Estoy a punto de compartir mis secretos serios para el éxito. Me refiero a cosas súper secretas. Prepárense para que mueva su mundo.
1. Haz que sea fácil para la gente encontrarte
Sé que esto es súper obvio, pero confía en mí, muchos de ustedes no son fáciles de encontrar. Sí, tú. Sentado leyendo este artículo.
Seamos realistas. Muchos fotógrafos tienen dificultades para salir a la luz. No estoy seguro de por qué. No se si es miedo, falta de saber cómo, o qué, pero déjame ayudarte.
Para que la gente te encuentre, tu sitio web y / o blog deben estar actualizados, ser coherentes con tu marca y ser fáciles de navegar. Es incluso mejor si blogueas regularmente, y lo que quiero decir con regular me refiero al menos una vez a la semana, idealmente tres veces a la semana. Honestamente, no siempre soy bueno en esto último. Cuando no blogueo constantemente, mi bandeja de entrada llena de consultas disminuye drásticamente. AKA blog weekly-no lo lamentarás. Un poco de salsa SEO seria comenzará a gestarse e igualará robots de Showit en su correo electrónico. Es increíble.
Además, solo debes blogear trabajos que coincidan con tu marca y el tipo de bodas que deseas atraer. Muestra tu mejor trabajo, el tipo de trabajo por el que quieres que la gente babee.
Una vez que tenga su marca y sus selecciones de fotos en el punto, es hora de crear folletos y álbumes para sus lugares, organizadores de bodas o cualquier otro proveedor de referencia. Elija sus bodas favoritas y cree piezas de marketing increíbles que a sus proveedores les encantará mostrar y repartir a sus clientes potenciales. Estos son clave para que los proveedores comiencen a referirte a sus increíbles novias y novios.
Por último, las redes sociales son una parte clave del marketing personal. Facebook Instagram, tweets e Instagram constantemente, al borde de lo desagradable. Publique cosas relacionadas con su negocio, sesiones de fotos o bodas recientes, su peinado nuevo y fresco, trajes que acaba de comprar o comida increíble que acaba de preparar o comer en restaurantes. Publica cualquier cosa relacionada con tu negocio o tu vida personal que atraiga a tu cliente ideal. Hablaremos más de esto en mi cuarto artículo de la serie Branding 101, así que estad atentos.
2. Publicidad – ¿Gastar o no gastar?
OK así que aquí está la cosa. No todo el mundo tiene dinero para anunciarse. Me doy cuenta de esto, pero si lo está considerando, aquí hay algunas razones por las que podría ponerlo al límite.
Me anuncio personalmente en revistas de bodas locales de alta gama y en un sitio de blogs de bodas. (¡Lo sé! Gasp – Todavía hago publicidad en los medios tradicionales)
La razón obvia para hacer publicidad es recibir clientes potenciales de novia, pero esa no es la única razón por la que hago publicidad. Diablos, esa ni siquiera es la razón principal por la que hago publicidad. Hago publicidad para conseguir bodas reales, la oportunidad de filmar artículos editoriales y de filmar portadas de revistas.
Estas oportunidades probablemente no ocurrirían si no me anunciara, y son tan importantes para mi negocio. Es una gran ventaja para mis clientes cuando se presenta su boda. Se emocionan, publican en las redes sociales y siempre me amarán. Un cliente evangelista se convierte en un ultra evangelista para usted, ¡y eso vale mucho!
Estas revistas también son geniales para llevar a reuniones con novios y novios potenciales. Mostrarles que sus bodas aparecen regularmente, o que filma editoriales o portadas geniales, legitima totalmente su negocio. Te hace parecer grande… y por supuesto que lo eres, ¡así que ahí lo tienes! = )
No solo te ves de fiar para tus clientes y clientes potenciales, te ves de fiar para otros vendedores de bodas en la industria. He conocido a tantos vendedores de bodas nuevos con los que ahora trabajo y me refiero regularmente debido a los editoriales de revistas y las sesiones de portada.
Piénsalo. Decide si funcionará para ti. Busque medios publicitarios que lleguen a su cliente ideal, que no solo quieran que su dinero se anuncie, sino que también quieran ayudar a que su negocio crezca (AKA le dará bodas reales y el potencial de otras oportunidades.) El marketing y la publicidad es más que un simple anuncio de pago. Se trata del anuncio, el espacio editorial, las oportunidades de networking, el amor por las redes sociales y cualquier otra cosa que la revista pueda ofrecerte como apoyo.
Nota: No toda la publicidad funciona en todos los mercados, así que investigue, tómese su tiempo y tome las decisiones correctas para su marca.
3. Networking, Networking, Networking
Esta es la parte del artículo en la que tienes que sentarte y tomarlo todo en serio. Esto, gente, es mi consejo número uno para construir su negocio, y es tan fácil y obvio que es molesto. Sin embargo, esto literalmente CAMBIÓ MI NEGOCIO. Más del 75% de mis bodas provienen de esta táctica.
Así que aquí está. ¿Estás lista?
Conoce gente y diviértete.
En serio. Eso es todo. Tan simple, pero tan lucrativo.
Estoy seguro de que te estás preguntando a qué me refiero. Todo lo que se necesita es que te pongas ahí fuera y llegues al negocio de la creación de redes.
¿Tiene eventos locales de la industria de bodas a los que pueda asistir? ¿Eres tímido? ¡Supéralo! Jaja-pero en serio, la única manera de atraer negocios y relaciones es abrirte a ti mismo para recibirlo.
Comencé a asistir a eventos locales de la industria de bodas y básicamente charlé con otros proveedores de bodas. Traté de concentrarme en los organizadores de bodas y lugares, pero estaba feliz de conocer a cualquiera que estuviera dispuesto a conocerme. Hablé un poco de negocios, les dije quién soy, pero en realidad hablé con ellos como con cualquiera que conociera por primera vez. Hablé de mis restaurantes favoritos, películas que acabo de ver, etc. Traté de conectarme con ellos a nivel personal. Tomé su tarjeta de visita y luego me despedí. Al día siguiente les envié un correo electrónico para ver si podía llevarlos a almorzar o a la hora feliz.
El resto es historia! Básicamente, me hice amigo de ellos, y no solo por negocios, ¡realmente me gustan! Naturalmente, me atraía hacia personas con las que sería amigo fuera de la fotografía, por lo que ahora mis vendedores regulares de bodas también son personas que realmente son amigos, ¡lo cual es increíble!
¿Qué pasa si no tienes ninguno de estos eventos de networking súper geniales? Entonces le sugiero que investigue un poco. Echa un vistazo a los lugares, organizadores de bodas, etc., con los que quieres trabajar, o con los que aspiras a trabajar, y con los que te acercas. Envíales un correo electrónico amigable. Llámalos y pregúntales si puedes llevarlos a almorzar o a tomar un café. Sin ataduras. Lo peor que pueden decir es que no., y eso está bien; pero, ¡garantizo que al menos uno de ellos responderá y dirá que sí! Ahí es cuando puedes empezar a encantarles los pantalones.
¡Ahí lo tienes! Así, amigos míos, es como reservé el 75% de mis parejas de boda. AUGE.
