– Escritor colaborador
Recaudación de fondos. Si es voluntario como miembro de la junta directiva o trabaja en el sector sin fines de lucro, recaudar dinero es una parte importante de su función. Son ventas.
Muy pocas personas se sienten cómodas mirando a otra persona a los ojos y pidiéndoles dinero. Si te vuelves bueno en esto, el mundo es tu ostra.
Como los trajes de negocios grises y los pequeños vestidos negros, algunas cosas nunca pasan de moda. Estas son las 10 reglas principales para recaudar fondos.
1. Cara a cara
Si está pidiendo dinero, siempre es mejor hacer el enfoque en persona. Dado que pedir dinero hace que muchas personas se sientan incómodas, buscan soluciones alternativas. El uso de redes sociales o correos electrónicos masivos puede funcionar para la financiación colectiva de una startup, pero no recibirá grandes regalos para la organización benéfica elegida. Debes sentarte al otro lado de la mesa.
2. La gente da a la gente, no causa
Esto puede sonar mal. Mi causa es noble! ¡Deberían apoyarlo!
Hay muchas causas nobles por ahí. ¿Quieres que tu apelación sea una de las 10 cartas que reciben esa semana? A muchas organizaciones benéficas locales les gusta enviar cartas de apelación anuales en diciembre.
Se recauda dinero serio cuando alguien que conoce y respeta le pregunta a una persona.
3. Es una propuesta de negocios
A veces el enfoque del voluntario es: «Tienes dinero. Necesitamos dinero. Qué?»
Su proyecto debe estar bien pensado con estimaciones de costos precisas. Una gran parte del dinero ya debe recaudarse, para que la gente sepa: «Esto va a suceder.»
Les estás pidiendo que inviertan en un proyecto que beneficiará a la comunidad.
4. Recaudar dinero no está por debajo de ti
Al pedir dinero, demasiadas personas actúan como si la actividad fuera de mal gusto. El mensaje tácito es: «No quiero hacer esto, pero me obligaron a hacerlo, así que tengo que hacerlo. Esto también implica: «Realmente quiero tu dinero, pero no quiero pedirlo.»
Está trabajando en nombre de un propósito noble.
5. Escriba su propio cheque primero
» Quiero que done a mi organización benéfica.»¿ Estás dando personalmente? «No, pero quiero que me des tu dinero.»
En los negocios, utilizas expresiones como: «Piel en el juego.»Y» Pon tu dinero donde está tu boca.»
La cantidad que das es secundaria. Debes ser capaz de decir: «Me gustaría que te unieras a mí para apoyar…»
6. Esperar ser canjeado a la baja
Las donaciones caritativas a menudo son una negociación. Si la opción es sí o no, una respuesta positiva puede resultar en un pequeño cheque.
Solicite una cantidad específica en dólares. Sube un poco más de lo que crees que es apropiado. A menudo, la otra persona se siente halagada.
Es probable que contraigan. Ir y venir hasta que te establezcas en un número.
7. Ofrezca alternativas de pago
El banco que tenga su hipoteca recibirá un cheque por correo, una transferencia telefónica, un depósito directo e incluso efectivo en el mostrador del banco.
Usted acepta cheques. Promesas estructuradas. Tarjetas de crédito. Valores apreciados.
Que sea fácil para ellos.
8. Espere que se le pregunte
En la recaudación de fondos de la comunidad, todos parecen tener su organización benéfica favorita. Es una regla no escrita que la gente te dará si devuelves el favor cuando te lo pidan.
Esto no es un intercambio de dólar por dólar. Algunas personas son más ricas que otras.
Tú me rascas la espalda, yo te rasco la tuya.
9. Seguimiento
Usted hace su propuesta. Dicen: «Lo pensaré.»Te imaginas que has terminado.
Ya sabes cómo funciona ese escenario en los negocios. Muchas personas no son buenas en ventas porque son pésimas en el seguimiento.
Vuelve a ponerte en contacto. Pide una decisión. Sé discreto. Puede que no sea el momento adecuado.
Quería hacer un seguimiento de nuestra conversación. ¿Esto va a ser un buen ajuste?
10. Nunca puedes agradecer lo suficiente a los donantes
Que cortejaste a una persona. Hicieron lo que querías. Nunca los llamaste de nuevo.
Si se trata de un escenario romántico, la persona perseguida siente que se aprovechó y luego lo dejó caer.
El mismo escenario puede ocurrir en la recaudación de fondos. Aunque la organización les dará las gracias oficialmente, debe enviar una nota manuscrita. Llámalos. Llegar a la ceremonia de inauguración. Haz un escándalo por ellos.
Desea sentar las bases para su relación continua como donante.
Estas reglas han existido siempre. A veces los olvidamos o buscamos atajos, entonces nos preguntamos por qué las personas no son donantes recurrentes. Domine los conceptos básicos y debe generar resultados admirables.
