12 váratlan módja annak, hogy több ügynökségi ügyfelet szerezzen ebben az évben

az új év éppen megérkezett, és a költségvetés friss. Itt az ideje, hogy új ügyfeleket találjon a csővezeték felépítéséhez és a kisvállalkozások CRM-hez való hozzáadásához.

az év kezdetének módja határozza meg annak eredményét. Ha okosak, a legtöbb versenytárs is rájön erre. Valószínűleg ebben a pillanatban üldözik az ügyfeleket.

míg mindenki más ugyanazt a taktikát használja, azért vagyunk itt, hogy egyedi taktikát nyújtsunk az új ügyfelek megnyeréséhez és az ügynökségi játék tetején maradáshoz.

reklámozza magát

profil létrehozása olyan weboldalakon, mint Clarity.fm, ahol könnyen felfedezhetik mások, akik az Ön konkrét segítségét keresik. Ezek a weboldalak zsúfoltak, ezért fontolja meg néhány ingyenes tanácsadást.

Alternatív megoldásként létrehozhat egy ingyenes vagy fizetett tanfolyamot egy olyan webhelyen, mint az Udemy, hasonlóan Gary Vaynerchukéhoz. ez nem csak növeli a láthatóságot és növeli a márka ismertségét, de lehetővé teszi a kilátások számára, hogy megismerjék szakértelmét és esetleg megkeressék a szolgáltatásait.

Partner Up – Még a verseny

partnerségek egy nagyszerű módja annak, hogy új ügyfeleket. Marketing-vagy reklámügynökségként együttműködhet olyan nem versengő vállalatokkal és szervezetekkel, amelyek kiegészítik az Ön vállalkozását, és amelyek célközönsége hasonló a sajátjához.

akkor is partnere más ügynökségek. Egy olyan ügynökség, amely sokkal nagyobb, mint te, olyan kis projektekkel ajánlhatja az ügyfeleket, amelyek a szokásos hatókörük alatt vannak, és fordítva.

építsen többet, mint kampányokat – építsen egy terméket

ezt hívják ‘mérnöki mint Marketing. Ezt a kifejezést Gabriel Weinberg és Justin Mares találta ki Traction című könyvükben. Ez magában foglalja az épület egy ingyenes termék, hogy segítse az ügyfelek generálása érdekében vezet.

Neil Patel a Quicksprout egy nagyszerű példa. Webhelye eszközt kínál a forgalom elemzésére és a hibák és problémák pontos meghatározására. Ez egy győzelem. Ingyen megkapja a szükséges tanácsokat, a Quicksprout pedig új kilátásokkal rendelkezik a konverziós csatornájukban.

ne várja meg az áttételeket – aktívan kérje őket

az áttétel kérése természetesen semmi új. De kérdezd meg magadtól, mikor volt az utolsó alkalom, hogy ezt tette? Az emberek négyszer nagyobb valószínűséggel vásárolnak, ha valaki, akit ismernek, a Nielsen tanulmánya szerint.

segíthet kreatív ösztönzést nyújtani, de gyakran a boldog ügyfelek örömmel ajánlják szolgáltatásaikat a befolyási körüknek.

ne adj Elveszett ügyfelek a hideg váll

egy másik egyszerű módja annak, hogy egy gyors lökést az új üzleti, hogy egyszerűen újra megközelítés Elveszett ügyfelek. Különösen akkor, ha jó hír vagy valami izgalmas megosztani.

ne csak jöjjön át egy új üzleti kéréssel. Nézd meg, miért hagyta az első helyen, majd kezelni őket, mint egy friss vezető. A valóság az, hogy ha valaki a múltban üzleti tevékenységet folytatott veled, akkor nagy valószínűséggel újra megteszi (mindaddig, amíg megtalálta a módját a korábbi problémák megoldására). .

Revive PR építeni bejövő linkek és a márka ismertségét

eszközök segítségével, mint pr.co vagy HARO, könnyedén kapcsolatba léphet az újságírókkal, és beállíthatja őket a funkciójával, vagy egyszerűen hozzájárulhat az általuk írt cikkhez egy idézettel vagy statisztikával. Ha ügynöksége értékes tulajdonosi adatokkal, lenyűgöző márkatörténettel vagy iparági hírekkel rendelkezik.

Alternatív megoldásként nagyobb kiadványokat is kiadhat a legjobb tartalom újbóli közzétételéhez, akárcsak James Clear írja le a témáról szóló érdekes cikkében.

bemelegítés a hideg értékesítéshez

ha nem hideg értékesítést végez, érdemes megfontolni. Néhány nemrégiben elérhető eszköz, például Prospect.io, sokkal könnyebbé teszi az ügyfélkör ilyen módon történő felépítését.

ahogy Steve Jobs egy 1994-es interjúban mondta: “a legtöbb ember soha nem veszi fel a telefont és nem hív, a legtöbb ember soha nem kérdez. És ez az, ami elválasztja néha azokat az embereket, akik dolgokat csinálnak, azoktól, akik csak álmodnak róluk. Cselekedned kell.”

ritka, hogy egy ügynökség hidegen éri el a leendő ügyfeleket, de lehetnek olyan helyi ügyfelek, akiknek szükségük van az Ön szolgáltatásaira, és inkább együtt dolgoznak valakivel a közösségükben. Mindannyian tudjuk, hogy a hideg hívás rémálom lehet, de vannak módok arra, hogy jól csinálják.

a kiadások diverzifikálása Offline hirdetésekkel

a direkt marketing és az offline hirdetés elavultnak tekinthető, de működhet. Ezenkívül olcsóbb, mint amire számíthat, és lehetővé teszi, hogy ügynöksége kiemelkedjen a tömegben. Miért nem választja el magát az összes internetes zajtól egy hirdetőtáblával vagy rádióhirdetéssel a célpiacon?

legyen okos róla. Állítson be egy kis költségvetést és kísérletet. Kövesse nyomon az eredményeket, és nézze meg, hol van az üzlet, mi működik és mi nem.

fedezze fel a lehetőséget a Twitter kereséssel

a Twitter néhány hatékony keresési funkciót kínál, amelyek segítségével segítséget és hivatkozásokat kereső embereket találhat.

a Warble segítségével automatizálhatja a kereséseket, és riasztásokat hozhat létre, amelyek minden nap eljutnak a postaládájába.

érintse meg a társadalmi tőkét

olyan eszközök segítségével, mint a BuzzSumo, a Brandwatch és a Twitonomy, segít azonosítani az eléréssel és befolyással rendelkező embereket.

lépjen kapcsolatba velük olyan eszközökkel, mint a Traackr és a LittleBird, és kezdje el építeni a kapcsolatot. Ahelyett, hogy bólintás a szolgáltatás, gondolni, hogy milyen módon tud nyújtani néhány értéket.

Flex a kreativitás egy reklám Stunt

Richard Branson épített egy milliárd dolláros Birodalom hátoldalán a reklám mutatványokat. Ki mondta, hogy te nem teheted ugyanezt? A vita keverése vagy egy vidám kampány elindítása értékes expozíciót és lendületet adhat vállalkozásának.

például néhány évvel ezelőtt a Viceroy Creative ellentmondásos kampányt indított, amely a főbb marketingmédiákban szerepelt.

fontolja meg az Unconference-t

a releváns konferenciák leszállási helyein kívül fontolja meg néhány releváns találkozó megtalálását meetup.com legyen szónok. Sok ilyen esemény folyamatosan keres előadókat, és izgalmas közönséget kínál.

Alternatív megoldásként szponzorálhat néhányat, vagy akár saját meetupokat és eseményeket is indíthat. Például egy londoni SEO ügynökség működteti az egyik vezető iparági eseményt, az úgynevezett LinkLove-t.