Come iniziare nella fotografia commerciale

Se sei un fotografo di matrimoni, ritratti, animali domestici o generalisti e hai voluto apportare un cambiamento alla tua attività e/o aggiungere un ulteriore flusso di entrate lucrative, potresti aver considerato di offrire i tuoi servizi fotografici a aziende e piccole imprese (ad esempio “fotografia commerciale”).

Potresti anche essere stato contattato da alcune di queste aziende per lavorare per loro.

E ‘ emozionante pensare, perché la paga è spesso molti multipli più di quello che si può caricare i clienti privati per lo stesso investimento di tempo, ma può anche sentire schiacciante appena iniziato a causa della mancanza di informazioni disponibili.

La buona notizia è che in questo articolo passo alcuni semplici passaggi che ti aiuteranno a iniziare ad offrire fotografia commerciale ai clienti su una scala che non è intimidatoria, gestibile e scalabile.

Pronto per iniziare? Facciamolo.

SIEDITI E RIFLETTI SULLA TUA NICCHIA E Sui TUOI CLIENTI IDEALI

Questo è un passo che purtroppo molti fotografi trascurano, ma è anche il più importante.

• Per chi vuoi sparare?

• Cosa vuoi sparare?

• Con che tipo di persone vuoi lavorare?

PUOI prendere quelle decisioni.

Come trovare la tua ‘gente’:

1. Prendi una pila di riviste e strappa le pagine degli annunci che ti parlano davvero.
2. Fai un elenco delle aziende che sono locali per te che hanno uno stile simile a quello che ami in quegli annunci.

Forse è la luce soffusa e i pastelli in un annuncio di fragranze femminili che risuona davvero con te, e c’è un negozio di fiori nella tua città che ha la stessa estetica.

Oppure scavi la grinta e la mascolinità in un annuncio di liquori, e c’è un bar in fondo alla strada da te che ha la stessa atmosfera.

O il tuo cuore canta i colori vivaci e la gioia in un annuncio di abbigliamento per bambini. E c’è un centro di attività per bambini nella tua città che ha una sensazione simile.

Quando sei entusiasta di lavorare per aziende il cui marchio ami davvero, produrrai il tuo lavoro migliore, che li farà innamorare anche del tuo lavoro. Quando i clienti si connettono davvero con il tuo lavoro, ti assumono di nuovo e ti indirizzano anche ad altre società che conoscono.

Amare quello che fai è una vittoria per tutti i soggetti coinvolti. Questo è il motivo per cui è importante decidere in anticipo che tipo di lavoro sei appassionato di creare e per chi vuoi crearlo.

Quando si crea l’elenco dei client di destinazione, creare un elenco di:

1. Atmosfera di marca.
2. Tipo di cliente che tipo di azienda attrae. (Genitori, proprietari di animali domestici, atleti, ecc.)
3. Aziende nella tua zona che si adattano a quegli stili & clienti.

Il motivo per cui definire l’atmosfera del marchio è importante è perché inevitabilmente ti imbatterai (o ti riferirai!) altre aziende nella stessa atmosfera di marca, e ti consigliamo di essere aperti a sparare per loro.

Pianifica di dedicare almeno alcuni giorni al brainstorming del tuo cliente target, poiché questo lavoro creerà il quadro per il tuo piano di marketing.

REDIGE UN PIANO DI MARKETING

Considera la tua fotografia commerciale come un’intera attività separata. Idealmente si desidera un piano di marketing separato per andare avanti con esso.

Elenca tutte le strategie che intendi impiegare per acquisire i tuoi primi clienti aziendali/aziendali, i costi di ciascuna strategia, le scadenze e le scadenze che hai.

Includere l’elenco delle imprese si avvicinò con sopra, e precisare come si metterà in contatto ciascuno di essi.

Questo sarà più facile da fare dopo aver finito di leggere questo articolo.

ACQUISISCI PREZZI & SOFTWARE DI OFFERTA

È molto difficile fornire prezzi accurati per le licenze di immagine (la “tassa di leasing” gestita dai diritti che addebiti ai clienti per l’uso delle tue immagini), senza utilizzare alcun tipo di database/programma di prezzi. Molti nuovi fotografi commerciali ricorrono a chiedere agli altri ciò che fanno pagare, e poi tirare un numero fuori dall’aria, che non è mai una buona strategia.

Quindi avere un software che puoi usare come strumento per calcolare i costi di licenza può essere estremamente utile.

Allo stesso modo, può essere difficile fare offerte per un lavoro di agenzia senza fare offerte software. Hai davvero bisogno di entrambi al fine di fornire prezzi equi e sembrano essere il fotografo professionista che sei.

I due tipi di software utilizzati dalla maggior parte dei fotografi commerciali sono BlinkBid e FotoQuote/FotoBiz X di Cradoc Software.

Puoi anche usare il calcolatore dei prezzi di Getty Images per il confronto, ma quei numeri suggeriti coprono ogni scenario immaginabile/dimensione del cliente e sono spesso significativamente più di quanto la maggior parte dei clienti commerciali pagherebbe mai.

CREA UN PORTFOLIO

Idealmente avrai un sito Web separato con solo la tua fotografia che utilizzerai per indirizzare e attirare i clienti commerciali.

Mantieni il marchio semplice e includi solo il tuo logo e le gallerie del tuo lavoro migliore. I tuoi scatti a cinque stelle. Pensa: crema del raccolto. Piano per ritoccare ogni foto alla perfezione prima di metterlo in una galleria.

Non abbiate paura di caratterizzare le tue foto migliori come foto a schermo intero. (Se non sai quali sono le tue foto migliori, metti una manciata in un post in un gruppo di fotografia e chiedi ad altre persone quale è la migliore!)

E se non si sente una foto è una qualità abbastanza alta per visualizzare a schermo intero, allora non dovrebbe essere nel vostro portafoglio di fotografia commerciale. La chiave è davvero impressionare un potenziale cliente con la qualità del tuo lavoro.

Dopo avere alcuni lavori sotto la cintura, potrai anche inserire la tua ‘lista clienti’ (un elenco di aziende che avete girato per), su quel sito web portafoglio. Vado oltre l’elenco dei clienti più avanti in questo articolo.

PM TUOI CONTATTI E CHIEDERE RINVII

Pensa a quali amici e familiari potresti raggiungere per aiutarti a lanciare i tuoi servizi di fotografia commerciale alle aziende per cui lavorano.

Forse decidi di fare un headshot day aziendale e chiedi al tuo amico o alla tua famiglia un ‘in’ con il loro team di marketing.

O si parla che si sta facendo la fotografia del prodotto, e chiedere loro se conoscono qualcuno alla loro azienda è possibile contattare per inviare prodotto è possibile fotografare per il vostro portafoglio.

Prendetevi il tempo per passare attraverso la lista dei tuoi amici e vedere se qualcuno di loro lavorano a/per le aziende che ti piacerebbe lavorare con.

Guarda le relazioni che hanno con altre aziende nella tua comunità. Forse sono amici del proprietario di una boutique per bambini o di un negozio di animali locali e possono inviare un rinvio incandescente.

Una connessione diretta e ‘in’ vale il suo peso in oro, e questo può essere prezioso anche se non è il tuo tipo di cliente ideale (vedi #1 sopra), dal momento che l’esperienza che stai guadagnando è preziosa da sola.

Non aver paura di sfruttare le connessioni che hai già quando inizi a fare fotografia commerciale.

In realtà, è davvero la cosa migliore che puoi fare. Se costruisci una carriera come fotografo commerciale, quella carriera sarà veramente costruita sulle connessioni.

PROGETTA E STAMPA UN PROMO MULTIPAGINA

Se vuoi lavorare con aziende locali più grandi e consolidate, probabilmente avrai bisogno di più di una semplice e-mail inviata al loro reparto marketing.

Ecco dove un promo stampato fantasia entra in vigore.

Assumere un designer per fare una bella pagina singola o multipla lettera di alta qualità stampata promo riempito con una manciata di vostre foto migliori, presentandosi come un fotografo commerciale che ammira il loro marchio e mi piacerebbe lavorare con loro.

Includi tutte le tue informazioni di contatto e un link a dove possono vedere più del tuo lavoro.

Scrivi una lettera personalizzata all’azienda, spiegando perché vuoi lavorare con loro (ricordando come il loro marchio risuona con te – vedi sopra), commentando altre campagne che hanno fatto e includi le tue informazioni di contatto. Mantenere la lettera breve, amichevole e diretto.

Puoi decidere di includere o meno “tariffe a partire da”, dipende da te. Ci sono rischi nel fare questo e non farlo. Non compreso un semplice tasso di partenza può lasciarli supponendo che essi non possono permettersi, quando in realtà in realtà possono.

Le tariffe incluse potrebbero far supporre che tu sia troppo economico o troppo costoso, quando non ottengono il quadro completo dei prezzi per le proprie esigenze uniche.

Se decidi di includere “tariffe a partire da”, ti consiglio di mantenerlo molto semplice, come “tariffe a partire da 8 850 per un giorno intero”, ma non elencare inclusioni o esclusioni o menzionare le licenze. E menzionare che i tassi sono flessibili e basati sul lavoro coinvolto in ogni progetto.

L’obiettivo quando si raggiunge i potenziali clienti commerciali è davvero quello di iniziare la conversazione, che è la parte più difficile. Una volta che si sta già parlando con la società è possibile entrare nei dettagli delle tariffe.

Una volta che hai il pezzo promozionale e la lettera, metterli in una bella busta e indirizzarlo al reparto marketing e spedirlo. (Ancora meglio è se riesci a trovare il nome del direttore marketing su LinkedIn.)

A volte non si sente di nuovo a tutti, ea volte non si sente di nuovo per un lungo periodo di tempo, ma questo è par per il corso. Fate del vostro meglio per follow-up entro dieci giorni di mailing tua lettera, e non si sentono scoraggiati se non si sente indietro da loro subito. I

Ho avuto acquirenti d’arte presso le agenzie pubblicitarie tenere le mie informazioni di contatto per anni prima di raggiungere, e ho ricevuto un rinvio di recente per un enorme lavoro pubblicitario da un cliente che ho girato per nel 2008 e non avevo parlato da allora, quindi non si sa mai.

Anche se l’invio di un pezzo promozionale stampato + lettera è un piccolo atto, non si sa mai quali grandi opportunità possono venire da questo piccolo (e fattibile) sforzo.

PASSO ALLE IMPRESE LOCALI CHE GIÀ CONOSCI

Pensa alle aziende che già frequentano. Sei un regolare in uno qualsiasi dei negozi, bar, ristoranti, negozi, ecc nella vostra zona?

Hai una relazione consolidata con dipendenti, server, manager, ecc.?

Se hai risposto sì, allora lanciali!

I lavoratori di prima linea possono essere alcuni dei tuoi più grandi sostenitori, quindi non aver paura di venderti a loro.

Potrebbe essere qualcosa di semplice come lanciare casualmente un ” ehi, voi ragazzi lavorate mai con i fotografi?”alla tua conversazione, e misurare la loro reazione.

Assicurati di avere un portafoglio lucido sul tuo telefono e/o iPad con te che puoi usare per mostrare loro alcuni esempi del tuo lavoro. (Nota: pochi, non cento. Siate rispettosi del fatto che queste persone stanno lavorando.)

Dal momento che hai già familiarità con il business, puoi fare riferimento alle cose nel loro marketing, come “Ho notato la segnaletica primaverile che hai messo nelle tue finestre. Sembra fantastico! Ho un’idea simile/ancora migliore / sorprendente Mi piacerebbe correre da te se sei interessato a sentirlo.”

Pitching un business locale di persona può sentire intimidatorio, ma se già ti conoscono e come te, hai vinto più di metà della battaglia proprio lì.

RAGGIUNGI ASSISTENTI LOCALI, PRODUTTORI, DIGITECH E ALTRI MEMBRI DELL’EQUIPAGGIO

Quando inizi a fare i lavori più grandi, avrai bisogno di un team di persone che ti aiuti a tirarli fuori.

Hai bisogno di un produttore per affrontare tutti i piccoli dettagli e riunire tutto.

Hai bisogno di un digitech per ingerire le immagini su un laptop in modo che il tuo cliente art/creative director possa visualizzarle in anteprima sul set.

Avete bisogno di assistenti impressionante che può prevedere le vostre esigenze, regolare le impostazioni di illuminazione, mano si lenti e di essere le braccia in più che si desidera avere su ogni tiro.

Assicurati di individuare e contattare queste persone prima del tuo primo grande lavoro, in modo da aver stabilito relazioni già in atto quando quel grande lavoro scende il luccio.

Potresti anche aver bisogno di uno o più di questi membri dell’equipaggio per alcuni dei tuoi lavori più piccoli.

Anche se il tuo team potrebbe non necessariamente aiutarti a portarti nuovi clienti, avere qualsiasi tipo di connessione nel mondo della fotografia commerciale è prezioso, poiché non sai mai chi incontrerai conoscendoli.

AGGIUNGI I NOMI DEI CLIENTI ALLA TUA LISTA CLIENTI

Aggiungi il nome di ogni azienda per cui hai girato alla tua lista clienti.

Questo va un lungo cammino quando si tratta di costruire la fiducia con le nuove aziende che non avete mai lavorato per prima, soprattutto se si sta chiedendo loro di pagare un valore di mercato equo canone giornaliero fotografia + costi di licenza.

Non è necessario avere fantasia e includere i loghi dei tuoi clienti, la maggior parte dei fotografi commerciali di solito include solo un elenco puntato di nomi dei clienti sulla loro pagina informazioni.

E non sentirti male se la maggior parte dei marchi sulla tua lista iniziale di clienti sono sconosciuti. La chiave è solo per mostrare potenziali nuovi clienti che altre aziende si fidavano abbastanza per lavorare con voi. E questo è enorme.

PITCH AZIENDE più grandi

Dopo aver esperienza solida di ripresa per le piccole e locali aziende sotto la cintura, e sentirsi sicuri in:

1. Le tue abilità fotografiche in una varietà di circostanze diverse (e potenzialmente impegnative), con diversi talenti in luoghi diversi.
2. I tuoi prezzi.
3. I tuoi processi.
4. I vostri contratti.
5. La tua squadra.

Sei pronto per iniziare a lanciare clienti più grandi per lavori migliori e più remunerativi.

Tutto il lavoro che hai fatto fino a questo punto è a tal fine – per fare più soldi e fare un lavoro più appagante.

E quale fotografo non vuole più di entrambi?

Spero che tu abbia trovato questo articolo utile per iniziare nel lavoro commerciale e aggiungere un flusso di entrate aggiuntivo alla tua attività!