John Lincoln, MBA, Ignite Visibilityn perustaja ja toimitusjohtaja sekä yksi alan johtavista digitaalisen markkinoinnin konsulteista.
getty
vaikka nykyiset markkinointitrendit näyttävät olevan hyperkeskeisiä sosiaalisessa mediassa, tutkimukset osoittavat, että vanha kunnon sähköposti on edelleen huomattavasti tehokkaampi nappaamaan verkossa johtolankoja kuin suositut alustat kuten Facebook ja Instagram.
verrattuna muihin kanaviin, sähköpostimarkkinoinnilla on yksi korkeimmista sijoitustuotoista siellä keskimäärin 42 dollaria jokaista käytettyä dollaria kohti.
joten jos olet tosissasi laajentamassa liiketoimintaasi, vankan, terveen sähköpostilistan rakentamisen on oltava etusijalla. Viisaasti käytettynä sillä voi olla mittaamaton vaikutus markkinointikampanjoihisi sekä liikenteeseesi ja myyntiisi.
auttaakseni yrityksesi perustamisessa pitkäaikaiseen menestykseen, olen koonnut muutaman kätevän listanrakennustaktiikan, jotta voit kasvattaa sähköpostilistaasi hetkessä.
What we ’ ll cover:
* miksi kasvattaa sähköpostilistaa?
* kohdennettujen sähköpostilistojen luominen
* tärkeän sisällön muuttaminen aidatuksi sisällöksi
* Personointi optimaalisiin tuloksiin
* opt-in-lomakkeen tekeminen näkyväksi
* kannustimen tarjoaminen
aloitetaan!
Miksi Kasvattaa Sähköpostilistaa?
ennen kuin pureudumme sähköpostilistan kasvattamisen yksityiskohtiin, käydään ensin läpi joitakin perusasioita.
sähköpostilista koostuu ryhmästä tilaajia, joko sivuston kävijöistä tai asiakkaista. Tämän listan avulla organisaatio voi jakaa sisältönsä ihmisille, jotka ovat päättäneet vastaanottaa tietoja, päivityksiä, ilmoituksia, alennuksia ja muita tietoja liiketoiminnasta suoraan sähköpostilaatikkonsa kautta.
ilman sähköpostilistaa voi jäädä tavoittamatta potentiaalisia asiakkaita. Itse asiassa, se on yksi parhaista tavoista yhdistää johtaa, koska olet 40 kertaa todennäköisemmin hankkia uusia asiakkaita sähköpostitse kuin Facebook tai Twitter.
Plus, sähköpostilista on täysin omissa käsissä. Sinä määräät, kuinka paljon kommunikoit kohdeyleisösi kanssa — ei sosiaalisia algoritmeja, joiden kanssa kilpailla.
ja viimeisenä muttei vähäisimpänä, sähköpostien lähettäminen on keskeinen tapa rakentaa luottamusta sinun ja asiakkaidesi välille. Kun ihmiset lukevat sähköpostia, se tapahtuu heidän postilaatikkonsa yksityisyydessä. Koska viestiäsi ei näytetä julkisesti mainoksessa tai sosiaalisen median aikajanalla, vastaanottajat ovat mukavampia keskustelemaan kanssasi ja tulevat todennäköisemmin maksavaksi asiakkaaksi.
Vinkki #1 — Luo kohdennetut Sähköpostilistat
Sähköpostitilaajaluettelon kasvattaminen edellyttää, että tutustut paremmin jo olemassa oleviin Tilaajiin.
keitä he ovat? Missä he asuvat? Mitkä ovat heidän etunsa? Mitkä ovat heidän kipupisteensä?
kun olet kerännyt nämä tiedot, voit alkaa lokeroida yleisöäsi ämpäreihin. Näin lukijasi eivät kaikki saa samoja viestejä — vain sen, mikä heille on olennaisinta.
esimerkiksi jotkut muotikauppiaat tarjoavat tilaajille mahdollisuuden valita, mitkä sähköpostilistat kiinnostavat heitä eniten. Ja heillä on mahdollisuus valita niin monta tai niin vähän kuin haluavat.
Tip #2-muuntaa tärkeää sisältöä Aidatuksi sisällöksi
valkoisista kirjoista e-kirjoihin, mahdollisuudet ovat sinulla on runsaasti laadukasta sisältöä, jota annat ilmaiseksi.
jos todella haluat kasvattaa sähköpostilistaasi ja lisätä sitoutumistasi huimasti, yritä rajoittaa parasta sisältöäsi niin, ettei siihen pääse käsiksi, ellei käyttäjä syötä nimeään ja sähköpostiosoitettaan.
aidatun sisällön on oltava sekä hyvin kirjoitettua että informatiivista, jotta lukija saa odotetun voiton. Muista, että vaihdat arvoa arvoon.
vahva esimerkki aidatusta sisällöstä on Kloodin ebook ”the Beginner’ s Guide to WordPress.”Käyttäjät saavat luvan katsella sitä vain rekisteröityessään.
Tip #3-Personoi optimaalisiin tuloksiin
on osoitettu, että personoiduilla sähköposteilla on transaktionopeus kuusi kertaa korkeampi kuin ei-personoiduilla sähköposteilla.
vaistomaisesti jokainen vihje personoinnista saa meidät tuntemaan itsemme erityisiksi, ja yli 70% kuluttajista sanoo, että henkilökohtainen kokemus vaikuttaa todennäköisemmin heidän päätökseensä avata ja lukea brändisähköposteja.
ja sähköpostin personointi ei tarkoita vain vastaanottajan nimen sisällyttämistä aiheriville.
yksi tapa, jolla OpenTable kannustaa sitoutumaan, on lähettää henkilökohtaisilla aiheriveillä varustettuja sähköposteja, joissa kysytään, miten asiakkaiden viimeisin ateria oli, että he varasivat alustan kautta.
Tip #4-Tee Opt-in-lomakkeesi näkyväksi
kun on kyse siitä, miten voit kasvattaa sähköpostiluetteloasi, opt-in-lomakkeet ovat kriittisiä muuntokurssien lisäämiseksi.
tutkimukset osoittavat, että 55% kävijöistä viettää verkkosivustollasi vain 15 sekuntia tai vähemmän, mikä tarkoittaa, että sinun on vangittava heidän huomionsa heti alussa.
vaikka kopion tulisi olla tiivis ja ulkoasun visuaalisesti houkutteleva, ensisijainen tavoite on saada muoto erottumaan muista sivusi elementeistä.
käytitpä sitten exit-intent-lomaketta, slide-in-lomaketta tai ilmoituspalkkia, ponnahdusikkunan on oltava näkyvä.
vinkki #5 — tarjoa kannustin
jos haluat vierailijoiden tilaavan sähköpostilistaasi, sinun on tarjottava heille jotain vastineeksi. Toisin sanoen, anna heille syy haluta kuulla sinusta.
kannustimet voivat usein olla lisäpotkua, joka auttaa saamaan kävijät, jotka muuten poistuisivat sivustoltasi, ryhtymään toimiin ja rekisteröitymään.
yleisiä kannustimia ovat määräaikaiset tarjoukset, Ilmainen toimitus ja pääsy yksinoikeudella esitettävään sisältöön. Alennukset, erityisesti, kannustaa 67% kuluttajista tekemään ostoksen he eivät alun perin aio tehdä, mukaan tuoreen tutkimuksen RetailMeNot.
paketointi
olitpa aikeissa toteuttaa kaikki viisi näistä hakata tai jopa vain muutaman, vain muistaa kasvattamalla sähköpostisi tilaajaluettelo on jatkuva käytäntö. Koska kuluttajien edut ja tarpeet kehittyvät edelleen, sähköpostiluettelosi pitäisi heijastaa tarkasti näitä muutoksia.
on tärkeää, että yrität rutiininomaisesti analysoida yhteystietoluetteloasi ja hyödyntää havaintojasi parantaaksesi kampanjoitasi ja luodaksesi positiivisen online-maineen.
joten, jos olet valmis näkemään viestinnän, uskollisuuden, bränditietoisuuden, liikevaihdon ja asiakkaiden säilyttämisen lisääntymisen, aloita hyödyntämällä näitä vinkkejä ja kasvatat sähköpostilistaasi kulovalkean tavoin.
