tietäen kuinka paljon maksaa yrityksestä on iso osa menestystä ostaa olemassa olevan yrityksen. Jos maksat liikaa, sinulla ei ehkä ole rahaa, jota tarvitset sijoittaaksesi yritykseesi myöhemmin ja saadaksesi sen kasvamaan. Jos myyt vähän palloa, et ehkä koskaan sulje kauppaa. Jos niin käy, et koskaan toteuta unelmaasi ryhtyä itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi. Miten määrität käyvän hinnan?
onneksi se ei ole niin vaikeaa kuin voisi luulla. On vain yksi kysymys, johon sinun tarvitsee vastata.; mikä on liiketoiminnan arvo sinulle. Myöhemmin keskityt siihen, minkä arvoinen yritys on myyjälle. Mutta keskity nyt itseesi.
(myyjä voi tai ei ole halukas myymään liiketoimintaa sinulle siitä, mitä olet valmis maksamaan, ja se on hyvä. Mutta sinun tehtäväsi on porata alas saada numeron eikä huolehtia paljon muuta. Jos se on oikein, se on oikein. Jos se ei ole, tulee muita mahdollisuuksia.)
mikä on sinulle oikea hinta?
selvittääkseen, mitä yrityksestä kannattaa maksaa, on ensin saatava käsitys siitä, mitkä ovat nettotulot. Jälleen nettotulot on hyvin paljon funktio ainutlaatuinen olosuhteissa pienyrityksen omistaja. Onko sinulla mitään erityistaitoja tai-kokemusta, joka tuo lisäarvoa (ja nettotulot pohjalukemiin)? Näetkö mahdollisuuksia saada tämä lentämään? Onko sinulla kyky muuttaa tuo visio todellisuudeksi? Jos näin on, yritys on sinulle arvokkaampi. Suuri. Mutta mietitään myös toista vaihtoehtoa.
jos olet täydellinen noviisi, sinun on otettava mukaan muita asiantuntijoita johtamaan show ’ ta, mikä lisää kustannuksia ja tekee yrityksestä vähemmän kannattavan. Se pudottaa arvolupauksen.
luo kullekin seuraavalle 5 vuodelle tuloslaskelma, joka perustuu kustannus-ja myyntioletuksiisi. Ota myyjän olemassa oleva tuloslaskelma ja muokkaa sitä vastaamaan, miltä se näyttää, kun otat haltuun. Tämä on niin sanottu pro forma. Jos et tunne päteviä tekemään tätä, puhua hyvä CPA ja hänen luoda nämä lausunnot sinulle. On muutaman satasen arvoista, että tämä tehdään oikein.
kerrannaiset
seuraava vaihe on ”kerrannaisen” määrittäminen tälle nimenomaiselle liiketoiminnalle. Otetaan nettoansiot tai bruttomyynti (toimialasta riippuen) ja kerrotaan kyseinen luku ”moninkertaisella”. Sitten teet muutoksia inventaarioon ja muuhun omaisuuteen. Voit tehdä joitakin metsästys verkossa tai voit puhua liiketoiminnan välittäjä saada käsityksen siitä, mitä moninkertainen on oman teollisuuden.
sanotaan, että olet ostamassa autokorjaamoa. New York Timesin mukaan ”moninkertainen” on 40 prosenttia vuosimyynnistä plus varastosta. Jos liikkeen vuosimyynti on siis 300 000 dollaria ja varaston 100 000 dollaria, yrityksen arvo on noin 220 000 dollaria. Et ole lähelläkään tarjouksen tekemistä.
ennen kuin puhut myyjälle, mieti, mitä myynnille tapahtuu seuraavien vuosien aikana. Pystytkö varmasti kasvattamaan myyntiä? Jos näin on, yritys on sinulle arvokkaampi. Oletko tietämätön kasvusta? Näin ollen otat riskin ostaessasi liiketoimintaa, koska ei ole mitään takeita siitä, että myynti jatkuu. Tämän seurauksena et voi tarjota niin paljon.
jos on halukas ostamaan yrityksen, mutta ei ole rahaa, voi ylhäältä olla merkki, että kannattaa harkita muita edullisempia vaihtoehtoja. Kuitenkin, jos olet täysin vakuuttunut siitä, että tämä on tapa edetä, älä nojaa luottokortti. Luottokorttivelalle on olemassa parempia rahoitusvaihtoehtoja.
suunta
seuraava harkinta on momentum. Katso veroilmoituksia ja tilinpäätöksiä. Jos myynti kasvaa, selvitä miksi. Pystytkö jatkamaan tuota myönteistä suuntaa? Jos myynti on laskussa, selvitä miksi. Voitko kääntää sen ympäri? Jos et, saatat tehdä suuren virheen. Etsikää toinen tilaisuus.
tarjouksesta
tässä vaiheessa on paljon tietoa. Tiedät, minkä arvoinen bisnes on sinulle. Tiedät, mitä riskejä ja mahdollisuuksia sinulla on. Tiedät myös, minkä arvoinen bisnes on myyjälle. Tässä vaiheessa pyydä myyjää esittämään ensimmäinen numero.
jos liiketoiminta on valtavassa kasvussa, mutta myyjä on erittäin motivoitunut myymään yrityksen nopeasti, voisi olla paljon maksaa hänelle moninkertaisen nykyisen myynnin plus varaston. Vaikka hän pyytäisi vähän enemmän, se voisi silti olla hyvä diili, jos olet varma, että pystyt pääomittamaan ja jatkamaan sitä kasvua.
jos käsimyynti laskee, on tilanne toinen. Keskustele moninkertaisesta, joka on yleisesti hyväksyttävä, mutta tee tarjous, joka perustuu siihen, miltä myynti näyttää seuraavan 5 vuoden aikana, jos nykyinen lasku jatkuu. Tietenkin liike on paljon arvokkaampi sinulle, koska aiot kääntää sen ympäri (jos näin ei ole, älä osta tätä liiketoimintaa). Mutta ei ole varmuutta siitä, pystytkö todella muuttamaan tämän emakon korvan silkkilaukuksi, joten varmista, että hintaa alennetaan vastaamaan riskiäsi.
olen suuri itsensätyöllistäjä. Taloudelliset palkkiot voivat olla paljon suurempia kuin ”miehen”palveluksessa työskenteleminen. Ja mahdollisuudet vapauden ja tunteen saavutus, jotka ovat käytettävissä pyörittämällä oman liikkeen ovat yksinkertaisesti korvaamaton. Jos haluat etuja on onnistunut pienyrittäjä, päästä pois oikealla jalalla maksamalla oikeudenmukainen hinta yrityksesi.
Oletko koskaan aiemmin ostanut yritystä? Miten määrititte käyvän hinnan?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
