La domanda numero uno che ricevo agli spettacoli, al concessionario o sulla neve è: “Come posso essere sponsorizzato per guidare la mia motoslitta?”
Sono stato un atleta professionista da quando avevo 18 anni, correndo tutto, dal triathlon, mountain bike, sci nordico, sci da surf, kayak e molti altri sport. Ho avuto il supporto di oltre 50 diverse aziende, tra cui equitazione per il team di Backcountry Ski-Doo al momento. E ‘ stato un giro incredibile di sicuro, e spero di poter offrire qualche consiglio agli atleti che cercano di lavorare nel settore motoslitta.
Foto di Chris Bowers
- Come posso ottenere sponsorizzato per guidare motoslitte?
- Suggerimento Numero 1-Lavoro
- Suggerimento numero 2-Il rapporto!
- Suggerimento Numero 3-Scegli le aziende con cui vuoi lavorare
- Suggerimento Numero 4-Inizia piccolo
- Suggerimento numero 5-Nessuno ti deve nulla!
- Suggerimento numero 6-Sii il migliore!
- Suggerimento numero Sette-Sii grato
Come posso ottenere sponsorizzato per guidare motoslitte?
Suggerimento Numero 1-Lavoro
Avviso Ho detto LAVORO! La ragione per cui ho avuto (e continuo ad avere) una carriera di successo è perché non ho mai, mai, cercato un free ride. La prima domanda che ho sempre fatto a uno sponsor è: “Cosa posso fare per te?”È incredibile vedere gli occhi della persona aprirsi quando faccio questa domanda. Il motivo è che non molti atleti chiedono questo!
Una volta che sai cosa vuole un potenziale sponsor, puoi andare al lavoro e consegnare. Questo è il modo in cui si forma una relazione a lungo termine, e questo è ciò che si dovrebbe essere alla ricerca di raggiungere. Molte delle aziende con cui lavoro sono sponsor da oltre 20 anni!
Costruire relazioni a lungo termine con gli sponsor dovrebbe essere il tuo obiettivo.
Suggerimento numero 2-Il rapporto!
Ricordi quando ho detto lavoro? Bene, perché sta andando a prendere un sacco di esso. Cerco di offrire un rapporto di 6 a 1, il che significa che per ogni dollaro che uno sponsor mi dà, cerco di dare loro sei dollari in cambio sotto forma di esposizione mediatica (TV, Rivista, video, blog, ecc.), esposizione vincente e vendite.
Vincite eventi organizzati offre grande esposizione per uno sponsor. X Games e circuiti Hillclimb offrono queste opportunità per gli atleti motoslitta.
Non è facile e questo è ciò che lo rende divertente—per me comunque! Quindi, come dico a tutti, tutte le cose che ricevo sotto forma di attrezzi, denaro o qualsiasi altra cosa, è solo 1/6 di quello che ho guadagnato per l’azienda. Se questo sta iniziando a non sembrare divertente, e più simile al lavoro, bene—perché questo è ciò che richiede per avere successo nel mondo sponsorizzato.
Il risultato dei tuoi sforzi è che giorni come questo fanno parte del tuo lavoro.
Suggerimento Numero 3-Scegli le aziende con cui vuoi lavorare
Uno dei miei primi sponsor nei primi anni ‘ 90 era Oakley. Ho amato i loro occhiali, il loro marketing e mi sono visto come parte del loro marchio. Inizialmente girato la mia richiesta di sponsorizzazione verso il basso, ma mi ha offerto un paio di paia di occhiali e sconti su altri beni Oakley. Sono rimasto deluso dal risultato, ma per tutto l’anno ho inviato loro i miei risultati di gara, le promozioni dei media e le storie che avevo pubblicato. L’anno successivo ho firmato con loro e ho trascorso 27 anni con loro!
Non devi essere bello per essere un buon ambasciatore per un marchio! – Ed.
La morale della storia è quello di scegliere le aziende che si desidera lavorare con, per due motivi. Numero uno: è facile lavorare con le aziende che ami. E numero due: se li ami, lavorerai super duro per loro. Si arriva solo a cambiare marchi una volta o forse due volte in una carriera prima che la gente inizia a pensare che sarà solo andare da nessuna parte qualcuno ti firmerà, in modo da scegliere con saggezza. E se si passa, assicurarsi che sia per il motivo giusto!
Suggerimento Numero 4-Inizia piccolo
Inizia piccolo e in basso! Molte persone vogliono lavorare direttamente con un team di fabbrica, ma la verità è che pochi—se del caso—hanno le capacità per farlo subito. Se non è possibile vendere il prodotto per il rivenditore locale, allora come hai intenzione di farlo per una fonte più grande? Come atleta sponsorizzato, tutto ciò che sei è un’altra risorsa per il team di vendita e marketing. Imparare come aiutare il rivenditore locale è la chiave, dal momento che tutte le vendite passano attraverso un rivenditore.
Basta ricordare, il rivenditore locale spende milioni di dollari con i produttori e non ottengono attrezzi gratuiti o slitte. Quindi, perché un produttore lo farebbe per te, a meno che tu non stia facendo qualcosa di eccezionale?
Suggerimento numero 5-Nessuno ti deve nulla!
Ho sempre detto, come atleta, che sei come un’opera d’arte; per alcuni ne valga la pena e per altri no. Conoscere questo e il tuo valore è uno dei più grandi ostacoli da superare. E ‘ facile pensare che gli sponsor ti devono qualcosa perché sei RAD. Tuttavia, questo tipo di atteggiamento sarà il modo più rapido per uscire dalla porta.
Ogni atleta motoslitta potrebbe probabilmente usare un po ‘ di Advil nella loro vita.
Siediti e scrivi un business plan. Vieni con ciò che il vostro valore è per le foto, video, vincite di gara, e le foto sul giornale locale o una grande rivista. Qual è il tuo valore per trascorrere del tempo presso il rivenditore locale presso la loro open house, o in esecuzione la loro pagina di Facebook o Instagram per loro? Una volta che sai questo, allora si può iniziare a lavorare su un piano con i vostri sponsor su come si può usare il meglio.
Suggerimento numero 6-Sii il migliore!
Permettetemi di iniziare dicendo che essere il migliore non deve significare solo come pilota. Ci sono un sacco di piloti malvagi là fuori che sono terribili rappresentanti di questo sport. Chiedi a qualsiasi sponsor e preferirebbero prendere un pilota che ha meno abilità sulla neve ma può parlare con la gente, si sta sempre divertendo, sta sempre aiutando gli altri, frequenta gruppi diversi e alla fine della giornata è un buon ambasciatore del nostro sport. Questo deve anche essere una parte di ciò che sei—non può essere falsificato.
Come atleta sponsorizzato, sei un ambasciatore non solo di un marchio, ma dello sport stesso.
I produttori ricevono ogni giorno lettere da ragazzi che dicono di essere migliori di chiunque di noi nel Team Ski-Doo, e che dovrebbero assumerli e licenziarci. Questa tattica non funziona mai! Non negli affari, nella vita o nel mondo delle sponsorizzazioni. Invece guardare a ciò che questi atleti stanno facendo, e poi capire come si può fare meglio o in un modo diverso!
Suggerimento numero Sette-Sii grato
Non sono speciale. Ma amo la mia vita e come l’ho vissuta. È possibile a causa di un sacco di lavoro da me e tutte le persone incredibili della mia vita! Cerco di ringraziarli ogni giorno, comunque posso, lavorando di più e arrivando con nuove idee.
Nessuno vuole sentirti lamentarsi, e se le cose non funzionano per te, allora il cambiamento dipende da te, non da nessun altro. Sembra semplice, ma si sarebbe stupito quanti atleti prendono una sponsorizzazione, quindi non toccare base con il loro sponsor fino alla prossima volta che hanno bisogno di qualcosa. Non essere quel tipo!
