12 Yllättävää tapaa saada lisää Virastoasiakkaita tänä vuonna

uusi vuosi on juuri saapunut, ja budjetit ovat tuoreita. Nyt on aika löytää uusia asiakkaita rakentaa oman putken ja lisätä pienyritysten CRM.

tapa, jolla aloitat vuotesi, ratkaisee sen lopputuloksen. Jos he ovat fiksuja, suurin osa kilpailijoistakin tajuaa sen. He luultavasti jahtaavat asiakkaita juuri nyt.

vaikka kaikki muut käyttävät samaa taktiikkaa, olemme täällä tarjoamassa ainutlaatuista taktiikkaa uusien asiakkaiden voittamiseksi ja agentuurin huipulla pysymiseksi.

Promo Yourself

Get a profile on websites like Clarity.fm, jossa voit helposti löytää muut etsivät erityistä apua. Nämä sivustot ovat täynnä, joten harkitse antaa pois joitakin ilmaisia neuvoja.

Vaihtoehtoisesti voit luoda ilmaisen tai maksullisen kurssin Udemyn kaltaiselle sivustolle, joka on samanlainen kuin Gary Vaynerchukin. tämä ei ainoastaan lisää näkyvyyttäsi ja lisää brändin tunnettuutta, vaan antaa mahdollisuuden nähdä osaamisesi ja mahdollisesti etsiä palveluitasi.

Partner Up – jopa kilpailulla

kumppanuudet ovat hyvä tapa saada uusia asiakkaita. Markkinointi-tai mainostoimistona voit tehdä yhteistyötä ei-kilpailevien yritysten ja organisaatioiden kanssa, jotka täydentävät liiketoimintaasi ja joiden Kohdeyleisöt ovat samanlaisia kuin omasi.

voit jopa tehdä yhteistyötä muiden toimistojen kanssa. Virasto, joka on paljon suurempi kuin sinä voi ohjata asiakkaita pieniä projekteja, jotka ovat alle tavanomaisen soveltamisalan ja päinvastoin.

Rakenna enemmän kuin kampanjat-Rakenna tuote

sen nimi on ’ Engineering as Marketing.’Tämän termin keksivät Gabriel Weinberg ja Justin Mares kirjassaan Traction. Se liittyy rakentaa ilmainen tuote auttaa asiakkaita, jotta voidaan luoda johtaa.

Neil Patel Quicksproutista on mainio esimerkki. Hänen sivusto tarjoaa työkalun analysoida liikennettä ja paikantaa vikoja ja kysymyksiä. Kaikki voittavat. Saat neuvoja tarvitset ilmaiseksi, ja Quicksprout on uusi mahdollisuus niiden muuntaminen suppilo.

älä odota lähetteitä – aktiivisesti pyydä niitä

lähetteiden pyytäminen ei todellakaan ole mitään uutta. Mutta kysy itseltäsi: milloin viimeksi teit niin? Nielsenin tutkimuksen mukaan ihmiset ostavat neljä kertaa todennäköisemmin, jos joku heidän tuntemansa henkilö viittaa siihen.

se voi auttaa tarjoamaan luovan kannustimen, mutta usein tyytyväiset asiakkaat suosittelevat mielellään palveluitasi vaikutusalueelleen.

älä anna eksyneille asiakkaille kylmäpäisyyttä

toinen yksinkertainen tapa saada nopeasti vauhtia uuteen liiketoimintaan on yksinkertaisesti lähestyä eksyneitä asiakkaita uudelleen. Varsinkin, kun on hyviä uutisia tai jotain jännittävää jaettavaa.

älä vain tule pyytämään uutta yritystä. Tutki, miksi he lähtivät, ja kohtele heitä kuin uutta johtolankaa. Todellisuus on, jos joku on tehnyt liiketoimintaa kanssasi aiemmin, he ovat erittäin todennäköisesti tehdä niin uudelleen (kunhan olet löytänyt tapa käsitellä aikaisempia kysymyksiä). .

elvytä PR: ää luomaan saapuvia linkkejä ja bränditietoisuutta

käyttäen työkaluja kuten pr.co tai HARO, voit helposti yhdistää toimittajien ja pitch heille ominaisuus tai yksinkertaisesti edistää artikkeli he kirjoittavat lainaus tai tilastotieto. Jos virastollasi on arvokasta omaa tietoa, vakuuttava bränditarina tai alan uutisia tarjottavana.

Vaihtoehtoisesti voit pystyttää suuria julkaisuja julkaisemaan uudelleen joitakin parhaita sisältöjäsi, aivan kuten James Clear kuvaa kiinnostavassa artikkelissaan aiheesta.

lämmittele Kylmämyyntiä

jos et tee kylmämyyntiä, kannattaa harkita. Joitakin äskettäin saatavilla olevia työkaluja, kuten Prospect.io, helpottaa asiakaskunnan rakentamista tällä tavalla.

kuten Steve Jobs tunnetusti sanoi vuoden 1994 haastattelussa: ”useimmat ihmiset eivät koskaan ota puhelinta ja soita, useimmat ihmiset eivät koskaan kysy. Se erottaa joskus ihmiset, jotka tekevät asioita, ihmisistä, jotka vain uneksivat niistä. Sinun on toimittava.”

on harvinaista, että virasto tavoittaa mahdolliset asiakkaat kylmiltään, mutta saattaa olla paikallisia asiakkaita, jotka tarvitsevat palveluitasi ja haluaisivat mieluummin työskennellä jonkun kanssa yhteisössään. Tiedämme kaikki, että kylmä kutsumus voi olla painajainen, mutta on olemassa tapoja tehdä se oikein.

monipuolistaa menoja Offline-mainosten kanssa

suoramarkkinointia ja offline-mainontaa pidetään vanhentuneena, mutta se voi toimia. Myös, se on halvempaa kuin odotit ja mahdollistaa viraston erottuvat joukosta. Miksi et erota itseäsi kaikista internet melua mainostaulu tai radio mainoksen kohdemarkkinoilla?

ole fiksu sen suhteen. Aseta pieni budjetti ja kokeilu.

paljasta mahdollisuus Twitter-haulla

Twitter tarjoaa tehokkaita hakuominaisuuksia, joiden avulla voit etsiä apua ja lähetteitä etsiviä ihmisiä.

voit käyttää Warblea automatisoidaksesi hakusi ja luodaksesi hälytyksiä, jotka saapuvat saapuneet-sähköpostiisi joka päivä.

sosiaalisen pääoman hyödyntäminen

buzzsumon, Brandwatchin ja Twitonomyn kaltaisilla työkaluilla auttaa tunnistamaan ihmisiä, joilla on tavoitettavuutta ja vaikutusvaltaa.

Yhdistä heihin traakrin ja Littlebirdin kaltaisilla työkaluilla ja ala rakentaa suhdetta. Sen sijaan, että pitching palvelu, mieti, miten voit tarjota jotain arvoa.

Flex your Creativity with a public Stunt

Richard Branson has built a billion dollar empire on the back of his publicity stunts. Kuka sanoo, ettet voi tehdä samoin? Kohun herättäminen tai hulvattoman kampanjan käynnistäminen voi saada sinulle arvokasta näkyvyyttä ja lisätä liiketoimintaasi.

esimerkiksi pari vuotta sitten Viceroy Creative käynnisti kiistellyn kampanjan, joka sai heidät näkyville monissa suurissa markkinointimedioissa.

harkitse epävirallista neuvottelua

lukuun ottamatta laskeutumisaikoja asiaankuuluvissa konferensseissa, harkitse joitakin asiaankuuluvia tapaamisia meetup.com ja tulla puhujaksi. Monet näistä tapahtumista etsivät jatkuvasti puhujia ja tarjoavat jännittäviä yleisöjä.

Vaihtoehtoisesti voit sponsoroida joitain tai jopa käynnistää omia tapaamisia ja tapahtumia. Esimerkiksi lontoolainen SEO-toimisto pyörittää nyt yhtä alan johtavista tapahtumista, nimeltään LinkLove.