Marketing para Bufetes de Abogados :Cómo conseguir Clientes como Abogado [Edición 2021]

Cómo Conseguir Nuevos Clientes como Abogado

• 28% de abogados obtenga nuevos clientes de directorios
• 31% de los nuevos clientes que puede obtener por referencia de otros abogados
• 40% de los clientes encuentran un abogado en Google
• 62% de los clientes provienen de amigos

Por lo tanto, el marketing digital para abogados puede brindarle más del 50% de todos los clientes posibles.

Cómo Obtener Clientes para Su Bufete de Abogados: La Fórmula para el Éxito

Capacidad de búsqueda + Sitio web de alto rendimiento + Utilidad = Más Clientes

Los componentes principales presentados anteriormente funcionan al unísono para crear un crecimiento significativo y tangible para su bufete de abogados. Al involucrar estos tres objetivos críticos, verá crecer su lista de clientes. Comprenda, sin embargo, que no funcionará por sí solo o la implementación de solo dos de los tres componentes. Los tres deben aplicarse al mismo tiempo. Asegúrese de conocer estos fundamentos:

Sea fácil de Encontrar

No obtendrá más clientes si no encuentra nuevos clientes para su bufete de abogados. Debe estar donde sus clientes ideales buscan abogados y donde buscan información sobre sus desafíos o necesidades legales. Y aquí es donde miran:

• Google-Parte superior de la página
• Paquete de mapas de Google
• Resultados de búsqueda orgánicos de Google
• Directorios de bufetes de abogados como Avvo, SuperLawyers, Yelp, etc.
• YouTube-buscando respuestas a sus preguntas legales

(Pista: facebook Instagram es poco probable que busquen un abogado)

Haga uso de buenas Infografías

Si su sitio web o la información que proporcionó aparece en los resultados principales, sus clientes potenciales lo encontrarán. Si no, será como si no existiera. Cuando estás pensando en obtener más clientes potenciales, necesitas entender dónde están tus clientes. El marketing web para abogados es una respuesta.

Crear un sitio web de alto rendimiento

Si todos esos servicios de marketing de bufete de abogados han dado sus frutos y su sitio web, canal de Youtube o listados de directorios son fáciles de encontrar, sus clientes potenciales visitarán su sitio web. Pero entonces, ¿encontrarán una herramienta de alto rendimiento que les ayude a decidir a su favor o un folleto en línea blando que decepcione en comparación con los sitios web de sus competidores?

Literalmente, TODOS los demás esfuerzos de marketing tendrán un rendimiento inferior o fracasarán (y perderá mucho dinero) si no tiene un sitio web optimizado para convertir la atención (los visitantes) en acción (llamadas a su oficina o consultas en línea, y/o personas que le proporcionan su información de contacto). Si desea convertir sus clientes potenciales en nuevos clientes para su bufete de abogados, pensemos en el rendimiento de su sitio web.

Hablaremos más sobre esto más adelante.

Ser útil para Obtener Más Clientes

Incluso los bufetes de abogados más prestigiosos requieren una estrategia de marketing SEO adecuada para llegar a la posición más alta en la búsqueda de Google. Tu bufete no será diferente. Adopta el SEO y los medios probados de marketing digital para hacer crecer tu tráfico orgánico a través de rankings de autoridad más altos y, por lo tanto, una mayor ubicación en Google y otros motores de búsqueda.

¿Cuál es la clave para conseguir más clientes? Es responder a las preguntas de los clientes. Cuanto más útil sea tu contenido, más tiempo los mantendrás en tu sitio. Y cuanto más tiempo pasen en su sitio, más relevante será su sitio para Google y más personas enviará Google a su sitio (hay muchos otros factores que Google considera en su algoritmo, pero este se considera muy importante).

Ahora hagámoslo realidad.

Cómo los abogados Pueden Obtener Más Clientes en 2021

El cierre pandémico ha afectado a casi todos los sectores comerciales, y los bufetes de abogados no son la excepción. También ha impulsado a las empresas, incluidos los bufetes de abogados, a adoptar el marketing digital de formas y niveles que nunca antes habían tenido. Esto significa que la competencia en línea está en su punto más feroz. Sin embargo, su bufete de abogados prosperará con las medidas adecuadas, obteniendo más clientes y mayores ingresos en 2021. Siga esta guía para comprender cómo implementar los pasos adecuados.

¡Google!

Más personas usan Google para encontrar abogados que cualquier otro canal. Para atraer clientes como abogado, necesita trabajar en su visibilidad orgánica.

Cómo Atraer a Más Clientes Legales Utilizando un Motor de búsqueda (Ejemplos)

Su bufete ni siquiera existe para la mayoría de sus clientes potenciales si no está en la primera página para las búsquedas más relevantes, se utiliza para

• buscar abogados que hagan lo que 4135>
• busque información relacionada con un asunto legal que un abogado como usted pueda proporcionar.

Pero todo el mundo quiere estar en la primera página; ¿cómo se llega allí en medio de una competencia tan dura?

1. Ofrece información más útil que la de tus competidores en un sitio web optimizado para motores de búsqueda (SEO). Cree una página para cada pregunta que hagan sus clientes potenciales y legales, y proporcione una respuesta significativa. Esto atraerá a mucha más gente a tu sitio.

2. Publica anuncios en la primera página de Google. Esto traerá mucha más gente a tu sitio.

3. Optimiza tu sitio web para búsquedas locales. Esto traerá mucha más gente a tu sitio.

Cómo los abogados obtienen Clientes con la búsqueda Orgánica

Probablemente haya oído hablar de la optimización de motores de búsqueda (SEO). En la superficie, es posible que incluso sepas que implica tejer palabras clave (términos de búsqueda) en el texto del sitio web. Además, muchos clientes potenciales escriben su pregunta en Google para encontrar un abogado.

Pero esta es solo una de literalmente cientos de tácticas de SEO que importan. Optimizar su sitio para búsquedas significa que el sitio web de su bufete de abogados se clasificará más alto cuando alguien busque los servicios que usted proporciona.

Y el descenso de un ranking a otro es astronómico.

¿Sabías que el primer sitio web que se muestra en los resultados de búsqueda históricamente obtiene alrededor del 30% de los clics, mientras que el segundo solo obtiene el 15%? Para cuando estés en la página dos de los resultados de búsqueda, verás menos del 2% de clics.

Cómo Obtener Más Clientes para Mi Bufete de Abogados Usando SEO (Tutorial)

Para optimizar su visibilidad en la búsqueda, hay tácticas de SEO en el sitio y fuera del sitio a tener en cuenta.

• El SEO en el sitio habla sobre el contenido de tu sitio y las palabras clave que incluyes. Quieres incluir palabras y términos de búsqueda que ayuden a Google a indexarte como experto en tu campo. Pero es más que solo la copia de tu sitio web. El SEO también influye en dónde incluir palabras clave (por ejemplo, una palabra clave puede ser más fuerte cuando se usa en encabezados, títulos y slugs de URL). ¿Y qué hay de los metadatos (descripciones y etiquetas) utilizados en sus blogs y fotos? Absolutamente todos los elementos de cada página se pueden optimizar.
• El SEO off-site habla de la relevancia de tu sitio web, de acuerdo con el resto de Internet. Cuantos más sitios externos tengas enlazados a los tuyos (y cuanto más relevantes y de mayor rango tengan esos sitios), más tu contenido será indexado como útil en los temas por los que deseas posicionarte. Aquí es donde perfiles activos en los directorios en línea en especialmente útil—sigue leyendo para ver cómo nos metemos en otra sección.

Para comenzar, la gran pregunta en SEO para abogados es cómo saber qué palabras clave usar.

Nuestro granito de arena: piensa como tus clientes potenciales. ¿Qué quieren saber? ¿Se te ocurre un ejemplo? Bien, pero aún no estás ahí. Ahora toma ese ejemplo y pregunta, » ¿cómo lo pediría en Google?»

Le daremos una pista: es más probable que sus clientes potenciales busquen en Google «lo que sucede en un caso de lesiones personales» que «responsabilidad y compensación financiera por la ley de lesiones personales».»

Cómo Atraer Nuevos Clientes Legales A Través del Marketing de Contenidos

Lo siguiente en Findability es producir y distribuir contenido de valor agregado. Atraiga a sus clientes dándoles información útil.

Recuerda esa pregunta, » ¿Qué tan útil eres para los clientes potenciales antes de que decidan contratarte?»Bueno, el contenido es donde te haces útil. Esta es tu estrategia a largo plazo para Conseguir Que Más Clientes Usen Marketing de Contenidos.

Sí, el sitio web de su bufete de abogados está lleno de contenido. Pero el contenido puede volverse mucho más interesante—y mucho más práctico, para tus prospectos.

¿Te gusta rellenar hojas de trabajo? ¿Listas de verificación? ¿Alguna vez ha descargado un libro blanco o una lista de recursos?

Ejemplos de Estrategias de Marketing de Contenidos para Abogados Que Aumentarán Los Leads

Estos son ejemplos de los tipos de contenido que debe crear para sus clientes potenciales. Y no estamos hablando de listas de verificación para la tienda de comestibles. No, estamos hablando de contenido valioso que responde a las preguntas que tienen tus clientes potenciales.

Forbes tiene algo que decir sobre cómo hacer marketing de contenidos de la manera correcta, pero te daremos un ejemplo:

Digamos que practicas derecho patrimonial. Tienes clientes que están en duelo, a veces abrumados con papeleo y tonterías legales. Así que buscan respuestas y buscan en Google:»¿qué hace un ejecutor de bienes?»

Ahí es donde debería aparecer tu blog. Google ve que has escrito un artículo sobre ese mismo tema. Y en ese artículo, usted ofrece una lista de verificación gratuita de todo el papeleo que un albacea necesita obtener, y en qué orden.

Todo lo que los clientes potenciales tienen que hacer para obtenerlo es ingresar sus nombres y direcciones de correo electrónico para descargar.

Recopilas esos nombres y direcciones de correo electrónico, luego continúas enviando esos recursos de prospectos. Ya sabes a qué problema legal se enfrentan, por lo que es solo cuestión de enviarles más información y herramientas que sean útiles.

En términos básicos, así es como obtienes más clientes usando marketing de contenidos. La mayor parte del proceso de compra se realiza a través de la investigación en línea antes de una llamada, por lo que debe ser útil para todos aquellos clientes potenciales que todavía están «haciendo su tarea».»Dales valor y ayúdales a través del proceso para que te recuerden cuando finalmente estén listos para comprar.

Cómo Google Ads o el Marketing en Motores de Búsqueda (SEM) Ayudan a los abogados a Obtener Nuevos Clientes

Normalmente, los abogados obtienen a sus clientes a través de los siguientes medios:

• Referencias de familiares y amigos
• Búsqueda en línea
• Referencias de otros abogados
• Directorio legal

Pero en 2021, los tiempos han cambiado y se requieren modos más agresivos de divulgación (a través de métodos de entrada).

Tu sitio web subirá en los resultados de búsqueda si haces bien el SEO, pero eso llevará tiempo. Si eres un nuevo abogado y quieres conseguir tus primeros clientes, puedes hacerlo a través de algunos canales de marketing.

¿Qué puede hacer para maximizar los resultados rápidamente?

Puedes pagar tu camino hasta la cima, y no hay vergüenza en ello. Todo tipo de entidades comerciales, grandes y pequeñas, se anuncian aquí a través de Google Ads.

Usted sabe cómo funciona esto, pero es posible que no haya calculado las matemáticas:

Los primeros tres o cuatro resultados de búsqueda en Google son anuncios publicados a través de Google Ads. Estas empresas compiten por la atención de los clientes potenciales. El juego es simple: hay un arbitraje si su sitio funciona bien en la conversión de visitantes en llamadas telefónicas y solicitudes en línea para obtener más información. Por ejemplo, por cada $1,000 invertidos en marketing digital para mi bufete de abogados, obtendré un promedio de engagement 5,000 de compromiso. Particularmente para los abogados, hay algunos que son más altos que eso.

Una inversión de $1,000 por un compromiso de 5 5,000 puede parecer costosa, pero ¿cuál es la alternativa? ¿Continuar con las referencias esporádicamente filtradas? No. Esta es la forma de crecer sistemáticamente. Los abogados que saben lo entienden.

Antes de contratar a una buena empresa de marketing para que ejecute esto por usted, asegúrese de calcular sus números:

• ¿Cuánto vale mi cliente típico para mi firma?
• ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir para conseguir un nuevo cliente?

Al igual que un corredor de bolsa experimentado, conocer sus números lo ayudará a tener una mano firme y tomar mejores decisiones.

Devuelve Leads para Convertirlos en Clientes para un Bufete de Abogados Con Remarketing

Digamos que has hecho bien tu SEO, tienes una campaña de Google Ads en marcha y la estás aplastando por completo en el tráfico del sitio web.

Algunas personas se pondrán en contacto de inmediato, mientras que otras pueden no estar listas para entablar una conversación. Aun. Ese segundo grupo es mucho más grande que el primero. ¿Cómo te aseguras de estar en lo más alto de tu mente con esta gente?

Una vez más, Use Infografía

Sin entrar en detalles técnicos, el remarketing para bufetes de abogados funciona así: después de que un cliente potencial visite el sitio web, comenzará a ver anuncios en otros sitios web que le recuerden el sitio web que ha visitado.

Esto es enormemente importante, ya que la decisión de entablar una conversación con un abogado puede tardar semanas o meses en tomarse. Deben tenerte en la cabeza cuando estén listos.

Cómo los abogados Obtienen Nuevos Clientes Utilizando Directorios

Google en sí es un directorio de listados locales, pero es uno de cien. Además de seleccionar tus calificaciones de Google Review y mantener tu perfil actualizado, también hay otros directorios en los que deberías estar.

Aquí están algunos de los mejores directorios para los abogados:

1. Avvo
2. Justitia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. Abogados Y los Asentamientos

¿Por qué los Directorios son Beneficiosos para los Abogados?

El «por qué» aquí es importante. Hay tres razones principales por las que debe usar directorios como parte del marketing en Internet de su bufete de abogados.

1. Los directorios te posicionan más alto en Google. Aquí, Google está rastreando constantemente la web para averiguar qué sitios web sirven para qué propósito. De esa manera, saben que están dando buenos resultados a los usuarios cuando escriben consultas. Tus perfiles de directorio le dicen a Google lo que haces y dónde lo haces.
2. Los listados de directorios vinculados a su sitio web aumentan la visibilidad de su motor de búsqueda. Volvamos a esos algoritmos de Google de nuevo. Quieres ser encontrable, y para ser encontrable, tienes que ser lo más visible posible. Cuantos más sitios externos (como directorios) tenga apuntando al suyo con datos que describan lo que hace, más visible será dentro de los términos de búsqueda para sus áreas de práctica.
3. Y a las personas les gustan los directorios. En primer lugar, los directorios ofrecen listas que las personas pueden comprar de forma rápida y sencilla cuando buscan un servicio. Y en segundo lugar, esos mismos directorios también ofrecen reseñas y calificaciones que los consumidores devoran positivamente.

Consejo experto: Puede pagar directorios para que se clasifiquen más alto que sus competidores en los listados. Por lo tanto, cuando un prospecto escribe «abogado de lesiones personales en Chicago», puede usar la clasificación pagada para obtener más de esos clics. Hable con su empresa de marketing sobre las métricas y cómo desglosar los costos.

Cómo los Nuevos Abogados Traen Nuevos Clientes a un Bufete de Abogados-Marketing en Redes Sociales

Este es un tema controvertido. Algunas empresas de marketing lanzarán las redes sociales como si fueran lo más caliente. Pero la realidad es que las redes sociales no producen resultados espectaculares para los abogados.

Piénsalo de esta manera: la gente usa Google cuando necesita algo (como servicios legales) y la gente usa Facebook para entretenimiento. Los proveedores de servicios profesionales promocionan en Google para vender servicios, y en Facebook para branding bueno, la marca, para mostrar que son negocios humanos, no sin rostro.

Intenta obtener buenas reseñas

Los consumidores confían en las reseñas de Google, TikTok, Yelp, Avvo y Facebook tanto como confían en las recomendaciones de sus amigos. Cuantas más revisiones positivas vean sus clientes potenciales, mayor será la probabilidad de que los clientes retendrán sus servicios.

Pida a sus clientes que publiquen comentarios. Algunos lo harán, otros no, pero nunca dejan de preguntar.

Para facilitar la tarea de dejar una reseña, envíales un enlace al listado donde quieres que dejen una reseña (Google, Avvo, Yelp, Facebook, donde sea) para que puedan hacer clic en él y publicar una reseña.

Extrañamente, Google hace que sea algo complicado dejar una reseña, así que aquí está el enlace a la instrucción de 4 pasos sobre cómo agregar una reseña en Google.

La gestión de la reputación es clave

Ahora, seamos honestos: algunas de esas reseñas serán positivas y otras negativas. Y es crucial que abordes todas las críticas negativas.

Tus respuestas deben mostrar la integridad que tus clientes potenciales quieren saber que tienes. Si algo saliera mal, lo arreglarías.

Las reseñas negativas también pueden ser una oportunidad de aprendizaje si la queja toca algo que deberías hacer mejor. Todas las respuestas a los comentarios negativos equivaldrán a que usted ofrezca su ayuda («Por favor, llámeme directamente, quiero hacer esto bien») o llame a una revisión de malversación cuando ocurra una.

Parte de la gestión de reputación también vuelve a los directorios de los que hablamos anteriormente. Muchos de esos directorios rastrean la web para crear listados de negocios automáticamente, por lo que es importante «reclamar» sus páginas para verificar los detalles y asegurarse de que la información sea correcta. Esto tiene que ser parte de su gestión de reputación para que sepa dónde encontrar cualquier mención de su empresa.

Hay mucha más estrategia detrás de esto, y saber qué herramientas usar para rastrear nuevas reseñas es otra cosa por completo. Tenemos un resumen de Ideas Para el Crecimiento Al Alentar Las Críticas Positivas, ¡así que lee!

Crea un sitio web de alto rendimiento

Tener un sitio web de alto rendimiento es un factor importante que afectará tu éxito. Pero ¿cómo se mide?

Un sitio web de bajo rendimiento convence (convierte) a menos del 1% de todos los visitantes para que levanten el teléfono y llamen. E incluso si 1 de cada 3 a 4 personas con las que hablas se convierten en tus clientes, eso significa que solo el 0.25-0.33% de todas las personas que visitan el sitio web confían en ti para manejar sus asuntos legales.

Ahora, un sitio web de alto rendimiento puede convertir hasta el 10% de los visitantes en llamadores. Y con la misma proporción de cierre de 1 de 4 utilizada anteriormente, es el 2.5% de todos los visitantes del sitio web que se convierten en clientes.

Si tienes 500 visitantes a tu sitio web en un mes, son 12-13 clientes nuevos.

Aquí hay una lista de verificación de algunos factores clave que determinan el éxito de su sitio web:

1. Diseño competitivo. Sí, juzgamos un libro por su portada. ¿Qué pasaría si aparecieras a una reunión con un traje arrugado? Su sitio web tiene que verse tan bueno o mejor que sus competidores; de lo contrario, puede ser percibido como una opción menor incluso antes de que hablen con usted.
2. Los visitantes quieren que seas un experto en resolver problemas. ¿Su sitio web convence a los visitantes de que puede resolver su problema específico? Use estudios de casos y / o revisiones que hablen de su experiencia en la resolución de problemas como los que tienen.
3. Experiencia de usuario en todos los dispositivos.¿Su sitio web fue diseñado antes de 2013? Entonces no está optimizado para dispositivos móviles. Con más del 50% de las búsquedas de abogados realizadas desde dispositivos móviles en la actualidad, una experiencia móvil optimizada para abogados es una necesidad.
4. Velocidad. En pocas palabras, un sitio de carga lenta es una mala experiencia de usuario, y una mala experiencia de usuario conduce a un mal negocio (lento).
5. Los prospectos quieren sentirse seguros al contratar a un abogado. ¿Su sitio web transmite un mensaje auténtico que sea fácil de leer, entender y relacionarse? La mejor manera de relacionarse es proporcionando la información que buscan sus clientes potenciales y presentando estudios de casos y reseñas.

Esto es Lo que se Reduce a

Es un mundo de perro-come-perro, abogado-come-abogado ahí fuera. Y los abogados que saben cómo contratar a las mejores firmas de marketing y maximizar los resultados de marketing y diseño web de firmas de abogados obtienen más clientes.

Echa un vistazo a tus objetivos y a tu proveedor de marketing. ¿Te quedan bien? ¿Eres buena para ellos?

Asegúrese de contratar expertos y hacerlos responsables. Pídales que le comuniquen las siguientes métricas mensualmente:

• Cuántos visitantes trajeron a su sitio web
• Cuántos de los visitantes se comunicaron con usted
• Cuál fue el costo promedio de un lead / oportunidad (CPL)

… y asegúrese de decirle a la empresa de marketing cuántas de las personas con las que habló ya se han convertido o se espera que se conviertan en sus clientes.

Si los números no están donde deberían estar, hable con nosotros. Le conseguiremos más clientes con un plan que tenga en cuenta todas las partes del marketing digital para bufetes de abogados.

Comrade es una empresa de marketing digital con sede en Chicago que se especializa en diseño de sitios web y marketing para abogados. Lea más sobre nuestro servicio de marketing de contenidos para bufetes de abogados.