ykköskysymys, jonka saan näyttelyissä, jakajan avauksessa tai lumella, on: ”Miten saan sponsoroitua moottorikelkkani?”
olen ollut ammattiurheilija 18-vuotiaasta asti kilpaillen kaikkea triathloneista, maastopyöräilystä, pohjoismaisista hiihtolajeista, surffihiihdoista, kajakeista ja monista muista lajeista lähtien. Olen saanut tukea yli 50 eri yritykseltä, muun muassa Ski-Doo Backcountry-joukkueessa tällä hetkellä. Se on ollut uskomaton matka varmasti, ja toivon, että voin tarjota joitakin neuvoja urheilijoille, jotka haluavat työskennellä moottorikelkkateollisuudessa.
Photo by Chris Bowers
How Do I Get Sponsored to Ride Snowbiles?
Vihje numero 1-Työ
Notice I said WORK! Syy, miksi minulla on ollut (ja on edelleen) menestyksekäs ura on, koska en koskaan, koskaan, etsinyt vapaata kyytiä. Ensimmäinen kysymys, jonka olen aina kysynyt tukihenkilöltä, on: ”mitä voin tehdä hyväksesi?”On hämmästyttävää nähdä, että henkilön silmät avautuvat, kun esitän tämän kysymyksen. Syynä on se, että kovin moni urheilija ei tätä Kysy!
kun tietää, mitä tuleva sponsori haluaa, voi mennä töihin ja toimittaa. Näin muodostat pitkäaikaisen suhteen,ja sitä sinun pitäisi tavoitella. Monet yrityksistäni, joiden kanssa työskentelen, ovat olleet sponsoreita yli 20 vuotta!
pitkäaikaisten sponsorisuhteiden rakentaminen pitäisi olla tavoitteesi.
Vihjenumero 2-Suhdeluku!
Muistatko, kun sanoin työ? Hyvä, koska se vaatii paljon. Yritän tarjota suhde 6-to-1, mikä tarkoittaa, että jokainen dollari sponsori antaa minulle, yritän antaa heille kuusi dollaria vastineeksi muodossa median altistuminen (TV, lehti, Video, Blogit, jne), rodun voittanut altistuminen ja myynti.
voittojen järjestämät tapahtumat tarjoavat Sponsorille suuren näkyvyyden. X Games ja Hillclimb-piirit tarjoavat näitä mahdollisuuksia moottorikelkkailijoille.
se ei ole helppoa ja tämä tekee siitä hauskan-minulle joka tapauksessa! Joten kuten kerron kaikille, kaikki tavaraa saan muodossa vaihde, rahaa tai mitä tahansa muuta, on vain 1 / 6th siitä, mitä olen ansainnut yhtiölle. Jos tämä alkaa ei kuulosta hauskaa, ja enemmän työtä, hyvä-koska tämä on mitä se vaatii menestyä sponsoroitu maailma.
ponnistelusi tulos on, että tällaiset päivät ovat osa työtäsi.
vinkki numero 3-Valitse yritykset, joiden kanssa haluat työskennellä
yksi ensimmäisistä sponsoreistani 90-luvun alussa oli Oakley. Rakastin heidän lasejaan, niiden markkinointia ja näin itseni osana heidän brändiään. He hylkäsivät aluksi sponsoripyyntöni, mutta tarjosivat minulle muutamia laseja ja alennuksia muista Oakleyn tuotteista. Olin pettynyt lopputulokseen, mutta koko tuon vuoden lähetin heille kisatulokseni, mediakampanjani ja julkaisemani jutut. Seuraavana vuonna tein sopimuksen heidän kanssaan ja vietin 27 vuotta heidän kanssaan!
ei tarvitse olla komea ollakseen hyvä brändin lähettiläs! – Toim.
tarinan opetus on valita yritykset, joiden kanssa haluaa työskennellä, kahdesta syystä. Numero yksi: rakkaiden yritysten kanssa on helppo työskennellä. Toiseksi, jos rakastat heitä, teet kovasti töitä heidän vuokseen. Saat vaihtaa brändiä vain kerran tai ehkä kahdesti urallaan ennen kuin ihmiset alkavat ajatella, että menet vain minne tahansa joku allekirjoittaa sinut, joten valitse viisaasti. Ja jos vaihdat, varmista, että se on oikea syy!
Vihjenumero 4-alku pieni
aloita pieni ja pohjalla! Moni haluaa työskennellä suoraan tehdastiimin kanssa, mutta totuus on, että harvalla—jos kenelläkään—on osaamista tehdä tämä heti. Jos et voi myydä tuotetta paikalliselle jälleenmyyjälle, niin miten aiot tehdä sen suuremmalle lähteelle? Sponsoroituna urheilijana olet vain yksi myyntitiimin voimavara. On tärkeää oppia auttamaan paikallista jälleenmyyjää, sillä kaikki myynti tapahtuu jälleenmyyjän kautta.
muista, että paikallinen jälleenmyyjäsi käyttää miljoonia dollareita valmistajiin, eivätkä he saa ilmaisia varusteita tai kelkkoja. Joten miksi valmistaja tekisi sen puolestasi, ellet tee jotain poikkeuksellista?
Vihje numero 5 – kukaan ei ole sinulle mitään velkaa!
olen aina sanonut, että urheilijana olet kuin taideteos; toisille olet sen arvoinen ja toisille et. Tietäen tämän ja oman arvon on yksi suurimmista esteitä päästä yli. On helppo ajatella, että sponsorit ovat sinulle jotain velkaa, koska olet mahtava. Tällainen asenne on kuitenkin nopein tie ulos ovesta.
jokainen kelkkaurheilija kaipaisi varmaan vähän Advilia elämässään.
istu alas ja kirjoita liiketoimintasuunnitelma. Keksi, mikä on arvosi valokuville, videoille, kisavoitoille ja valokuville paikallislehdessä tai isossa lehdessä. Mikä on sinun arvosi viettää aikaa paikallisen jälleenmyyjän heidän avoimien ovien, tai käynnissä heidän Facebook tai Instagram sivu heille? Kun tiedät tämän, voit alkaa työstää suunnitelmaa sponsoreidesi kanssa siitä, miten he voivat käyttää sinua parhaiten.
Vihje numero 6-ole paras!
aloitan tämän toteamalla, että parhaana olemisen ei tarvitse tarkoittaa vain ratsastajaa. On olemassa ton pahoja ratsastajia siellä, jotka ovat huonoja edustajia urheilun. Kysy keneltä tahansa sponsorilta ja he ottaisivat mieluummin ratsastajan, jolla on vähemmän taitoja lumella, mutta joka osaa puhua ihmisille, on aina hauskaa, auttaa aina muita, hengailee eri porukoissa ja on loppujen lopuksi hyvä lajimme lähettiläs. Tämän on myös oltava osa sitä, kuka olet—sitä ei voi teeskennellä.
sponsoroituna urheilijana, olet paitsi brändin, myös itse lajin lähettiläs.
valmistajat saavat päivittäin kirjeitä kavereilta, jotka sanovat olevansa parempia kuskeja kuin kukaan meistä Ski-Doo-joukkueessa, ja että heidän pitäisi palkata heidät ja erottaa meidät. Tämä taktiikka ei koskaan toimi! Ei liike-elämässä, elämässä eikä sponsorimaailmassa. Sen sijaan katsoa, mitä nämä urheilijat tekevät, ja sitten selvittää, miten voit tehdä sen paremmin tai eri tavalla!
Vihje numero seitsemän-ole kiitollinen
en ole erityinen. Mutta rakastan elämääni ja sitä, miten olen sen elänyt. Se on mahdollista, koska ton työtä itse ja kaikki uskomattomia ihmisiä elämässäni! Yritän kiittää heitä joka päivä, joka tapauksessa voin, työskentelemällä kovemmin ja keksimällä uusia ideoita.
kukaan ei halua kuulla sinun valittavan, ja jos asiat eivät suju sinun kohdallasi, niin muutos on sinusta kiinni, ei kenestäkään muusta. Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta olisit hämmästynyt, kuinka monta urheilijaa ottaa sponsorointi, sitten älä kosketa pohja heidän sponsori kunnes seuraavan kerran he tarvitsevat jotain. Älä ole tuollainen!
