jos päätät myydä meidän kiinteä maksu täyden palvelun ohjelma, sitten seuraavassa on selvitys siitä, miten Kiinteistönvälittäjät tarjoavat ja maksavat Kiinteistönvälitys. Jos taas päätät myydä käyttämällä yhtä omistajamme Osallistumispakettia ja päätät korvata ostajien asiamiehet, sama peruslogiikka pätee kuitenkin, maksat ostajan asiamiespalkkion itse, tyypillisesti asianajajasi kautta eikä meidän kautta listausvälittäjänä. Kiinteä maksu, alennus, tai alennettua maksua, kiinteistöyhtiöt ovat tarjonneet palvelujaan asunnon Kanadassa vuosikymmeniä, mutta yleisö silti epäröi koko sydämestään omaksua käsite. Tärkein syy siihen, että on vielä olemassa tiettyä skeptisyyttä alennuskiinteistöyhtiöiden suhteen, on se, että yli viidenkymmenen vuoden ajan koko kiinteistöala on tehnyt merkittävää työtä pitäessään yleisön suhteellisen tietämättömänä siitä, miten palkkiot toimivat Monilistauspalvelussa (MLS®). Ala vetoaa kansalaisten yleiseen tietämättömyyteen, jotta kiinteistöhinnat pysyisivät mahdollisimman korkeina. Onneksi ihmiset ovat alkaneet ymmärtää, että se ei pitäisi maksaa pieni omaisuus myydä kotiin ja että vaihtoehtoisia kiinteistömalleja ei ole olemassa, jotka voivat saada työtä paljon vähemmän rahaa. Lisäksi Kanadan Kilpailuvirasto vaatii ja saa kiinteistöalan tekemään tiettyjä muutoksia sääntöihinsä ja määräyksiinsä, jotka mahdollistavat kilpailun lisäämisen ja edistävät sitä.
ensimmäinen askel MLS® – järjestelmän ja provisioiden roolin ymmärtämisessä kiinteistön myynnissä on ymmärtää ensin, että julkinen verkkosivusto www.REALTOR.ca ei ole” MLS® – järjestelmä”. Tämä sivusto on yksinkertaisesti kokoelma aktiivisia listauksia kaikista jäsen real estate boards Canadian Real Estate Association (CREA). CREA on kansallinen yhdistys, joka edustaa yli 100 kiinteistöjen lautakunnat ja yli 100,000 REALTORS® ympäri Kanadaa. CREA tarjoaa myös jäsenilleen, jotka haluavat osallistua, Data Distribution Facility (DDF®), joka jakaa MLS® – järjestelmälistauksen sadoille kiinteistöjen verkkosivustoille.
kuitenkin crean Suositut julkiset verkkosivut www.REALTOR.ca, tai mitään sivustoja, jotka CREA syöttää kautta DDF®, ei ole, jos REALTORS® työtä päivittäin joko myydä taloja tai löytää taloja ostajilleen. Nämä sivustot ovat yksinkertaisesti kohde, jossa kaikki kiinteistöjen levyt Kanadassa voi näyttää aktiivista listauksia päivittäin, jotta yleisö voi nähdä, mitä on myytävänä. Näillä sivustoilla annettu tieto on riisuttu versio varsinaisesta MLS® – järjestelmästä. Myös nämä sivustot näyttävät vain aktiivisia listauksia ja eivät sisällä historiallisia tietoja myydyistä tai vanhentuneista ominaisuuksista.
missä REALTORS® sitten työskentelee? Vastaus on, että jokainen kiinteistö board Kanadassa, Albertassa on 10 niistä, toimii oma oma tietokanta. Nämä tietokannat ovat internetpohjaisia, mutta yleisön saatavilla. Kaikki REALTORS® kuuluvat tiettyyn hallituksen työtä näissä tietokannoissa päivittäin, kuitenkin, koska yleisön et voi syöttää verkkosivuilla ja saada heidän tietojaan. Kaikki kiinteistölautakunnat Kanadassa käyttävät tällaista omaa tietokantaa, joka sulkee pääsyn kaikkiin muihin paitsi omiin jäseniinsä.
näiden omisteisten tietokantojen kokonaisuus on ” varsinainen MLS® – järjestelmä, jossa REALTORS® työskentelee joka päivä eri puolilla Kanadaa. Nämä tietokannat sisältävät massa historiallista tietoa myydyistä kiinteistöistä ja vanhentuneista listauksista, joita kiinteistönvälittäjät voivat käyttää arvioidessaan potentiaalisia ominaisuuksia. REALTORS® voi tarjota sinulle tiettyjä raportteja järjestelmästään, mutta heidän hallituksensa kieltää heitä päästämästä sinua tietokantaan. On myös tärkeää ymmärtää, että jokin tietty kiinteistönvälittäjä® voi käyttää tietoja vain hallitukselta(hallituksilta), johon ne kuuluvat, joten yleisesti ottaen kiinteistönvälittäjä® Edmontonissa ei näe Calgaryn tietokantaa ja päinvastoin.
kun Kiinteistönvälittäjät® tarkastelevat ”aktiivisia” listauksia omissa tietokannoissaan, keskeinen tieto, jonka he näkevät, on se, minkä palkkion he saavat, jos he tuovat ostajan listalle ja kirjoittavat onnistuneen tarjouksen. Tämä korvaus tarjotaan onnistuneen ostajan agentti on private REALTOR® tietoa ja ei ole saatavilla julkisella sivustolla www.REALTOR.ca. Kanadassa MLS® – järjestelmän säännössä, joka koskee lähetettyä korvausta, jota tarjotaan yhteistyössä toimivalle ostajan edustajalle, todetaan, että se ei voi olla nolla. Se voi olla niinkin pieni kuin sentti, mutta se ei voi olla nolla. Ylärajaa ei ole.
selvittääksesi, miten kiinteistöprovisio vaikuttaa tai ei vaikuta kiinteistön myyntiin, sinun täytyy ajatella, että maksamasi provisio sisältää kaksi täysin itsenäistä osaa. Osa yksi on provisio, jonka listausasiamies ansaitsee, ja osa kaksi on provisio, jonka yhteistyössä toimivan Ostajan edustaja ansaitsee. Juuri tämä kaikkien kiinteistöyhtiöiden välinen yhteistyö tekee MLS® – järjestelmästä niin tehokkaan markkinointivälineen ja syyn siihen, että tarvitset sitä saavuttaaksesi korkeimman mahdollisen myyntihinnan kodillesi. Välityspalkkio voi olla joko kiinteistön myyntihintaan perustuva prosentti tai kiinteä maksu.
oletetaan, että jossain Albertassa on myynnissä koti, jonka hinnaksi on listattu 419 900 dollaria, ja neuvoteltuaan sopimuksesta osapuolet ovat sopineet 415 000 dollarin kauppahinnan. Vaikka kiinteistöpalkkiot voivat vaihdella, perinteisten kiinteistöyhtiöiden perimä yhteinen provisio Albertassa on 7% ensimmäisestä 100 000 dollarista, plus 3% myyntihinnan tasapainosta (7/3). Joten, tässä tapauksessa yhteensä kiinteistöjen maksut on $16,450, lasketaan 7% $ 100,000, vastaa $7000, plus 3% jäljellä $315,000, vastaa $9450, yhteensä $16,450. Huomaa, että GST ei koske kiinteistömaksuja, mutta yksinkertaisuuden vuoksi jätämme sen huomiotta. Siksi valitsemalla myydä perinteisen kiinteistöyhtiön ja maksaa 7/3, myyjä nettoaisi $398,550 jälkeen kiinteistöjen maksuja.
joten mihin menee 16 450 dollaria? Usein, mutta ei aina, komissio jaetaan tasan. On tärkeää huomata, että valtaosassa MLS® – järjestelmän kautta toteutetuista liiketoimista on mukana kaksi REALTORIA®, ja siksi komissio on jaettu kahteen osaan. Tässä 7/3 komission esimerkki, listaus agentti ansaitsisi $8225 ja ostajan agentti ansaitsisi $8225. Vaikka harvinaisempaa, on tärkeää huomata, että jos listaus agentti löytää ostajan kotiin, he todennäköisesti ansaita molemmat osat provision, tai koko $16,450 tässä esimerkissä.
nämä kiinteistönvälitystoimeksiannon kaksi osaa on ymmärrettävä itsenäisesti, jotta kiinteistönvälityspalkkioissa voidaan säästää onnistuneesti. On eri asia tietää, että nämä kaksi puolta kiinteistökomissio olemassa, ja ymmärtää, miten kumpikin puoli vaikuttaa tai ei vaikuta myyntiin kodin. Kodin myyjät, jotka vievät aikaa täysin ymmärtää kunkin näistä kahdesta osasta kiinteistökomissio ja tehdä koulutettuja päätöksiä kummankin osapuolen seistä säästää tuhansia dollareita myyntiin kotiinsa. Ja muista, että ostajan asiamiehet saavat lähes aina korvauksen kiinteistön myyntituloista. Rhinoraltyssa, jos valitset omistajan Osallistumisohjelman, – ja suostut korvaamaan ostajan edustajalle, – asianajajasi järjestää maksun kyseisen edustajan välittäjälle. Jos valitset kiinteän maksun täyden palvelun ohjelmamme, maksamme ostajan edustajalle puolestasi osana kokonaisprovisiota, joka maksetaan meille myynnin sulkemisen yhteydessä.
tarkastellaan ensin listausagentin roolia ja korvauksia. Listausagentti, meidän 7/3 komission esimerkki, todennäköisesti kompensoidaan tehdä markkina-arviointi kotiisi, ottaa mittauksia ja valokuvia kodista, laittaa lukko laatikko ja allekirjoittaa omaisuutta ja mikä tärkeintä, ladata listalle MLS® – järjestelmään. Kun kotisi on markkinoilla, listausagentti hoitaa esittelypyynnöt, seuraa kilpailijaasi, ehkä suosittelee tarvittaessa hinnanalennusta ja neuvottelee kaikki tarjoukset kiinteistöstä. Yleisesti ottaen kokonaisaika, jonka kiinteistönvälittäjä® käyttää näiden tehtävien suorittamiseen, vaihtelee 20 ja 40 tunnin välillä. Siksi käyttämällä esimerkkiämme, joka on ansainnut $8225 myynnistä, listaus REALTOR® ansaitsi noin $200-400 dollaria tunnissa.
on erittäin tärkeää huomata ja ymmärtää, että kiinteistönvälitysasiamiehen puolella ei ole mitään tekemistä MLS® – järjestelmän yhteistyökyvyn kanssa, vaan se yksinkertaisesti edustaa rahamäärää, jonka listausasiamies on valmis hyväksymään edellä mainittujen tehtävien suorittamiseen. Ajattele sitä näin, listaus agentti puolella provisio on maksu REALTOR® työskennellä sinulle, ja ostajan agentti puolella provisio on maksu houkutella kaikki muut REALTORS® kotiisi. Toisin sanoen MLS® – järjestelmätapahtumassa listautumisagentti saa maksun tehtävien suorittamisesta ja Ostajan edustaja saa maksun kiinnostuneen ostajan tuomisesta kotiisi ja onnistuneen tarjouksen kirjoittamisesta.
tässä siis kysymys, onko tämä kohtuutonta vai reilua korvausta listautumisagentille? Monet REALTORS® väittävät, että he tarvitsevat tehdä tämän paljon listalle, koska he eivät myy kaikkea ne luettelo. Toisin sanoen, heillä on riski ansaita mitään ja pyytävät sinua maksamaan epäonnistumisistaan. He voivat myös väittää, että siihen liittyy kustannuksia. Mutta todellisuudessa, kustannukset, jotka liittyvät listalle ovat minimaalisia ja merkityksettömiä verrattuna korvauksiin ansaittu kohti meidän 7/3 komission esimerkki. Epäilemättä aika on ylivoimaisesti suurin menot kiinteistönvälittäjä® aiheutuu listalle ja kuten me kaikki tiedämme, aika on rahaa. Mutta onko se niin arvokas?
ota huomioon, että tänä päivänä useimmat kiinteistönvälittäjät® eivät mainosta kotiasi MLS® – järjestelmän ulkopuolella ja jotkut, kuten rhinoralty, hyödyntävät crean DDF®: tä maksimoidakseen omaisuutesi altistumisen. Syynä tähän on se, että parhaimmillaan kyse on turhasta mainonnasta. Jos kotisi on MLS® – järjestelmässä, kaikki realtorit® näkevät sen ja tietävät, että se on myytävänä. Samoin, listalle automaattisesti Ladataan www.REALTOR.ca jossa yleisö voi nähdä ja tarkastella listaustasi ja mahdollisesti crean DDF®: n kautta. Vaikka mikään mainonnan muoto ei voi taata, että se saavuttaa 100% kohdeyleisöstä, MLS® – järjestelmä ja sen julkinen verkkosivusto www.REALTOR.ca tulee hyvin lähelle, ja jos lisäät DDF® – sivustoja, se tulee vielä lähemmäksi. Joten se seuraa sitten, jos olet MLS® – järjestelmässä, mahdolliset ostajat ja / tai heidän välittäjät® ovat tietoisia siitä, että yrität myydä omaisuuttasi. Kaikki lisäraha, jota käytetään listauksen mainostamiseen kodin myynnin helpottamiseksi, on yksinkertaisesti hukkaan heitettyä rahaa. Jotkut Kiinteistönvälittäjät® päättävät tehdä lisämainontaa edistääkseen omaa liiketoimintaansa ja / tai lepyttääkseen asiakkaitaan.
onko 200-400 dollaria tunnissa siis kohtuutonta, kun otetaan huomioon listautumisagentin suhteellisen alhaiset kustannukset? Useimmat ihmiset olisivat yhtä mieltä siitä, että tarkkaan ottaen, tuntikohtaisesti, kiinteistönvälittäjä® ei pitäisi tehdä sellaista rahaa. Mitä maksat, lisäksi aikaa ja minimaaliset kustannukset he aiheutuvat, on pääsy MLS® – järjestelmään. Asunnon omistajana et voi listata kotiasi MLS® – järjestelmään palkkaamatta lisensoitua kiinteistönvälittäjää®. Syynä tähän on se, että kiinteistönvälittäjät® omistavat yhdessä MLS® – järjestelmän. Olisi typerää päästää sinut heidän järjestelmäänsä.
toinen syy, miksi listausagentille maksetaan niin paljon, on alan tehottomuus. Koska on olemassa paljon enemmän REALTORS® kuin on tarpeen, listaukset ovat erittäin kilpailukykyisiä. Näin ollen monet kiinteistönvälittäjät päätyvät listauksia, joilla on vähän tai ei lainkaan mahdollisuuksia myydä. Nämä listat joko vanhenevat tai irtisanotaan ja kiinteistönvälittäjä® todennäköisesti ei maksettu mitään hänen aikaa tai korvausta kuluistaan. Toisin sanoen, REALTORS® usein työtä ilmaiseksi, joten kun he tekevät myyntiä, ne täytyy korvata menetetty aikaa ja rahaa. Jos REALTORS® teki kaikki asiakkaansa maksamaan maksun riippumatta siitä, onko talo myyty vai ei, niin kustannukset per onnistunut tapahtuma menisi alas merkittävästi. Täällä rhinoreltiumissa arvioimme hyvin huolellisesti riskimme työskennellä ilmaiseksi ja vältämme sitä aina, kun on ilmeistä, että näin todennäköisesti tapahtuu. Tämä on tärkein syy siihen, että listautumismaksumme ovat niin paljon houkuttelevampia kuin perinteiset palkkiot.
nyt pohditaan ostajan asiamiehen roolia ja korvauksia. Ostajien asiamiehille maksetaan siitä, että he löytävät asiakkailleen sopivat kodit sekä kirjoittavat ja neuvottelevat molempia osapuolia tyydyttävän tarjouksen. Muista, että yleensä asunnon myyjä korvaa ostajan asiamiehelle sen sijaan, että ostaja itse maksaisi omalle asiamiehelleen. Esimerkissämme ostajan agentti ansaitsi 8225 dollaria, onko se oikeudenmukainen korvaus? Sitä on mahdotonta sanoa. Joissakin tapauksissa tämä kiinteistönvälittäjä® on saattanut työskennellä tämän asiakkaan kanssa kuukausia tai jopa vuosia, ja heidän lopulta saamansa palkkashekki tuskin oikeuttaa työmäärää. Toisaalta tämä kiinteistönvälittäjä® on saattanut tavata ostajan vain tunteja ennen tarjouksen kirjoittamista. Tällöin ostajan asiamies on selvästi saanut ylikorvauksen tekemästään työstä. Ostajien toimisto on hyvin arvaamaton. Se voi johtaa siihen, että valtavasta työmäärästä ei makseta mitään tai että vähäisestä vaivannäöstä palkitaan ruhtinaallisesti. Siksi, vaikka ostajan agentti esimerkissämme ansainnut $8225, ei todellakaan ole mitään keinoa tietää, onko hän oli liian, riittämättömästi tai melko kompensoitu heidän aikaa ja ponnisteluja. Paitsi jos he ovat valmiita kertomaan, kuinka paljon aikaa ja vaivaa he käyttävät kyseisen ostajan kanssa.
toisin kuin listasijoitusasiamiehen puolella komissiossa, jolla ei ole mitään tekemistä MLS® – järjestelmän yhteistyökyvyn kanssa, ostajan asiamiehellä komissiossa on kannustin REALTORS®: n väliseen yhteistyöhön. Määrä yhteistyötä saat näistä REALTORS® riippuu, osittain, määrä ostajan agentti provisio tarjotaan.
tämä sanoi, Palataan meidän $415,000 myyntihinta esimerkki, jossa yhteensä 7/3 provision sekä listaus agentti ja ostajan agentti yhteensä oli $16,450 ja soveltaa tätä logiikkaa. Kuvitellaan, että listausagentti ansaitsisi itsestään 16 449 dollaria ja vain 1 dollaria menisi yhteistyössä toimivan ostajan agenteille. Monenko ostajan agentin luulet esittelevän kotia 1 dollarilla? Voimme varmaankin sanoa ei mitään. Toisin sanoen, myyjä todennäköisesti saa 0% yhteistyötä MLS® järjestelmä $1. Jos taas listausagentti tarjosi puolet veloittamastaan 7/3: sta, 3.5% ensimmäisestä 100 000 dollarista plus 1,5% saldosta (3,5/1,5), tai esimerkissämme 8225 dollaria, myyjä saa 100% yhteistyötä MLS® – järjestelmästä. Syynä tähän on se, että Albertassa tämä on” normaali ” eli yleisimmin lainattu ostajan agenttipalkkio MLS® – järjestelmässä, joten REALTORSILLA® ei ole mitään syytä välttää omaisuuttasi.
ostajan agenttipalkkiota harkittaessa tulee mieleen kaksi kysymystä. Ensinnäkin, tarvitsetteko 100-prosenttista yhteistyötä? Ja toiseksi, kerääkö jokin pienempi, mutta kohtuullinen summa tarpeeksi yhteistyötä myydäkseen kotisi? Molempiin kysymyksiin vastataan hieman myöhemmin, kun puhutaan kiinteämaksuisista eli alennuskiinteistöyhtiöistä. Nyt riittää sanoa, ongelma yrittää säästää ostajan agentti osa provisiota on, että useimmat perinteiset edustajat eivät salli voit vähentää ostajan agentti provisio. He eivät halua näyttää establishment silmissä muiden kiinteistönvälittäjien® vaikka se tarkoittaa, että maksat enemmän kuin on tarpeen myydä kotiin. Rhinoraltyssa tiedämme, että etujemme pitäisi olla sinun etujesi mukaisia, – ja jos on mahdollista säästää rahaa ostajan agentin palkkiossa, teemme juuri niin.
mietitään nyt esimerkkimyyntiä kiinteämaksuisella tai alennuskiinteistöyhtiöllä. Esimerkissämme koti noteerattiin 419 900 dollarissa ja myytiin 415 000 dollarilla. Ja käyttämällä perinteistä provisiota 7/3, yhteensä $16,450 provisioina, $8225 listautumisasiamiehelle ja $8225 ostajan edustajalle maksettiin myyjä. Mitä tapahtuisi, jos myyjä palkkasi kiinteän maksun, tai alennus REALTOR® tehdä listalle puolella vain $4000 ja silti tarjotaan $8225 yhteistyössä ostajan agentti? Yksinkertainen vastaus on, että myyjä säästäisi 4225 dollaria.Säästyneet rahat ovat seurausta siitä, että listausagentti työskentelee vähemmän, mutta saa silti suurimman mahdollisen yhteistyön MLS® – järjestelmästä maksamalla ostajan edustajalle 3.5/1.5, tai tässä tapauksessa 8225 dollaria. Kuten aiemmin mainittiin, komission listauspuolella ei ole vaikutusta MLS® – järjestelmän yhteistyötoimintaan, joten alennuksella, jonka listausagenttisi on tehnyt, ei ole vaikutusta asuntosi myyntiin, edellyttäen tietenkin, että heidän korvauksensa on kohtuullinen ja he toimivat parhaan etusi mukaan.
Onko siis 4 000 dollarin kohtuullinen korvaus listautumisagentista, joka myy 415 000 dollarin kiinteistön? Vastaus on kyllä. Kun otetaan huomioon keskimääräinen aika listaus agentti viettää myyntiin ja suhteellisen alhaiset kustannukset liittyvät listalle, $4000 On todellakin oikeudenmukainen korvaus. Ehkä tätäkin pienempi summa on reilu, riippuen siitä, kuinka paljon listausagentin on tehtävä töitä. Näin ollen, jos kiinteistönvälittäjä® on kunnioitettava myydä kautta suhde, ja ne luettelo tarpeeksi koteja koko tiettynä vuonna, niiden vuosipalkka on varsin kunnioitettava. Se ei ole epätarkka todeta, että monet kiinteä maksu tai alennus REALTORS® ansaita enemmän vuosittain kuin perinteiset kollegansa. Kuten rhinoreltiumin tapauksessa, niiden määrä on yleensä suurempi, enemmän kuin liiketoimikohtaisen pienemmän korvauksen korvaaminen.
toimiiko kiinteä maksu tai alennus REALTOR® eduksesi? – Kyllä. Onko alennus REALTORS® toimii vähemmän tehokkaasti asiakkailleen? Tosiasia on, on erittäin pätevä kiinteä maksu tai alennus REALTORS®, ja erittäin pätevä perinteinen REALTORS®. Valitettavasti on myös epäpäteviä REALTORS®, sekä perinteinen ja alennus. Yksinkertaisesti maksaa enemmän ei millään tavalla parantaa mahdollisuuksiasi löytää hyvä agentti tarjoamalla korvausta olet valmis maksamaan listalle agentti on kohtuullinen työmäärä.
useimmissa tapauksissa 4000 dollaria on kohtuullinen korvaus ja esimerkissämme olevan myyjän tulisi odottaa pätevää, kokenutta ja pätevää palvelua kiinteältä palkkioltaan tai alennusreaktorilta®. Kärsikö myyjä maksamalla listautumisagentille vähemmän? Vastaus on ei. Kun kodista tehtiin tarjous, neuvoteltu 415 000 dollarin hinta ei ollut millään tavalla sidottu siihen, kuinka paljon provisiota myyjä maksoi listautumisagentille, vaan se on yksinkertaisesti hinta, johon osapuolet sopivat neuvotteluissaan. Perinteisellä agentilla ei ollut mahdollisuutta saada kiinteistöstä yhtään dollaria lisää vain siksi, että kyseessä oli perinteinen agentti, ja näin ollen palkkion listauspuolella säästetyt 4225 dollaria päätyvät myyjän taskuun. Nyt myyjä nettosi kaupasta 398 550 dollarin sijaan 402 775 dollaria.
tästä seuraa, että komission listauspuolella, maksa KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄLLESI® kohtuullinen korvaus heidän tekemästään työstä ja heille aiheutuvista kustannuksista, mutta älä maksa niitä liikaa. Pyydä kiinteistönvälittäjää® selittämään syyt siihen, mitä he veloittavat sinulta tehtävistä, joita he suorittavat listautumisasiamiehenä. Jos maksu kuulostaa sinusta kohtuuttomalta, niin se todennäköisesti on. Suoraan sanottuna et saa järkevää selitystä sille, miksi perinteinen listautumismaksu on 7/3.Tämä johtuu siitä, että transaktiokohtaisesti siinä ei ole mitään järkeä. Muista, kuten edellä mainittiin, osa siitä, mitä maksat on niiden epäonnistumisia, ne täytyy korvata aikaa ja kustannuksia liittyvät listat he eivät myy. Kuitenkin, jos he yrittäisivät järkeistää palkkionsa tällä tavalla, et palkkaisi heitä ja he tietävät sen.
kiinteistöpalkkion toinen osa, ostajan asiamiespuoli, ei toimi kiinteämääräisellä välityspalkkiolla tai alennusmyynnillä toisin kuin perinteisellä välityspalkkiolla, paitsi että alennus eli flat fee REALTOR® antaa sinulle todennäköisemmin mahdollisuuden yrittää säästää tällä puolella välityspalkkiota. Ostajan asiamiehet vain miettivät, paljonko heille maksetaan, eivät kuka heille maksaa.
rahan säästäminen kiinteistönvälitystoimeksiannon ostajan agenttiosuudella on hieman hankalampaa kuin listausagentin osa. Tässä, sinun täytyy punnita mahdollisia säästöjä vastaan mahdollisesti ei löydä ostajaa, koska yhteistyön puutteesta muilta REALTORS®. Palataan vielä esimerkkiimme. Kun talo meni kaupaksi 415 000 dollarilla, myyjä maksoi ostajan asiamiehelle 8225 euroa. Oliko pakko maksaa niin paljon? Vastaus on todennäköisesti ei, ja kun myyjä tarjoaa tuota summaa alusta alkaen, hän ei koskaan saa selville, oliko ostajan asiamiehelle luvassa säästöjä provisiosta.
sanotaan, että sen sijaan, että myyjä olisi tarjonnut tälle ”normaalille” ostajan agentille 3,5/1,5 provisiota myyntihinnasta, tai tässä tapauksessa 8225 dollaria, myyjä tarjosi 3,0% ensimmäisestä 100 000 dollarista plus 1,5% saldosta (3/1, 5) eli 7725 dollaria. Voisiko myyjä silti saada 100% yhteistyötä REALTORS® ja myydä kotinsa? No, jos ei saanut 100%, niin se olisi jotain hyvin lähellä, sanoa 97%, ja kyllä, myyjä silti myydä kotinsa ja säästää $500 Yhteensä kiinteistöjen provisiot. Entä jos tarjoaisit 6 000 dollaria ostajan edustajalle? Olisivatko ostajien agentit vielä tulleet? Luultavasti, Ja nyt myyjä on säästänyt $2225 ostajan agentti osa provisiota. Entä jos maksaisit ostajan agentille vain 4 000 dollaria, toimisiko se? Ehkä. Muista, monet REALTORS® voidaan jättää mitään muuta vaihtoehtoa kuin näyttää kotiin. Heidän asiakkaansa saattaa vaatia nähdä omaisuutta, ja sen sijaan menettää asiakkaan ja ansaita mitään, he näyttävät kodin.
joten nyt, käyttämällä alennus-tai kiinteämaksuista kiinteistöyhtiötä ja säästämällä 4225 dollaria listauspuolella ja ehkä 2225 dollaria ostajan agenttipuolella, myyjä on nettoillut 405 000 dollaria 398 550 dollarin sijaan.Tämä merkitsee $6450 ($6772.50 kun GST sisältyy) säästöjä verrattuna maksaa perinteisen 7/3 ja voisi ostaa mukava talvi risteily tai ehkä joitakin uusia huonekaluja. Tai ehkä, jos myyjällä on vain pieni määrä omaa pääomaa kotonaan, voi olla ero, pystyykö hän myymään vai ei.
pointti tässä on se, että ostajan asiamiehelle ei säästetä välityspalkkiota, ellei niin sanotusti testata vesiä. Ongelmana on, kuten aiemmin mainittiin, useimmat perinteiset REALTORS® ei anna sinun vähentää yleisesti tarjotaan 3.5 / 1.5 ostajan agentti. He kertovat, että kukaan agenteista ei näytä kiinteistöä ja että se haittaa myyntiä. Se ei ole totta, äläkä usko heitä. Tosiasia on, että se tekee heidän työnsä helpompaa, ja he eivät halua kantaa taakkaa näyttää pahis niiden muiden REALTORS®. He haluavat vain tehdä sitä, mikä on” normaalia”, eivätkä keikuttaa venettä. Onko se etujesi mukaista? Me rhinorelityssä emme usko.
avain menestykseen tässä on se, että ensin löydät reinoraltyn kaltaisen kiinteistövälittäjän, joka ainakin yrittää säästää rahaa tässä palkkion osassa, ja toiseksi, että nostat ostajan agenttipalkkion ajoissa, Jos et saa tarpeeksi esittelyjä tarjouksen houkuttelemiseksi. Toisin sanoen, älä anna listaus istua siellä 65 päivää alennettu ostajan agentti provisio ellei esityksiä ovat runsaasti ja jatkuva. Muista, perimmäinen tavoite on myydä talosi ja maksimoida tuoton. Se ei haittaa kokeilla alemman ostajan agentti provisio, jos et anna kodin istua pitkään, että pienempi provisio korko. Ja älä odota REALTORS® näyttää kiinteistön ostajilleen $500, ole kohtuullinen. Kokemuksemme on osoittanut, että määrä vastaa noin 75% ”normaali” 3.5 / 1.5 riittää yleensä homman hoitamiseen.
yhteenvetona, sinulla on nyt paljon selkeämpi käsitys kahdesta osasta, jotka muodostavat koko kiinteistökomission, listausagenttipuolesta ja ostajan agenttipuolesta. Asunnon myyjä maksaa yleensä palkkion kokonaan tai molemmat osat. Säästäminen jommallakummalla tai kummallakaan komission puolella riippuu paljolti siitä, ymmärrätkö, mikä rooli kullakin asiamiehellä on asuntosi myynnissä. Palkkioiden ei tarvitse olla prosenttiosuus myyntihinnasta, sinä ja agenttisi voitte sopia kiinteästä hinnasta.
listalleottajan tehtävä on pitkälti tehtäväkeskeinen, ja hänelle tulisi maksaa kohtuullinen korvaus, ei liikaa. Yleisesti ottaen, listaus REALTOR® viettää noin 20-40 tuntia alusta loppuun myyntiin kodin. Agentillesi aiheutuu listaukseen liittyviä kustannuksia, mutta kustannukset ovat minimaaliset. On tärkeää ymmärtää, että palkkio, jonka listausagentti ansaitsee, ei vaikuta kielteisesti tai myönteisesti MLS® – järjestelmän yhteistyöhalukkuuteen. Tee listaus agentti järkeistää palkkionsa. Älä maksa kiinteistönvälittäjälle® mikä on ”normaalia” vain siksi, että he kertovat, että kaikki muut tekevät niin. Päätä itse, mikä on oikeudenmukainen korvaus työtunneista, kustannuksista, joita heille aiheutuu, ja riskistä, jonka he sitoutuvat hyväksymällä listauksesi.
ostajien agentuuri ei ole yhtä ennustettavissa kuin listausagentin rooli. Ostajan asiamiehet voivat joutua tekemään lukemattomia tunteja asiakkaansa kanssa ennen kuin he löytävät kotiin, tai näyttää heille vain yhden kiinteistön ennen onnistuneen tarjouksen kirjoittamista. Albertassa ostajan edustajan saaman korvauksen maksaa yleensä asunnon myyjä. Ostajan edustajalle tarjotun provision määrä määrittää, missä määrin nämä edustajat tekevät yhteistyötä listautumisessa. ”Normaalia” alhaisemman tarjouksen tarjoaminen tuottaa todennäköisesti tarpeeksi esittelyjä kodissasi, jotta voit saada motivoituneen ostajan, jos korvaus on kohtuullinen. Monet REALTORS® on pakko näyttää kotiin omia asiakkaita, vaikka provisio on pienempi kuin mitä agentti haluaisi. Tämä osa provisiota, ostajan agentti puoli, voi vaatia oikaisua koko aikana listalle, antaa sinulle mahdollisuuden säästää niin paljon rahaa kuin mahdollista, samalla saavuttaa tavoitteesi myydä omaisuutta.
säästäminen kiinteistömaksuissa on kuin laittaisi rahaa taskuun, paljon sitä kuitenkin hämmästyttää joka päivä, kuinka moni ei sitä vieläkään tajua. He maksavat edelleen vanhan tyylin perinteisiä REALTORS® kohtuuttomia ja järjettömiä maksuja ikään kuin he voivat maagisesti saada korkeamman myyntihinnan kiinteistöstä. Jotkut ihmiset ostoksia koko päivän säästää $50 uusi televisio tai tietokone ja sitten laittaa mitään ajatusta tuhlaa tuhansia dollareita kiinteistöjen maksuja. Älä ole sellainen.
