– myötävaikuttava kirjailija
varainkeruu. Jos teet vapaaehtoistyötä hallituksen jäsenenä tai työskentelet yleishyödyllisellä alalla, rahan kerääminen on tärkeä osa rooliasi. Kyse on myynnistä.
hyvin harva jaksaa katsoa toista ihmistä silmiin ja pyytää tältä rahaa. Jos sinusta tulee hyvä tässä, maailma on osterisi.
kuten harmaat bisnespuvut ja pikkumustat mekot, jotkut asiat eivät koskaan mene pois muodista. Tässä ovat varainkeruun top 10-säännöt.
1. Kasvotusten
jos pyytää rahaa, on aina parasta lähestyä henkilökohtaisesti. Koska rahan pyytäminen saa monet tuntemaan olonsa epämukavaksi, he etsivät vaihtoehtoisia ratkaisuja. Sosiaalisen median tai blast-sähköpostien käyttäminen saattaa toimia startupin joukkorahoituksena, mutta sillä ei saa suuria lahjoja valitsemalleen hyväntekeväisyyskohteelle. Sinun täytyy istua pöydän toisella puolella.
2. Ihmiset antavat ihmisille, eivät syyt
tämä saattaa kuulostaa väärältä. Asiani on jalo! Heidän pitäisi tukea sitä!
siellä on paljon jaloja syitä. Haluatko, että vetoomuksesi on yksi kymmenestä kirjeestä, jotka he saavat sillä viikolla? Monet paikalliset hyväntekeväisyysjärjestöt haluavat lähettää vuosittain vetoomuskirjeitä joulukuussa.
varteenotettavaa rahaa kerätään, kun henkilö kysyy sitä joltakulta, jonka hän tuntee ja jota hän kunnioittaa.
3. Se on bisnesehdotus
joskus vapaaehtoisen lähestymistapa on: ”sinulla on rahaa. Tarvitsemme rahaa. Mitä sanot?”
projektisi pitää olla tarkkaan harkittu ja sen kustannusarvio on tarkka. Suuri osa rahoista on jo kerättävä, jotta ihmiset tietävät: ”tämä tulee tapahtumaan.”
pyydätte heitä investoimaan hankkeeseen, joka hyödyttää yhteisöä.
4. Rahan kerääminen ei ole alle
rahaa pyytäessä liian moni käyttäytyy ikään kuin toiminta olisi vastenmielistä. Sanaton viesti on: ”en halua tehdä tätä, mutta he pakottivat minut tekemään sen, joten minun on pakko. Tämä merkitsee myös: ”haluan todella rahasi, mutta en halua pyytää sitä.”
työskentelet jalon tarkoituksen puolesta.
5. Kirjoita oma shekkisi ensin
” haluan sinun antavan hyväntekeväisyyteeni.”Annatko SINÄ henkilökohtaisesti? ”En, mutta haluan, että annat rahasi.”
liike – elämässä käytetään ilmaisuja kuten: ”Skin in the game.”Ja” laita rahasi sinne, missä suusi on.”
antamasi summa on toissijainen. Sinun täytyy kyetä sanomaan: ”haluaisin, että tulet kanssani tukemaan…”
6. Odottaa kauppaa alas
hyväntekeväisyys on usein neuvottelu. Jos valinta on kyllä tai ei, myönteinen vastaus voi johtaa pieneen tarkistukseen.
Kysy tiettyä dollarimäärää. Mene vähän korkeammalle kuin luulet sopivaksi. Usein toinen on imarreltu.
ne todennäköisesti torjuvat. Kulje edestakaisin, kunnes sovit numerosta.
7. Tarjoa maksuvaihtoehtoja
asuntolainaa pitävä pankki ottaa postissa shekin, puhelinkuljetuksen, suoran talletuksen ja jopa käteisen pankissa tiskin yli.
otat shekkejä. Suunnitelmallisia lupauksia. Luottokortiltasi. Arvostetut arvopaperit.
helpota heidän oloaan.
8. Odottaa kysytään
yhteisön varainhankinnassa jokaisella tuntuu olevan oma suosikkinsa hyväntekeväisyyteen. Se on kirjoittamaton sääntö, jonka ihmiset antavat sinulle, jos teet vastapalveluksen, kun he pyytävät.
tämä ei ole Dollari dollaripörssissä. Jotkut ovat varakkaampia kuin toiset.
Sinä raavit selkääni, minä raavin sinun.
9. Seuranta
teet ehdotuksesi. He sanovat: ”harkitsen asiaa.”Kuvittelet olevasi mennyttä.
tiedät, miten tuo skenaario toimii liike-elämässä. Monet eivät ole hyviä myyntitehtävissä, koska he ovat surkeita seuraamaan.
ota yhteyttä. Pyydä päätöstä. Ole tahdikas. Tämä ei ehkä ole oikea aika.
halusin seurata keskusteluamme. Sopiiko tämä hyvin?
10. Koskaan ei voi kiittää lahjoittajia tarpeeksi
kosiskelit ihmistä. He tekivät mitä halusit. Et soittanut heille enää.
jos kyseessä on romanttinen skenaario, takaa-ajettu kokee, että käytit häntä hyväksesi ja sitten pudotit heidät.
sama tilanne voi toistua varainhankinnassa. Vaikka järjestö virallisesti kiittää heitä, sinun täytyy lähettää käsin kirjoitettu viesti. Soita heille. Viekää heidät paljastustilaisuuteen. Tee niistä numeroa.
haluat luoda pohjan heidän jatkuvalle suhteelleen luovuttajana.
nämä säännöt ovat olleet olemassa ikuisesti. Joskus unohdamme ne tai etsimme oikoteitä, sitten ihmettelemme, miksi ihmiset eivät ole toistuvia luovuttajia. Hallitse perusasiat ja sinun pitäisi tuottaa ihailtavia tuloksia.
