adománygyűjtés. Ha önként jelentkezik igazgatósági tagként, vagy a nonprofit szektorban dolgozik, a pénzszerzés a szerepének jelentős része. Ez eladás.
nagyon kevés ember kényelmesen néz egy másik ember szemébe, és pénzt kér tőle. Ha jó leszel ebben, a világ az osztriga.
mint a szürke öltönyök és a kis fekete ruhák, néhány dolog soha nem megy ki a divatból. Itt vannak a felső 10 szabályok adománygyűjtés.
1. Szemtől szemben
ha pénzt kér, mindig a legjobb, ha személyesen teszi meg a megközelítést. Mivel a pénz kérése Sok embert kényelmetlenné tesz, alternatív megoldásokat keresnek. A közösségi média vagy a robbanás e-mailek Használata működhet egy startup tömeges finanszírozásában, de nem kap nagy ajándékokat a választott jótékonysági szervezet számára. Az asztal túloldalán kell ülnie.
2. Az emberek adnak az embereknek, nem okoz
ez rosszul hangzik. Az ügyem nemes! Támogatniuk kellene!
sok nemes ok van odakint. Szeretné, ha fellebbezése egyike lenne annak a 10 levélnek, amelyet azon a héten kapnak? Sok helyi jótékonysági szervezet szeret éves fellebbezési leveleket küldeni decemberben.
komoly pénzt gyűjtenek, ha egy személyt olyan személy kér, akit ismer és Tisztel.
3. Ez egy üzleti javaslat
néha az önkéntes megközelítése: “van pénzed. Pénzre van szükségünk. Mit szólsz hozzá?”
a projektet jól át kell gondolni, pontos költségbecslésekkel. A pénz nagy részét már fel kell gyűjteni, tudatva az emberekkel: “ez meg fog történni.”
arra kéri őket, hogy fektessenek be egy olyan projektbe, amely a közösség javát szolgálja.
4. Pénzt nem alatta
amikor pénzt kér, túl sok ember úgy viselkedik, mintha a tevékenység gusztustalan. A ki nem mondott üzenet: “nem akarom ezt megtenni, de ők kényszerítettek rá, tehát meg kell tennem. Ez azt is jelenti: “nagyon akarom a pénzét, de nem akarom kérni.”
nemes cél érdekében dolgozol.
5. Írja meg először a saját csekket
“azt akarom, hogy adja meg a jótékonysági szervezetemnek.”Személyesen adsz? “Nem, de azt akarom, hogy adja meg a pénzét.”
az üzleti életben olyan kifejezéseket használ, mint: “bőr a játékban.”És” tedd a pénzed oda, ahol a szád van.”
az Ön által megadott összeg másodlagos. Meg kell tudnia mondani: “szeretném, ha csatlakozna hozzám a támogatáshoz…”
6. Várják, hogy kereskednek le
jótékonysági adakozás gyakran tárgyalás. Ha a választás igen vagy nem, a pozitív válasz apró ellenőrzést eredményezhet.
kérjen egy adott dollár összeget. Menj egy kicsit magasabbra, mint gondolnád. Gyakran a másik személy hízelgő.
valószínűleg ellensúlyozni fogják. Menj oda – vissza, amíg meg nem állapodsz egy számmal.
7. Ajánlat fizetési alternatívák
a bank tartja a jelzálog fog egy csekket az e-mail, a telefonos átutalás, közvetlen betét, sőt készpénz a pult felett a bank.
csekket vesz. Strukturált ígéretek. Hitelkártyák. Értékelt értékpapírok.
könnyítse meg őket.
8. Várják, hogy megkérdezzék
a közösségi adománygyűjtésben úgy tűnik, mindenkinek megvan a kedvenc jótékonysági szervezete. Ez egy íratlan szabály, amelyet az emberek adnak neked, ha viszonozod a szívességet, amikor kérik.
ez nem egy dollár dollár csere. Egyesek gazdagabbak, mint mások.
ha megvakarod a hátam, én is megvakarom a tiédet.
9. Nyomon követés
Ön javaslatot tesz. Azt mondják: “gondolkodom rajta.”Azt hiszed, hogy kész vagy.
tudod, hogyan működik ez a forgatókönyv az üzleti életben. Sok ember nem jó az értékesítésben, mert pocsék a nyomon követésben.
vegye fel a kapcsolatot. Kérjen döntést. Légy tapintatos. Lehet, hogy ez nem a megfelelő idő.
szerettem volna nyomon követni a beszélgetésünket. Ez jó lesz?
10. Soha nem lehet eléggé megköszönni az adományozóknak
udvarolt egy személynek. Azt tették, amit akartál. Soha többé nem hívtad őket.
ha ez egy romantikus forgatókönyv, az üldözött személy úgy érzi, hogy kihasználta, majd eldobta őket.
ugyanez a forgatókönyv fordulhat elő adománygyűjtés. Bár a szervezet hivatalosan köszönetet mond nekik, kézzel írt jegyzetet kell küldenie. Hívd fel őket. Vidd el őket a leleplező ünnepségre. Csinálj nagy hűhót felettük.
szeretné megalapozni a donorként fennálló kapcsolatukat.
ezek a szabályok már körül örökre. Néha elfelejtjük őket, vagy rövidítéseket keresünk, akkor csodálkozunk, hogy az emberek miért nem ismétlődő adományozók. Mester az alapokat, és meg kell generálni csodálatra méltó eredményeket.
