come la decisione di impegnarsi in una conversazione con un avvocato può richiedere settimane o mesi per fare. Devono assolutamente averti in cima alle loro menti quando saranno pronti.

Come gli avvocati ottengono nuovi clienti utilizzando le directory

Google stesso è una directory di elenchi locali, ma è uno dei cento. Oltre a curare le tue valutazioni di Google Review e mantenere il tuo profilo aggiornato, ci sono anche altre directory su cui dovresti essere.

Qui sono alcuni dei migliori directory per gli avvocati:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. Avvocati E Insediamenti

Perché gli elenchi sono utili per gli avvocati?

Il” perché ” qui è importante. Ci sono tre ragioni principali perché si dovrebbe utilizzare directory come parte del vostro studio legale internet marketing.

1. Le directory ti classificano più in alto su Google. Qui, Google è costantemente strisciando il web per capire quali siti web servono quale scopo. In questo modo, sanno che stanno dando agli utenti buoni risultati quando digitano le query. I tuoi profili di directory dicono a Google cosa fai e dove lo fai.
2. Gli elenchi di directory collegati al tuo sito web aumentano la visibilità sui motori di ricerca. Torniamo a quegli algoritmi di Google di nuovo. Vuoi essere trovabile, e per essere trovabile, devi essere il più visibile possibile. I siti più esterni (come le directory) che hai puntato al tuo con i dati che descrivono ciò che fai, più visibile sarai entro i termini di ricerca per le tue aree di pratica.
3. E alla gente piacciono le directory. Prima di tutto, le directory offrono elenchi che le persone possono acquistare rapidamente e facilmente quando sono alla ricerca di un servizio. E in secondo luogo, quelle stesse directory offrono anche recensioni e valutazioni che i consumatori divorano positivamente.

Expert tip: È possibile pagare le directory di rango superiore rispetto ai concorrenti in annunci. Così, quando una prospettiva tipi in “avvocato lesioni personali a Chicago,” è possibile utilizzare la classifica a pagamento per ottenere più di quei clic. Parlate con la vostra società di marketing circa le metriche e come abbattere i costi.

Come i nuovi avvocati portano nuovi clienti in uno studio legale — Social Media Marketing

Questo è controverso. Alcune aziende di marketing lanceranno i social media come se fosse la cosa più calda. Ma la realtà è che i social media non producono risultati spettacolari per gli avvocati.

Pensaci in questo modo: le persone usano Google quando hanno bisogno di qualcosa (come i servizi legali) e le persone usano Facebook per l’intrattenimento. I fornitori di servizi professionali promuovono su Google per vendere servizi e Facebook per branding beh, branding, per dimostrare che sono aziende umane, non senza volto.

Cerca di ottenere buone recensioni

I consumatori si fidano delle recensioni su Google, TikTok, Yelp, Avvo e Facebook tanto quanto si fidano delle raccomandazioni dei loro amici. Le recensioni più positive i potenziali clienti vedono, maggiore è la probabilità che i clienti manterranno i vostri servizi.

Chiedi ai tuoi clienti di pubblicare recensioni. Alcuni lo faranno, altri no, ma non mancano mai di chiedere.

Per rendere più facile il compito di lasciare una recensione, invia loro un link all’elenco in cui vuoi che lascino una recensione (Google, Avvo, Yelp, Facebook, ovunque) in modo che possano semplicemente cliccarlo e pubblicare una recensione.

Stranamente, Google rende un po ‘ complicato lasciare una recensione, quindi ecco il link alle istruzioni in 4 passaggi su come aggiungere una recensione su Google.

La gestione della reputazione è la chiave

Ora, siamo onesti: alcune di queste recensioni saranno positive e altre saranno negative. Ed è fondamentale affrontare tutte le recensioni negative.

Le tue risposte devono mostrare l’integrità che le tue prospettive vogliono sapere che hai. Se qualcosa andasse storto, lo sistemeresti.

Le recensioni negative possono anche essere un’opportunità di apprendimento se il reclamo tocca qualcosa che dovresti fare meglio. Tutte le risposte alle recensioni negative saranno pari a voi o offrendo di aiutare (“Si prega di chiamare me direttamente, voglio fare questo diritto”) o chiamando una recensione malarkey quando uno accade.

Parte di reputation management torna anche a quelle directory di cui abbiamo parlato sopra. Molte di queste directory scansionano il Web per creare automaticamente elenchi di attività commerciali, quindi è importante “rivendicare” le tue pagine per controllare i dettagli e garantire che le informazioni siano corrette. Questo deve essere parte della tua gestione della reputazione in modo da sapere dove trovare qualsiasi menzione della tua azienda.

C’è molta più strategia dietro questo, e sapere quali strumenti utilizzare per tracciare nuove recensioni è un’altra cosa del tutto. Abbiamo una sintesi di idee per la crescita incoraggiando recensioni positive, in modo da leggere!

Costruisci un sito Web ad alte prestazioni

Avere un sito web ad alte prestazioni è un fattore enorme che influirà sul tuo successo. Ma come si misura?

Un sito web con prestazioni scadenti convince (converte) meno dell ‘ 1% di tutti i visitatori a prendere il telefono e chiamare. E anche se 1 su ogni 3 a 4 persone si parla di diventare i vostri clienti, che significa ancora solo 0.25-0.33% di tutte le persone che visitano il sito si fidano di voi per gestire le loro questioni legali.

Ora, un sito web ad alte prestazioni può convertire fino al 10% dei visitatori in chiamanti. E con lo stesso rapporto di chiusura 1-of-4 usato sopra, questo è il 2,5% di tutti i visitatori del sito web che si trasformano in clienti.

Se hai 500 visitatori al tuo sito web in un mese, sono 12-13 nuovi clienti.

Ecco una lista di controllo di alcuni fattori chiave che determinano il successo del tuo sito web:

1. Design competitivo. Sì, giudichiamo un libro dalla sua copertina. Cosa succederebbe se ti presentassi a una riunione in un abito rugoso? Il tuo sito web deve apparire buono o migliore rispetto ai tuoi concorrenti; altrimenti, potresti essere percepito come un’opzione minore prima che ti parlino.
2. I visitatori vogliono che tu sia un esperto (loro) risolutore di problemi. Il tuo sito web convince i visitatori che puoi risolvere il loro problema specifico? Usa casi di studio e / o recensioni che parlano della tua esperienza nella risoluzione di problemi come quelli che hanno.
3. Esperienza utente su tutti i dispositivi.Il tuo sito web è stato progettato prima del 2013? Quindi non è ottimizzato per i dispositivi mobili. Con oltre il 50% delle ricerche di avvocati fatte da dispositivi mobili oggi, un’esperienza mobile ottimizzata per gli avvocati è un must.
4. Velocità. In poche parole, un sito a caricamento lento è una cattiva esperienza utente e una cattiva esperienza utente porta a un cattivo (lento) business.
5. Prospettive vogliono sentirsi al sicuro quando l’assunzione di un avvocato. Il tuo sito web trasmette un messaggio autentico che è facile da leggere, capire e relazionarsi? Il modo migliore per relazionarsi è fornendo le informazioni le prospettive di ricerca e con casi di studio e recensioni.

Ecco cosa si riduce a

È un mondo dog-eat-dog, attorney-eat-attorney là fuori. E gli avvocati che sanno come assumere le migliori aziende di marketing e massimizzare i risultati da studio legale di marketing e web design ottenere più clienti.

Dai un’occhiata ai tuoi obiettivi e al tuo fornitore di marketing. Sono una buona misura per voi? Sei una buona misura per loro?

Assicurati di assumere esperti e tenerli responsabili. Chiedi loro di segnalarti le seguenti metriche su base mensile:

• di numero di visitatori che ha portato al tuo sito web
• quanti visitatori ha raggiunto fuori a voi
• Qual è stato il costo medio di un lead/opportunità (CPL)

… ed essere sicuri di raccontare la società di marketing, quante persone hai parlato sono già diventati o sono destinati a diventare i vostri clienti.

Se i numeri non sono dove dovrebbero essere, parla con noi. Ti forniremo più clienti con un piano che tiene conto di tutte le parti del marketing digitale per gli studi legali.

Comrade è una società di marketing digitale con sede a Chicago specializzata nella progettazione di siti Web e marketing per avvocati. Per saperne di più sul nostro servizio di content marketing per studi legali.