La personalizzazione guida le risposte. Quindi, perché non dovrebbe essere incorporato in ogni possibile parte della tua campagna di direct mail? È importante portare la personalizzazione attraverso l’intero processo, dalla progettazione del pezzo di direct mail al metodo di tracciamento, creando un’esperienza uniforme e coerente.
Le pagine di destinazione uniche personalizzate (PURL) sono il modo perfetto per farlo. Secondo la rivista Target Marketing, direct mail con PURLs vanta tassi di risposta di circa il 5 per cento. Questo è molto più alto della media del settore, che è 2 a 3 per cento. PURLs erano anche il metodo di tracciamento diretto superiore, al 61 per cento, afferma il rapporto sul tasso di risposta ANA/DMA 2018. Questo è stato seguito da call center e telefoni (53 per cento) e codici o coupon (43 per cento).
Un PURL è un indirizzo univoco creato per indirizzare direttamente un cliente specifico. Quando i destinatari inseriscono il link nel loro browser Web, li porterà a una pagina di destinazione progettata su misura per le loro esigenze. Ogni destinatario riceve un ROVESCIO diverso, che in genere contiene il nome del destinatario. Può, tuttavia, includere anche una selezione casuale di numeri e lettere. Per esempio, John Smith sarà diretto da visitare www.DesignDistributors.com/John-Smith mentre Jane Murphy link guiderà a www.DesignDistributors.com/Jane-Murphy.
Esempi di altri formati:
- JohnSmith.DesignDistributors.com
- John-Smith.DesignDistributors.com
- J5O7H.DesignDistributors.com
Il ROVESCIO verranno stampati su un pezzo di direct mail, in modo che la vostra organizzazione può tenere traccia del numero di clienti che hanno preso l’azione. Per incoraggiare i destinatari a digitare l’indirizzo Web, aggiungere un invito all’azione sopra di esso. Per esempio:
- “approfitta di Questa Offerta Visita www.DesignDistributors.com/John-Smith”
- “20% di Sconto Quando Si Visita www.DesignDistributors.com/John-Smith”
- “l’Unica Offerta www.DesignDistributors.com/John-Smith”
- “Visita www.DesignDistributors.com/John-Smith per Ottenere il 10% di Sconto di Oggi!”
- Come creare un PURL
- Puoi anche scegliere una società di direct mail come i distributori di design che completa questo processo per te. Abbiamo la capacità e la competenza per generare PURLs per l’intera lista. Richiedi un preventivo gratuito!
- Cosa dovrebbe includere la pagina di destinazione
- Perché usare i PURLs & I codici QR sono utili
Come creare un PURL
In primo luogo, è necessario scegliere una società per generare PURL per l’intera mailing list. Siti web come easypurl.com o boingnet.com può aiutarti a sviluppare PURLs personalizzati per tutti sulla tua lista. In genere, tutto ciò che devi fare è caricare la tua mailing list. Assicurarsi che sia dotato delle informazioni necessarie per personalizzare la pagina di destinazione. È lo stesso che userai per personalizzare i tuoi pezzi di direct mail: nomi, indirizzi, acquisti passati, informazioni sui prodotti, caratteristiche comportamentali e altro ancora.
La società con cui decidi di lavorare in genere crea il modello di pagina di destinazione, insieme a collegamenti univoci per ogni membro, a seconda del pacchetto scelto. Quindi, invia la tua campagna di direct mail e tieni traccia delle risposte attraverso i PURLs. Infine, analizza i risultati per determinare se la tua campagna è stata un successo.
Puoi anche scegliere una società di direct mail come i distributori di design che completa questo processo per te. Abbiamo la capacità e la competenza per generare PURLs per l’intera lista. Richiedi un preventivo gratuito!
Cosa dovrebbe includere la pagina di destinazione
Dovrebbe seguire la struttura di base di una buona pagina di destinazione, con alcune variazioni tra i clienti target. Ciò significa che avrai bisogno di un titolo che attira l’attenzione, un’immagine rilevante per il tuo pubblico, un modulo lead above the fold, un CTA e una breve copia che persuada i tuoi visitatori e spieghi perché dovrebbero compilare il modulo. Nel complesso, la pagina di destinazione dovrebbe cercare di convincere gli utenti a intraprendere una singola azione. Chiedere ai visitatori di fare più di una cosa può portare a confusione, inducendoli a cliccare fuori.
Ogni ROVESCIO avrà differenziatori in base al cliente che stanno cercando di indirizzare. Creerai un modello in base alla tua offerta, ma includerai dati variabili che cambiano da cliente a cliente. Questo può anche riflettere le variazioni nei pezzi direct mail. Per esempio, se John Smith riceve una cartolina che dice, “Ciao John Smith, Fare una passeggiata attraverso le montagne,” la pagina del sito può imitare questa copia o offrire sentimenti simili, come, “Questi sentieri sono perfetti per voi, John.”La pagina di destinazione può avere un’immagine di montagna simile alla cartolina. Un altro cliente, Jane Murphy, può ricevere uno affermando, ” E ‘ il momento per Voi di rilassarsi, Jane Murphy!”con una foto della spiaggia. Il ROVESCIO la porterà a una pagina con copia e grafica simili.
Perché usare i PURLs & I codici QR sono utili
I codici QR (Risposta rapida) sono codici a barre bidimensionali leggibili dagli smartphone. Questi vengono utilizzati per passare dagli annunci di stampa tradizionali a quelli digitali, visualizzando testo, aprendo URL o scaricando informazioni sul dispositivo. I codici QR rendono il salto dalla stampa al web semplice e veloce. Invece di dover aprire un browser e digitare l’indirizzo, i destinatari possono semplicemente eseguire la scansione del codice QR con i loro telefoni, portandoli automaticamente alla pagina di destinazione unica. Questo può aumentare l’efficacia dei tuoi PURLs. Se utilizzi i PURL nella tua campagna, è meglio codificarli in codici QR, in modo che il tuo pubblico di destinazione possa accedere all’offerta senza problemi.
