Marketing ügyvédi irodák számára: hogyan lehet ügyfeleket szerezni ügyvédként [2021 kiadás]

Hogyan szerezzünk új ügyfeleket ügyvédként

• 28% ügyvédek kap új ügyfelek könyvtárak
• 31% – a új ügyfelek kaphat áttétel más attornies
• 40% – A ügyfelek találni egy ügyvéd a Google
• 62% – A ügyfelek jött barátok

tehát, digitális marketing ügyvédek hozhat Önnek több mint 50% – át az összes lehetséges ügyfelek.

hogyan lehet ügyfeleket szerezni az ügyvédi irodához — a siker képlete

kereshetőség + nagy teljesítményű weboldal + segítőkészség = több ügyfél

a fenti alapvető összetevők egységesen működnek, hogy értelmes, kézzelfogható növekedést teremtsenek az ügyvédi iroda számára. E három kritikus célkitűzés bevonásával látni fogja, hogy az ügyféllistája növekszik. Értsd meg azonban, hogy önmagában vagy a három komponens közül csak kettő megvalósítása nem fog működni. Mindhármat egyszerre kell végrehajtani. Győződjön meg róla, hogy ismeri ezeket az alapokat:

legyen könnyű megtalálni

nem kap több ügyfelet, ha nem talál új ügyfeleket az ügyvédi irodájához. Ott kell lennie, ahol az ideális ügyfelek ügyvédeket keresnek, és ahol jogi kihívásaikkal vagy igényeikkel kapcsolatos információkat keresnek. És itt van, ahol néznek:

• Google-az oldal tetején
• Google–térkép csomag
• Google–organikus keresési eredmények
• ügyvédi irodák könyvtárai, mint például az Avvo, a SuperLawyers, a Yelp stb.
• YouTube-jogi kérdésekre keresi a választ

(tipp: nem valószínű, hogy ügyvédet keresnek a Facebookon vagy az Instagram Facebook-on)

használja a jó Infographics

ha a honlapon vagy az Ön által megadott információk jelenik meg a legjobb eredményeket, akkor meg kell találni a leendő ügyfelek. Ha nem, akkor olyan lesz, mintha nem is léteznél. Ha arra gondolsz, hogy több leadet szerezz, meg kell értened, hol vannak az ügyfelek. A webmarketing az ügyvédek számára a válasz.

hozzon létre egy nagy teljesítményű weboldalt

ha az összes ügyvédi iroda marketingszolgáltatása megtérült, és a webhelye, Youtube-csatornája vagy címtárlistája könnyen megtalálható, a potenciális ügyfelek meglátogatják az Ön webhelyét. De akkor találnak-e egy nagy teljesítményű eszközt, amely segít nekik az Ön javára dönteni, vagy egy sánta online brosúrát, amely alulmúlja a versenytársak webhelyeit?

szó szerint az összes többi marketing erőfeszítés alulteljesít vagy kudarcot vall (és sok pénzt pazarol), ha nincs olyan webhelye, amely optimalizálta a figyelmet (látogatókat) cselekvésre (az irodájába vagy az online érdeklődésre és/vagy az emberek elérhetőségére). Ha azt szeretné, hogy a leadeket új ügyfelekké alakítsa az ügyvédi iroda számára, gondoljunk a webhely teljesítményére.

erről később többet is megtudunk.

legyen hasznos, hogy minél több ügyfél

még a legrangosabb ügyvédi irodák megkövetelik a megfelelő SEO marketing stratégia, hogy ez a legmagasabb elhelyezést a Google search. Az Ön cége sem lesz más. Ölelje fel a SEO-t és a digitális marketing bevált eszközeit, hogy növelje organikus forgalmát magasabb hatósági rangsorokon keresztül, és ezáltal magasabb elhelyezést a Google-on és más keresőmotorokon.

mi a legfontosabb, hogy egyre több jogi ügyfelek? Az ügyfelek kérdéseinek megválaszolása. Minél hasznosabb a tartalma, annál hosszabb ideig tartja őket a webhelyén. És minél tovább töltenek az Ön webhelyén, annál relevánsabbnak tűnik a webhelye a Google számára, és annál több embert küld a Google az Ön webhelyére (sok más tényezőt is figyelembe vesz a Google algoritmusában, de ezt nagyon fontosnak tartják).

most tegyük meg.

hogyan szerezhetnek több ügyfelet az ügyvédek 2021-ben

a pandémiás leállás szinte minden üzleti szektort érintett, és az ügyvédi irodák sem kivétel. Azt is tolta a vállalkozások, beleértve az ügyvédi irodák, hogy átfogja a digitális marketing olyan módon és szinten, hogy talán soha korábban. Ez azt jelenti, hogy az online verseny a leghevesebb. Az ügyvédi iroda azonban a megfelelő intézkedésekkel boldogulni fog, több ügyfelet és nagyobb bevételt szerezve 2021-ben. Kövesse ezt az útmutatót a megfelelő lépések végrehajtásának megértéséhez.

Google!

több ember használja a Google-t ügyvédek keresésére, mint bármely más csatornán. Ahhoz, hogy ügyvédként vonzza az ügyfeleket, dolgoznia kell a szerves láthatóságán.

hogyan lehet több jogi ügyfelet vonzani egy keresőmotor segítségével (példák)

a cég nem is létezik a legtöbb potenciális ügyfél számára, ha nem az első oldalon található a legrelevánsabb keresésekhez, amelyeket a

• keressen olyan ügyvédeket, akik azt teszik, amit Ön vagy 4135>
• keressen olyan jogi kérdéssel kapcsolatos információkat, amelyeket egy ügyvéd nyújthat.

de mindenki az első oldalon akar lenni; hogyan jutsz oda ilyen kemény verseny közepette?

1. Adjon meg több hasznos információt, mint versenytársai a keresőmotorra optimalizált webhelyen (SEO). Hozzon létre egy oldalt minden kérdésre, amelyet a potenciális ügyfelek és a jogi ügyfelek feltesznek, és adjon értelmes választ. Ez sokkal több embert vonz a webhelyére.

2. Hirdetések futtatása a Google első oldalán. Ez sokkal több embert hoz a webhelyére.

3. Optimalizálja webhelyét a helyi kereséshez. Ez sokkal több embert hoz a webhelyére.

hogyan ügyvédek kap ügyfelek organikus keresés

valószínűleg hallott search engine optimization (SEO). A felszínen még azt is tudhatja, hogy kulcsszavak (keresési kifejezések) szövésével jár a webhely szövegébe. Szintén, sok potenciális ügyfél írja be kérdését a Google-ba, hogy ügyvédet találjon.

de ez csak egy a szó szoros értelmében több száz SEO taktika, ami számít. Webhelyének optimalizálása A kereséshez azt jelenti, hogy az ügyvédi iroda webhelye magasabb lesz, ha valaki az Ön által nyújtott szolgáltatásokat keresi.

és a lemorzsolódás az egyik rangsorból a másikba csillagászati.

tudta, hogy az első webhely, amely a keresési eredmények között megjelenik, történelmileg a kattintások körülbelül 30% – át kapja, míg a második csak 15% – ot kap? Mire a keresési eredmények második oldalára kerül, a kattintások kevesebb mint 2% – át látja.

Hogyan szerezhetek több ügyfelet az ügyvédi Irodámhoz a SEO használatával (bemutató)

a keresési láthatóság optimalizálása érdekében figyelembe kell venni a helyszíni és az off-site SEO taktikákat.

• az On-site SEO a webhely tartalmáról és a kulcsszavakról szól. Olyan szavakat és keresési kifejezéseket szeretne használni, amelyek segítenek a Google-nak indexelni Önt, mint szakértőt a szakterületén. De ez több, mint a webhely másolata. A SEO azt is mérlegeli, hogy hol szerepeljen kulcsszavak (például egy kulcsszó erősebb lehet, ha fejlécekben, címekben és URL-mezőkben használják). És mi a helyzet a metaadatokkal (leírásokkal és címkékkel), amelyeket a blogjaidon és a fotóidon használnak? Abszolút minden elem minden oldalon lehet optimalizálni.
• az Off-site SEO a webhely relevanciájáról beszél, az internet többi része szerint. Minél több külső webhelyet kapcsol össze a sajátjával (és minél relevánsabbak és magasabb rangsorban vannak ezek a webhelyek), annál több tartalom lesz indexelve, mint hasznos a rangsorolni kívánt témákban. Itt jönnek különösen jól az online könyvtárak aktív profiljai-olvassa tovább, hogy megnézze, hogyan jutunk bele egy másik szakaszba.

a kezdéshez, a nagy kérdés a SEO ügyvédek, hogyan lehet tudni, hogy milyen kulcsszavakat használni.

két centünk: gondolkodj úgy, mint a kilátásaid. Mit akarnak tudni? Tud mondani egy példát? Jó, de még nem vagy ott. Most vegyük ezt a példát, és kérdezzük meg: “hogyan kérdezném meg ezt a Google-on?”

adunk egy tippet: a kilátások nagyobb valószínűséggel a google “mi történik egy személyi sérülés esetén”, mint a “felelősség és pénzügyi kártérítés személyi sérülés törvény.”

hogyan lehet új jogi ügyfeleket vonzani a tartalommarketing révén

a következő a megtalálhatóságban az értéknövelt tartalom előállítása és terjesztése. Vonzza ügyfeleit hasznos információk megadásával.

emlékezz erre a kérdésre: “mennyire segítőkész vagy a kilátásokkal szemben, mielőtt úgy döntenek, hogy felvesznek?”Nos, A tartalom az, ahol hasznossá teszi magát. Ez az Ön hosszú távú stratégiája, hogy minél több ügyfelet szerezzen a tartalommarketing használatával.

Igen, az ügyvédi iroda honlapja tele van tartalommal. De a tartalom sokkal érdekesebb—és sokkal praktikusabb-lehet A kilátások számára.

tetszik kitöltésével munkalapok? Ketyegő ellenőrző listák? Letöltött már valaha fehér könyvet vagy erőforrás-listát?

példák az ügyvédek tartalommarketing stratégiáira, amelyek növelik az érdeklődőket

ezek példák arra, hogy milyen tartalmakat kell létrehoznia a potenciális ügyfelek számára. És nem az élelmiszerbolt ellenőrző listáiról beszélünk. Nem, értékes tartalomról beszélünk, amely megválaszolja a potenciális ügyfelek kérdéseit.

Forbes van valami mondani, hogyan kell csinálni tartalom marketing a helyes utat, de adunk egy példát:

mondja, hogy gyakorolja az ingatlanjogot. Vannak gyászoló ügyfeleid, akiket néha elárasztanak a papírmunka és a jogi hókusz-pókusz. És így kutatnak a válaszok után és a google-on: “mit csinál egy vagyonkezelő?”

ez az, ahol a blog kell felbukkan. A Google látja, hogy éppen erről a témáról írt egy cikket. És ebben a cikkben ingyenes ellenőrzőlistát kínál az összes papírmunkáról, amelyet egy ingatlan-végrehajtónak meg kell szereznie—és milyen sorrendben.

minden kilátások kell tennie, hogy ez adja meg a nevüket és e-mail címeket letölteni.

összegyűjti ezeket a neveket és e-mail címeket, majd folytatja a potenciális erőforrások küldését. Már tudja, hogy milyen jogi problémával szembesülnek, ezért csak további információk és eszközök küldése szükséges számukra, amelyek hasznosak lesznek.

alapvetően így szerez több ügyfelet a tartalommarketing használatával. A vásárlási folyamat nagy része hívás előtt online kutatással történik, ezért hasznosnak kell lennie mindazoknak a kilátásoknak, akik még mindig “házi feladatot végeznek.”Adj nekik értéket, és segíts nekik a folyamat során, hogy emlékezzenek rád, amikor végre készen állnak a vásárlásra.

hogyan segít a Google Ads vagy a Search Engine Marketing (sem) az ügyvédeknek új ügyfeleket szerezni?

az ügyvédek általában a következő médiumokon keresztül szerzik meg ügyfeleiket:

• családi és baráti hivatkozások
• Online keresés
• más ügyvédek ajánlásai
• jogi címtár

de 2021-ben megváltoztak az idők, és agresszívebb tájékoztatási módokra van szükség (bejövő módszerekkel).

webhelye felmászik a keresési eredmények között, ha helyesen végzi el a SEO-t, de ez időbe telik. Ha új ügyvéd vagy, és szeretné megszerezni az első ügyfeleit, akkor ezt néhány marketingcsatornán keresztül teheti meg.

mit tehet az eredmények gyors maximalizálása érdekében?

fizethetsz a csúcsra, és nincs benne szégyen. Minden típusú üzleti vállalkozás—nagy és kicsi—itt hirdet a Google Ads szolgáltatáson keresztül.

tudod, hogy működik ez, de lehet, hogy nem számítottad ki a matematikát:

a Google első három-négy keresési eredménye a Google Ads-en keresztül megjelenített hirdetések. Ezek a vállalatok versenyeznek a potenciális ügyfelek figyelméért. A játék egyszerű: arbitrázs van, ha webhelye jól működik a látogatók telefonhívásokká és online információkérésekké alakításában. Például Minden ügyvédi irodám digitális marketingjébe fektetett 1000 dollárért átlagosan 5000 dolláros elkötelezettséget kapok. Különösen az ügyvédek számára, vannak, amelyek ennél magasabbak.

a $1,000 befektetés egy $5,000 elkötelezettség tűnhet drága, de mi az alternatíva? Folytassa a szórványosan csepegő áttételeket? Nem. Ez a módszer a szisztematikus növekedésre. Azok az ügyvédek, akik tudják, megkapják.

mielőtt felvesz egy jó marketing céget, hogy ezt az Ön számára futtassa, győződjön meg róla, hogy kiszámítja a számokat:

• mit ér a tipikus ügyfelem a cégemnek?
• mennyit hajlandó befektetni egy új ügyfél megszerzésébe?

csakúgy, mint egy tapasztalt tőzsdeügynök, a számok ismerete segít abban, hogy biztos keze legyen és jobb döntéseket hozzon.

Return Leads to Convert Them to Customers for a Law Firm With Remarketing

tegyük fel, hogy helyesen végezte el a SEO-t, fut egy Google Ads kampány, és teljesen összetöri a webhely forgalmát.

egyesek azonnal elérik, míg mások nem állnak készen a beszélgetésre. Még. Ez a második csoport sokkal nagyobb, mint az első. Hogyan győződj meg róla, hogy a fejedben maradsz ezekkel az emberekkel?

ismét-használja az infografikát

technikai részletek nélkül, az ügyvédi irodák remarketingje így működik: miután egy potenciális ügyfél meglátogatja a webhelyet, elkezdi látni a szalaghirdetéseket más webhelyeken, emlékeztetve őket a meglátogatott webhelyre.

ez rendkívül fontos, mivel az ügyvéddel folytatott beszélgetés meghozatala hetekig vagy hónapokig tarthat. Feltétlenül a fejükben kell lennie, amikor készen állnak.

hogyan ügyvédek új ügyfelek segítségével könyvtárak

a Google maga a könyvtár a helyi listák, de ez egy a száz. A Google felülvizsgálati értékeléseinek kurátora és a profil naprakészen tartása mellett vannak más könyvtárak is, amelyeken szerepelnie kell.

íme néhány a legjobb könyvtárak ügyvédek:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. ügyvédek és települések

miért hasznosak a könyvtárak az ügyvédek számára?

a “miért” itt fontos. Három fő oka van annak, hogy miért érdemes könyvtárakat használni az ügyvédi iroda internetes marketingjének részeként.

1. könyvtárak rangsorban magasabb a Google. Itt a Google folyamatosan feltérképezi az internetet, hogy kitalálja, mely webhelyek milyen célt szolgálnak. Így tudják, hogy jó eredményeket adnak a felhasználóknak, amikor beírják a lekérdezéseket. A címtárprofilok megmondják a Google-nak, hogy mit és hol csinál.
2. a webhelyéhez kapcsolódó Címtárlisták növelik a keresőmotor láthatóságát. Térjünk vissza a Google algoritmusaihoz. Kereshető akarsz lenni, és ahhoz, hogy megtalálható legyél, a lehető legjobban láthatónak kell lenned. Minél több külső webhelyet (például könyvtárakat) mutat a sajátjára az Ön tevékenységét leíró adatokkal, annál láthatóbb lesz a gyakorlati területek Keresési kifejezésein belül.
3. és az emberek, mint a könyvtárak. Először is, a könyvtárak olyan listákat kínálnak, amelyeket az emberek gyorsan és egyszerűen vásárolhatnak, amikor szolgáltatást keresnek. Másodszor, ugyanezek a könyvtárak olyan értékeléseket és értékeléseket is kínálnak, amelyeket a fogyasztók pozitívan felfalnak.

szakértői tipp: fizethet könyvtárak rangsorban magasabb, mint a versenytársak listáját. Így, amikor egy Kilátás típusok “személyi sérülés ügyvéd Chicagóban,” használhatja a fizetett rangsor, hogy minél több ilyen kattintások. Beszéljen marketingcégével a mutatókról és a költségek lebontásáról.

hogyan hoznak új ügyvédek új ügyfeleket egy ügyvédi irodába — közösségi média Marketing

ez ellentmondásos. Egyes marketingcégek úgy állítják be a közösségi médiát, mintha ez lenne a legforróbb dolog. De a valóság az, hogy a közösségi média nem hoz látványos eredményeket az ügyvédek számára.

Gondolj bele így… az emberek akkor használják a Google-t, amikor valamire szükségük van (például jogi szolgáltatásokra), az emberek pedig szórakoztatásra használják a Facebook-ot. A professzionális szolgáltatók a Google-on reklámozzák a szolgáltatásokat, a Facebook pedig … nos, a márkaépítés, hogy megmutassák, hogy emberi, nem arctalan vállalkozások.

próbálj meg jó véleményeket kapni

a fogyasztók annyira bíznak a Google, a TikTok, a Yelp, az Avvo és a Facebook véleményeiben, mint amennyire bíznak a barátaik ajánlásaiban. Minél pozitívabb véleményeket lát a kilátásai, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy az ügyfelek megtartják szolgáltatásait.

kérje meg ügyfeleit, hogy tegyenek közzé véleményeket. Van, aki igen, van, aki nem, de sosem mulasztja el megkérdezni.

annak érdekében, hogy megkönnyítse a felülvizsgálat elhagyását, küldjön nekik egy linket arra a listára, ahol szeretné, hogy véleményt hagyjanak (Google, Avvo, Yelp, Facebook, bárhol), hogy csak rákattinthassanak, és véleményt tegyenek közzé.

furcsa módon, a Google teszi kissé bonyolult, hogy hagyja el a véleményét, így itt van a link a 4-lépéses utasítást, hogyan kell hozzáadni egy véleményt a Google.

a hírnév kezelése kulcsfontosságú

most legyünk őszinték — néhány ilyen értékelés pozitív lesz, mások negatívak lesznek. És fontos, hogy minden negatív véleményt kezeljen.

a válaszoknak meg kell mutatniuk a potenciális ügyfelek integritását. Ha valami rosszul sülne el, megjavítanád.

a negatív vélemények tanulási lehetőséget is jelenthetnek, ha a panasz olyasmit érint, amit jobban kellene tennie. A negatív véleményekre adott összes válasz azt jelenti, hogy segítséget nyújt Önnek (“kérem, hívjon közvetlenül, azt akarom, hogy ezt a jogot”), vagy felhívja a malarkey felülvizsgálatot, amikor megtörténik.

a hírnévkezelés része visszatér azokhoz a könyvtárakhoz is, amelyekről fent beszéltünk. Sok ilyen könyvtár feltérképezi az internetet, hogy automatikusan hozzon létre üzleti listákat, ezért fontos, hogy “igényelje” az oldalakat, hogy ellenőrizze a részleteket és biztosítsa az információk helyességét. Ennek részét kell képeznie a hírnév-menedzsmentnek, hogy tudja, hol találhat említést a cégéről.

sokkal több stratégia van e mögött, és az, hogy tudjuk, milyen eszközöket kell használni az új vélemények nyomon követéséhez, egy másik dolog. Van egy összefoglaló a növekedési ötletekről a pozitív vélemények ösztönzésével, tehát olvassa el!

építsen nagy teljesítményű weboldalt

a nagy teljesítményű weboldal hatalmas tényező, amely befolyásolja a sikerét. De hogyan mérik ezt?

egy rosszul teljesítő weboldal az összes látogató kevesebb mint 1%-át meggyőzi (konvertálja), hogy vegye fel a telefont és hívjon. És még akkor is, ha 1 minden 3-4 emberből, akivel beszél, az ügyfele lesz, ez még mindig azt jelenti, hogy az összes látogatónak csak 0,25-0,33% – a bízik abban, hogy kezeli jogi ügyeit.

most egy nagy teljesítményű webhely a látogatók akár 10%-át is hívóvá alakíthatja. És a fenti 1-ből 4-es zárási arány mellett ez az összes weboldal látogatójának 2,5% – A válik ügyfelekké.

ha egy hónap alatt 500 látogatója van a webhelyére, az 12-13 új ügyfél.

Íme egy lista néhány kulcsfontosságú tényezőről, amelyek meghatározzák webhelye sikerét:

1. versenyképes tervezés. Igen, egy könyvet a borítója alapján ítélünk meg. Mi történne, ha gyűrött öltönyben jelenne meg egy találkozón? Webhelyének olyan jónak vagy jobbnak kell lennie, mint a versenytársainak; másképp, lehet, hogy kisebb lehetőségnek tekintik, mielőtt még beszélnének veled.
2. a látogatók azt akarják, hogy szakértő (problémamegoldó) legyen. Meggyőzi-e webhelye a látogatókat arról, hogy meg tudja oldani a konkrét problémájukat? Használjon esettanulmányokat és / vagy áttekintéseket, amelyek az Ön szakértelmével beszélnek az olyan problémák megoldásában, mint amilyenek vannak.
3. felhasználói élmény az eszközök között.Az Ön weboldala 2013 előtt készült? Akkor ez nem optimalizált mobil. A több mint 50% – A keres ügyvédi tenni a mobil eszközök ma, egy optimalizált mobil élményt ügyvédi elengedhetetlen.
4. sebesség. Egyszerűen fogalmazva: a lassan betöltődő webhely rossz felhasználói élményt jelent, a rossz felhasználói élmény pedig rossz (lassú) üzlethez vezet.
5. a kilátások biztonságban akarják érezni magukat, ha ügyvédet vesznek fel. Az Ön weboldala hiteles üzenetet közvetít, amely könnyen olvasható, érthető és kapcsolódó? A legjobb módja annak, hogy kapcsolatba lépjünk azzal, hogy megadjuk azokat az információkat, amelyeket a potenciális ügyfelek keresnek, és esettanulmányokat és felülvizsgálatokat tartalmaznak.

itt jön le, hogy…

ez egy kutya-enni-kutya, ügyvéd-enni-ügyvéd világ odakint. És az ügyvédek, akik tudják, hogyan kell felvenni a legjobb marketing cégek és maximalizálja az eredményeket ügyvédi iroda marketing és web design minél több ügyfelet.

vessen egy pillantást a céljaira — és a marketingszolgáltatójára. Jól illenek hozzád? Ön egy jó illik hozzájuk?

győződjön meg róla, hogy szakértőket vesz fel és elszámoltatható. Kérje meg őket, hogy havonta jelentsék Önnek a következő mutatókat:

• hány látogatót hoztak az Ön webhelyére
• a látogatók közül hányan keresték meg Önt
• mi volt az ólom/lehetőség átlagos költsége (CPL)

… és győződjön meg róla, hogy elmondja a marketing cégnek, hogy hány ember, akivel beszélt, már az ügyfeleivé vált, vagy várhatóan lesz.

ha a számok nem ott vannak, ahol lenniük kellene, beszéljen velünk. Több ügyfelet kapunk egy olyan tervvel, amely figyelembe veszi az ügyvédi irodák digitális marketingjének minden részét.

az elvtárs egy chicagói székhelyű digitális marketing cég, amely az ügyvédek weboldalának tervezésére és marketingjére specializálódott. Tudjon meg többet az ügyvédi irodák számára nyújtott tartalommarketing szolgáltatásunkról.