5 Passi da prendere sul serio come un giovane imprenditore

Questo è un articolo che colpisce veramente vicino a casa per me.

Quando ho iniziato Chop Dawg, avevo solo sedici anni e non avevo ancora iniziato il mio primo anno di scuola superiore (l’11 ° grado di scuola per coloro che leggono questo che non sono dagli Stati Uniti).

Ricordo i giorni di camminare porta a porta nella mia città natale, chiedendo alle piccole imprese l’opportunità di permettermi di creare per loro un sito web. L’intero primo mese che ho iniziato Chop Dawg, sono stato rifiutato più di 100 volte. Sì, è giusto; ho tenuto il conto. Non è stato fino all’ultimo centro commerciale con cui ho parlato nella mia città che il nostro primo contratto chiuso sarebbe stato firmato – o addirittura riconosciuto.

Essere un giovane imprenditore è stato difficile all’inizio. Ammettiamolo, ero un ragazzo troppo eccitato con troppi capelli. Non potevo vestirmi professionalmente, anche se i vestiti erano disposti di fronte a me, e avevo un po ‘ o nessun track record per sostenermi. A peggiorare le cose, avere un passo di vendita inchiodato all’inizio non era nemmeno il mio forte.

Così come ho superato questo e finiscono per fare Chop Dawg quello che è oggi?

1) Costruire un portafoglio

Questo è il più critico dei cinque passi che sto condividendo con voi. Hai bisogno di un supporto, un biglietto da visita, la prova che si può consegnare come imprenditore prima volta ai potenziali clienti. La convalida è la chiave. È necessario disporre di un portafoglio, un caso di studio, un esempio di ciò che è che si sta cercando di vendere che avete consegnato in passato.

Quando ho iniziato Chop Dawg, onestamente ho usato il falso fino a quando non lo fai mentalità. Avevo creato più siti web per il mio beneficio personale, per il mio skillset e la crescita della conoscenza. Questo ha finito per fare il primo portafoglio che vorrei condividere con i potenziali clienti al momento. Il fatto è che ho avuto tutta la fiducia nel mondo perché onestamente credevo (e sapevo) che la mia roba ha spazzato via la concorrenza nella mia città. Il risultato finale? Possibilità di firmare i miei primi (pochi) clienti e iniziare a crescere la mia attività da lì.

2) Costruire una reputazione

Quando si inizia a lavorare con gli altri, concentrarsi sul mantenimento della massima qualità del servizio clienti possibile, creare (o fornire) il miglior prodotto possibile, e assicurarsi di imparare davvero i vostri clienti. Non sto solo parlando delle loro imprese, imparare su di loro. Cosa gli piace? Che cosa sono in? Quali sono le loro passioni? Cosa puoi imparare da loro?

Quando lo fai, ora stai costruendo l’inizio della tua reputazione. Essi passeranno questo insieme ai loro colleghi, amici, vicini di casa, e la famiglia e la parola viaggerà. Niente è più potente del passaparola. Usiamo ancora questo oggi per portare in molti dei nostri nuovi clienti, utilizzando le nostre relazioni con i clienti esistenti. Diavolo, anche quelli che non ci fanno riferimento, li usiamo come riferimento. È una relazione reciprocamente vantaggiosa. Tuttavia, non puoi contare solo su questo. È necessario consegnare oltre a stabilire questa fiducia, questa relazione, e questa reputazione. Sempre andare al di là per i vostri clienti.

3) Usa le reti di altri

Tornando dall’alto, usa le reti dei tuoi primi clienti a tuo vantaggio. Le probabilità sono, la maggior parte degli imprenditori conoscono altri imprenditori. La maggior parte dei dirigenti conosce altri dirigenti. La maggior parte delle persone di vendita conoscono gli altri nelle vendite. Tutti noi parliamo e la rete tra di loro, soprattutto negli stessi verticali, quando si tratta di nostre industrie. Le probabilità sono, ciò significa che conoscono il tuo pubblico di destinazione esatto, dal momento che stai già lavorando con loro. Ancora una volta, fondendo la vostra reputazione, portafoglio, e track record con un cliente esistente-utilizzare tutto questo a vostro vantaggio. Non dimenticare troppo, nome cadere persone che hanno lavorato con che altri saprebbero è un enorme vantaggio di essere preso sul serio.

Un altro colpo di un giovane me (Joshua Davidson) indietro quando ho iniziato Chop Dawg nel 2009.

4) Vesti la parte

Non sto suggerendo che dovresti presentarti a nuove riunioni con i clienti in smoking, ma non vestirti come fanno molti giovani. Ho fatto questo errore personalmente, e fidati di me, probabilmente ho lasciato migliaia di dollari sul tavolo in giovane età a causa di questo errore costoso.

È dimostrato che quando ti vesti bene, le persone ti prendono sul serio, non importa quanto sei giovane o vecchio. Faccio un punto ogni giorno per indossare sempre un bottone e, almeno, abbigliamento presentabile intorno a quello. Fai lo stesso. Vesti come vorresti che le persone ti trattassero e pensassero a te. Mostra che ti preoccupi di te stesso tanto quanto ti preoccupi della tua nuova impresa commerciale e dei tuoi clienti. Le prime impressioni sono la chiave e di nuovo, legare in tutti i fattori sopra elencati.

5) Sfrutta la tua giovane età a tuo vantaggio

Questo è onestamente l’aspetto più sottovalutato dell’essere un giovane imprenditore (che mi manca) – le persone mangiano una grande storia. Niente era meglio che la pubblicità gratuita che ho usato per ottenere da colleghi, clienti, e anche i media di essere un 16-18 anni imprenditore con un business fiorente e in crescita. La gente ama questo, perché è quella classica storia perdente; è la storia di qualcuno che fa qualcosa che la maggior parte delle persone sogna di fare. E soprattutto, fa una grande storia. Sfrutta questo a tuo vantaggio per pubblicità gratuita, passaparola gratuito e trazione gratuita, che non puoi sfruttare più tardi nella vita. Questa è un’opportunità di una vita per alcuni – usala.

Avviare la mia azienda in così giovane età è stata la più grande decisione che abbia mai preso. Non ho mai immaginato che Chop Dawg fosse l’azienda che è oggi, aiutando gli imprenditori di tutti i giorni con idee tecniche e trasformandole in realtà. Con quello menzionato, è stata una benedizione passare attraverso molte delle curve di apprendimento nella fase iniziale della vita. E per coloro che sono giovani e sul recinto di partenza, il mio suggerimento per voi è solo per iniziare. Imparerai mentre vai, commetterai errori, ma soprattutto, se sei un vero imprenditore, imparerai nel tempo esattamente quali problemi hanno bisogno di soluzioni e come monetizzare quelle soluzioni per trasformare la tua startup in un’azienda fiorente.