annak ismerete, hogy mennyit kell fizetni egy vállalkozásért, nagy része a meglévő vállalkozás megvásárlásának sikerének. Ha túl sokat fizet, előfordulhat, hogy nincs pénze arra, hogy később befektessen vállalkozásába, és növekedjen. Ha alacsony labda eladók, akkor soha nem zárja le a tranzakciót. Ha ez megtörténik, soha nem fogja teljesíteni az álmát, hogy önálló vállalkozóvá váljon. Tehát hogyan lehet meghatározni a tisztességes árat?
szerencsére ez nem olyan nehéz, mint gondolnád. Csak egy kérdésre kell válaszolnia; mit ér neked az üzlet. Később arra fog összpontosítani, hogy mit ér a vállalat az eladónak. De most koncentrálj magadra.
(az eladó lehet, hogy nem hajlandó eladni az üzletet, amit hajlandó fizetni, és ez rendben van. De a küldetése, hogy fúrjon le, hogy megkapja a számát, és ne aggódjon sok más miatt. Ha helyes, akkor helyes. Ha nem, akkor lesznek más lehetőségek.)
mi a megfelelő ár az Ön számára?
annak meghatározásához, hogy mit kell fizetnie egy vállalkozásért, először meg kell értenie, hogy mi lesz a nettó jövedelme. A nettó jövedelem ismét az Ön egyedi körülményeinek függvénye, mint kisvállalkozás tulajdonosa. Van-e olyan speciális képessége vagy tapasztalata, amely hozzáadott értéket (és nettó jövedelmet jelent az alsó sorban)? Lát lehetőségeket arra, hogy valóban repüljön ez a dolog? Megvan a képessége, hogy ezt a látomást valósággá változtassa? Ha igen, akkor a vállalat többet ér neked. Remek. De nézzük meg a másik alternatívát is.
ha Ön egy teljes kezdő lesz, hogy más szakértők futtatni a show, így hozzá több költség, és így a cég kevésbé nyereséges. Ez elveti az értékajánlatot.
hozzon létre eredménykimutatást a következő 5 év mindegyikére a költség-és értékesítési feltételezések alapján. Vegye ki az eladó meglévő eredménykimutatását, és módosítsa azt, hogy tükrözze, hogy fog kinézni, amikor átveszi. Ez az úgynevezett”pro forma”. Ha nem érzi magát képesnek erre, beszéljen egy jó CPA-val, és kérje meg, hogy hozza létre ezeket az állításokat az Ön számára. Megér pár száz dolcsit, hogy jól csináljuk.
többszörös
a következő lépés az adott vállalkozás “többszörösének” meghatározása. Vegyük a nettó keresetet vagy a bruttó értékesítést (az iparágtól függően), és szorozzuk meg ezt a számot a “többszörössel”. Ezután módosítja a leltárt és az egyéb eszközöket. Meg tudod csinálni néhány vadászat a neten, vagy beszélhet egy üzleti bróker, hogy egyfajta, amit a többszörös az adott iparág.
tegyük fel, hogy autójavító műhelyt vásárol. A New York Times szerint a “többszörös” az éves értékesítés 40% – a plusz készlet. Tehát, ha az üzlet éves forgalma 300 000 dollár és 100 000 dollár a készletben, akkor az üzlet körülbelül 220 000 dollárt ér. De még közel sem vagy ahhoz, hogy ajánlatot tegyél.
mielőtt beszélne az eladóval, gondolja át, mi fog történni az értékesítéssel a következő néhány évben. Biztos benne, hogy képes lesz növelni ezeket az eladásokat? Ha igen, akkor az üzlet többet ér neked. Tanácstalan vagy a növekedéssel kapcsolatban? Ebben az esetben kockázatot vállal, amikor megvásárolja az üzletet, mert nincs garancia arra, hogy ezek az eladások folytatódnak. Ennek eredményeként nem tudsz annyit ajánlani.
ha szívesen vesz egy üzleti, de nincs készpénz, lehet jel felülről, hogy érdemes más alacsonyabb költségű alternatívák. Ha azonban teljesen meg van győződve arról, hogy ez az út, kérjük, ne támaszkodjon a hitelkártyájára. Vannak jobb finanszírozási alternatívák hitelkártya-tartozás.
irány
a következő szempont a lendület. Nézze meg az adóbevallásokat és a pénzügyi kimutatásokat. Ha az értékesítés növekszik, derítse ki, miért. Képes leszel megtartani ezt a pozitív irányt? Ha az értékesítés csökken, derítse ki, miért. Meg tudod fordítani? Ha nem, akkor nagy hibát követhet el. Azt javaslom, keressen egy másik lehetőséget.
az ajánlat
ezen a ponton, van egy nagy információ. Tudod, mennyit ér neked az üzlet. Tudja, mik a kockázatai és lehetőségei. Azt is tudja, hogy mit ér az üzlet az eladónak. Ezen a ponton kérje meg az eladót, hogy mutassa be az első számot.
ha az üzlet hatalmas növekedési pályán van, de az eladó nagyon motivált az üzlet gyors eladására, akkor nagy lehet, ha a jelenlegi értékesítési plusz készlet többszörösét fizeti neki. Még akkor is, ha egy kicsit többet kér, még mindig jó üzlet lehet, ha biztos benne, hogy képes lesz kihasználni és folytatni ezt a növekedést.
ha a kéz értékesítése csökken, ez egy másik történet. Beszélje meg az általánosan elfogadható többszöröset, de tegyen ajánlatot annak alapján, hogy az eladások hogyan fognak kinézni a következő 5 évben, ha a jelenlegi visszaesés folytatódik. Természetesen az üzlet sokkal többet ér neked, mert ezt meg fogja fordítani (ha nem ez a helyzet, kérjük, ne vásárolja meg ezt az üzletet). De nem biztos, hogy képes lesz arra, hogy ténylegesen kapcsolja be a koca fülét egy selyem pénztárca, így győződjön meg róla, az ár csökken, hogy tükrözze a kockázatot.
nagy rajongója vagyok az önálló vállalkozásnak. A pénzügyi jutalmak sokkal nagyobbak lehetnek, mint az “emberért”dolgozni. És a szabadság és a teljesítmény érzése, amely a saját üzlet működtetésével elérhető, egyszerűen felbecsülhetetlen. Ha azt szeretné, hogy a sikeres kisvállalkozás tulajdonosa legyen, szálljon le a jobb lábáról, ha tisztességes árat fizet a vállalkozásáért.
vásárolt már valaha vállalkozást a múltban? Hogyan határoztad meg a tisztességes árat?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
