5 lépés, hogy komolyan kell venni, mint egy fiatal vállalkozó

ez egy cikk, hogy valóban üt közel otthon nekem.

amikor elkezdtem a Chop Dawg-ot, még csak tizenhat éves voltam, és még el sem kezdtem a középiskolát (a 11.osztály az iskolában azok számára, akik ezt olvassák, akik nem az Egyesült Államokból származnak).

emlékszem azokra a napokra, amikor házról házra jártam szülővárosomban, és arra kértem a kisvállalkozásokat, hogy engedjék meg, hogy létrehozzak nekik egy weboldalt. Az egész első hónapban, amikor elkezdtem a Chop Dawg-ot, több mint 100 alkalommal utasítottak el. Igen, így van; számoltam. Csak a legutóbbi bevásárlóközpontban, amellyel a városomban beszéltem, aláírták – vagy akár elismerték-az első zárt szerződésünket.

fiatal vállalkozónak lenni nehéz volt az elején. Nézzünk szembe a tényekkel, túl izgatott gyerek voltam, túl sok hajjal. Nem tudtam professzionálisan öltözni, még akkor sem, ha a ruhákat előttem fektették le, és egy kicsit vagy egyáltalán nem volt múltam, hogy támogassam magam. Tovább ront a helyzeten, az elején szögezett értékesítési hangmagasság sem volt az erősségem.

tehát hogyan tudtam legyőzni ezt, és végül Chop Dawg-ot azzá tenni, ami ma?

1) Készítsen portfóliót

ez a legkritikusabb az öt lépés közül, amelyet megosztok veled. Szüksége van egy hátlapra, egy hívókártyára, bizonyíték arra, hogy első alkalommal vállalkozóként szállíthatja a potenciális ügyfeleket. Az érvényesítés kulcsfontosságú. Szüksége van egy portfólióra, egy esettanulmányra, egy példára, hogy mit próbál eladni, amit a múltban szállított.

amikor elkezdtem a Chop Dawg-ot, őszintén használtam a hamisítást, amíg mentalitást nem csinálsz. Több weboldalt hoztam létre a saját személyes hasznomra, a saját készségeimre és a tudás növekedésére. Ez végül az első Portfólió lett, amelyet akkoriban megosztanék a potenciális ügyfelekkel. Az a helyzet, hogy minden bizalmam megvolt a világban, mert őszintén hittem (és tudtam), hogy a cuccaim elfújják a versenyt a városomban. A végeredmény? Képes aláírni az első (kevés) ügyfelemet, és onnan kezdeni a vállalkozásom növekedését.

2) építsen hírnevet

amikor másokkal kezd dolgozni, összpontosítson a lehető legmagasabb színvonalú ügyfélszolgálat fenntartására, a lehető legjobb termék létrehozására (vagy biztosítására), és győződjön meg róla, hogy valóban megtanulja ügyfeleit. Én nem csak beszélek a vállalkozások, tanulni róluk. Mit szeretnek? Mibe keverednek? Mik a szenvedélyeik? Mit lehet tanulni tőlük?

amikor ezt megteszi, most a hírnevének kezdetét építi. Ezt továbbadják kollégáiknak, barátaiknak, szomszédaiknak és családjuknak, és a hír utazni fog. Semmi sem erősebb, mint a szóbeszéd. Ma is ezt használjuk sok új ügyfelünk bevonására, meglévő ügyfélkapcsolataink felhasználásával. Még azok is, akik nem hivatkoznak ránk, referenciaként használjuk őket. Ez kölcsönösen előnyös kapcsolat. Erre azonban nem csak számíthat. Túl kell teljesítenie, hogy megalapozza ezt a bizalmat, ezt a kapcsolatot és ezt a hírnevet. Mindig lépjen túl az ügyfelek számára.

3) Használja mások hálózatait

felülről körözve használja az első ügyfelek hálózatait előnyére. Valószínű, hogy a legtöbb vállalkozó ismer más vállalkozókat. A legtöbb vezető ismeri a többi vezetőt. A legtöbb értékesítési ember ismeri másokat az értékesítésben. Mindannyian beszélgetünk és hálózatba lépünk egymással, különösen ugyanazon a vertikális területen, amikor iparágainkról van szó. Esélyek vannak, ez azt jelenti, hogy tudják a pontos célközönséget, mivel már dolgozik velük. Ismét összevonja hírnevét, portfólióját és múltját egy meglévő ügyféllel – használja ezt az egészet az Ön javára. Ne felejtsd el túl, név csepegtető emberek már dolgozott, hogy mások is tudják, egy hatalmas előnye, hogy komolyan veszik.

egy másik lövés egy fiatal én (Joshua Davidson) vissza, amikor elkezdtem Chop Dawg 2009.

4) Öltöztesd fel a részt

nem azt javaslom, hogy szmokingban jelenjen meg új ügyfél-találkozókon, de ne öltözz úgy, mint sok fiatal. Én magam követtem el ezt a hibát, és hidd el, valószínűleg több ezer dollárt hagytam az asztalon fiatalon ennek a költséges hibának köszönhetően.

bebizonyosodott, hogy ha jól öltözöl, az emberek komolyan vesznek téged, függetlenül attól, hogy fiatal vagy idős vagy. Azt, hogy ez egy pont minden nap, hogy mindig viseljen egy gombot, és legalább, szalonképes ruhát körül. Tedd ugyanezt. Öltözz úgy, ahogy szeretnéd, hogy az emberek bánjanak veled, és gondoljanak rád. Mutassa meg, hogy annyira törődik magával, mint az új üzleti vállalkozásával és ügyfeleivel. Az első benyomások kulcsfontosságúak, és ismét összekapcsolódnak a fent felsorolt összes tényezővel.

5) Használja ki fiatal korát előnyére

őszintén szólva ez a fiatal vállalkozó létének leginkább alulértékelt aspektusa (ami hiányzik) – az emberek nagyszerű történetet esznek. Semmi sem volt jobb, mint az ingyenes nyilvánosság, amelyet a kollégáktól, az ügyfelektől és még a médiától is kaptam arról, hogy 16-18 éves vállalkozó vagyok, virágzó és növekvő vállalkozással. Az emberek szeretik ezt, mert ez a klasszikus hátrányos helyzetű történet; ez a történet arról, hogy valaki csinál valamit, amiről a legtöbb ember álmodik. És mindenek felett, ez egy nagyszerű történet. Használja ki ezt az előnyt az ingyenes reklámozáshoz, az ingyenes szájról szájra és a szabad vontatáshoz, amelyet később nem használhat fel. Ez egy életre szóló lehetőség egyesek számára-Használja ki.

a cégem ilyen fiatalon történő elindítása volt a legnagyobb döntés, amit valaha meghoztam. Soha nem képzeltem el, hogy a Chop Dawg az a vállalat, amely ma van, segítve a mindennapi vállalkozókat technikai ötletekkel, és valóra váltva őket. Ezzel megemlítve, áldás volt az élet korai szakaszában sok tanulási görbén átmenni. És azok számára, akik fiatalok és a kerítésen vannak a kezdésről, az én javaslatom az, hogy csak kezdje el. Megtanulod, ahogy megy, hibákat fogsz elkövetni, de ami a legfontosabb, ha valódi vállalkozó vagy, idővel pontosan megtanulod, hogy milyen problémákra van szükség megoldásokra, és hogyan lehet pénzt keresni ezekkel a megoldásokkal, hogy az indítást virágzó céggé alakítsa.