Miten päästä alkuun kaupallisessa valokuvauksessa

jos olet häät, muotokuva, lemmikki tai generalist valokuvaaja ja on halunnut tehdä muutoksen yrityksesi, ja/tai lisätä tuottoisa tulovirta, olet ehkä harkinnut tarjota valokuvauspalveluja yrityksille ja pienyrityksille (esim. ”kaupallinen valokuvaus”).

jotkut näistä yrityksistä ovat saattaneet jopa pyytää sinua tekemään työtä heille.

sitä on jännä miettiä, koska palkka on usein monta kertaa enemmän kuin mitä yksityisasiakkailta voi veloittaa samaan aikaan tehdystä investoinnista, mutta se voi tuntua myös ylivoimaiselta jo pelkästään alkuun pääsemisestä, koska tietoa ei ole saatavilla.

hyvä uutinen on tässä artikkelissa käyn läpi muutamia yksinkertaisia ohjeita, jotka auttavat sinua aloittamaan kaupallisen valokuvauksen tarjoamisen asiakkaille mittakaavassa, joka on arvaamaton, hallittavissa ja skaalautuva.

valmis aloittamaan? Tehdään se.

istu alas ja ideoi kapeasi ja IDEAALIASIAKKAASI

tämä on vaihe, jonka valitettavan moni kuvaaja unohtaa, mutta se on myös tärkein.

• kenelle haluat ampua?

• mitä haluat kuvata?

• millaisten ihmisten kanssa haluat työskennellä?

saat tehdä ne päätökset.

How to find your ”people’:

1. poimi pino lehtiä ja revi niistä sivut, jotka todella puhuttelevat sinua.
2. Tee lista paikallisista yrityksistä, joilla on samanlainen tyyli kuin mitä rakastat noissa mainoksissa.

ehkä juuri naisten tuoksumainoksen pehmeä valo ja pastellit resonoivat, ja kotikaupungissasi on kukkakauppa, jossa on sama estetiikka.

tai diggaat viinamainoksen karmeutta ja maskuliinisuutta, ja kadun varrella on baari, jossa on sama fiilis.

tai sydämesi laulaa lastenvaatemainoksen kirkkaista väreistä ja ilosta. Ja kaupungissasi on lasten toimintakeskus, jossa on samanlainen tunnelma.

kun innostut työskentelemään yrityksille, joiden brändiä todella rakastat, tuotat parhaan työsi, mikä saa nekin rakastumaan työhösi. Kun asiakkaat todella yhdistävät työsi, he palkkaavat sinut uudelleen, ja myös ohjata sinut muiden yritysten he tuntevat.

Loving what you do on win-win kaikille mukana oleville. Siksi on tärkeää päättää etukäteen, millaista työtä olet intohimoisesti luomassa, ja kenelle haluat luoda sen.

kun luot kohdeasiakkaiden listaa, Tee lista:

1. Bränditunnelma.
2. sellainen asiakas, jota yritys houkuttelee. (Vanhemmat, lemmikkieläinten omistajat, urheilijat jne.)
3. oman alueen yritykset, jotka sopivat noihin tyyleihin & asiakasta.

bränditunnelman määrittely on tärkeää siksi, että tulee väistämättä vastaan (tai tulee viitatuksi!) muut yritykset samalla brändillä fiilis, ja haluat olla avoin ammunta heille.

Suunnittele käyttäväsi ainakin muutaman päivän kohdeasiakkaasi ideointiin, sillä tämä työ luo puitteet markkinointisuunnitelmallesi.

DRAFT a MARKETING GAMEPLAN

käsittele kaupallinen valokuvauksesi kokonaan erillisenä liiketoimintana. Ihannetapauksessa haluat erillisen markkinointisuunnitelman mukaan.

listaa kaikki strategiat, joita aiot käyttää hankkiaksesi ensimmäiset yritys – /yritysasiakkaasi, kunkin strategian kustannukset, aikataulut ja mahdolliset määräajat.

Sisällytä yllä oleva lista keksimistäsi yrityksistä ja kerro, miten otat kuhunkin yhteyttä.

tämä on helpompaa, kun olet lukenut tämän artikkelin.

hankitaan hinnoittelu & TARJOUSOHJELMISTO

on hyvin vaikeaa tarjota tarkkaa hinnoittelua kuvalisensseille (käyttöoikeuksien hallinnoima ”leasing-maksu”, jonka veloitat asiakkailta kuvien käytöstä), ilman minkäänlaista hinnoittelutietokantaa/ – ohjelmaa. Monet uudet kaupalliset valokuvaajat turvautuvat kysymään muilta, mitä he veloittavat, ja vetävät sitten numeron ilmasta, mikä ei ole koskaan hyvä strategia.

joten ohjelmistosta, jota voi käyttää apuvälineenä lisenssimaksuja laskettaessa, voi olla erittäin paljon apua.

vastaavasti voi olla haastavaa tehdä tarjouksia vuokratyöstä ilman tarjousohjelmistoa. Tarvitset todella sekä voidakseen tarjota oikeudenmukainen hinnoittelu ja näyttävät olevan ammatillinen valokuvaaja, että olet.

kaksi ohjelmistotyyppiä, joita valtaosa kaupallisista valokuvaajista käyttää, ovat BlinkBid ja Cradoc Softwaren FotoQuote/FotoBiz X.

voit käyttää myös Getty Imagesin hinnoittelulaskuria vertailuun, mutta ehdotetut numerot kattavat kaikki mahdolliset skenaariot/asiakaskoot ja ovat usein huomattavasti enemmän kuin useimmat yritysasiakkaat koskaan maksaisivat.

luo PORTFOLIO

Ihannetapauksessa sinulla on erillinen verkkosivusto, jossa on vain valokuvasi, jota käytät kohdentaaksesi ja vedotaksesi kaupallisiin asiakkaisiin.

pidä brändäys yksinkertaisena ja sisällytä mukaan vain logosi ja galleriosi parhaasta työstäsi. Viisi tähteä. Ajattele: sadon kerma. Suunnittele korjailla jokainen valokuva täydellisyyteen ennen sen asettamista galleriaan.

älä pelkää esittää parhaita kuviasi kokoruutukuvina. (Jos et tiedä, mitkä ovat parhaat kuvasi, laita kourallinen postaukseen valokuvausryhmään ja kysy muilta, mikä niistä on paras!)

ja jos Valokuva ei mielestäsi ole riittävän laadukas koko näytön näyttämiseen, sen ei pitäisi olla kaupallisessa valokuvasalkussasi. Tärkeintä on todella tehdä vaikutus potentiaaliseen asiakkaaseen työsi laadulla.

kun sinulla on töitä vyön alla, laitat myös ”asiakaslistasi” (lista yrityksistä, joille olet kuvannut) kyseiselle portfolion verkkosivustolle. Käyn asiakaslistaa läpi myöhemmin tässä artikkelissa.

PM yhteystiedot ja pyytää lähetteet

mieti, mitkä ystävät ja perhe voisit tavoittaa auttaa sinua pitch kaupalliset Valokuvauspalvelut yrityksille he työskentelevät.

ehkä päätät tehdä yrityksen headshot-päivän, ja pyydät ystävältäsi tai perheeltäsi ” in ” heidän markkinointitiiminsä kanssa.

tai mainitset tekeväsi tuotekuvausta ja kysyt heiltä, tuntevatko he jonkun yrityksestään, johon voit ottaa yhteyttä lähettääksesi sinulle tuotteen, jonka voit valokuvata portfoliosi.

ota aikaa käydä läpi kaverisi lista Ja katso, onko joku heistä töissä/yrityksissä, joiden kanssa haluaisit työskennellä.

katso, millaisia suhteita heillä on yhteisön muihin yrityksiin. Ehkä he ovat ystäviä omistajan paikallisen lasten putiikki tai lemmikkikauppa, ja voi lähettää yli hehkuva lähete.

suora yhteys ja ” in ” on painonsa arvoinen kullassa, ja tämä voi olla arvokasta, vaikka se ei olisikaan ideaalityyppisi asiakas (KS.kohta 1 yllä), koska saamasi kokemus on arvokas kokonaan itse.

älä pelkää hyödyntää niitä yhteyksiä, joita sinulla jo on aloittaessasi kaupallisen valokuvauksen.

itse asiassa se on oikeastaan parasta, mitä voi tehdä. Jos rakennat uraa mainosvalokuvaajana, se ura todella rakentuu yhteyksien varaan.

suunnittele ja tulosta monisivuinen PROMO

jos haluat työskennellä isompien ja vakiintuneempien paikallisten yritysten kanssa, tarvitset todennäköisesti muutakin kuin yksinkertaisen sähköpostin, joka lähetetään heidän markkinointiosastolleen.

siihen tulee hieno painettu promo.

palkkaa suunnittelija tekemään yhden tai useamman sivun kokoinen, laadukas painettu promo, joka on täytetty kourallisella parhaita valokuviasi, esittelemällä itsesi kaupalliseksi valokuvaajaksi, joka ihailee heidän brändiään ja haluaisi työskennellä heidän kanssaan.

liitä mukaan kaikki yhteystietosi sekä linkki, josta he voivat nähdä lisää töitäsi.

Kirjoita yritykselle henkilökohtainen kirje, jossa selität, miksi haluat työskennellä heidän kanssaan (muistaen, miten heidän brändinsä resonoi sinuun – katso yllä), kommentoi muita kampanjoita, joita he ovat tehneet, ja liitä mukaan yhteystietosi. Pidä kirje lyhyenä, ystävällisenä ja suorana.

voit päättää joko lisätä ”hinnat alkavat” tai ei, se on sinusta kiinni. Tähän ja sen tekemättä jättämiseen liittyy riskejä. Ei sisällä yksinkertainen aloitusnopeus voi jättää ne olettaen, että heillä ei ole varaa sinulle, kun todellisuudessa he todella voivat.

mukaan lukien hinnat voivat saada heidät olettamaan, että olet liian halpa tai liian kallis, kun he eivät saa koko kuvaa hinnoittelusta omiin yksilöllisiin tarpeisiinsa.

If you do do decide to include ’rates start at ’I recommend keeping it really simple, like’ rates start at $850 for a full day shoot’, but don ’ t list includes or exclusives or mention licensing. Ja mainita, että hinnat ovat joustavia ja perustuvat kunkin hankkeen työhön.

potentiaalisten yritysasiakkaiden tavoittaminen on todella saada keskustelu käyntiin, mikä on vaikeinta. Kun olet jo keskustella yrityksen voit päästä yksityiskohtiin hinnat.

kun olet saanut promokappaleen ja kirjeen, laita ne mukavaan kirjekuoreen ja osoita se markkinointiosastolle ja postita se. (Vielä parempi on, jos löydät markkinointijohtajan nimen LinkedInistä.)

joskus et kuule takaisin ollenkaan, ja joskus et kuule takaisin pitkään aikaan, mutta tämä on par kurssin. Tee parhaasi seurataksesi tilannetta kymmenen päivän kuluessa kirjeesi lähettämisestä, äläkä lannistu, jos et kuule niistä heti takaisin. I

minulla on ollut taiteen ostajia mainostoimistoissa pitämässä kiinni yhteystietojani vuosia ennen kuin otin yhteyttä, ja sain äskettäin lähetteen valtavaan mainostyöhön asiakkaalta, jolle kuvasin vuonna 2008 ja jonka kanssa en ollut puhunut sen jälkeen, joten koskaan ei voi tietää.

vaikka painetun promokappaleen + kirjeen lähettäminen on pieni teko, ei koskaan voi tietää, mitä suuria mahdollisuuksia tästä pienestä (ja toteutettavissa olevasta) ponnistuksesta voi tulla.

PITCH to LOCAL BUSINESSES YOU ALREADY KNOW

Think of the businesses you already holhouses. Oletko säännöllisesti missään myymälöissä, baareja, ravintoloita, kauppoja, jne omalla alueella?

onko sinulla vakiintunut suhde työntekijöihin, palvelimiin, esimiehiin jne.

Jos vastasit kyllä, niin pitäkää ne!

etulinjan työntekijät voivat olla suurimpia puolestapuhujiasi, joten älä pelkää myydä itseäsi heille.

se voisi olla jotain niinkin yksinkertaista kuin ohimennen heittäminen ” Hei, teettekö koskaan töitä valokuvaajien kanssa?”keskustelunne, ja arvioida niiden reaktio.

varmista, että sinulla on puhelimessasi ja/tai iPadissasi kiillotettu portfolio, jonka avulla voit näyttää heille muutamia esimerkkejä työstäsi. (Huomautus-muutama, ei sata. Kunnioittakaa sitä, että nämä ihmiset tekevät töitä.)

koska olet jo perehtynyt liiketoiminnan, voit viitata asioita niiden markkinoinnissa, kuten ” huomasin keväällä kyltit laitat ikkunoihin. Se näyttää hyvältä! Minulla on samanlainen/jopa parempi / hämmästyttävä idea, jonka haluaisin ajaa kanssasi, Jos olet kiinnostunut kuulemaan sen.”

paikallisen yrityksen Pitching henkilökohtaisesti voi tuntua uhkaavalta, mutta jos he jo tuntevat sinut ja pitävät sinusta, olet voittanut yli puolet taistelusta juuri siellä.

ota yhteyttä paikallisiin avustajiin,tuottajiin, DIGITECHEIHIN ja muuhun miehistöön

kun alat tehdä isompia keikkoja, tarvitset tiimin auttamaan heitä.

tarvitaan tuottaja, joka tarttuu kaikkiin pieniin yksityiskohtiin ja kokoaa kaiken yhteen.

tarvitset digitechin imemään kuvat kannettavaan tietokoneeseen, jotta art/creative director-asiakkaasi voi esikatsella niitä kuvauspaikalla.

tarvitset mahtavia avustajia, jotka osaavat ennustaa tarpeesi, säätää valaistusasetuksia, ojentaa sinulle linssit ja olla ylimääräisinä käsivarsinasi, jotka toivoisit sinulla olevan jokaisessa kuvauksessa.

muista paikantaa ja ottaa yhteyttä näihin ihmisiin ennen ensimmäistä isoa työtäsi, niin olet luonut suhteet jo valmiiksi, kun se iso työ tulee eteen.

saatat tarvita yhtä tai useampaa näistä miehistön jäsenistä myös joihinkin pienempiin tehtäviisi.

vaikka tiimisi ei välttämättä tuo sinulle uusia asiakkaita, kaikenlainen yhteys kaupalliseen valokuvausmaailmaan on arvokas, sillä koskaan ei voi tietää, kenet tapaat tuntemalla heidät.

lisää asiakkaiden nimet ASIAKASLUETTELOOSI

lisää jokaisen kuvaamasi yrityksen nimi asiakasluetteloosi.

tämä vie pitkälle luottamuksen rakentamisessa uusien yritysten kanssa, joille et ole koskaan aiemmin työskennellyt, varsinkin jos pyydät heitä maksamaan sinulle käyvän markkina-arvon päivittäisen valokuvausmaksun + lisenssimaksut.

sinun ei tarvitse kaunistella ja liittää mukaan asiakkaidesi logoja, suurin osa kaupallisista valokuvaajista liittää yleensä vain bulleted-listan asiakkaiden nimistä about-sivulleen.

ja älä pahastu, jos suurin osa alkuperäisen asiakaslistasi brändeistä on tuntemattomia. Tärkeintä on vain näyttää mahdollisille uusille asiakkaille, että muut yritykset luottivat sinuun tarpeeksi työskennelläkseen kanssasi. Se on valtava juttu.

PITCH BIGGER COMPANIES

kun sinulla on vankka kokemus pienten ja paikallisten yritysten kuvaamisesta vyön alla, ja voit luottaa:

1. valokuvauskykysi erilaisissa erilaisissa (ja mahdollisesti haastavissa) olosuhteissa, joissa on erilaisia kykyjä eri paikoissa.
2. hinnoittelu.
3. prosessisi.
4. sopimuksesi.
5. joukkueesi.

olet valmis aloittamaan isompien asiakkaiden tarjoamisen parempipalkkaisiin töihin.

kaikki tähän asti tekemäsi työ on sitä varten-tienataksesi enemmän rahaa ja tehdäksesi enemmän tyydyttävää työtä.

ja kukapa valokuvaaja ei haluaisi molemmista enemmän?

toivottavasti tästä artikkelista oli apua kaupallisen työn aloittamisessa ja lisätulovirran lisäämisessä yritykseesi!