Il nuovo anno è appena arrivato e i budget sono freschi. Ora è il momento di trovare nuovi clienti per costruire la tua pipeline e aggiungere al tuo CRM per piccole imprese.
Il modo in cui inizi l’anno determinerà il risultato. Se sono intelligenti, la maggior parte dei vostri concorrenti si rendono conto che troppo. Probabilmente stanno inseguendo i clienti proprio in questo momento.
Mentre tutti gli altri stanno usando le stesse tattiche, siamo qui per fornire tattiche uniche per conquistare nuovi clienti e rimanere in cima al gioco dell’agenzia.
- Promuovi te stesso
- Partner Up – Anche con la concorrenza
- Costruire più di campagne – Costruire un prodotto
- Non aspettare i referral – Chiedere attivamente per loro
- Non dare ai clienti persi la spalla fredda
- Revive PR per creare link in entrata e Brand Awareness
- Warm up to Cold Sales
- Diversificare la spesa con gli annunci offline
- Scoprire opportunità con Twitter Search
- Attingere al capitale sociale
- Fletti la tua creatività con una trovata pubblicitaria
- Considera una Non conferenza
Promuovi te stesso
Ottieni un profilo su siti come Clarity.fm, dove Lei può essere facilmente scoperto da altri che cercano il Suo aiuto specifico. Questi siti web sono affollati, in modo da considerare dando via alcuni consigli gratuiti.
In alternativa, puoi creare un corso gratuito o a pagamento su un sito come Udemy simile a quello di Gary Vaynerchuk. Questo non solo aumenterà la tua visibilità e aumenterà la consapevolezza del marchio, ma permetterà ai potenziali clienti di vedere la tua esperienza e possibilmente cercare i tuoi servizi.
Partner Up – Anche con la concorrenza
Partnership sono un ottimo modo per ottenere nuovi clienti. Come agenzia di marketing o pubblicità, puoi collaborare con aziende e organizzazioni non concorrenti che sono complementari alla tua attività e il cui pubblico di destinazione è simile al tuo.
Puoi anche collaborare con altre agenzie. Un’agenzia che è molto più grande di te può indirizzare i clienti con piccoli progetti che sono al di sotto del loro ambito abituale e viceversa.
Costruire più di campagne – Costruire un prodotto
Si chiama ‘Ingegneria come Marketing.”Questo termine è stato coniato da Gabriel Weinberg e Justin Mares nel loro libro Traction. Si tratta di costruire un prodotto gratuito per aiutare i clienti al fine di generare lead.
Neil Patel di Quicksprout è un ottimo esempio. Il suo sito web offre uno strumento per analizzare il traffico e individuare bug e problemi. E ‘ una vittoria vincente. Ottieni i consigli di cui hai bisogno gratuitamente e Quicksprout ha una nuova prospettiva nella loro canalizzazione di conversione.
Non aspettare i referral – Chiedere attivamente per loro
Chiedere i referral è certamente una novità. Ma chiediti, quando è stata l’ultima volta che l’hai fatto? Le persone sono quattro volte più probabilità di acquistare quando indicato da qualcuno che conoscono, secondo uno studio di Nielsen.
Può aiutare a offrire un incentivo creativo, ma spesso i clienti felici sono più che felici di raccomandare i tuoi servizi alla loro sfera di influenza.
Non dare ai clienti persi la spalla fredda
Un altro modo semplice per ottenere una rapida spinta nel nuovo business è semplicemente ri-avvicinarsi ai clienti persi. Soprattutto quando una buona notizia o qualcosa di eccitante da condividere.
Non basta venire con una richiesta per una nuova attività. Guarda perché hanno lasciato in primo luogo, e poi trattarli come una pista fresca. La realtà è che se qualcuno ha fatto affari con te in passato, è molto probabile che lo faccia di nuovo (purché tu abbia trovato un modo per affrontare i loro problemi precedenti). .
Revive PR per creare link in entrata e Brand Awareness
Utilizzando strumenti come pr.co o HARO, puoi facilmente connetterti con i giornalisti e inserirli nella tua funzione o semplicemente contribuire all’articolo che stanno scrivendo con un preventivo o una statistica. Se la tua agenzia ha preziosi dati proprietari, una storia di marca avvincente o notizie del settore da offrire.
In alternativa, puoi lanciare importanti pubblicazioni per ripubblicare alcuni dei tuoi migliori contenuti, proprio come James Clear descrive nel suo interessante articolo sull’argomento.
Warm up to Cold Sales
Se non stai facendo la vendita a freddo, si consiglia di prendere in considerazione. Alcuni degli strumenti disponibili di recente, come Prospect.io, lo faccia molto più facile costruire clientela questo modo.
Come Steve Jobs ha detto in un’intervista del 1994: “La maggior parte delle persone non alza mai il telefono e chiama, la maggior parte delle persone non chiede mai. E questo è ciò che separa, a volte, le persone che fanno le cose da quelle che le sognano. Devi agire.”
È raro che un’agenzia raggiunga i potenziali clienti a freddo, ma potrebbero esserci clienti locali che hanno bisogno dei tuoi servizi e preferirebbero lavorare con qualcuno nella loro comunità. Sappiamo tutti che chiamare freddo può essere un incubo, ma ci sono modi per farlo bene.
Diversificare la spesa con gli annunci offline
Il marketing diretto e la pubblicità offline sono considerati obsoleti, ma possono funzionare. Inoltre, è più economico di quanto ti aspetteresti e consente alla tua agenzia di distinguersi tra la folla. Perché non separarti da tutto il rumore di Internet con un cartellone pubblicitario o un annuncio radiofonico nel tuo mercato di riferimento?
Sii intelligente. Impostare un piccolo budget e sperimentare. Monitorare i risultati e vedere dove il business è e cosa funziona e cosa no.
Scoprire opportunità con Twitter Search
Twitter offre alcune potenti funzionalità di ricerca che è possibile utilizzare per trovare persone in cerca di aiuto e rinvii.
È possibile utilizzare Warble per automatizzare le ricerche e creare avvisi che vengono consegnati alla tua casella di posta ogni giorno.
Utilizzando strumenti come BuzzSumo, Brandwatch, e Twitonomy vi aiuterà a identificare le persone con portata e influenza.
Connettiti con loro usando strumenti come Traackr e LittleBird e inizia a costruire una relazione. Invece di pitching il vostro servizio, pensare ai modi in cui si può offrire un certo valore.
Fletti la tua creatività con una trovata pubblicitaria
Richard Branson ha costruito un impero di miliardi di dollari sul retro delle sue acrobazie pubblicitarie. Chi dice che non puoi fare lo stesso? Mescolando una polemica o il lancio di una campagna esilarante si può ottenere qualche esposizione prezioso e aumentare il vostro business.
Ad esempio, un paio di anni fa, Viceroy Creative ha lanciato una campagna controversa che li ha resi presenti in molti dei principali media di marketing.
Considera una Non conferenza
Oltre agli slot di atterraggio sulle conferenze pertinenti, considera la possibilità di trovare alcuni meetup pertinenti su meetup.com e diventare un oratore. Molti di questi eventi sono costantemente alla ricerca di relatori e offrono un pubblico entusiasmante.
In alternativa, è possibile sponsorizzare alcuni o anche lanciare i propri meetup ed eventi. Ad esempio, un’agenzia SEO di Londra gestisce quello che oggi è uno degli eventi leader del settore, chiamato LinkLove.
