7 parhaista Timeshare Sales Pitch Strategies for Closing More Deals

paras lomaosakkeiden myyntipuhe voi toimia taikana, mutta siinä on paljon muutakin kuin hieno lause tai täydellinen rivi. Näin tapahtuu kulissien takana.

Etsi lomaosakkeita tänään, ja niitä myyviä yrityksiä löytyy vaikka kuinka monta. Suuret nimet kuten Marriot ja Hilton asuttavat lomaosaketilaa pienemmillä, sijaintikohtaisilla yrityksillä kuten Breckenridge Grand Vacations. Mutta jos palataan 1980-luvun alkuun, jolloin Lomaosakkeet alkoivat nousta Yhdysvalloissa, ei ollut montaa vaihtoehtoa, joista valita. Paras lomaosakkeiden myyntipuhe perustui luultavasti ajatukseen, että on halvempaa ostaa lomaosake kuin maksaa loma-asunto joka vuosi.

se olisi voinut toimia ihan hyvin, jos olisi myynyt ihmisille, jotka halusivat golfata Hilton Headissa joka kesä tai lomailla Havaijilla joka talvi. Se ei ole huono linja tänäänkään. Talous riittää varmasti keinuttamaan ihmisiä-varsinkin, kun mukaan lasketaan se, että loma-asuntojen hinnat nousevat jatkossakin.

onko tuo kuitenkin paras lomaosakemyyntipuhe, joka sinulla on hihassasi? Jos on, jäät paitsi hyvistä asioista. Tarjolla on paljon enemmän. Toki vaniljajäätelö on hyvää, mutta etkö halua kokeilla tuplasuklaata tai vaahterajäätelöä?

Hanki sähköpostiseuranta, komentosarjapohjat ja paljon muuta Puhelulogiikalla. Rekisteröidy ilmainen demo tänään ja löytää mahdollisuuksia!

parhaat aikaosuusmyyntistrategiat eivät ole sitä, mitä odotatte

OK. Hoidetaan norsu huoneessa. Lomaosakemyynnillä ei ole suurta mainetta. Suurin osa odottaa kovaa myyntiä, joka on melko aggressiivista. Aikaosuusmyynnin alkuaikoina oli nimittäin juuri sitä. Asiat ovat muuttuneet. Menestyneimmät myyjät ymmärtävät nykyään, että paras tapa sulkea sopimus on rakentaa suhde, vaikka se on väliaikainen. Se on tärkeää huomauttaa, ja yksi parhaista timeshare myyntipuhe strategioita aluksi.

1. Tiedostakaa menneisyys, keskittykää tulevaisuuteen

ei ole mitään väärää kertoa näkymille, että tiedätte lomaosakemyynnin olevan tunnettu monista paineista. Se ei ole mikään salaisuus, jonka paljastat. Kerro heille, ettet tee bisnestä sillä tavalla. Sinun tehtäväsi on auttaa heitä elämään parempaa, tyydyttävämpää elämää. Tässä tapauksessa se on jakamalla lomamahdollisuuksia heidän kanssaan.

2. Käytä faktoja hyödyksesi

on olemassa monenlaisia tutkimuksia, joissa korostetaan loman hyötyjä. Stressin vähentämisestä sydänsairauksien riskin alentamiseen tuottavuuden lisäämiseen löydät kaikki haluamasi tilastot loman hyödyistä. Käytä näitä tosiasioita myyntipuhe auttaa näkymiä ymmärtää tämä on investointi heidän terveytensä.

3. Korosta pistejärjestelmä

yksi asia, jota monet tulevaisuudennäkymät pelkäävät, on juuttua menemään samaan paikkaan samaan aikaan vuodesta toiseen. Jos myyt lomaosakkeita, jotka käyttävät pistejärjestelmää, muista esitellä monia käytettävissä olevia kohteita. Huomioi pisteiden käytön joustavuus eri vuodenaikoina. Voivatko he vierittää pisteitä, jos eivät käytä niitä yhdessä vuodessa? Muista pelata jopa ajatus, että he voivat säästää pisteitä ja ottaa isompi loma yhden vuoden.

4. Esittele aikaosuuden ennakoitavuutta

tuon edellisen ryhmän vastakkaisessa päässä, jotkut vaalivat menemistä ”omalle paikalleen” joka vuosi. He tykkäävät syödä lempiravintolassaan, katsella nähtävyyksiä ja jopa törmätä vanhoihin ystäviinsä, joita he näkevät joka vuosi. Tämä ryhmä voisi rakastaa ajatusta siitä, että heillä on se luotettavuus elämässään. He tietävät, että he voivat joka vuosi luottaa viettävänsä viikon haluamassaan kohteessa.

5. Älä unohda yhdistää

on OK kertoa tarinoita ja olla autenttinen. Nykypäivän ostajat odottavat sitä. Jaa omat matkakokemuksesi ja bucket list. Being yourself voisi olla yksi parhaista timeshare myyntipuhe strategioita yksinkertaisesti siksi, että se on niin odottamaton, ja se alentaa näköpiirisi ahdistusta.

6. Erottaudu kilpailijoista

prnewswiren mukaan Yhdysvalloissa on lähes 1 600 lomaosakelomakohdetta, joissa on yli 204 000 yksikköä. Melkoinen kilpailu! Kaikki Lomaosakkeet eivät kuitenkaan ole samanlaisia, ja lomaosakemyyjänä niistä eroista pitää ottaa kaikki irti. Esimerkiksi Breckenridge Grand Vacations tekee yhteistyötä kymmenien alueen yritysten kanssa tarjotakseen alennuksia kaikesta lumilautavuokrista viineihin koirien päivähoidosta ravintoloihin. Voit saada alennettuja hintoja pyöräretkillä, zipliningillä, golfilla, historiaretkillä, kajakkiretkillä, junamatkoilla ja moottorikelkkavuokrilla.

Marriot Bonvoy puolestaan tarjoaa maailmanlaajuisia paikkoja ja mahdollisuuden ansaita pisteitä autonvuokrauksilla, lennoilla ja luottokorttiostoksilla. Kuten voitte kuvitella, nämä vaihtoehdot vetoavat todennäköisesti hyvin erilaisiin yleisöihin.

7. Seuranta

vaikka aikaosuusmyynnin suuri sysäys on välittömään sulkemiseen, me kaikki tiedämme, ettei se tapahdu joka kerta. Voit kuitenkin kysyä lupaa jatkotoimiin mahdollisuuksiesi kanssa. Laita ne sähköposti-ja puhelulistalle, jotta voit jakaa päivityksiä heidän kanssaan, kuten hinnanmuutokset, tuleva hinnankorotus (jotta he voivat päästä sisään ennen hinnan nousua), uudet sijainnit, lisäedut ja niin edelleen.

tässä on tarkoitus pitää suhde yllä. Se ei haittaa sinua saada ne sähköpostiisi uutiskirjeen luettelo. Ja jos olet seurannut muita strategioita, erityisesti on aito ja yhteyden niihin, ne saattavat olla avoimia tarjoamaan lähetteet.

vaikka todellinen paras aikaosuus myyntipuhe on hieman erilainen joka tilanteessa, joidenkin ideoiden tekeminen omiksi voi antaa sinulle jalansijan kilpailussa. Mikä tärkeintä, ne voivat auttaa sinua keskittymään asiakkaisiisi, mikä on todellinen avain myynnin kasvattamiseen lähes millä tahansa liiketoiminta-alueella.

seuraa helposti aikaosuusnäkymiä ja lisää Puhelulogiikan puhelunhallintajärjestelmällä. Tutustu kaikki hienoja ominaisuuksia tarjoamme rekisteröitymällä ilmainen demo tänään!