Kuinka luoda lisää myyntiliidejä [todistetut tavat]

liidien tuottaminen on yksi vaikeimmista asioista, mutta samalla erittäin tärkeä. On tärkeää, että jokainen yritys ei vain luoda uusia johtaa säännöllisesti, mutta tuottaa laadukkaita johtaa. Seuraavassa on muutamia todistettuja tapoja luoda lisää myyntijohtoja, jotta voit jatkaa liiketoimintasi kasvattamista.

myyntijohtaja on kuka tahansa henkilö tai yritys, joka voi muuttua asiakkaaksi tai asiakkaaksi.

8 todistetut tavat luoda liidit myyntiin

#1 – Web/Data Scraping

ensin on web tai data, kaavinta. Lyijysukupolven suuri haaste on pelkkä tiedon kerääminen. Mitä parempaa tietoa sinulla on mahdollisista johtolangoistasi, sitä parempia päätöksiä voit tehdä siitä, keneen kohdistat ja miten kohdistat ne. Mutta näiden tietojen kerääminen on tyypillisesti aikaa vievä tai kallis prosessi. Useimmat yritykset joko luottaa ostaa valmiiksi listan tai etsivät yhteystiedot manuaalisesti.

Web scraping eli tietojen kaavinta on, kun käytetään ohjelmistoa tai koodia, joka vetää tietoa Internetistä ja muuttaa sen edustavaan muotoon. Ohjelma etsii Internetistä sinulle, kriteerien perusteella asetat ja tuo johtaa luetteloon, jota voit käyttää.

liidien haaliminen voi maksaa 10-20% vähemmän kuin niiden ostaminen, mikä tekee siitä houkuttelevan strategian.

jos haluat aloittaa tietojen kaavinnan, sinulla on muutama vaihtoehto. Jos sinulla tai tiimilläsi on kyky, voit kirjoittaa koodin itse. Jos ei, voit joko kääntyä olemassa olevan ohjelmiston vaihtoehto tai työskennellä kolmannen osapuolen kehittää kaavinta menetelmä, joka on erityinen tarpeisiisi. Joka tapauksessa, ennen pitkää tietokoneohjelmalla kestää minuutteja vetää johtolankoja, jotka ennen kestivät tunteja.

#2-List Building

parempien myyntiliittymien tuottamiseen tarvitaan kohdennettua lähestymistapaa. Jos olet käynnissä email markkinointikampanja, se on parempi lähettää sähköpostia 10 ihmiset, jotka ovat erittäin kiinnostuneita tuotteesta, sijaan 100 ihmiset, jotka ovat vain hieman kiinnostusta. Käytäntöä, jossa etsitään näkymiä ja kerätään niiden tietoja tietokantaan, kutsutaan listojen rakentamiseksi.

tunne ensin tuotteesi tai palvelusi nurinpäin.

• millaisia ongelmia se ratkaisisi?
• mitkä ovat pääpiirteet?
• kuinka paljon se maksaa?
• miksi se on parempi kuin kilpailu?

kun saat vastaukset näihin kysymyksiin, saat selkeämmän kuvan siitä, millaisilla yrityksillä voisi olla kiinnostusta. Tämä auttaa sinua luomaan ostajan persoona yrityksesi. Tunnista kohdemarkkinat ja oppia kaiken voit niistä.

• kuinka suuri yritys ne ovat?
• kuinka paljon liikevaihdosta syntyy tuloja?
• yrityksen työntekijämäärä?
• onko kohteena paikallisia yrityksiä, vai voiko niitä sijoittaa minne tahansa?

mitä yksityiskohtaisemmin tämän ihanteellisen asiakasprofiilin voi tehdä, sen parempi.

seuraava askel on ICP: si sopivien yritysten tutkiminen. Kestää jonkin aikaa luoda luettelo johtaa, joko etsimällä verkossa, sosiaalisen median kautta, tai käyttämällä tietokantoja lead generation.

Listan rakentaminen vaatii vaivannäköä, mutta se voi säästää aikaa pitkällä aikavälillä. Sen sijaan, että tavoittaisit jokaisen kohtaamasi henkilön, käytät energiasi puhumalla vain päteville johtolangoille, jotka olet kerännyt.

#3-Kohdennettu tutkimus

saadaksesi kaiken irti listojen rakentamisesta, sinun on tiedettävä oikeat ihmiset, joihin voit ottaa yhteyttä. Kohdennettu tutkimus on teko löytää yhteystiedot paras henkilö Yritys ajoittaa tapaaminen.

esimerkiksi sanotaan, että osallistut muutaman viikon päästä alan konferenssiin. Sen sijaan, että odottaisit konferenssiin asti selvittääksesi kuka osallistuu, kohdennetun tutkimuksen avulla alat tutkia tätä ennen kuin lähdet. Voit selvittää, voit tarkistaa virallisen konferenssin verkkosivuilla tai sovelluksen, joka usein luetella osallistujat ja toimittajat, tai skannata sosiaalisen median. Voit sitten päättää, kenen kanssa haluat puhua, kun olet tapahtumassa ja sopia myyntitapaamisista etukäteen.

#4-lähetteet

Word of mouth on edelleen suosittu ja tehokas myyntijohtajien generointimenetelmä. Johtaa lähetteet muuntaa 30% parempi kuin johtaa muista johtaa sukupolven menetelmiä, ja ne ovat 4 kertaa todennäköisemmin ostaa jotain, kun ne on tarkoitettu ystävä.

on muutamia asioita, joilla voi kannustaa asiakkaiden lähetteisiin, ja asiakaspalvelun parantaminen on listan kärjessä.

83% ihmisistä on valmis antamaan lähetteen, jos heillä on positiivinen asiakaskokemus yrityksestä.

pyri varmistamaan jokaiselle nykyiselle asiakkaallesi positiivinen kokemus toimimalla asiakaspalvelussasi pidempinä tunteina, vastaamalla kysymyksiin tai ongelmiin nopeammin ja kehittämällä henkilökohtaisempi yhteys kuhunkin asiakkaaseen.

vaikka 83% on valmis antamaan lähetteen, vain 29% ihmisistä todella tekee niin.

tämä tarkoittaa, ettei olisi pahitteeksi antaa nykyisille asiakkaille pientä kannustusta. Harkitse perustamalla asian ohjelma, jossa voit tarjota palkintoja tai alennuksia milloin tahansa onnellinen asiakas tekee asian. Aiemmat asiakkaat suosittelevat sinua kaikille, joiden he ajattelevat olevan kiinnostuneita, mikä tuo joitakin laadukkaita johtolankoja.

lopuksi toinen vaihtoehto on maksaa muiden yritysten lähetteistä. Voisit perustaa kumppaniohjelman, jossa aikaisemmat asiakkaat voivat edistää yritystäsi palkkiota vastaan. Se on hyvä tapa rohkaista suusanallisesti, samalla kun varmistetaan, että lähetteen tekijä saa siitä jotain irti.

#5-Hakukoneoptimointi (SEO)

kun ihmiset ajattelevat lyijysukupolvea, he usein kuvittelevat aktiivisen lähestymistavan, jossa otetaan ensimmäinen kosketus. Ja vaikka tämä on varmasti iso osa sitä, joskus on parempi antaa johtolankojen tulla sinulle. Ihmiset eivät halua tuntea, että heitä markkinoidaan ja haluavat mieluummin tehdä tutkimusta itse.

tässä tapauksessa, haluat varmistaa olet verkkosivuilla on helppo löytää hakukoneita. SEO on käytäntö optimoimalla sivuston ja online-läsnäolo sijoitus sivuston korkeampi hakutuloksissa. Ja kun 75% käyttäjistä ei vieritä ensimmäisen sivun ohi, on tärkeää, että sijoitut niin korkealle kuin pystyt. Mieluiten ensimmäisellä sivulla.

jos voit parantaa hakukonesijoitustasi, saat suuria etuja.

57% B2B markkinoijat sanoi, että SEO tuottaa enemmän johtaa kuin mikään niiden muiden markkinointistrategioita. Lisätietoja, tässä on kattava opas aloittamisesta SEO yrityksesi.

#6 – Content Marketing

Content Marketing Institute määrittelee sisältömarkkinoinnin ” strategiseksi markkinoinnin lähestymistavaksi, joka keskittyy arvokkaan, relevantin ja johdonmukaisen sisällön luomiseen ja jakeluun selkeästi määritellyn yleisön houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi.”Hakukoneoptimoinnin tapaan sisältömarkkinoinnissa on kyse siitä, että liidit löytävät sinut helpommin kuin aloittavat itsesi.

sisältömarkkinoinnin suosio on kasvanut viime vuosina, ja hyvästä syystä. Sisältömarkkinointi saa 3 kertaa enemmän liidejä käytettyä dollaria kohden verrattuna muihin markkinointikanaviin. Tämä infografiikka osoittaa, että sisältömarkkinointi tuottaa 3 kertaa niin monta johtolankaa kuin lähtevä markkinointi ja että 70% ihmisistä haluaisi mieluummin oppia yrityksestä artikkelin kautta kuin mainoksen.

lopulta 53% markkinoijista sanoi sisältömarkkinoinnin olevan heidän paras inbound-strategiansa ja 74% yrityksistä totesi, että sisältömarkkinointistrategian käyttöönotto lisää sekä liidien määrää että laatua.

sisältömarkkinointistrategian sisältö on monessa muodossa, mutta useimmiten se on blogin muodossa. Ottaa informatiivinen ja hyödyllinen blogi sivustossasi on hyvä taktiikka tuoda lisää johtaa.

tässä Hubspotin tutkimuksessa havaittiin, että blogia pitävien yritysten kuukausittaiset liidit kasvoivat 126% verrattuna niihin, jotka eivät julkaise artikkeleita tai pidä blogia. Jos haluat aloittaa sisältömarkkinointistrategian, tämä opas voi auttaa sinua.

#7 – Sosiaalinen Media

nykyään käytännössä kaikki ovat jollakin sosiaalisen median alustalla tai toisella.

näiden tilastojen mukaan Facebookilla on 1.56 miljardia käyttäjää Joka päivä, LinkedInillä on yli 500 miljoonaa ja Twitterillä yli 369 miljoonaa käyttäjää Joka kuukausi.

mutta sosiaalinen media ei ole vain suosittua, vaan siitä on hyötyä myös markkinoijille.

eräässä tutkimuksessa havaittiin, että 66% markkinoijista näki lead generation-hyödyn pelkästään viettämällä 6 tuntia viikossa sosiaalisessa mediassa. Tämä tekee siitä uskomattoman tehokas työkalu houkutella johtaa.

luodakseen johtolankoja sosiaalisen median kautta, ensin täytyy kehittää läsnäoloa tärkeimmillä alustoilla. Luo tili ja alkaa jakaa tietoa merkitystä kapealla. Sinun pitäisi myös olla vuorovaikutuksessa merkittävien ihmisten oman markkinarako, kuten teollisuuden ajatellut johtajat. Tämä auttaa saada nimesi siellä ja rakentaa mainetta.

kun olet vakiinnuttanut itsesi sosiaalisilla kanavilla, voit alkaa käyttää sitä liidien tuottamiseen. Voit kokeilla esimerkiksi kirjoittamasi sisällön jakamista, kilpailun järjestämistä, live-puheen tai webinaarin juontamista tai jopa mainosten maksamista eri sosiaalisissa kanavissa. Tärkeintä on pysyä aktiivisena ja pitää tilit ajan tasalla. Pitää jakaa arvokasta sisältöä, ja vuorovaikutuksessa muiden – aikaisempien asiakkaiden tai ajatellut johtajat.

#8-Live Chat

Live chat on ominaisuus, jonka voit lisätä verkkosivustollesi ja jonka avulla kävijät voivat välittömästi muodostaa yhteyden asiakaspalvelun edustajaan. He voivat käyttää sitä saada vastauksia heidän kysymyksiinsä, käsitellä valituksen, tai jopa saada apua loppuun ostoksen. Live chat on loistava asiakaspalvelun parantamiseen, mutta se on myös hyvä liidien tuottamiseen.

live-chatin avulla yksi yritys pystyi kaksinkertaistamaan saamansa liidien määrän, myynnin määrä kasvoi ja asiakkaiden keskimääräinen vastausaika laski.

toisessa tutkimuksessa PureVPN onnistui kasvattamaan myyntiään 20 prosenttia. Ja lopuksi OptinMonster paransi keskimääräistä asiakasarvoaan 16-kertaisesti live-chatin avulla.

jos haluat lisätä live-chatin verkkosivustollesi, tarvitset ensin jonkin live-chat-ohjelmiston. Kun olet asentanut tämän ja käynnissä, tarvitset agentteja vastaamaan kyselyihin. Voit joko palkata nämä agentit itse tai ulkoistaa ne.

Bonus: Get Sales liides for Free

Looking to generate sales liides for free? Tietenkin olet! Onneksi siihen on helppoja keinoja. Kokosimme kattavan listan lead generation-työkaluista, joista monissa on ilmainen vaihtoehto.

miten TaskDrive lisää myyntikelpoisten liidien määrää

jos todella haluat supistaa lead generation-työtäsi, Anna Taskdriven auttaa. Meillä on valikoima työkaluja ja palveluja, jotka voivat lisätä määrä myynti johtaa saat joka kuukausi.

asiakkuudenhallinnan hygienian avulla varmistamme, että kaikki asiakkuudenhallinnan tiedot ovat ajan tasalla ja täydellisiä. Tarjoamme myös tietojen kaavinta, list building, ja sosiaalisen median tutkimus. Lead generation on aikaa vievä prosessi, delegoimalla tämän tehtävän Taskdriven tiimille, voit säästää paitsi aikaa myös rahaa.

tarvitaanko todisteita? Pystyimme tarjoamaan Kentikille 118 000 laadukasta kontaktia. Clarksysille onnistuimme yhdistämään heidät Fortune 5000 CIOs: n kanssa, samalla kun saimme tuhansia muita johtolankoja.

Taskdriven avulla kukin näistä yrityksistä pystyi näkemään saamiensa laadukkaiden johtolankojen määrän kasvun joutumatta itse tekemään työläitä tehtäviä.

valmis nousemaan Myyntijohtajasukupolvesi pilviin?

mikään yritys ei voi kasvaa ilman jatkuvaa tuoretta, laadukasta myyntijohtoa. Toteuta edellä mainitut strategiat, täytä myyntiputkesi ja anna myyntitiimillesi runsaasti johtolankoja, joiden kanssa voit työskennellä.

jos haluat tietää lisää Taskdrivesta ja siitä, miten voimme auttaa sinua, ota meihin yhteyttä milloin tahansa ja järjestä ilmainen konsultaatio.