Le istituzioni finanziarie globali (FIS) hanno un problema in termini di numero di depositi che stanno ricevendo?
Ecco un paio di statistiche su cui riflettere. In primo luogo, anche durante un’economia forte, i depositi bancari sono diminuiti del 2,9% nel secondo trimestre di 2018.
In secondo luogo, nell’autunno del 2018, il rapporto del settore finanziario tra prestiti e depositi di base (che esclude i depositi mediati, i depositi a termine e i certificati di deposito) era del 90%. In altre parole, il 90 per cento dei dollari depositati sono in prestito.
Barriere di deposito
Perché non ci sono più persone che fanno depositi ora? Bene, due sfide si profilano grandi. Innanzitutto, c’è un segmento della popolazione che evita del tutto le banche. In un sondaggio Gallup del 2015, circa il 25% degli intervistati ha dichiarato di non fidarsi completamente delle istituzioni finanziarie.
Alcune persone hanno idee sbagliate sulle tasse. Altri potrebbero essere stati spaventati dalle storie negative dei media sul settore finanziario, in particolare durante la Grande Recessione. E alcuni individui semplicemente non sono consapevoli dei benefici che FIs può fornire.
In secondo luogo, ora ci sono più posti che mai per le persone a mettere i loro soldi. Negli ultimi anni, i sistemi di pagamento online come Amazon Pay hanno proliferato.
Date queste realtà, come potrebbe il tuo istituto finanziario aumentare i suoi depositi?
Customer Research
Per cominciare, la ricerca è la chiave. Il tuo team dovrebbe assemblare profili di clienti esistenti che effettuano depositi consistenti o frequenti. Quali modelli demografici vedi?
Dotato di tali informazioni, è possibile indirizzare tali gruppi attraverso annunci sui social media, annunci sui motori di ricerca, campagne e-mail e altre forme efficaci di marketing.
Promuovi le estrazioni popolari
Attraverso i sondaggi, cerca di scoprire cosa attira le persone a depositare denaro nel tuo FI. È la sicurezza delle rigide normative governative e dell’assicurazione FDIC? Un bonus di iscrizione porta la gente attraverso la tua porta? È qualcosa di completamente diverso?
Qualunque cosa costringa le persone a fare depositi, dovresti assolutamente enfatizzarlo nei tuoi materiali promozionali.
Se possibile, offrire un tasso di deposito più elevato
Naturalmente, non ogni FI è in grado di aumentare il suo tasso di deposito. Tuttavia, se è possibile, si potrebbe considerare di farlo. Si potrebbe quindi pubblicizzare quel tasso più elevato pesantemente.
Infatti, considerare ciò che una Banca Executive Business Outlook sondaggio da fine 2017 trovato. Aumentare i tassi di deposito è stato il modo più popolare all’interno del settore per ottenere più depositi.
Go Local
Investite in modo significativo in imprese locali e progetti di costruzione? Se non lo fai, si potrebbe desiderare di iniziare a farlo. E, se lo fai, questo fatto è fantastico da promuovere.
Potresti anche invitare politici locali e uomini d’affari della zona per eventi speciali di networking, che potrebbero ottenere una copertura mediatica positiva.
Molte persone di mentalità civica sarebbero più disposte a depositare i loro soldi in un’istituzione che aiuta a costruire la comunità. In cima a quello, forse i dirigenti aziendali regionali consiglierebbero depositi nel vostro FI ai loro dipendenti.
Arruolare Software di prim’ordine
E ‘ fondamentale per fornire il vostro FI con software all’avanguardia e veramente affidabile. In questo modo, si può essere sicuri che fare depositi online sarà sempre facile per i vostri clienti. E sarà così semplice come potrebbe essere progettare, creare, ottimizzare e gestire i tuoi materiali di marketing digitale.
Alla fine, quando si dispone di un ottimo software accoppiato con grandi strategie, maggiori aumenti nei tuoi depositi potrebbero non essere molto indietro.
