ha úgy dönt, hogy eladja az átalánydíjas teljes körű szolgáltatási programunkat, akkor az alábbiakban bemutatjuk, hogy az ingatlanközvetítők hogyan kínálják és fizetik az ingatlandíjakat. Ha viszont úgy dönt, hogy eladja valamelyik tulajdonos részvételi csomagját, és úgy dönt, hogy kompenzálja a vásárlók ügynökeit, ugyanaz az alapvető logika érvényes, azonban, ön maga fizeti a vevő ügynök jutalékát, jellemzően az ügyvédjén keresztül, nem pedig rajtunk keresztül, mint tőzsdei közvetítőn. Átalánydíj, kedvezmény, vagy csökkentett díj, az ingatlancégek évtizedek óta kínálják szolgáltatásaikat a kanadai háztulajdonosoknak, a nyilvánosság mégis habozik teljes szívvel magáévá tenni a koncepciót. A fő oka annak, hogy még mindig létezik egy bizonyos fokú szkepticizmus a diszkont ingatlan cégek, hogy több mint ötven éve az ingatlan ágazat egészére tett egy figyelemre méltó munkát tartani a nyilvánosság viszonylag ismeretlen arról, hogyan jutalékok működik a többszörös tőzsdei szolgáltatás (MLS). Az ipar a nyilvánosság általános ismerethiányára támaszkodik annak érdekében, hogy az ingatlandíjakat a lehető legmagasabban tartsák. Szerencsére az emberek kezdik felismerni, hogy nem szabad egy kis vagyonba kerülni otthonuk eladása, és hogy léteznek olyan alternatív ingatlanmodellek, amelyek sokkal kevesebb pénzért végezhetik el a munkát. Ezenkívül a kanadai Versenyhivatal megköveteli és megkapja az ingatlanipart, hogy bizonyos változtatásokat hajtson végre szabályaikban és rendeleteikben, amelyek lehetővé teszik és elősegítik a nagyobb versenyt.
az első lépés az MLS-rendszer megértésében és abban, hogy a jutalékok Hogyan játszanak szerepet az ingatlan értékesítésében, az, hogy először megértsük, hogy a nyilvános weboldal www.REALTOR.ca nem az ” MLS ” (MLS) rendszer. Ez az oldal egyszerűen a kanadai Ingatlanszövetség (CREA) összes tag ingatlanbizottságának aktív listáinak összeállítása. CREA a nemzeti szövetség, amely képviseli a több mint 100 ingatlan táblák és több mint 100.000 REALTORS GmbH-szerte Kanadában. CREA is rendelkezik a tagok, hogy úgy dönt, hogy részt vesz, egy adat elosztó létesítmény (ddf), amely forgalmaz egy MLS-alapú rendszer felsorolása több száz ingatlan honlapok.
azonban a CREA népszerű nyilvános weboldala www.REALTOR.ca, vagy bármely olyan webhely, amelyet a CREA a DDF-en keresztül táplál, nem az a hely, ahol az ingatlanforgalmazók napi szinten dolgoznak házak eladására vagy házak keresésére vásárlóik számára. Ezek a helyek egyszerűen egy hely, ahol az összes ingatlan táblák Kanadában is megjelenítheti az aktív listák napi rendszerességgel, így a nyilvánosság láthatja, mi az eladó. A megadott információk ezeken az oldalakon egy lecsupaszított változata a tényleges MLS DC rendszer. Ezenkívül ezek a webhelyek csak aktív listákat jelenítenek meg, és nem tartalmaznak korábbi információkat az eladott vagy lejárt ingatlanokról.
hol, akkor, nem ingatlanforgalmazók vállalkozók munka? A válasz az, hogy minden ingatlan board Kanadában, Alberta van 10 közülük, működik a saját tulajdonosi adatbázis. Ezek az Adatbázisok internet alapúak, de a nyilvánosság számára nem érhetők el. Minden ingatlanügynökök tartozó egy adott testület munka ezen adatbázisok napi rendszerességgel, azonban tagjaként a nyilvánosság nem lesz képes belépni a honlapon, és hozzáférjen az információkat. Minden ingatlan táblák Kanadában működik egy ilyen saját adatbázis, amely kizárja a hozzáférést az összes, de a saját tagjai.
ezeknek a tulajdonosi adatbázisoknak az összesítése ” a ” tényleges MLS-alapú rendszer, amelyben az ingatlanforgalmazók minden nap Kanadában dolgoznak. Ezek az adatbázisok sok történelmi információt tartalmaznak az eladott ingatlanokról és a lejárt listákról, amelyeket az ingatlanügynökök felhasználhatnak a potenciális ingatlanok értékelésekor. Ingatlanforgalmazók (Realtors) a rendszerükből bizonyos jelentéseket nyújthatnak be Önnek, azonban a testületük tiltja, hogy hozzáférést biztosítson az adatbázisukhoz. Fontos megérteni azt is, hogy bármely adott ingatlanügynök, a vállalkozók csak a tábláról(táblákról) férhetnek hozzá, amelyekhez tartoznak, így általában véve, az edmontoni ingatlanügynökök nem fogják látni a Calgary adatbázist, és fordítva.
amikor az ingatlanforgalmazók a saját adatbázisukban megtekintik az” aktív ” listákat, kulcsfontosságú információ, amelyet láthatnak, az, hogy milyen jutalékot fizetnek, ha vevőt hoznak egy listára, és sikeres ajánlatot írnak. Ez a díjazás, amelyet a sikeres vevő ügynökének ajánlanak fel, magán ingatlanügynöknek minősül, és nem érhető el a nyilvános weboldalon www.REALTOR.ca. Kanadában az együttműködő vevő ügynökének felajánlott kiküldött javadalmazásra vonatkozó MLS! rendszerszabály kimondja, hogy az nem lehet nulla. Lehet olyan alacsony, mint egy cent, de nem lehet nulla. Nincs felső határ.
annak meghatározása érdekében, hogy az ingatlan-jutalék hogyan befolyásolja vagy nem befolyásolja az ingatlan eladását, gondolkodnia kell a jutalékról, amelyet fizetni fog, mivel két teljesen független részből áll. Az első rész az a jutalék, amelyet a tőzsdei ügynök keresni fog, a második rész pedig az együttműködő vevő ügynökének jutaléka. Ez az összes ingatlanvállalat közötti kooperatív természet teszi az MLS-t olyan hatékony marketing eszközzé, és az oka annak, hogy szüksége van rá, hogy elérje a lehető legmagasabb eladási árat otthonában. A jutalékok lehetnek az ingatlan eladási ára alapján felszámított százalék vagy átalánydíj.
tegyük fel, hogy valahol Alberta-ban van egy eladó ház, amely 419 900 dolláron szerepel, és az üzlet tárgyalása után a felek megállapodtak abban, hogy 415 000 dollár eladási árat állapítanak meg. Bár az ingatlandíjak változhatnak, az Alberta hagyományos ingatlanvállalatai által felszámított közös jutalék 7% az első 100 000 dolláron, plusz 3% az eladási ár egyenlegén (7/3). Tehát ebben az esetben a teljes ingatlandíj 16 450 dollár lesz, 7% – ra számítva 100 000 dollárra, ami 7000 dollárnak felel meg, plusz 3% a fennmaradó 315 000 dollárra, ami 9450 dollárnak felel meg, összesen 16 450 dollárra. Ne feledje, hogy a GST az ingatlandíjakra vonatkozik, de az egyszerűség kedvéért figyelmen kívül hagyjuk. Ezért úgy dönt, hogy eladja a hagyományos ingatlan cég és fizet 7/3, az eladó nettó $398,550 után ingatlan díjak.
tehát hová megy a 16 450 dollár? Gyakran, de nem mindig, a Bizottság egyenlően oszlik meg. Fontos megjegyezni, hogy a túlnyomó többsége a végrehajtott ügyletekkel keresztül az MLS® Rendszer magában két INGATLANFORGALMAZÓK®, valamint a bizottság ezért két részre oszlik. Ebben a 7/3 jutalékpéldában a tőzsdei ügynök 8225 dollárt, a vevő ügynöke pedig 8225 dollárt keresne. Bár kevésbé gyakori, fontos megjegyezni, hogy ha a tőzsdei ügynök megtalálja a vevőt az otthonra, akkor valószínűleg a jutalék mindkét részét vagy a teljes 16 450 dollárt keresné ebben a példában.
az ingatlanbizottságnak ezt a két részét önállóan kell megérteni az ingatlandíjak sikeres megtakarítása érdekében. Különbség van annak ismerete között, hogy létezik-e az ingatlanbizottságnak ez a két oldala, és annak megértése között, hogy mindkét oldal hogyan befolyásolja vagy nem befolyásolja otthona eladását. Azok a hazai eladók, akik időt szánnak arra, hogy teljes mértékben megértsék az ingatlanbizottság e két részét, és mindkét oldalon képzett döntéseket hozzanak, több ezer dollárt takarítanak meg otthonuk eladásakor. Ne feledje, hogy a vevő ügynökeit szinte mindig kompenzálják az ingatlan eladásából származó bevételekből. A rhinorealty – nál, ha a tulajdonos részvételi programját választja, és beleegyezik abba, hogy kompenzálja a vevő ügynökét, ügyvédje gondoskodik a fizetésről az ügynök ügynökének. Ha az átalánydíjas teljes körű szolgáltatási programunkat választja, az Ön nevében fizetünk a vevő ügynökének, az eladás lezárásakor nekünk fizetett teljes jutalék részeként.
először vizsgáljuk meg a tőzsdei ügynök szerepét és kompenzációját. A tőzsdei ügynök, a mi 7/3 jutalék példa, valószínűleg kompenzálni, hogy nem a piaci értékelés az otthoni, méréseket és fényképeket az otthoni, hogy egy zár doboz és aláírja az ingatlan, és ami a legfontosabb, hogy töltse be a tőzsdei be az MLS-ba. Miután otthona a piacon van, a tőzsdei ügynök kezeli a bemutatók iránti kérelmeket, figyelemmel kíséri a versenyt, esetleg árcsökkenést javasol, ha szükséges, és tárgyal az ingatlanra vonatkozó ajánlatokról. Általánosságban elmondható, hogy az ingatlanügynök teljes időtartama 20 és 40 óra között változik. Ezért a példánk segítségével, miután 8225 dollárt keresett az eladáskor, a tőzsdei ingatlanügynök, a 600-400 dollárt óránként keresett.
nagyon fontos megjegyezni, és megérteni, hogy a tőzsdei ügynök oldalán egy ingatlan jutalék egyáltalán semmi köze a kooperatív jellege az MLS
tehát itt van a kérdés, ez a túlzott, vagy tisztességes kompenzáció a tőzsdei ügynök? Számos Ingatlanforgalmazó azt állítja, hogy sok mindent meg kell tennie egy listán, mert nem adnak el mindent, amit felsorolnak. Más szavakkal, fennáll annak a kockázata, hogy semmit sem keresnek, és azt kérik, hogy fizessen a kudarcaikért. Azt is állíthatják, hogy vannak költségek. A valóságban azonban a listához kapcsolódó költségek minimálisak és jelentéktelenek, összehasonlítva a 7/3-os bizottsági példával. Kétségtelen, hogy az idő messze a legnagyobb kiadás, amelyet egy ingatlanügynök a listán feltesz, és Mint mindannyian tudjuk, az idő pénz. De megéri-e ennyi pénzt?
vegye figyelembe, hogy ebben a korban a legtöbb ingatlanügynök nem hirdeti otthonát az MLS-en kívül, és egyesek, mint például a rhinorealty, kihasználják a CREA ddf-jét, hogy maximalizálják az ingatlan expozícióját. Ennek oka az, hogy a legjobb esetben redundáns reklám. Ha az Ön otthona az MLS (MLS) rendszerben van, akkor minden ingatlanügynök (realtors) látja, és tisztában van azzal, hogy eladó. Is, a lista automatikusan feltöltésre kerül www.REALTOR.ca ahol a nyilvánosság láthatja és megtekintheti az Ön adatait, és esetleg a CREA ddf (ddf) – je segítségével. Bár egyetlen hirdetési forma sem garantálja, hogy a megcélzott közönség 100% – át eléri, az MLS Davis rendszer és annak nyilvános weboldala www.REALTOR.ca nagyon közel van, és ha hozzáadod a DDF ddf oldalakat, még közelebb kerül. Tehát ebből következik, hogy ha az MLS-alapú rendszerben van, akkor a leendő vásárlók és/vagy ingatlanforgalmazóik, a vállalkozók tisztában vannak azzal, hogy megpróbálják eladni az ingatlant. Minden további pénzt költött reklám egy lista, hogy segítsen eladni a haza egyszerűen elpazarolt pénz. Néhány Ingatlanforgalmazó úgy dönt, hogy további hirdetéseket tesz a saját vállalkozásának előmozdítása és / vagy az ügyfelek elhelyezése érdekében.
ezért, tekintettel a tőzsdei ügynök viszonylag alacsony költségeire, óránként 200-400 dollár túlzott? A legtöbb ember egyetért abban, hogy szigorúan véve, óránkénti alapon, egy ingatlanügynöknek nem szabad ilyen pénzt keresnie. Amit fizet, amellett, hogy az idő és a minimális költségek merülnek fel, a hozzáférés az MLS-hez. Mint a hazai tulajdonos, nem lehet felsorolni az otthoni az MLS-alapú rendszerben anélkül, hogy bérleti engedéllyel rendelkező ingatlanügynök 6. Ennek az az oka, hogy együttesen, ingatlanforgalmazók (realtors) birtokolják az MLS (MLS) rendszert. Ostobaság lenne számukra, hogy ingyenes hozzáférést biztosítsanak a rendszerükhöz.
a másik ok, amiért annyit fizet egy tőzsdei ügynöknek, az ipar hatékonysága. Mivel sokkal több Ingatlanforgalmazó van, mint amennyi szükséges, a listák nagyon versenyképesek. Következésképpen sok ingatlanügynök végül olyan listákat vesz fel, amelyeknek alig vagy egyáltalán nincs esélyük eladni. Ezek a listák vagy lejárnak, vagy megszűnnek, és az ingatlanügynök valószínű, hogy nem fizetett semmit az idejéért vagy a költségeinek megtérítéséért. Más szóval, az ingatlanügynökök gyakran ingyen dolgoznak, így amikor eladnak, ki kell pótolniuk az elveszett időt és pénzt. Ha az ingatlanforgalmazók minden ügyfelük számára díjat fizetnek, függetlenül attól, hogy a házat eladták-e vagy sem, akkor a sikeres tranzakció költsége jelentősen csökken. Itt a rhinorealty – nál nagyon óvatosan értékeljük az ingyenes munkavégzés kockázatát, és kerüljük ezt, amikor nyilvánvaló, hogy ez valószínűleg így lesz. Ez a fő oka annak, hogy a tőzsdei díjak sokkal vonzóbbak, mint a hagyományos díjak.
most nézzük meg a vevő ügynökének szerepét és kompenzációját. A vásárlók ügynökeit azért fizetik, hogy megfelelő otthont találjanak ügyfeleiknek, és mindkét fél számára elfogadható ajánlatot írjanak és tárgyaljanak. Ne feledje, hogy általában az otthoni eladó kompenzálja a vevő ügynökét, nem pedig a vevő maga fizeti a saját ügynökét. Példánkban a vevő ügynöke 8225 dollárt keresett, ez tisztességes kompenzáció? Lehetetlen megmondani. Bizonyos esetekben, ez ingatlanügynök lehet, hogy már dolgozik az ügyfél hónapokig, vagy akár évekig, és a fizetési csekket végül kap aligha igazolja a munka mennyisége részt. Másrészről, ez ingatlanügynök lehet, hogy csak órákkal találkozott a vevővel az ajánlat megírása előtt. Ebben az esetben a vevő ügynökét egyértelműen túlkompenzálták az elvégzett munkáért. A vásárlók ügynöksége nagyon kiszámíthatatlan. Ez azt eredményezheti, hogy hatalmas mennyiségű munkáért semmit sem fizetnek, vagy kis erőfeszítésért szépen jutalmazzák. Ezért annak ellenére, hogy a példánkban szereplő vevő ügynöke 8225 dollárt keresett, valójában nem lehet tudni, hogy túlzottan, nem megfelelően vagy tisztességesen kompenzálták-e az idejüket és erőfeszítéseiket. Hacsak nem hajlandóak megmondani, hogy mennyi időt és erőfeszítést fektettek be az adott Vevővel.
ellentétben a tőzsdei ügynök oldalán a jutalék, amely semmi köze a kooperatív jellege az MLS-alapú rendszer, a vevő ügynöki oldalán a jutalék az ösztönző közötti együttműködés ingatlanforgalmazók számára. Az összeg az együttműködés kap azoktól ingatlanforgalmazók ^ függ, részben, az összeg a vevő ügynök jutalék kínált.
ennek ellenére térjünk vissza a 415 000 dolláros eladási ár példánkhoz, ahol a teljes 7/3 jutalék mind a tőzsdei ügynök, mind a vevő ügynöke számára 16 450 dollár volt, és alkalmazzuk ezt a logikát. Tegyük fel, hogy a tőzsdei ügynök 16 449 dollárt fog keresni önmagáért, és csak 1 dollár megy az együttműködő vevő ügynökeihez. Szerinted hány vásárló ügynöke fogja megmutatni az otthont 1 dollárért? Azt hiszem, nyugodtan mondhatjuk, hogy nincs. Más szavakkal, az eladó valószínűleg 0% – os együttműködést fog kapni az MLS ++ rendszertől 1 dollárért. Ha viszont a tőzsdei ügynök felajánlotta az általuk felszámított 7/3 felét, 3.5% az első 100 000 dollárnál plusz 1,5% az egyenlegen (3,5/1,5), vagy a példánkban 8225 dollár, az eladó 100% – os együttműködést kap az MLS ++ rendszertől. Ennek az az oka, hogy Alberta, ez a “normális”, vagy leggyakrabban idézett vevő ügynök bizottság az MLS® Rendszer, így INGATLANFORGALMAZÓK® nem ok arra, hogy elkerüljék a szállás.
két kérdésre kell gondolni, amikor figyelembe vesszük a vevő ügynöki jutalékát. Először is 100% – os együttműködésre van szüksége? Másodszor, lesz néhány kisebb, de ésszerű összeg, garner elég együttműködés eladni a haza? Mindkét kérdésre egy kicsit később válaszolunk, amikor átalánydíjat vagy kedvezményes ingatlancégeket tárgyalunk. Egyelőre elegendő azt mondani, hogy a vevő ügynöki részének megtakarításának problémája az, hogy a legtöbb hagyományos ügynök nem teszi lehetővé a vevő ügynöki jutalékának csökkentését. Ők inkább nem nézni anti-establishment szemében társaik ingatlanforgalmazók, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy többet fizet, mint amennyi szükséges, hogy eladja a haza. A rhinorealty-nál tudjuk, hogy érdekeinknek összhangban kell lenniük az Ön érdekeivel, és ha lehetséges, hogy pénzt takarítson meg a vevő ügynöki részéről a jutalékból, akkor ezt fogjuk tenni.
nézzük meg most a példa eladó egy átalánydíjas vagy kedvezményes ingatlan cég. Példánkban az otthon 419 900 dollár volt, és 415 000 dollárért kelt el. A hagyományos 7/3 jutalékot használva összesen 16 450 dollár jutalékot, 8225 dollárt a tőzsdei ügynöknek és 8225 dollárt a vevő ügynökének fizetett ki az eladó. Mi történne, ha az eladó bérelt egy átalánydíjat, vagy kedvezményes ingatlanügynök, hogy nem a tőzsdei oldalon csak $4000 és még mindig felajánlotta $8225 az együttműködő vevő ügynöke? Az egyszerű válasz az, hogy az eladó 4225 dollárt takaríthat meg.A megtakarított pénz annak az eredménye, hogy a tőzsdei ügynök kevesebbért dolgozik, de továbbra is maximális együttműködést kap az MLS! – től a vevő ügynökének 3,5/1,5, vagy ebben az esetben 8225 USD kifizetésével. Amint azt korábban említettük, a jutalék tőzsdei oldala nincs hatással az MLS Davis-rendszer kooperatív működésére, így a tőzsdei ügynök által végrehajtott csökkentés nem lesz hatással az Ön otthonának eladására, természetesen feltéve, hogy kompenzációjuk ésszerű, és az Ön érdekeit szolgálják.
tehát 4000 dollár ésszerű kompenzáció egy 415 000 dolláros ingatlant értékesítő tőzsdei ügynökért? A válasz igen. Tekintettel arra, hogy a tőzsdei ügynök átlagos időt tölt egy értékesítésre és a tőzsdei jegyzéshez kapcsolódó viszonylag alacsony költségekre, a 4000 dollár valóban tisztességes kompenzáció. Talán még kevesebb, mint ez az összeg tisztességes, attól függően, hogy mennyi munkát kell elvégeznie a tőzsdei ügynöknek. Így, feltéve, hogy az ingatlanügynöknek tisztességes eladási aránya van, és az adott évben elegendő otthont sorolnak fel, éves fizetésük meglehetősen tiszteletre méltó lesz. Nem pontatlan kijelenteni, hogy sok átalánydíjas vagy kedvezményes Ingatlanforgalmazó, a vállalkozók évente többet keresnek, mint hagyományos társaik. Mint a rhinorealty esetében, volumenük általában magasabb, több mint kompenzálja az alacsonyabb tranzakciónkénti kompenzációt.
lesz egy átalánydíjas vagy kedvezményes ingatlanügynök, aki az Ön érdekeit szolgálja? Igen, fognak. Do discount REALTORS (diszkont ingatlanforgalmazók) munka kevésbé hatékonyan az ügyfelek számára? A tény az, hogy vannak magasan képzett átalánydíjas vagy kedvezményes ingatlanforgalmazók, és magasan képzett hagyományos ingatlanforgalmazók. Sajnos vannak inkompetens ingatlanforgalmazók is, mind a hagyományos, mind a kedvezményes. Egyszerűen többet fizet semmilyen módon nem javítja az esélyét, hogy egy jó ügynök, amely a kompenzáció hajlandó fizetni a tőzsdei ügynök ésszerű az összeg a munka részt.
a legtöbb esetben 4000 dollár ésszerű kompenzáció, és a példánkban szereplő eladónak képzett, tapasztalt és kompetens szolgáltatást kell várnia az átalánydíjuktól, vagy a kedvezményes ingatlanügynöktől. Tehát szenvedett-e az eladó azzal, hogy kevesebbet fizetett a tőzsdei ügynöknek? A válaszom nem. Amikor az otthon ajánlatot vonzott, a 415 000 dolláros tárgyalásos ár semmiképpen sem volt kötve ahhoz, hogy az eladó mennyi jutalékot fizetett a tőzsdei ügynöknek; egyszerűen az az ár, amelyen a felek megállapodtak tárgyalásaik során. A hagyományos ügynöknek nem volt módja egyetlen dollárral többet kapni az ingatlanért, csak azért, mert hagyományos ügynök volt, és így a jutalék tőzsdei oldalán megtakarított 4225 dollár az eladó zsebébe kerül. Tehát most az eladásból származó 398 550 dollár nettósítása helyett az eladó 402 775 dollárt nettósított.
tehát ebből következik, hogy a Bizottság tőzsdei oldalán fizessen az ingatlanügynöknek méltányos kompenzációt az elvégzendő munka mennyiségéért és a felmerülő költségekért, de ne fizesse túl őket. Kérje meg az ingatlanügynököt, hogy magyarázza el annak indoklását, hogy mit számítanak fel Önnek a tőzsdei ügynökként elvégzendő feladatokért. Ha a díj túlzottnak tűnik számodra, akkor valószínűleg az. Őszintén szólva, nem kap ésszerű magyarázatot a 7/3-os hagyományos tőzsdei díj mögött.Ennek oka az, hogy tranzakciónként egyáltalán nincs értelme. Ne feledje, mint korábban említettük, része annak, amit fizet a kudarcok, meg kell pótolni az időt és a kapcsolódó költségek a listát, hogy nem eladni. Ha azonban így próbálnák racionalizálni a díjaikat, akkor nem vennék fel őket, és ezt tudják.
az ingatlanbizottság második része, a vevő ügynöki oldala, nem működik másképp egy átalánydíjas vagy diszkont ügynöki közvetítéssel, mint egy hagyományos ügynöki közvetítéssel, kivéve, hogy a kedvezmény, vagy az átalánydíjas ingatlanügynök, az a lehetőség, hogy megpróbálja megmenteni a jutalék ezen oldalát. A vevő ügynökei egyszerűen csak azt fontolgatják, hogy mennyit fizetnek nekik, nem pedig azt, hogy ki fizeti őket.
pénzt takarít meg a vevő ügynök része egy ingatlan jutalék egy kicsit trükkösebb, mint a tőzsdei ügynök része. Itt mérlegelnie kell a potenciális megtakarításokat azzal szemben, hogy esetleg nem talál vevőt más ingatlanforgalmazók együttműködésének hiánya miatt. Térjünk vissza a példánkhoz. Amikor a ház 415 000 dollárért kelt el, az eladó 8225 dollárt fizetett a vevő ügynökének. Muszáj volt ennyit fizetni? A válasz valószínűleg nem, és azáltal, hogy ezt az összeget a kezdetektől kínálja, az eladó soha nem fogja megtudni, hogy a vevő ügynöke részéről megtakarítások történtek-e vagy sem.
tegyük fel, hogy ahelyett, hogy ezt a “normál” vevői ügynöki jutalékot 3,5/1,5 áron, vagy ebben az esetben 8225 USD-t ajánlotta volna fel, az eladó 3,0% – ot ajánlott fel az első 100 000 dolláron, plusz 1,5% – ot az egyenlegen (3/1, 5), vagy 7725 dollárt. Vajon az eladó továbbra is 100% – os együttműködést kapna az ingatlanügynököktől, és eladná otthonát? Nos, ha nem kap 100% – ot, akkor valami nagyon közel lenne, mondjuk 97%, és igen, az eladó továbbra is eladná otthonát, és 500 dollárt takaríthat meg a teljes ingatlan jutalékon. Mi lenne, ha 6000 dolláros átalánydíjat kínálna a vevő ügynökének? A vevők ügynökei még mindig eljöttek? Valószínűleg most az eladó 2225 dollárt takarított meg a jutalék vevő ügynökének részéről. Mi lenne, ha csak 4000 dollárt fizetne a vevő ügynökének, működni fog? Lehet. Ne feledje, hogy sok Ingatlanforgalmazó számára nincs más lehetőség, mint Megmutatni otthonát. Ügyfelük ragaszkodhat ahhoz, hogy látja az ingatlant, és ahelyett, hogy elveszítené az ügyfelet és semmit sem keresne, megmutatja otthonát.
tehát most, egy kedvezményes vagy átalánydíjas ingatlanvállalat használatával és 4225 dollár megtakarításával a tőzsdei oldalon, és talán 2225 dollárral a vevő ügynök oldalán, az eladó 405 000 dollárt nettósított 398 550 dollár helyett.Ez 6450 dollárt (6772,50 dollárt jelent, ha a GST-t tartalmazza) a megtakarításokhoz képest, mint a hagyományos 7/3 kifizetése, és egy szép téli körutazást vagy esetleg új bútorokat vásárolhat. Vagy talán, ha az eladónak csak kis összegű saját tőkéje van otthonában,lehet a különbség az eladás vagy sem.
a lényeg itt az, hogy nem fogja megtakarítani a vevő ügynökének jutalékrészét, hacsak nem teszteli a vizeket úgymond. A probléma az, mint korábban említettük, a legtöbb hagyományos Ingatlanforgalmazó nem teszi lehetővé, hogy csökkentse az általánosan kínált 3,5/1,5-et a vevő ügynökének. Azt fogják mondani, hogy egyetlen ügynök sem fogja megmutatni az ingatlant, és ez ártani fog az értékesítésnek. Ez nem igaz, és ne higgyetek nekik. Az a tény, hogy ez megkönnyíti a munkájukat, és nem akarják vállalni a terhet, hogy úgy néznek ki, mint a rosszfiú a többi INGATLANÜGYNÖKÜKNEK. Csak azt akarják csinálni, ami “normális”, és nem ringatják a hajót. Ez az Ön érdekeit szolgálja? Mi, a rhinorealty-nél, nem gondoljuk.
a siker kulcsa itt az, hogy először talál egy ingatlanközvetítőt, például a rhinorealty-t, aki legalább megpróbál pénzt megtakarítani a jutalék ezen részén, másodszor pedig, hogy időben megemeli a vevő ügynöki jutalékát, ha nem kap elegendő bemutatót az ajánlat vonzásához. Más szóval, ne hagyja, hogy a tőzsdei ül ott 65 napig csökkentett vevő ügynök jutalék, kivéve, ha a bemutatók bőséges és folyamatos. Ne feledje, hogy a végső cél az, hogy eladja a házat, és maximalizálja az alsó sorban. Nem árt kipróbálni egy alacsonyabb vevői ügynöki jutalékot, feltéve, hogy nem engedi, hogy otthona hosszabb ideig üljön az alacsonyabb jutalék mellett. És ne várja el, hogy az ingatlanforgalmazók 500 dollárért mutassák meg ingatlanát vásárlóiknak, legyen ésszerű. Tapasztalataink azt mutatják, hogy a “normál” 3,5/1 körülbelül 75% – ának megfelelő összeg.5 általában elegendő a munka elvégzéséhez.
összefoglalva, most már sokkal világosabb megértése van a két részből, amelyek a teljes ingatlanbizottságot, a tőzsdei ügynöki oldalt és a vevő ügynöki oldalát alkotják. Az otthoni eladó általában a jutalék egészét vagy mindkét részét fizeti. A jutalék egyik vagy mindkét oldalán történő megtakarítás nagyban függ attól, hogy megérti-e az egyes ügynökök szerepét otthona eladásában. Az Ön által fizetett díjaknak nem kell az eladási ár százalékának lenniük, Ön és ügynöke megállapodhat egy átalánydíjban.
a tőzsdei ügynök szerepe nagyrészt feladatorientált, és tisztességesen kell kompenzálni, nem pedig túlzottan vásárolni. Általánosságban elmondható, hogy egy tőzsdei ingatlanügynök, a vállalkozók körülbelül 20-40 órát töltenek az otthoni értékesítésről. Ügynökének költségei merülnek fel az Ön listájával kapcsolatban, azonban a költségek minimálisak. Fontos megérteni, hogy a tőzsdei ügynök által keresett jutalék nem befolyásolja, negatívan vagy pozitívan, az MLS-rendszer együttműködése. Hogy a tőzsdei ügynök ésszerűsíteni a díjakat. Ne fizessen ingatlanügynök, mi a “normális”, csak azért, mert azt mondják, mindenki más csinálja. Döntse el maga, mi a tisztességes kompenzáció a munkaórákért, a felmerülő költségekért és a kockázatért, amelyet vállalnak az Ön listájának elfogadásával.
a Vevőügynökség nem olyan kiszámítható, mint a tőzsdei ügynök szerepe. Lehet, hogy a vevő ügynökeinek számtalan órát kell eltölteniük ügyfelükkel, mielőtt otthont találnának nekik, vagy csak egyetlen ingatlant mutatnak be nekik, mielőtt sikeres ajánlatot írnának. Alberta-ban a vevő ügynöke által kapott kártérítést általában az otthoni eladó fizeti. A vevő ügynökének felajánlott jutalék összege határozza meg, hogy ezek az ügynökök milyen mértékben működnek együtt a listával. A “normálisnál” alacsonyabb ajánlat valószínűleg elegendő bemutatót eredményez otthonában, hogy motivált vevőt biztosítson, ha a kompenzáció ésszerű. Sok Ingatlanforgalmazó a saját ügyfelei kénytelenek lesznek megmutatni otthonát, még akkor is, ha a jutalék alacsonyabb, mint amit az ügynök szeretne. A jutalék ezen része, a vevő ügynöki oldala, kiigazítást igényelhet a tőzsdei jegyzés során, hogy lehetőséget adjon arra, hogy minél több pénzt takarítson meg, miközben eléri az ingatlan eladásának célját.
pénzt megtakarítani az ingatlandíjakon olyan, mintha pénzt tennél a zsebedbe, sok minden, de minden nap elképeszt minket, hogy hány ember még mindig nem kapja meg. Továbbra is fizetni a régi stílusú hagyományos ingatlanforgalmazók ^ túlzott és értelmetlen díjakat, mintha varázslatosan kap egy magasabb eladási ár egy ingatlan. Vannak, akik egész nap vásárolnak, hogy 50 dollárt takarítsanak meg egy új televízión vagy számítógépen, majd egyáltalán nem gondolnak arra, hogy több ezer dollárt pazaroljanak az ingatlandíjakra. Ne légy olyan ember.
