egyre versenyképesebbé válik a széttöredezett médiakörnyezetünkben, hogy felhívja az ügyfelek figyelmét. Ez részben azért van, mert a reklám jelenleg több tucat médiumra terjed ki: Alkalmazások, laptopok, táblagépek, podcastok, televízió, rádió, közösségi média stb. Annyi érintési ponttal nagyobb a verseny a kívánt közönség figyelméért.
a fogyasztók különböző eszközöket és csatornákat használnak naponta, gyakran váltogatva vagy többfeladatos módon. Előfordulhat, hogy egy személy Podcast hallgatása közben böngészhet az interneten, vagy laptopján dolgozva hallgat egy Spotify lejátszási listát. Mivel a felhasználók egy nap folyamán annyi médiával találkoznak, gyorsan unatkozhatnak vagy érdektelenné válhatnak. Röviden: A mai fogyasztók könnyen elterelik a figyelmüket.
a marketingesek számára ez kihívást jelenthet a megfelelő ügyfelek elérése a megfelelő időben, a megfelelő helyen, és amikor a megfelelő gondolkodásmódban vannak. Annak érdekében, hogy kampánya megragadja a kívánt közönség tudatosságát, 5 tippet osztunk meg a fogyasztók figyelmének felkeltésére.
az első pillanattól kezdve vonzza az ügyfelek figyelmét
az emberek számtalan mennyiségű médiával találkoznak egy nap folyamán, és gyakran többfeladatos feladatokat látnak el, miközben találkoznak vele. Például egy személy elkezdheti a napját egy zenei lejátszási lista hallgatásával, miközben reggelizik, és e-maileket futtat a postaládájába. Ez a multi-tasking és multimédia norma azt jelenti, hogy az ablak megragadta a személy figyelmét rövid. Ha az első néhány másodpercben nem rögzíti, akkor tovább lépnek.
a figyelemelterelés elkerülése érdekében tervezze meg a hirdetések stratégiáját, mielőtt végrehajtaná őket. Kezdje azzal, hogy átgondolja, mit szeretnek és akarnak az ügyfelek. Így megtervezheti a kreatív és üzenetküldést, amely rezonál velük. Sok esetben a humor és a szórakozás megragadja a figyelmet, vagy egy olyan hirdetést, amely pozitív érzelmi érzést teremt. Egy vicces, szórakoztató vagy érzelmi hirdetés nagyobb valószínűséggel vonzza a néző vagy a hallgató figyelmét.
egy másik tipp; Győződjön meg arról, hogy hirdetése kezdettől fogva vonzó. Ha nem ragadja meg azonnal a közönség figyelmét, akkor kockáztatja, hogy továbblépnek. Ennek elkerülése érdekében, az első néhány másodpercben akassza be a cél demográfiai adatait olyan nyelv vagy kép használatával, amely velük beszél, intrikálja őket, vagy érzelmi reakciót vált ki.
rendszeresen frissítse Ügyfélprofiljait
az ügyfélprofilok tényszerű információkat nyújtanak a célközönség demográfiai adatairól és vásárlási szokásairól. A profil mindent leír, amit tudnia kell egy meghatározott ügyfélcsoportról. A profil tartalmazhat részleteket az életkorról, a helyszínről, az életszakaszról, a jövedelmi szintről, az iskolai végzettségről és a közönség preferenciáiról. Ezzel az információval létrehozhat egy profilt, amely a demográfiai információkat felhasználva digitális stratégiát hoz létre, amely igazodik a közönség igényeihez és igényeihez.
fontos megjegyezni, hogy az ügyfélprofil létrehozása nem egy és kész projekt. Folyamatosan fejlődünk, a világ eseményei, a kultúra, a technológia és így tovább alakítják. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztók és szokásaik is fejlődnek. Ennek eredményeként az ügyfélprofilok nem lehetnek stagnálók. Ügyfelei új technológiákat alkalmaznak, amint elérhetővé válnak, ami azt jelenti, hogy azok a csatornák is változnak, amelyeken valószínűleg reagálnak a digitális hirdetésekre. Ezért, fontos, hogy profiljait frissítse.
rendszeresen értékelje újra és frissítse a profilokat, hogy azok tükrözzék az aktuális normákat. Ezzel optimalizálhatja kampányait, hogy a legjobban felkeltse a közönség figyelmét—mivel a frissített ügyfélprofilok azt jelentik, hogy hirdetései relevánsak és trendszerűek.
figyelemfelkeltő csatornák használata
a célközönséghez legjobban illeszkedő Csatornák kiválasztása segít megragadni a figyelmüket. Újabb stratégia? Építse kampányát olyan csatornák köré, amelyek különösen jól irányulnak a fogyasztók figyelmének felkeltésére. Két csatornát kell figyelembe venni a programmatic audio és a connected TV (CTV).
a programozott audiohirdetések nem támaszkodnak a vizuális megjelenítésre. Emiatt a digitális hang magával ragadó módon éri el a fogyasztókat, amire a vizuális reklám nem képes. A zene érzelmeket vált ki, a podcast hallgatása pedig utánozhatja a barátjával való csevegés élményét.
a digitális hang úgy irányítja a hallgató teljes figyelmét, hogy más digitális formátumok nem. Ez azt eredményezi, hogy a hallgatók szorosan kapcsolódnak a hallott tartalomhoz, ami megalapozza a hallgató és a márka közötti jobb kapcsolatot. A hallgató fogékonyabb a hirdetésekre, ami lehetőséget teremt az elkötelezettség ösztönzésére. A hang személyes jellege azt is eredményezi, hogy a hirdetések tartós és emlékezetes hatást fejtenek ki, ami magasabb hirdetési visszahívási arányt jelent.
a csatlakoztatott TV-hirdetések a közönség figyelmét is különösen jól tartják. A CTV természetes teljes képernyős élménye nagyon jól látható hirdetésekre alkalmas, olyan környezetben, amelyben a közönség már fogságban van. Amikor a tartalmat csatlakoztatott TV-n keresztül nézi, a nézők megértik, hogy a hirdetések az élmény részét képezik. Ennek ismeretében hajlamosak fogékonyabbak lenni rájuk. A CTV-n lévő hirdetések pedig nem átugorhatók. Ez a tényezők kombinációja azt jelenti, hogy a nézők nagyobb figyelmet fordítanak a CTV-n látható hirdetésekre, és általában az elejétől a végéig megtekintik a hirdetéseket.
érje el közönségét a megfelelő gondolkodásmódban
a közönség figyelmének megragadása gyakran az időzítésről szól. Meg akarja ragadni a figyelmüket, de akkor is meg akarja ragadni ezt a figyelmet, amikor a céldemográfia befogadó gondolkodásmódban van. Az egyik taktika a közönség eléréséhez ebben a megfelelő gondolkodásmódban a kontextuális célzás kihasználása. A kontextus szerinti célzás biztosítja, hogy a közönség a megfelelő pillanatban tekintse meg hirdetését, ami növeli annak valószínűségét, hogy mind a figyelmüket, mind az elkötelezettségüket megragadja.
a kontextus szerinti hirdetés a hirdetéseket azon környezet alapján célozza meg, amelyben a hirdetés megjelenik. Ez a célzási stratégia algoritmusokat használ a hirdetések elhelyezésének célzásához kulcsszavak, webhelytartalom és egyéb metaadatok alapján. Ily módon a hirdetések az adott pillanatban elfogyasztott tartalom alapján jelennek meg a felhasználók számára. Például, ha egy felhasználó blogot olvas a kávétípusokról, akkor hirdetéseket jeleníthetnek meg Kávéfőzők vagy kávébabok számára. Ezzel a marketingszakember megérinti azt a pillanatot, amikor a felhasználó a kávéval kapcsolatos termékekre gondol, ezért nyitottabb egy új termék megfontolására.
nézz túl a Walled Gardens-en
mivel a fogyasztók figyelme manapság széttagolt, a csatornák közötti jelenlét kulcsfontosságú e figyelem megragadásához. Ezért fontos, hogy a kampánystratégia összeállításakor a fallal körülvett kerteken túlra nézzen. Ha a fallal körülvett kertekben tartózkodik, korlátozza annak lehetőségét, hogy a fogyasztó figyelmét különböző csatornákon ragadja meg.
a fallal körülvett kerteknek más korlátai is vannak. A modern digitális marketing egyik kihívása a korlátozott integrációs kapacitással rendelkező eszközök túlcsordulása. Még az automatizálási szoftverekkel is, a zárt platformok bonyolultabbá teszik a kampány intelligenciáját. A fallal körülvett kertek és a nyílt piac közötti teljesítmény összehasonlítása hihetetlenül nehéz lehet, így a költségvetés elosztása sötétben történik.
a felhasználók ma különböző platformok kombinációján vannak. Bár nem számíthat arra, hogy mindenki a Facebook-on vagy a LinkedIn-en van, nyugodtan feltételezhetjük, hogy a felhasználók a nyílt internet oldalait látogatják meg. Ezért egy többcsatornás megközelítés, amely túlmutat a fallal körülvett kerteken, nagyobb valószínűséggel fogja megragadni a töredezett figyelmet.
vegye fel a kapcsolatot a StackAdapt képviselőjével, hogy stratégiailag együttműködjön egy olyan kampány elindításában, amely hatékonyan megragadja az ügyfelek figyelmét.
