John Lincoln, MBA, az Ignite Visibility társalapítója és vezérigazgatója és az iparág egyik vezető digitális marketing tanácsadója.
getty
bár a jelenlegi marketing trendek úgy tűnik, hogy a közösségi médiára összpontosítanak, a kutatások azt mutatják, hogy a jó régimódi e-mail még mindig sokkal hatékonyabb az online leadek elfogásában, mint az olyan népszerű platformok, mint a Facebook és az Instagram.
más csatornákhoz képest az e-mail marketing az egyik legmagasabb megtérüléssel rendelkezik, átlagosan 42 dollárral minden elköltött 1 dollárért.
tehát, ha komolyan gondolja vállalkozásának bővítését, akkor a robusztus, egészséges e-mail lista összeállításának Kiemelt prioritásnak kell lennie. Ha bölcsen használják, mérhetetlen hatással lehet a marketing kampányaira, valamint a forgalomra és az értékesítésre.
annak érdekében, hogy vállalkozását hosszú távú sikerre állítsa, összeállítottam néhány praktikus listaépítő taktikát, hogy pillanatok alatt növekedhessen az e-mail listája.
mit fogunk fedezni:
• fontos tartalom konvertálása zárt tartalomra
• az optimális eredmények személyre szabása
• az opt-in űrlap kiemelkedő kialakítása
* ösztönző felajánlása
kezdjük el!
Miért Növekszik Az E-Mail Lista?
mielőtt elmélyülnénk az e-mail lista bővítésének sajátosságaiban, először fedezzük fel az alapokat.
az e-mail lista előfizetők csoportjából áll, akár a webhely látogatói, akár az ügyfelek. Ez a lista lehetővé teszi a szervezet számára, hogy megossza tartalmát azokkal az emberekkel, akik úgy döntöttek, hogy információkat, frissítéseket, bejelentéseket, kedvezményeket és egyéb részleteket kapnak a vállalkozásról közvetlenül az e-mail postafiókjukon keresztül.
e-mail lista nélkül kihagyhatja a potenciális ügyfelek elérését. Valójában ez az egyik legjobb módja annak, hogy kapcsolatba lépjen az érdeklődőkkel, mivel 40-szer nagyobb valószínűséggel szerez új ügyfeleket e-mailben, mint a Facebook vagy a Twitter segítségével.
plusz, az e-mail lista teljesen a kezedben van. Te irányítod, hogy mennyit kommunikálsz a célközönségeddel — nincsenek társadalmi algoritmusok, amelyekkel versenyezhetnél.
és végül, de nem utolsósorban, az e-mailek küldése kulcsfontosságú módja annak, hogy bizalmat építsen Ön és ügyfelei között. Amikor az emberek elolvasnak egy e-mailt, ez a beérkező levelek magánéletében történik. Mivel az üzenet nem jelenik meg nyilvánosan a hirdetés vagy a közösségi média idővonalán, a címzettek kényelmesebben vesznek részt veled, és nagyobb valószínűséggel válnak fizető ügyfélré.
Tipp #1 — célzott e-mail listák létrehozása
az e-mail előfizetői lista növelése magában foglalja a már meglévő előfizetők megismerését.
kik azok? Hol laknak? Mik az érdekeik? Melyek a fájdalom pontjai?
miután összegyűjtötte ezeket az információkat, elkezdheti a közönség szegmentálását vödrökbe. Így az olvasói nem kapják meg ugyanazokat az üzeneteket — csak azt, ami számukra a legfontosabb.
néhány divatkereskedő például lehetőséget kínál az előfizetőknek, hogy kiválasszák, melyik e-mail lista érdekli őket leginkább. És lehetőségük van annyi vagy kevés választást választani, amennyit csak akarnak.
Tipp #2 — fontos tartalom konvertálása zárt tartalomra
a fehér könyvektől az e-könyvekig, valószínű, hogy rengeteg kiváló minőségű tartalom van, amelyet ingyen ad el.
ha valóban növelni szeretné az e-mail listáját és az egekbe kívánja emelni az elkötelezettségét, próbálja meg korlátozni a legjobb tartalmat, hogy csak akkor lehessen hozzáférni, ha a felhasználó megadja a nevét és az e-mail címét.
a zárt tartalomnak mind jól megírtnak, mind informatívnak kell lennie ahhoz, hogy az olvasó megkapja a várt kifizetést. Ne feledje, értéket cserél értékről értékre.
a zárt tartalom erős példája Klood e-könyve “A kezdő útmutató a WordPress-hez.”A felhasználók csak akkor kapnak engedélyt a megtekintésre, amikor regisztrálnak.
Tipp #3 — Személyre szabás az optimális eredmény érdekében
kimutatták, hogy a személyre szabott e-mailek tranzakciós aránya hatszor magasabb, mint a nem személyre szabott e-maileké.
ösztönösen a személyre szabás minden tippje különlegesnek érzi magát, a fogyasztók több mint 70% – a azt mondja, hogy a személyre szabott élmény nagyobb valószínűséggel befolyásolja a márka e-mailjeinek megnyitására és olvasására vonatkozó döntésüket.
az e-mail személyre szabása nem csak azt jelenti, hogy a címzett nevét a tárgysorba kell beírni.
az egyik módja annak, hogy az OpenTable ösztönözze az elkötelezettséget, ha személyre szabott tárgysorokkal küld e-maileket, amelyek megkérdezik, hogy az ügyfelek legutóbbi étkezése a platformon keresztül történt.
Tipp #4 — tegye kiemelkedővé az Opt-In űrlapot
amikor az e-mail lista növekedéséről van szó, az opt-in űrlapok kritikusak a konverziós arány növelése szempontjából.
tanulmányok azt mutatják, hogy a látogatók 55%-a csak 15 másodpercet vagy annál kevesebbet tölt a webhelyén, ami azt jelenti, hogy azonnal fel kell hívnia a figyelmüket.
míg a másolatnak tömörnek kell lennie, a dizájnnak pedig vizuálisan vonzónak kell lennie, az elsődleges cél az, hogy az űrlap kitűnjön az oldal többi elemétől.
függetlenül attól, hogy kilépési szándékú űrlapot, becsúsztatható űrlapot vagy értesítési sávot használ, az előugró ablaknak kiemelkedőnek kell lennie.
Tipp #5 — ösztönzést kínál
ha azt szeretné, hogy a látogatók feliratkozzanak az e-mail listájára, cserébe fel kell kínálnia nekik valamit. Más szavakkal, adj nekik okot arra, hogy hallani akarnak rólad.
az ösztönzők gyakran az extra lökés, amely segít meggyőzni a látogatókat, akik egyébként elhagynák webhelyét, hogy tegyenek lépéseket és regisztráljanak.
a közös ösztönzők közé tartoznak a korlátozott idejű ajánlatok, az ingyenes szállítás és az exkluzív Tartalomhoz való hozzáférés. Különösen a kedvezmények ösztönzik a fogyasztók 67% – át olyan vásárlásra, amelyet eredetileg nem terveztek, a RetailMeNot friss felmérése szerint.
csomagolás
akár azt tervezi, hogy végre mind az öt ilyen hack, vagy akár csak néhány, csak ne feledje, növekvő e-mail előfizetői lista egy folyamatos gyakorlat. Mivel a fogyasztói érdekek és igények folyamatosan fejlődnek, az e-mail listának pontosan tükröznie kell ezeket a változásokat.
rendkívül fontos, hogy rutinszerűen elemezze a névjegyzéket, és felhasználja az eredményeket a kampányok finomításához és a pozitív online hírnév megteremtéséhez.
tehát, ha készen áll a kommunikáció, a hűség, a márkaismertség, a bevételek és az ügyfelek megtartásának növekedésére, kezdje el kihasználni ezeket a tippeket, és futótűzként növeli az e-mail listáját.
