Come generare più lead di vendita [Modi provati]

Generare lead ha la particolarità di essere una delle cose più difficili da fare, pur essendo estremamente importante. È vitale per ogni azienda non solo generare regolarmente nuovi lead, ma generare lead di alta qualità. Ecco alcuni modi comprovati per generare più lead di vendita in modo da poter continuare a far crescere il tuo business.

Un lead di vendita è qualsiasi persona o azienda che ha il potenziale per trasformarsi in un cliente o cliente.

8 Modi comprovati per generare lead per le vendite

#1 – Web / Data Scraping

In primo luogo, abbiamo web o dati, scraping. Una grande sfida della generazione di lead è semplicemente la raccolta di informazioni. Le informazioni migliori che hai sui tuoi potenziali lead, le decisioni migliori che puoi prendere su chi indirizzare e come indirizzarli. Ma la raccolta di queste informazioni è in genere un processo che richiede tempo o costoso. La maggior parte delle aziende si basa sull’acquisto di un elenco pre-fatto o sulla ricerca manuale delle informazioni di contatto.

Il web scraping, o data scraping, è quando si utilizza software o codice per estrarre informazioni da Internet e trasformarle in una forma presentabile. Il programma cerca in Internet per voi, in base ai criteri impostati e mette i cavi in un elenco che è possibile utilizzare.

Può costare il 10-20% in meno per raschiare i lead piuttosto che acquistarli, rendendolo una strategia attraente.

Per iniziare con il web scraping, hai alcune opzioni. Se voi o il vostro team ha la capacità, si potrebbe scrivere il codice da soli. In caso contrario, è possibile rivolgersi a un’opzione software esistente o lavorare con una terza parte per sviluppare un metodo di scraping specifico per le proprie esigenze. In entrambi i casi, in poco tempo avrete un programma per computer minuti per tirare in porta che ha usato per prendere ore.

#2 – List Building

Per generare migliori lead di vendita, è necessario adottare un approccio mirato. Se stai eseguendo una campagna di email marketing, è meglio inviare un’e-mail a 10 persone che hanno un alto interesse per il tuo prodotto, piuttosto che a 100 persone che hanno solo un leggero interesse. La pratica di trovare prospettive e raccogliere le loro informazioni in un database è noto come list building.

In primo luogo, conoscere il vostro prodotto o servizio dentro e fuori.

• Che tipo di problemi risolverebbe?
• Quali sono le caratteristiche principali?
• Quanto costa?
• Perché è meglio della concorrenza?

Quando si impara le risposte a queste domande, è quindi possibile ottenere un quadro più chiaro di che tipo di imprese potrebbero avere un interesse. Questo vi aiuterà a creare un acquirente persona per il vostro business. Identificare il vostro target di mercato e imparare tutto il possibile su di loro.

• Quanto sono grandi di un’azienda?
• Quante entrate genera quell’azienda?
• Un numero di dipendenti in azienda?
• Stai prendendo di mira le aziende locali o possono essere localizzate ovunque?

Più dettagliato è possibile rendere questo profilo cliente ideale, meglio è.

Il passo successivo è la ricerca delle aziende che si adattano al tuo ICP. Prenditi un po ‘ di tempo per creare un elenco di lead, cercando online, attraverso i social media o utilizzando i database per la generazione di lead.

La costruzione di elenchi richiede uno sforzo, ma può risparmiare tempo a lungo termine. Piuttosto che raggiungere ogni persona che incontri, spenderai le tue energie a parlare solo con i lead qualificati che hai raccolto.

#3 – Ricerca mirata

Per sfruttare al meglio i vostri sforzi di costruzione lista, è necessario conoscere le persone giuste da contattare. La ricerca mirata è l’atto di trovare le informazioni di contatto per la persona migliore in un’azienda con cui programmare un incontro.

Ad esempio, supponiamo che tu stia partecipando a una conferenza di settore tra poche settimane. Piuttosto che aspettare fino alla conferenza per scoprire chi sta frequentando, con la ricerca mirata inizierai a ricercare questo prima di andare. Per scoprirlo, puoi controllare il sito Web ufficiale della conferenza o un’app, che spesso elenca i partecipanti e i fornitori, o scansionare i social media. È quindi possibile decidere con chi si desidera parlare una volta che siete all’evento e pianificare le riunioni di vendita in anticipo.

#4-Referral

Il passaparola rimane un metodo di generazione di lead di vendita popolare ed efficace. I lead dei referral convertono il 30% meglio dei lead di altri metodi di generazione di lead e hanno 4 volte più probabilità di acquistare qualcosa quando vengono indirizzati da un amico.

Ci sono alcune cose che puoi fare per incoraggiare i rinvii dei clienti, con il miglioramento del servizio clienti in cima alla lista.

83% di persone sono disposte a dare un rinvio se hanno avuto una positiva esperienza del cliente con una società.

Lavora per garantire un’esperienza positiva per ciascuno dei tuoi clienti attuali operando il tuo servizio clienti per più ore, rispondendo a domande o problemi più rapidamente e sviluppando una connessione più personale con ciascun cliente.

Mentre l ‘ 83% è disposto a dare un rinvio, solo il 29% delle persone lo fa effettivamente.

Ciò significa che non sarebbe male dare ai tuoi attuali clienti un piccolo incentivo. Considerare la creazione di un programma di riferimento, dove si offrono premi o sconti ogni volta che un cliente felice fa un rinvio. I clienti precedenti ti consiglieranno a chiunque pensi possa essere interessato, portando così alcuni lead di alta qualità.

Infine, un’altra opzione che hai sta pagando per i referral di altre società. È possibile impostare un programma partner, in cui i clienti precedenti possono promuovere la tua attività in cambio di una commissione. È un ottimo modo per incoraggiare il passaparola, garantendo al contempo che la persona che fa il referral ne esca qualcosa.

#5 – Search Engine Optimization (SEO)

Quando le persone pensano alla generazione di lead, spesso immaginano un approccio attivo in cui si effettua il primo contatto. E mentre questa è certamente una grande parte di esso, a volte è meglio lasciare che i tuoi contatti vengano da te. Le persone non vogliono sentirsi come se fossero commercializzate e preferirebbero fare ricerche da sole.

In questo caso, si desidera assicurarsi che sei sito web è facile da trovare sui motori di ricerca. SEO è la pratica di ottimizzare il tuo sito web e la presenza online per classificare il tuo sito Web più in alto nei risultati di ricerca. E quando il 75% degli utenti non scorrere oltre la prima pagina, è essenziale che si rango più in alto possibile. Preferibilmente sulla prima pagina.

Se è possibile migliorare il vostro rank motore di ricerca, siete dentro per alcuni grandi benefici.

57% di marketing B2B ha detto che SEO genera più lead rispetto a qualsiasi delle loro altre strategie di marketing. Per saperne di più, ecco una guida completa su come iniziare con SEO per il tuo business.

#6 – Content Marketing

Il Content Marketing Institute definisce il content marketing come “un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti preziosi, pertinenti e coerenti per attirare e mantenere un pubblico chiaramente definito.”Simile al SEO, il content marketing consiste nel rendere più facile per i lead trovarti, piuttosto che iniziare te stesso.

La popolarità del content marketing è cresciuta negli ultimi anni, e per una buona ragione. Content marketing ottiene 3 volte più lead per dollaro speso, rispetto ad altri canali di marketing. Questa infografica mostra che il content marketing produce 3 volte più lead del marketing in uscita e che il 70% delle persone preferirebbe conoscere un’azienda attraverso un articolo piuttosto che un annuncio.

Infine, il 53% dei marketer ha affermato che il content marketing era la loro migliore strategia in entrata e il 74% delle aziende ha scoperto che l’introduzione di una strategia di content marketing porta ad un aumento sia del numero che della qualità dei lead.

Il contenuto in una strategia di content marketing assume molte forme, ma il più delle volte è sotto forma di un blog. Avere un blog informativo e utile sul tuo sito web è una grande tattica per portare più contatti.

Questo studio di Hubspot ha rilevato che le aziende con un blog hanno visto i loro lead mensili aumentare del 126% rispetto a coloro che non pubblicano articoli o hanno un blog. Se vuoi iniziare con una strategia di content marketing, questa guida può aiutarti.

#7 – Social Media

In questi giorni, praticamente tutti sono su una piattaforma di social media o su un’altra.

Secondo queste statistiche, Facebook ha 1.56 miliardi di utenti ogni giorno, LinkedIn ha oltre 500 milioni, e Twitter ha oltre 369 milioni di utenti ogni mese.

Ma i social media non sono solo popolari, sono anche utili per i marketer.

Uno studio ha rilevato che il 66% dei marketer ha visto i benefici della generazione di lead semplicemente spendendo 6 ore a settimana sui social media. Questo lo rende uno strumento incredibilmente potente per attrarre lead.

Per generare lead attraverso i social media, in primo luogo, è necessario sviluppare una presenza sulle principali piattaforme. Crea un account e inizia a condividere informazioni rilevanti per la tua nicchia. Dovresti anche interagire con persone di spicco nella tua nicchia, come i leader di pensiero del settore. Questo vi aiuterà a ottenere il vostro nome là fuori e costruire una reputazione.

Una volta che ti sei stabilito sui canali social, puoi iniziare a usarlo per generare lead. Potresti provare cose come condividere contenuti che hai scritto, tenere un concorso, ospitare un live talk o un webinar o persino pagare annunci su diversi canali social. La cosa più importante è rimanere attivi e mantenere aggiornati i tuoi account. Continua a condividere contenuti di valore e interagisci con altri, clienti precedenti o leader di pensiero.

#8 – Live Chat

Live chat è una funzionalità che puoi aggiungere al tuo sito web che consentirà ai visitatori di connettersi istantaneamente a un rappresentante del servizio clienti. Essi possono usarlo per ottenere risposte alle loro domande, affrontare un reclamo, o anche per ottenere aiuto completando un acquisto. La chat dal vivo è ottima per migliorare il servizio clienti, ma è anche utile per generare lead.

Utilizzando la chat dal vivo una società è stata in grado di raddoppiare il numero di lead ricevuti, il numero di vendite è aumentato e il tempo medio di risposta dei clienti è diminuito.

In un altro studio, PureVPN è stata in grado di aumentare le sue vendite del 20%. E infine, OptinMonster ha migliorato il loro valore medio per i clienti di 16 volte utilizzando la chat dal vivo.

Se si desidera aggiungere live chat al tuo sito web, è necessario prima alcuni software di chat dal vivo. Dopo aver installato e funzionante, è necessario che gli agenti rispondano alle richieste. È possibile assumere questi agenti da soli o esternalizzare loro.

Bonus: ottieni lead di vendita gratuitamente

Stai cercando di generare lead di vendita gratuitamente? Certo che lo sei! Fortunatamente, ci sono alcuni modi semplici per farlo. Abbiamo messo insieme un elenco completo di strumenti di generazione di piombo, molti dei quali hanno un’opzione gratuita.

Come TaskDrive Aumenta il numero di lead qualificati di vendita

Se vuoi davvero potenziare i tuoi sforzi di generazione di lead, lascia che TaskDrive ti aiuti. Abbiamo una suite di strumenti e servizi disponibili che possono aumentare il numero di lead di vendita che si ottiene ogni mese.

Con la nostra Igiene CRM, ci assicureremo che tutti i dati nel tuo CRM siano aggiornati e completi. Offriamo anche web scraping, costruzione di liste e ricerca sui social media. Lead generation è un processo che richiede tempo, delegando questo compito al team di TaskDrive, è possibile risparmiare non solo tempo, ma anche denaro.

Hai bisogno di prove? Siamo stati in grado di fornire Kentik con 118.000 contatti di qualità. E per Clarksys, siamo stati in grado di collegarli con diversi CIO di Fortune 5000, generando anche migliaia di altri lead.

Con l’aiuto di TaskDrive, ognuna di queste aziende è stata in grado di vedere una crescita del numero di lead di alta qualità che hanno ricevuto, senza dover fare i compiti noiosi stessi.

Pronto a salire alle stelle la tua generazione di lead di vendita?

Nessuna azienda può crescere senza un flusso costante di lead di vendita freschi e di alta qualità. Implementare le strategie di cui sopra, riempire la pipeline di vendita e dare il vostro team di vendita un sacco di contatti con cui lavorare.

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