siitä on tullut yhä kilpailukykyisempi pirstaleisessa mediamaisemassa asiakkaiden huomion herättämiseksi. Tämä johtuu osittain siitä, että mainonta ulottuu nyt kymmeniin medioihin: sovelluksiin, kannettaviin tietokoneisiin, tabletteihin, podcasteihin, televisioon, radioon, sosiaaliseen mediaan ja muihin. Kun kosketuspisteitä on niin paljon, on enemmän kilpailua halutun yleisön huomiosta.
kuluttajat käyttävät päivittäin erilaisia laitteita ja kanavia, usein niiden välillä räplääviä tai moniajoa. Henkilö saattaa selata verkossa kuunnellessaan podcast, tai he kuuntelevat Spotify soittolistan työskennellessään kannettavan tietokoneen. Koska käyttäjät kohtaavat niin paljon mediaa päivän aikana, he voivat kyllästyä tai olla kiinnostumatta siitä nopeasti. Lyhyesti sanottuna: nykypäivän kuluttajat harhautuvat helposti.
markkinoijille tämä voi tehdä haastavaksi tavoittaa oikeat asiakkaat oikeaan aikaan, oikeassa paikassa ja kun he ovat oikeassa mielentilassa. Auttaaksemme sinua varmistamaan, että kampanjasi vangitsee haluamasi yleisön tietoisuuden, jaamme 5 vinkkiä kuluttajien huomion herättämiseen.
herättää asiakkaiden huomion ensi hetkestä
ihmiset kohtaavat lukemattomia määriä mediaa päivän aikana, ja usein he ovat moniajossa kohdatessaan sitä. Ihminen saattaa esimerkiksi aloittaa päivänsä kuuntelemalla musiikkisoittolistaa, syödessään aamupalaa ja skimmaten sähköposteja postilaatikkoonsa. Tämä multi-tasking ja multi-media normi tarkoittaa, että ikkuna tarttumalla henkilön huomiota on lyhyt. Jos et nappaa sitä ensimmäisten sekuntien aikana, he jatkavat matkaa.
häiriötekijöiden välttämiseksi suunnittele mainoksillesi strategia ennen niiden toteuttamista. Aloita miettimällä, mistä asiakkaat pitävät ja haluavat. Näin voit suunnitella luovaa ja viestittelyä, joka resonoi heidän kanssaan. Monesti huumori ja viihde vangitsevat huomion, tai mainos, joka luo positiivista fiilistä. Mainos, joka on hauska, viihdyttävä tai tunteikas, vie todennäköisemmin katsojan tai kuulijan huomion.
toinen vinkki; varmista, että mainoksesi toimii alusta alkaen. Jos et vangitse yleisösi huomiota heti, vaarannat heidän jatkamisensa. Tämän välttämiseksi, koukku kohdeyleisö muutaman ensimmäisen sekunnin käyttämällä kieltä tai kuvastoa, joka puhuu heille, intrigues niitä, tai kannustaa emotionaalista vastausta.
Päivitä Asiakasprofiilisi säännöllisesti
asiakasprofiilit antavat asiatietoa kohdeyleisösi demografiasta ja ostokäyttäytymisestä. Profiili kuvaa kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää määrätystä asiakasryhmästä. Profiili voi sisältää tietoja ikä, sijainti, elämänvaihe, tulotaso, koulutus, ja mieltymykset yleisön. Näiden tietojen avulla voit luoda profiilin, joka hyödyntää demografisia tietoja luodaksesi digitaalisen strategian, joka sopii yhteen yleisösi tarpeiden ja tarpeiden kanssa.
on tärkeää huomata, että asiakasprofiilin luominen ei ole yksi ja tehty projekti. Me kehitymme jatkuvasti, maailman tapahtumien, kulttuurin, teknologian ja muiden muovaamina. Tämä tarkoittaa, että myös kuluttajat ja heidän tottumuksensa kehittyvät. Tämän seurauksena asiakasprofiilisi eivät voi olla pysähdyksissä. Asiakkaasi omaksuvat uusia teknologioita, kun ne tulevat saataville, mikä tarkoittaa, että kanavat, joilla he todennäköisesti vastaavat digitaalisiin mainoksiin, muuttuvat myös. Siksi, on tärkeää pitää profiilit ajan tasalla.
Arvioi ja päivitä profiilit säännöllisesti niin, että ne vastaavat nykyisiä normeja. Näin voit optimoida kampanjasi vangitsemaan yleisösi huomion parhaiten—koska päivitetyt asiakasprofiilit tarkoittavat, että mainoksesi ovat relevantteja ja trenditietoisia.
valitsemalla kanavat, jotka sopivat parhaiten kohdeyleisösi kanssa, heidän huomionsa kiinnittyy. Uusi strategia? Rakenna kampanja kanavien ympärille, jotka ovat erityisen hyvin suunnattu pitämään huomiota kuluttajien. Kaksi kanavaa harkita ovat ohjelmallinen audio ja kytketty TV (CTV).
ohjelmalliset äänimainokset eivät perustu visuaaliseen vaikuttamiseen. Tämän vuoksi digitaalinen ääni tavoittaa kuluttajat mukaansatempaavalla tavalla, johon visuaalinen mainonta ei pysty. Musiikki herättää tunteita, ja podcastin kuuntelu voi jäljitellä ystävän kanssa juttelemisen kokemusta.
Digitaalinen ääni myös komentaa kuulijan täyden huomion tavalla, jota Muut digitaaliset formaatit eivät. Tämä johtaa siihen, että kuulijat tuntevat olevansa läheisessä yhteydessä kuulemaansa sisältöön, mikä luo edellytykset kuulijan ja brändin paremmalle yhteydelle. Kuulija on vastaanottavaisempi mainoksille,mikä luo mahdollisuuden ajaa sitoutumista. Äänen henkilökohtaisuus johtaa myös siihen, että mainoksilla on pysyvä ja mieleenpainuva vaikutus, mikä tarkoittaa suurempaa mainosten takaisinkutsujen määrää.
liitetyt TV-mainokset pitävät myös yleisön huomion erityisen hyvin. CTV: n luonnollinen koko näytön kokemus sopii hyvin katsottaviin mainoksiin ympäristössä, jossa yleisö on jo vankina. Kun katsot sisältöä yhdistetyn television kautta, katsojat ymmärtävät, että mainokset ovat osa kokemusta. Kun he tietävät tämän, he ovat yleensä vastaanottavaisempia heille. Ja, mainokset CTV eivät ole skippable. Tämä tekijöiden yhdistelmä tarkoittaa sitä, että katsojat kiinnittävät enemmän huomiota CTV: llä nähtyihin mainoksiin, ja katsovat yleensä mainokset alusta loppuun.
tavoittaa yleisönsä oikeassa mielentilassa
yleisön huomion kiinnittämisessä on usein kyse ajoituksesta. Haluat vangita heidän huomionsa, mutta haluat myös vangita sen huomion, kun kohderyhmä on vastaanottavaisessa mielentilassa. Yksi taktiikka tavoittaa yleisö tuossa mielentilassa on hyödyntää asiayhteyteen kohdistaminen. Kontekstuaalinen kohdentaminen varmistaa, että yleisösi näkee mainoksesi oikealla hetkellä, mikä lisää todennäköisyyttä vangita sekä heidän huomionsa että sitoutumisensa.
kontekstuaalinen mainonta kohdistuu mainoksiin sen mukaan, missä ympäristössä mainos näkyy. Tämä kohdentamisstrategia käyttää algoritmeja kohdentamaan mainosten sijoittelua avainsanojen, verkkosivuston sisällön ja muun metatiedon perusteella. Näin mainokset näytetään käyttäjille sen sisällön perusteella, jota he kulloinkin kuluttavat. Jos käyttäjä esimerkiksi lukee blogia kahvityypeistä, ne voisivat olla Kahvinkeittimien mainoksia tai kahvipapuja. Näin markkinoija napauttaa hetken, jossa käyttäjä miettii kahviin liittyviä tuotteita ja on siksi avoimempi harkitsemaan uutta tuotetta.
Katso muurein ympäröityjen puutarhojen taakse
koska kuluttajien huomio on nykyään pirstaloitunutta, läsnäolo eri kanavissa on avain tuon huomion vangitsemiseen. Siksi kampanjastrategiaa laadittaessa on tärkeää katsoa muurein ympäröityjen puutarhojen ulkopuolelle. Kun pysyt aidatuissa puutarhoissa, rajoitat mahdollisuutta kaapata kuluttajan huomio eri kanavissa.
muurattujen puutarhojen kohdalla on myös muita rajoituksia. Yksi nykyaikaisen digitaalisen markkinoinnin haasteista on liian suuri määrä työkaluja, joiden integraatiokyky on rajallinen. Jopa automaatio-ohjelmilla suljetut alustat lisäävät monimutkaisuutta pitämällä kampanjatiedustelun siiloutuneena. Vertaamalla suorituskykyä aidattujen puutarhojen ja avoimilla markkinoilla voi olla uskomattoman kova, joten budjetin jakaminen Laukaus pimeässä.
käyttäjät ovat nykyään eri alustojen yhdistelmässä. Vaikka et voi olettaa, että kaikki ovat Facebook tai LinkedIn, on turvallista olettaa, että käyttäjät ovat vierailevia sivuja avoimessa internetissä. Siksi monikanavainen lähestymistapa, joka katsoo muurein ympäröityjen puutarhojen ulkopuolelle, vangitsee herkemmin sirpaloituneen huomion.
ota yhteyttä Stackadapin edustajaan ja tee strategista yhteistyötä kampanjan käynnistämiseksi, joka vangitsee tehokkaasti asiakkaiden huomion.
