onko globaaleilla rahoituslaitoksilla (FIS) ongelma vastaanottamiensa talletusten määrän suhteen?
tässä pari tilastoa pohdittavaksi. Ensinnäkin jo vahvan talouden aikana pankkitalletukset laskivat 2,9 prosenttia vuoden 2018 toisella neljänneksellä.
toiseksi, syksyllä 2018 finanssialan lainojen suhde ydintalletuksiin (lukuun ottamatta välitettyjä talletuksia, määräaikaistalletuksia ja talletustodistuksia) oli 90 prosenttia. Toisin sanoen talletetuista dollareista 90 prosenttia on lainassa.
Talletusesteet
miksi yhä useampi ei tee talletuksia nyt? Kaksi haastetta on suuria. Ensinnäkin osa väestöstä välttää pankkitoiminnan kokonaan. Vuoden 2015 Gallup-kyselyssä noin 25 prosenttia vastaajista sanoi, ettei luota täysin rahoituslaitoksiin.
joillakin ihmisillä on virheellisiä käsityksiä maksuista. Muut saattoivat säikähtää negatiivisia mediajuttuja finanssisektorista etenkin suuren laman aikana. Ja jotkut yksilöt eivät vain ole tietoisia eduista, joita FIs voi tarjota.
toiseksi, nyt on enemmän paikkoja, joihin ihmiset voivat laittaa rahansa. Amazon Payn kaltaiset verkkomaksujärjestelmät ovat lisääntyneet viime vuosina.
kun otetaan huomioon nämä tosiasiat, miten rahoituslaitoksenne voisi lisätä talletuksiaan?
asiakastutkimus
aluksi tutkimus on avainasemassa. Tiimisi pitäisi koota profiileja olemassa olevista asiakkaista, jotka tekevät huomattavia tai usein talletuksia. Millaisia väestörakenteita näet?
näillä tiedoilla varustettuna voit kohdentaa nämä ryhmät sosiaalisen median mainosten, hakukonemainosten, sähköpostikampanjoiden ja muiden tehokkaiden markkinointimuotojen kautta.
edistä suosittuja arvontoja
kyselyiden avulla, yritä selvittää, mikä houkuttelee ihmisiä tallettamaan rahaa FI: si. Onko se tiukkojen viranomaismääräysten ja FDIC-vakuutusten turva? Tuoko rekisteröitymisbonus ihmisiä ovesi läpi? Onko se jotain aivan muuta?
mikä tahansa pakottaa ihmiset tekemään talletuksia, sitä kannattaa ehdottomasti korostaa mainosmateriaaleissa.
jos mahdollista, tarjoa korkeampi talletuskorko
tietenkään jokainen FI ei pysty nostamaan talletuskorkoaan. Mutta jos voit, voisit harkita sitä. Voit sitten mainostaa sitä korkeampaa hintaa voimakkaasti.
miettikääpä, mitä Bank Executive Business Outlook-tutkimus loppuvuodesta 2017 havaitsi. Talletuskoron nostaminen oli suosituin tapa alan sisällä saada lisää talletuksia.
Go Local
investoitko merkittävästi paikallisiin yrityksiin ja rakennushankkeisiin? Jos et, kannattaa alkaa tehdä niin. Ja jos et, tämä tosiasia on loistava yksi edistää.
voit jopa kutsua paikallisia poliitikkoja ja alueen liikemiehiä erityisiin verkostoitumistapahtumiin, jotka voisivat saada myönteistä näkyvyyttä mediassa.
monet kansalaismieliset olisivat halukkaampia tallettamaan rahansa instituutioon, joka auttaa yhteisön rakentamisessa. Sen lisäksi ehkä alueelliset yritysjohtajat suosittelisivat työntekijöilleen talletuksia FI: ssäsi.
värvää Ensiluokkainen ohjelmisto
on elintärkeää tarjota FI: llesi huippuluokan ja todella luotettava ohjelmisto. Näin voit olla varma, että online-talletusten tekeminen on aina helppoa asiakkaillesi. Ja se on niin yksinkertaista kuin se voisi olla suunnitella, luoda, optimoida ja hallita digitaalisen markkinoinnin materiaaleja.
loppujen lopuksi, kun sinulla on loistava ohjelmisto yhdistettynä loistaviin strategioihin, talletustesi suuri kasvu ei välttämättä ole kaukana.
