13 todistettua tapaa lisätä Tapahtumakävijämäärää

tapahtumasuunnittelijana vähäinen läsnäolo on pahin painajaisesi.

olet käyttänyt elämästäsi kuukausia, tuhansia dollareita ja lukemattomia tunteja yrityksen historian parhaan tapahtuman järjestämiseen. Mutta päivä koittaa, ja tapahtuman kävijämäärä on alle puolet siitä, mitä olit suunnitellut.

penkit ovat tyhjät—ja fiilis on parhaimmillaan letkeä.

sillä ei ole väliä, kuinka hyvin suunniteltu tapahtumasi on; jos et ymmärrä, miten saada ihmisiä paikalle, kaikki on turhaa.

siksi tässä viestissä käydään läpi 13 tärkeää askelta, joilla lisätään osallistumista seuraavaan tapahtumaan.

me kattaa kaiken suunnittelusta oikealla tavalla, kautta markkinointi ja kannustava ilmoittautumisia, käynnissä onnistunut ja mukaansatempaava tapahtuma, joka on puhua toimialasi tulevina vuosina.

yleiset syyt Tapahtuman vähäiseen yleisömäärään

vieraat eivät saa saapua tapahtumaasi kaikenlaisista syistä. Ihmiset myöhästyvät lennoilta, heillä on lastenhoitovaikeuksia ja he sairastuvat koko ajan. Tapahtumamarkkinointi voi olla sub-par, tai kahden kilpailevan tapahtuman välille syntyy aikatauluristiriitoja.

toisaalta ihmisiä saattaa ilmaantua paikalle,mutta tapahtumasi kokee ongelmia, jotka aiheuttavat joukkopaon.

mikrofonit tai kaiuttimet saattavat vikaantua, wifi voi mennä rikki tai esitys isolla näytöllä ei välttämättä pelaa. Lähtöselvitys saattaa mennä sekaisin ja aiheuttaa naurettavan pitkiä odotusaikoja jopa tapahtumaan pääsemiseksi.

tai jos tapahtumasi on ulkona, saattaa sataa ja pilata suunnitelmasi.

huolimatta monista asioista, jotka voivat aiheuttaa tapahtuman vähäisen kävijämäärän, on olemassa muutamia strategioita, joita voit toteuttaa, jotta sinulla olisi parhaat mahdollisuudet nähdä suuria lukuja seuraavassa tapahtumassasi.

ne kaikki liittyvät suunnitteluun, markkinointiin ja tapahtumasi tekemiseen mahdollisimman ainutlaatuiseksi ja mukaansatempaavaksi.

tarkastellaan niitä tarkemmin.

ymmärrä, miksi yleisösi ylipäätään haluaa osallistua

miksi yleisösi edes haluaa olla paikalla? Kansainvälisen näyttelyiden ja tapahtumien liiton mukaan:

– 92% osallistuu oppimaan jotain

– 78% ilmaantuu paikalle, koska sijainti on houkutteleva

– 76% osallistuu verkostoitumismahdollisuuksien etsimiseen

tarjoavat arvontoja, jotka vastaavat näitä tarpeita.

onko sinulla breakout-istuntoja tai sosiaalisia miksereitä, jotka antavat osallistujillesi runsaasti mahdollisuuksia seurustella ja verkostoitua?

entä vieraileva puhuja tai opetustilaisuudet—antavatko ne yleisöllesi heidän kaipaamansa runsaan oppimiskokemuksen?

mitä tulee sijaintiisi, muista hyödyntää sitä, mikä tekee siitä loistavan paikan järjestää tapahtuma.

keskity tapahtumasi tavoitteisiin ja keskeisiin tuloksiin. Mitä arvoja Sinä kannatat-ja millaiset kuulijat resonoisivat tuon sanoman kanssa?

kuvittele tämä painajaismainen skenaario: suunnittelet hämmästyttävää tapahtumaa, jonka tarkoituksena on saada paikallisten yritysten päättäjät ostamaan tuotteesi. Itse päivänä tapahtumasi käy hyvin, ja olet varma, että olet rikkomassa kaikki yrityksesi myyntiennätykset.

mutta siitä ei tule mitään.

tajuat, että yleisösi koostui lähes kokonaan eläkeläisistä ja korkeakouluopiskelijoista—kukaan ei voinut ostaa sitä, mitä myyt.

kohdeyleisön ymmärtäminen auttaa määrittelemään tapahtumalle heidän motiivejaan vastaavan suunnitelman.

käytä todellisia tietoja aiemmista tapahtumista, kyselyistä ja haastatteluista asiakkaan persoonan määrittämiseksi.

älä unohda pyytää organisaatiosi muilta osastoilta palautetta, kuten myyntiä tai asiakaspalvelua, saadaksesi kokonaiskuvan.

mitä ominaisuuksia, kuten ikä, tulotaso, koulutus ja sijainti tällä kohdehenkilöllä on?

anna keräämäsi tiedon sanella, miten markkinoit, brändäät ja suunnittelet tapahtumaasi.

tarjota kannustimia Ennakkoilmoittautumiseen tai saapumiseen

tarjoamalla ennakkoilmoittautumisalennuksia tai varhaiseen saapumiseen liittyviä etuisuuksia saattaa lisätä tapahtuman kävijämäärää. Itse asiassa 64 prosenttia tapahtumasuunnittelijoista väittää early bird-alennusten olevan heidän onnistunein kampanjataktiikkansa.

harkitse Porrastetun alennusjärjestelmän tarjoamista, johon sisältyisi kannustimia, kuten:

– Ilmaiset VIP– päivitykset

– Alennukset 100 ensimmäiselle ilmoittautujalle tai henkilölle, jotka jakavat tapahtumasi sosiaalisessa mediassa

-etuisuudet, kuten eturivin istumapaikat keynote– esityksessä

– ryhmäalennukset tai suositteluohjelmat, kuten BOGO (buy one get one) promootiot lipuissa

kannustimien tarjoaminen osoittaa yleisöllesi, ettet ota niitä itsestäänselvyys ja että arvostat heidän osallistumistaan.

myös ihmiset ovat aina innoissaan palkinnoista tai alennuksista, joten nappaat heidän huomionsa (ainakin hetkeksi).

sinun tehtäväsi sen jälkeen on pitää se huomio.

aiheeseen liittyvää: Miten saada enemmän ihmisiä ilmoittautumaan tapahtumiisi

lahjoittamaan lippuja tai järjestämään sosiaalisen median arvontoja

se voi tuntua vastaväitteeltä, mutta joskus ilmaislippujen antaminen pois on parempi kuin joka ikisen myyminen.

ellei esityksesi tai tapahtumasi ole erittäin kysytty, on todennäköistä, että sinulla on ainakin muutama lunastamaton lippu.

nuo tyhjät penkit tulevat olemaan yleisön havaittavissa, joskin vain alitajuisesti.

lipuista luopumisella voi olla myös konkreettista hyötyä.

mitä enemmän yleisössä on ihmisiä, sitä todennäköisempää on myydä ylimääräistä tarjontaa, kuten myönnytyksiä. Jos olet edistämässä uutta palvelua tai tuotetta, se tarkoittaa enemmän silmiä ja potentiaalisia tulevia asiakkaita.

kokeile seuraavaa taktiikkaa:

– sosiaalisen median kylkiäiset-tee promootio ensimmäiselle seuraajajoukolle, joka tykkää tai jakaa tapahtumasi sosiaalisessa mediassa.

– Lahjoita muutama lippu hiljaisiin huutokauppoihin-monet järjestöt, kuten kirkot, koulut ja hyväntekeväisyysjärjestöt, etsivät kohteita huutokaupattavaksi varainkeruutilaisuuksissaan. Muutaman huutokauppalipun antaminen takaa sinulle ilmaisen mainonnan.

– Anna lippuja opiskelijoille-pönkitä mainettasi tukemalla taiteita tai paikallisia kouluja. Onko tapahtumasi esitys? Antakaa liput paikalliselle teatteriryhmälle. Onko se alan tapahtuma? Tarjoa ilmaisia lippuja innokkaille kauppakorkeakoulun opiskelijoille.

– lippujen kylkiäiset sähköpostilistallasi – käytä ilmaislippuja kannustimena kampanjasähköpostien avaamiseen. Mainitse kylkiäinen aiherivilläsi saadaksesi paremmat avoimet hinnat ja sitoutumisen. Vielä parempi, sitoa kylkiäinen merkintä jakaa tapahtuman sosiaalisessa mediassa hieman ilmaista mainontaa.

– Radio giveaways—työmatkalaiset rakentavat luottamussuhteen suosikkiradio-DJ: n kanssa, joten kuullessaan tapahtumasta kyseisen DJ: n huulilta he uskovat todennäköisemmin tapahtuman kannattavan.

kussakin tapauksessa ilmaislippujen luovuttaminen tuottaa hyvää julkisuutta sinulle ja tapahtumallesi.

lähetä henkilökohtaiset kutsut

vaikka yleistetyillä markkinointikampanjoilla, mainoksilla ja sosiaalisen median kampanjoilla on paikkansa, personoiduille kutsumalleille, jotka lähetetään suoraan potentiaalisen osallistujan sähköpostiosoitteisiin, ei löydy vastinetta.

saadaksesi parhaan vastauksen, muista lähettää ammattimaisia ja mukaansatempaavia sähköposteja.

Aloita segmentoimalla yleisösi ja lähettämällä räätälöityjä sähköposteja väestötietojen perusteella.

sähköpostin pitää tuntua henkilökohtaiselta ja merkitykselliseltä jokaiselle vastaanottajalle.

muista lisätä vastaanottajan nimi aiheriviin tai tervehdykseen (”a special invitation for you, Sally”). Minkä tahansa aiherivin valitsetkin, sen pitäisi tarttua silmään ja päästä asiaan.

viestisi rungon tulisi olla täynnä tietoa, mutta riittävän lyhyt luettavaksi vain minuutissa tai kahdessa.

keskity siihen arvoon, jonka tapahtumasi antaa osallistujille, äläkä unohda kutsua toimintaan (CTA).

katseenvangitsija grafiikka auttaa myös pitämään yleisön mukana—mutta varmista, että se on reagoiva mobiilissa, kuten tämä esimerkki Hubspotista.

Join Event Discovery Sites

vuosikymmen sitten ihmiset Googlettivat avainsanoja löytääkseen lähistöltä merkityksellisiä tapahtumia. Nykyajan Internetin käyttäjät ovat kuitenkin kääntymässä löytöpaikkojen puoleen, jotka viittaavat heihin mahdollisesti vetoaviin tapahtumiin.

optimoidaksesi tapahtumahavaintosi, varmista:

– listaa tapahtumasi mahdollisimman monella sivustolla, kuten Facebook Events, Eventful ja Goldstar.

– tee kävijöille mahdolliseksi ilmoittautua tapahtumaasi poistumatta löytöpaikalta

– kannusta käyttäjiä vastaamaan Facebookiin, mikä personoi suosituksia ja auttaa tekemään tapahtumasi näkyvämmäksi

– Sisällytä tapahtumasi sijainti, jotta mahdollisuudet päästä kuratoiduksi läheisten käyttäjien syötteillä

– käytä tarttuvaa ja jaettavaa hashtagia

käyttämällä discovery sites, te lisätä tietoisuutta oman tapahtuman kohdeyleisölle.

pidä osallistujat innostuneina

on tärkeää saada osallistujat innostumaan tulevasta tapahtumasta—ja pitää heidät sellaisina. Mieti, miten voit pitää yleisösi mielenkiinnon yllä suunnitteluvaiheista aina tapahtuman jälkeiseen jatkosähköpostiin asti.

tässä muutamia ideoita.

Teasers and Sneak Peeks

Excite your prospecting attendants with teaser meails vihjaillen lisää etuisuuksia tulossa.

Rakenna jännitystä ja saada heidät innokkaasti ennakoimaan lisätietoja tapahtumastasi, kun paljastat lisää yksityiskohtia.

Julkaise nämä teaserit säännöllisesti ennen tapahtumaa ennakoinnin rakentamiseksi.

sisältömarkkinointi

ennen tapahtumaa, julkaise siihen liittyvä sisältö. Ilmoita tiettyjä yksityiskohtia blogissasi, kuten:

– päivämäärä ja kellonaika

– paikka

– tapahtuman kulkureitti

– vierailevat puhujat ja heidän bios

– jotkin tapahtumasi aiheet

lisäävät tapahtumasi katseiden määrää laskemalla muutamia vierailijaviestejä myös muille verkkosivuille.

tarjoa hyödyllisiä artikkeleita muihin oman alasi blogeihin, jotka voit linkittää takaisin tulevaan tapahtumaasi. Lukijat, jotka saattavat olla kiinnostuneita osallistumaan, voivat klikata aloitussivulle oppiakseen lisää tapahtumastasi.

Postaapa myös someen! Laita brändätty hashtag käyttää ja lähettää jotain joka päivä ennen tapahtumaa.

saatat sisältää kylkiäiset, yleisökyselyt, lähtölaskennan, chat-tai webinaarin, joka vastaa tapahtumaan liittyviin kysymyksiin ja promo-videoita.

tapahtumassa

Be original! Jos tapahtumasi tuntuu samalta, mitä osallistujat ovat kokeneet sata kertaa aiemminkin, he ovat kaikkea muuta kuin innoissaan.

yritä löytää tapa laittaa ainutlaatuinen spin tapahtumaasi. Sisällytä luova teema tai räikeä uusi teknologia (kuten lisätty/virtuaalitodellisuus tai yleisön vuorovaikutusteknologia).

yksinkertaista rekisteröintiä

jotta esteetön maahantulo vältettäisiin, pidä rekisteröintiprosessi mahdollisimman yksinkertaisena.

– salli ryhmärekisteröinti: anna ihmisten rekisteröityä ryhmäksi, eli yksi henkilö voi maksaa muille yrityksessään (tai perheessään). Myös ryhmäalennukset saattavat kannustaa äänestysprosentin nousuun.

– hyväksy useita maksuvaihtoehtoja: varmista, että sallit Luottokortit, Paypalin ja muut turvalliset maksutavat. Hyväksy ulkomaiset pankit ja luottokortit, jos jotkut osallistujat saattavat tulla maasi ulkopuolelta.

– Sisällytä automaattinen hinnoittelu: ohjelmisto, joka automaattisesti säätää hinnoittelua perustuen early-bird-alennuksiin, tai eriytetty jäsentaso pitää asiat yksinkertaisina. Jos olet jo loppuunmyyty, automaattisten jonotuslistojen tarjoaminen voi auttaa ihmisiä pääsemään vieraslistalle, jos muut keskeyttävät.

– ole mobiiliystävällinen: useimmat asiakkaat kassaavat puhelimensa, joten varmista, että rekisteröintisivusi näyttää hyvältä mobiililaitteilla. Jos näin ei ole, suunnittele erillinen mobiiliystävällinen versio lasku-ja rekisteröintisivuistasi.

– pidä rekisteröinti lyhyenä ja yksinkertaisena: Rajoita rekisteröintisivusi yksinkertaisiin tietoihin, kuten nimi, yhteystiedot ja laskutustiedot. Lisää lopussa muutama mieltymyskysymys (kuten vammaisasunnot, ruokavaliomieltymykset tai T-paidan koko, jos aiot antaa ne) ja jätä se siihen.

– älä lähetä rekisteröijiä pois sivustoltasi: Ihmiset epäröivät tarjota maksutietoja tuntemattomalle verkkosivustolle, joten valitse rekisteröintiohjelma, joka integroi prosessin suoraan omaan sivustoosi.

sinun tulisi pyrkiä pitämään asiat käyttäjäystävällisinä ja suoraviivaisina.

Hanki Media uutisoimaan tapahtumastasi

on tärkeää mainostaa tapahtumaasi niin pitkälle edenneellä ilmoituksella, että sana leviää riittävästi.

hyvä nyrkkisääntö on aloittaa tapahtuman mainostaminen vähintään 3-6 kuukautta ennen ajankohtaa.

mitä enemmän media voi käsitellä tapahtumaasi, sitä enemmän ihmiset tietävät siitä, eli on paremmat mahdollisuudet suurempaan yleisömäärään.

Tee lista oman alueesi tiedotusvälineistä ja ilmoita heille tulevasta tapahtumastasi.

on hyödyllistä kirjoittaa lehdistötiedote tai pari, jotta voit vaikuttaa siihen, miten tapahtumatietosi esitetään.

käytä sähköpostimarkkinointia saadaksesi sanan ulos myös tilaajillesi—äläkä unohda lisätä linkkejä takaisin tapahtumasivustollesi ja jakamispainikkeita, jotta he voivat saada sanan ulos omille seuraajilleen.

älä aliarvioi luomun sanamarkkinoinnin voimaa.

Sprout Social-sivuston mukaan 75 prosenttia ihmisistä maksaa todennäköisemmin tapahtumalipusta, jos näkee sen mainostavan sosiaalisessa mediassa.

jos sinulla on sponsoreita tai korkean profiilin vieraita, pyydä heitä mainostamaan tapahtumaa omilla syötteillään.

kannusta jakamaan tapahtuma

jakaminen ei saisi loppua, kun tapahtuma alkaa.

Aseta Snapchat geofilterit (lisätyn todellisuuden linssit, jotka kerrostavat hauskoja kuvia tai rekvisiittaa tosielämän päälle) tai valokuva-op-alueet osallistujillesi hauskanpitoa ja jakamista varten sosiaalisessa mediassa.

onko tapahtumatilassasi käyttämätön nurkka?

ripusta tumma tausta ja laita esiin muutama yksinkertainen rekvisiitta, jossa on oma kuvaystävällinen valaistus, ja sinulla on helppoa Instagram-ystävällistä toimintaa vieraillesi.

keksi tapahtumassa oma hashtag ja tulosta se kyltteihin kannustamaan kaikkia tapahtumaan liittyviä sosiaalisen median postauksia ottamaan sen mukaan.

hyödynnä tätä hashtagia perustamalla sosiaalisen median seinä, joka lähettää suoraa lähetystä aiheeseen liittyvistä viesteistä tapahtumassasi.

voit myös vuokrata hashtag-tulostimen, joka tulostaa automaattisesti Twitteriin tai Instagram-palveluun lähetetyt kuvat tietyllä hashtagilla.

osallistujat voivat ottaa ryhmäkuvan aulan ulkopuolella tai selfien baarissa—kunhan he julkaisevat kuvan hashtagilla, he voivat hakea painetun muistoesineen tulostinasemaltasi.

investoi Ammattivalokuvaukseen

tapahtumasi on oiva aika panostaa laadukkaaseen valokuvaukseen sekä vieraiden että organisaation vuoksi.

milloin muuallakaan on loistavaa valaistusta, kiinnostavia puhujia, tuotepaljastuksia ja vieraita, jotka ovat luultavasti pukeutuneet tavallista muodollisemmin (ja toivottavasti juhlatuulella)?

noista kuvista voi olla loputtomasti hyötyä. Saatat:

– sisällytä ne lehdistötiedotteeseen tai sisällytä sosiaalinen media

– lähetä ne vieraille seurantasähköpostissa muistuttaen heitä heidän hauskuudestaan

-lähetä ne ihmisille, jotka eivät osallistuneet (näyttääkseen heille, mitä heiltä jäi väliin)

– käytä niitä markkinointikampanjoissa ja brändimateriaaleissa, jotka osoittavat asiakkaan/yleisön sitoutumista.

Kyllä, kuvat ovat hienoja-mutta pitääkö palkata ammattilainen? Mikset vain lähetä harjoittelijaa älypuhelimellaan napsauttamaan muutaman kuvan?

vaikka tämä on vaihtoehto, jos varat ovat vähissä, kannattaa panostaa laatuun, jos siihen on varaa.

ammattivalokuvaaja tietää, mitä etsiä ja miten saa parhaat otokset. Heillä on hyvä silmä valaistukseen, kuvien rajaamiseen ja ihmisten nappaamiseen heidän parhaina hetkinään.

ammattilaiset voivat myös muokata kuviaan, jotta saat hiotumman, laadukkaan lopputuloksen käytettäväksi materiaaleissasi myöhemmin.

Leverage the Power of Video

Video promotion voi lisätä tapahtuman kävijämäärää lisäämällä eksponentiaalista arvoa. Tylsien kuvaesitysten sijaan video voi antaa yleisöllesi mukaansatempaavan kokemuksen.

voit myös livestreamin, joka antaa entistä useammalle mahdollisuuden virtuaalisesti osallistua tapahtumaasi.

sen avulla voit antaa arvoa niille, jotka eivät päässeet paikalle, mikä lisää uskottavuuttasi ja positiivisia tunteita brändiäsi kohtaan.

Livestreaming tekee myös tapahtumasisällöistä jaettavampia, sillä kaikki nauhoitetaan ja striimataan sitä mukaa kuin tapahtuu.

harkitse seuraavien videotyyppien suoratoistoa:

– promovideot jännityksen lietsomiseksi ennen tapahtumaa

– jäsenten, vapaaehtoisten ja henkilökunnan haastattelut

– tapahtumien päivitykset ja ilmoitukset

– ennakkonäytökset ja kurkistukset paikasta, viihteestä ja tapahtumatilasta

– Live Q&a sessiot

ennen ja jälkeen tapahtuma, videosisältösi voi auttaa houkuttelemaan osallistujia, rikastuttamaan heidän kokemuksiaan ja tarjoamaan arvokasta sisältöä jaettavaksi myöhemmin muiden kanssa.

Yhdistä puhujat läsnäolijoiden kanssa

epäilemättä puhujakokoonpano tapahtumassasi on yksi tärkeimmistä yleisösi läsnäoloon kannustavista tekijöistä. Miksi et antaisi tuon kannustimen vaikuttaa hieman enemmän hyväksesi?

sen sijaan, että vieraileva puhuja vain ilmestyisi pitämään puheen, harkitse, että pyytäisit heitä olemaan enemmän tekemisissä osallistujien kanssa.

pyydä heitä jäämään Q&paneeliin ennen tai jälkeen esityksen, jossa osallistujat voivat keskustella suoraan puhujan kanssa.

tai ehkä puhujasi olisi halukas osallistumaan tapahtumasovelluksessasi chattiin tai verkkofoorumiin.

Ja entä itse puhetilaisuuden aikana? Harkitse teknologian tarjoamista, jotta puhuja voi suorittaa live-kyselyn tai pyytää reaaliaikaista yleisöpalautetta.

kaikki, mikä auttaa osallistujia tuntemaan olevansa henkilökohtaisesti vuorovaikutuksessa ja oppimaan puhujalta, lisää vaikutelmaa siitä, että he saivat eniten rahaa.

et halua heidän passiivisesti nauttivan puhetta, jota he voisivat yhtä hyvin etsiä YouTubesta. Jos haluat ajaa todella vaikuttavan Q&a-session, muista käsitellä sitä tarkoituksellisena osuutena tapahtumasta, ei jälkikäteen ajateltuna.

rohkaise osallistujia esittämään ytimekkäitä, sisällöllisiä kysymyksiä ja välttämään jaarittelua hinnalla millä hyvänsä.

henkilökunnalle tai moderaattoreille suunnataan mikrofonien avulla väkijoukon läpi, jotta käsittely jatkuisi sujuvasti.

tee Kaupungista osa tapahtumaa

varsinkin jos monet osallistujistasi tulevat kaukaa, osa tapahtumasi arvonnasta on todennäköisesti sen sijainti. Ota siitä kaikki irti!

kaupungillasi on todennäköisesti monia nähtävyyksiä tarjottavana.

harkitse hyödyllisen listan lähettämistä kaupungissa tehdyistä asioista sähköpostimarkkinointikampanjaasi, sosiaalisen median syötteisiisi ja tapahtumasivustollesi.

Tee lista ehdotetuista museoista, ravintoloista ja yöelämästä, joissa vierailet osallistujien ollessa kaupungissa.

Korosta kaupunkisi tarjoamia matkailunähtävyyksiä.

jos tapahtumasi järjestetään hauskassa tai ainutlaatuisessa paikassa (kuten paikallismuseossa, vintageteatterissa tai kulttuurikeskuksessa), hyödynnä sitä!
keskustele esimerkiksi paikan jännittävistä ominaisuuksista osana mainosmateriaaliasi.

lisää tapahtuman kävijämäärää Regpack

tapahtuman suunnittelu vie paljon aikaa ja vaivaa—et halua saapua päivään ja huomata, että osallistumisesi on paljon odotettua vähäisempää.

yrittämällä ymmärtää yleisösi motivaatiot, tarjoamalla kannustimia ja markkinoimalla tapahtumaasi kaikilla oikeilla kanavilla pitääksesi osallistujat innostuneina, pystyt järjestämään tapahtumasi menestymään.

yksi tärkeimmistä osallistujatekijöistä on helpon rekisteröintiprosessin helpottaminen, minkä vuoksi Regpack tukee tapahtumasi tarpeita automatisoidulla laskutuksella ja rekisteröitymisen integroinnilla omilla verkkosivuillasi. Kokeile ilmaista demoa tänään!