hogyan lehet több értékesítési leadet generálni [bevált módszerek]

a leadek generálása megkülönbözteti, hogy az egyik legnehezebb dolog, miközben rendkívül fontos. Minden vállalkozás számára létfontosságú, hogy ne csak rendszeresen generáljon új leadeket, hanem kiváló minőségű leadeket is generáljon. Íme néhány bevált módja annak, hogy több értékesítési leadet generáljon, hogy tovább növekedhessen vállalkozása.

az értékesítési vezető minden olyan személy vagy vállalkozás, aki képes ügyfélvé vagy vevővé válni.

8 bevált módszerek az értékesítési vezetők létrehozására

#1 – Web / Adatkaparás

először is van web vagy adat, kaparás. A vezető generáció nagy kihívása egyszerűen az információgyűjtés. Minél jobb információval rendelkezik a potenciális leadekről, annál jobb döntéseket hozhat arról, hogy kit célozzon meg, és hogyan célozza meg őket. De ezen információk összegyűjtése általában időigényes vagy költséges folyamat. A legtöbb vállalkozás vagy előre elkészített lista vásárlására támaszkodik, vagy manuálisan keresi az elérhetőségeket.

Webkaparás, vagy adatkaparás, amikor szoftvert vagy kódot használ, hogy információkat húzzon az internetről, és megjeleníthető formává alakítsa. A program megkeresi az interneten, az Ön által beállított kritériumok alapján, és hozza a vezet egy listát, hogy tudod használni.

10-20% – kal kevesebbe kerülhet a vezetékek lekaparása, mint a vásárlás, így vonzó stratégia.

a webkaparás megkezdéséhez van néhány lehetőség. Ha önnek vagy csapatának megvan a képessége, maga is megírhatja a kódot. Ha nem, akkor fordulhat egy meglévő szoftver opcióhoz, vagy együttműködhet egy harmadik féllel az Ön igényeinek megfelelő kaparási módszer kidolgozásában. Akárhogy is, hamarosan lesz egy számítógépes program, amely perceket vesz igénybe, hogy behúzza azokat a vezetékeket, amelyek korábban órákig tartottak.

#2 – List Building

jobb értékesítési leadek létrehozásához célzott megközelítést kell alkalmaznia. Ha e-mailes marketing kampányt folytat, akkor jobb, ha e-mailt küld 10 embernek, akik nagy érdeklődést mutatnak a termék iránt, nem pedig 100 embernek, akiknek csak enyhe érdeklődése van. A kilátások megtalálásának és az információk adatbázisban történő gyűjtésének gyakorlata Listaépítés néven ismert.

először ismerje meg termékét vagy szolgáltatását kifelé.

• milyen problémákat oldana meg?
• melyek a főbb jellemzők?
• mennyibe kerül?
• miért jobb, mint a verseny?

amikor megtanulja a választ ezekre a kérdésekre, akkor tisztább képet kaphat arról, hogy milyen típusú vállalkozások érdekelhetik. Ez segít abban, hogy vevői személyiséget hozzon létre vállalkozása számára. Határozza meg a célpiacot, és mindent megtudhat róluk.

• mekkora egy vállalat?
• mennyi bevételt generál ez a vállalkozás?
• a vállalat alkalmazottainak száma?
• helyi vállalatokat céloz meg, vagy bárhol megtalálhatók?

minél részletesebben elkészítheti ezt az ideális ügyfélprofilt, annál jobb.

a következő lépés az ICP-nek megfelelő vállalatok kutatása. Szánjon egy kis időt az érdeklődők listájának létrehozására, akár online kereséssel, a közösségi médián keresztül, akár adatbázisok használatával az érdeklődők létrehozásához.

a Listaépítés erőfeszítést igényel, de hosszú távon időt takaríthat meg. Ahelyett, hogy minden olyan emberhez fordulna, akivel találkozik, energiáját arra fordítja, hogy csak az összegyűjtött képzett vezetőkkel beszéljen.

#3 – célzott kutatás

ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki a listaépítési erőfeszítésekből, ismernie kell a megfelelő embereket, akikkel kapcsolatba léphet. A célzott kutatás az a tény, hogy megtalálja a vállalat legjobb személyének elérhetőségét, akivel megbeszélést ütemezhet.

tegyük fel például, hogy néhány hét múlva részt vesz egy ipari konferencián. Ahelyett, hogy megvárná a konferenciát, hogy megtudja, ki vesz részt, célzott kutatással elkezdi kutatni ezt, mielőtt elmész. Hogy megtudja, megnézheti a konferencia hivatalos webhelyét vagy egy alkalmazást, amely gyakran felsorolja a résztvevőket és a szállítókat, vagy beolvashatja a közösségi médiát. Ezután eldöntheti, hogy kivel szeretne beszélni, miután részt vett az eseményen, és előre ütemezheti az értékesítési találkozókat.

#4 – áttétel

a szájról szájra továbbra is népszerű és hatékony értékesítési vezető generációs módszer. Az áttételből származó leadek 30% – kal jobbak, mint a többi lead generációs módszerből származó leadek, és 4-szer nagyobb valószínűséggel vásárolnak valamit, ha egy barátjuk utalja őket.

van néhány dolog, amit tehetünk, hogy ösztönözze az ügyfelek áttétel, javítása ügyfélszolgálat a lista tetején.

83% az emberek hajlandóak, hogy egy áttétel, ha volt egy pozitív ügyfél tapasztalat a cég.

dolgozzon azon, hogy pozitív élményt nyújtson minden jelenlegi ügyfele számára azáltal, hogy több órán keresztül üzemelteti ügyfélszolgálatát, gyorsabban válaszol a kérdésekre vagy problémákra, és személyesebb kapcsolatot alakít ki minden ügyféllel.

míg 83% hajlandó beutalót adni, az embereknek csak 29% – A teszi ezt meg.

ez azt jelenti, hogy nem ártana egy kis ösztönzést adni jelenlegi ügyfeleinek. Fontolja meg egy referral program létrehozását, ahol jutalmakat vagy kedvezményeket kínál, amikor egy boldog ügyfél áttételt tesz. A korábbi ügyfelek mindenkinek ajánlani fogják, akiről úgy gondolják, hogy érdekli, ezáltal néhány kiváló minőségű leadet hoz.

végül, egy másik lehetőség van fizet áttétel más cégek. Létrehozhat egy partnerprogramot, amelyben a korábbi ügyfelek jutalékért cserébe népszerűsíthetik vállalkozását. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy ösztönözze a szájról szájra, miközben biztosítja, hogy az áttevő személy valamit kihozzon belőle.

#5 – Search Engine Optimization (SEO)

amikor az emberek az ólomgenerációra gondolnak, gyakran aktív megközelítést képzelnek el, ahol az első kapcsolatfelvétel történik. És bár ez minden bizonnyal nagy része ennek, néha jobb, ha hagyja, hogy a vezetők hozzád jussanak. Az emberek nem akarják úgy érezni, hogy forgalmazzák őket,és inkább egyedül kutatnak.

ebben az esetben azt szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy webhelye könnyen megtalálható a keresőmotorokban. A SEO az a gyakorlat, hogy optimalizálja webhelyét és online jelenlétét, hogy webhelyét magasabbra rangsorolja a keresési eredmények között. És amikor a felhasználók 75% – a nem görgeti az első oldalt, elengedhetetlen, hogy a lehető legmagasabb rangsorban legyen. Lehetőleg az első oldalon.

ha javíthatja a keresőmotor rangsorát, akkor nagy előnyökkel jár.

57% a B2B marketingesek azt mondta, hogy a SEO generál több vezet, mint bármely más marketing stratégiák. Ha többet szeretne megtudni, itt van egy átfogó útmutató a SEO használatának megkezdéséhez az Ön vállalkozása számára.

#6 – tartalommarketing

a tartalommarketing Intézet a tartalommarketinget “stratégiai marketing megközelítésként határozza meg, amely értékes, releváns és következetes tartalom létrehozására és terjesztésére összpontosít, hogy egyértelműen meghatározott közönséget vonzzon és megtartson.”A SEO-hoz hasonlóan a tartalommarketing arról szól, hogy megkönnyítse az érdeklődők megtalálását, ahelyett, hogy elindítaná magát.

a tartalommarketing népszerűsége az elmúlt években nőtt, és jó okkal. A tartalommarketing 3-szor több leadet kap elköltött dolláronként, összehasonlítva más marketing csatornákkal. Ez az infografika azt mutatja, hogy a tartalommarketing 3-szor annyi leadet eredményez, mint a kimenő marketing, és az emberek 70% – a inkább egy cikken keresztül szeretne megismerni egy céget, mint egy hirdetést.

végül a marketingszakemberek 53% – A mondta, hogy a tartalommarketing a legjobb bejövő stratégiájuk, és a vállalatok 74% – A úgy találta, hogy a tartalommarketing stratégia bevezetése mind a leadek számának, mind minőségének növekedéséhez vezet.

a tartalommarketing-stratégia tartalma sokféle formát ölthet, de leggyakrabban blog formájában. Miután egy informatív és hasznos blog a honlapon egy nagy taktika, hogy több vezet.

ez a HubSpot tanulmánya megállapította, hogy a bloggal rendelkező vállalkozások havi leadjei 126% – kal nőttek azokhoz képest, akik nem publikálnak cikkeket vagy nem rendelkeznek bloggal. Ha el szeretné kezdeni a tartalommarketing stratégiát, ez az útmutató segíthet.

#7 – közösségi média

manapság gyakorlatilag mindenki az egyik vagy másik közösségi média platformon van.

e statisztikák szerint a Facebook 1.Napi 56 milliárd felhasználó, a LinkedIn több mint 500 millió, a Twitter pedig havonta több mint 369 millió felhasználóval rendelkezik.

de a közösségi média nem csak népszerű, hanem a marketingesek számára is hasznos.

egy tanulmány megállapította, hogy a marketingszakemberek 66% – A látta az ólomgeneráció előnyeit azáltal, hogy heti 6 órát töltött a közösségi médiában. Ez hihetetlenül hatékony eszköz a vezetők vonzására.

ahhoz, hogy vezetéseket generáljon a közösségi médián keresztül, először ki kell fejlesztenie jelenlétét a főbb platformokon. Hozzon létre egy fiókot, és kezdje el megosztani a rést érintő információkat. Kapcsolatba kell lépnie a fülkében lévő prominens emberekkel is, mint például az ipar gondolatvezetői. Ez segít abban, hogy a neved ott legyen, és hírnevet szerezzen.

Miután létrehozta magát a közösségi csatornákon, elkezdheti használni a leadek létrehozására. Kipróbálhat olyan dolgokat, mint az Ön által írt tartalom megosztása, verseny megrendezése, élő beszélgetés vagy webinárium megrendezése, vagy akár a különböző közösségi csatornákon történő hirdetések fizetése. A legfontosabb dolog az, hogy aktív maradjon, és tartsa a számlák up-to-date. Ossza meg értékes tartalmát, és lépjen kapcsolatba másokkal-korábbi ügyfelekkel vagy gondolatvezetőkkel.

#8 – Élő csevegés

az élő csevegés olyan funkció, amelyet hozzáadhat webhelyéhez, amely lehetővé teszi a látogatók számára, hogy azonnal csatlakozzanak egy ügyfélszolgálati képviselőhöz. Használhatják, hogy választ kapjanak kérdéseikre, panaszt tegyenek, vagy akár segítséget kapjanak a vásárlás befejezéséhez. Az élő csevegés kiválóan alkalmas az ügyfélszolgálat javítására, de jó a leadek generálására is.

az élő chat használatával az egyik vállalat megduplázta a kapott érdeklődők számát, az eladások száma nőtt, az ügyfelek átlagos válaszideje pedig csökkent.

egy másik tanulmányban a PureVPN 20% – kal tudta növelni eladásait. Végül az OptinMonster 16-szor javította átlagos ügyfélértékét az élő csevegés segítségével.

ha élő csevegést szeretne hozzáadni a webhelyéhez, először szüksége lesz néhány élő csevegőszoftverre. Miután ezt telepítette és futtatta, ügynökökre lesz szüksége, hogy válaszoljanak a kérdésekre. Ezeket az ügynököket maga is felveheti, vagy kiszervezheti őket.

Bónusz: Get Értékesítési vezet ingyen

keresi, hogy létrehoz értékesítési vezet ingyen? Persze, hogy az vagy! Szerencsére van néhány egyszerű módszer erre. Összeállítottuk az ólomgeneráló eszközök átfogó listáját, amelyek közül soknak ingyenes lehetősége van.

hogyan TaskDrive növeli az értékesítési minősített vezet

ha szeretné, hogy túltöltés a vezető generációs erőfeszítések, hagyja TaskDrive segíteni. Olyan eszközök és szolgáltatások állnak rendelkezésre, amelyek növelhetik az értékesítési leadek számát minden hónapban.

CRM Higiéniánkkal biztosítjuk, hogy a CRM-ben lévő összes adat naprakész és teljes legyen. Webkaparást, listaépítést és közösségi média kutatást is kínálunk. Az ólomgenerálás időigényes folyamat, ha ezt a feladatot a TaskDrive csapatának delegálja, akkor nem csak időt, hanem pénzt is megtakaríthat.

bizonyítékra van szüksége? 118 000 minőségi kapcsolatot tudtunk biztosítani a Kentik számára. A Clarksys számára pedig több Fortune 5000 CIO-val tudtuk összekapcsolni őket, miközben több ezer más leadet is generáltunk.

a TaskDrive segítségével ezek a vállalatok képesek voltak növekedni a kapott kiváló minőségű leadek számában, anélkül, hogy maguknak kellett volna elvégezniük az unalmas feladatokat.

készen áll az egekbe szöknek az értékesítési vezető generáció?

egyetlen vállalkozás sem növekedhet a friss, kiváló minőségű értékesítési vezetők folyamatos áramlása nélkül. Hajtsa végre a fenti stratégiákat, töltse ki az értékesítési csővezetéket, és adjon sok értékesítési csapatot a munkához.

ha többet szeretne megtudni a TaskDrive-ról és arról, hogyan tudunk segíteni Önnek, kérjük, forduljon hozzánk bármikor egy ingyenes konzultáció létrehozásához.