La Guía Definitiva Para El Marketing En Red: Cómo Prospectar Y Reclutar 10 veces Más Rápido

Tener éxito con la prospección y el reclutamiento en cualquier negocio de marketing en red, no se basa en la suerte.

Para tener éxito en el marketing en red, realmente se basa en quién conoces y qué tan grande es tu red.

Para traducir esto en términos simples, necesita una audiencia lo suficientemente grande para hablar y presentar su oferta.

Incluso si no tiene una red grande, puede tener éxito con el marketing en red, pero se necesitan algunas opciones inteligentes para que funcione.

Lo que quiero mostrarte en esta publicación de blog, es cómo puedes tener éxito en el marketing en red siguiendo unos sencillos pasos.

El problema con la mayoría de los vendedores de redes, especialmente aquellos que están comenzando en el marketing de redes, es que no siguen un sistema probado.

Se les dice que hablen con todos y cada uno sobre su producto u oportunidad y esperan que alguien diga que sí.

De hecho, en mi opinión, esta es una receta para el desastre y, francamente, una pérdida de tiempo porque hay algunas personas que nunca comprarán lo que está vendiendo porque simplemente no están interesadas en lo que está vendiendo.

NO forman parte de tu público objetivo.

Pongamos esto en perspectiva.

Usted podría tener las mejores galletas con chispas de chocolate. Es húmedo, pegajoso con los trozos de chocolate más grandes que hayas visto.

Pero trata de vendérselos a los amantes de la vainilla. Nadie va a comprar porque simplemente no les gusta el chocolate.

Y el modelo que los líderes de marketing en red de hoy enseñan sobre que cada persona es un prospecto, es el peor consejo que puede dar porque simplemente no puede vender un producto a personas que no lo quieren.

Aquí es donde entra en juego esta guía, para mostrarle cómo prospectar y reclutar fácilmente para que pueda hacer crecer su negocio de marketing en red más rápido.

Lo que aprenderá

• Las herramientas que necesitará para buscar y reclutar
• Cómo identificar su mercado objetivo
• Cómo hablar con su mercado objetivo para estimular una respuesta
• Cómo filtrar y hablar solo con aquellas personas que están interesadas en su oferta
• Cómo encuadrar previamente a las personas que estén interesadas en su oferta
• Cómo cerrar el trato
• Cómo obtener más ventas por duplicación

Si sigue estos pasos correctamente, se posicionará como el vendedor de red de referencia. Otros lo verán como una autoridad e incluso puede convertirse en el consultor que responde a sus problemas específicos de prospectos.

Así que sin más preámbulos, comencemos.

Las Herramientas Que Necesitará Para Buscar Y Reclutar

Esta es la parte que no se puede perder.

Pero, lamentablemente, es la parte que se ignora u olvida y, a veces, no intencionalmente, solo porque la mayoría de los vendedores de redes no están informados.

Así que estoy aquí para informarles.

Página de captura de clientes potenciales

Esto es lo que necesitará para atraer clientes potenciales a su negocio. Tradicionalmente, los vendedores de redes asisten a eventos de belleza, fiestas de lanzamiento o van a los centros comerciales y hablan con cualquier persona con la que se encuentren.

Por lo general, su prospección es algo como esto: presentan el negocio, reparten un folleto y hacen la pregunta «¿es esto algo en lo que podría estar interesado?».

Esa pregunta puede recibir una respuesta de dos maneras. O sí y el prospecto se aferra a más información o no y el prospecto los rechaza y se aleja.

Y por mi experiencia nueve de cada diez veces, es un no.

La página de captura de clientes potenciales facilita todo este escenario al presentar a las personas tu producto o servicio y capturar solo a aquellas personas que están interesadas en tu oferta (hablaré más sobre esto más adelante).

Puede usar muchos creadores de páginas de captura de clientes potenciales diferentes, como Clickfunnels, GetResponse o LeadPages.

Vea el siguiente video para ver un tutorial sobre cómo crear una página de captura de clientes potenciales utilizando Clickfunnels.

Clickfunnels es un software de pago que te ayuda a crear páginas de captura de clientes potenciales. Ofrecen una prueba gratuita de 14 días y luego su precio comienza desde $97 / mes.

Si Clickfunnels es demasiado caro, es posible que desee considerar LeadPages como una alternativa.

¿No está seguro de cuál es el mejor? Puede estar interesado en mi revisión comparativa, que puede leer haciendo clic en este enlace.

En realidad utilizo páginas principales para todo mi marketing y lo he estado haciendo durante aproximadamente un año (en el momento de escribir este artículo).

LeadPages ofrece una prueba de 14 días, que comienza a partir de $37/mes. Lea mi reseña detallada de las páginas principales aquí.

Autorespuesta de correo electrónico

Una vez que haya comenzado a filtrar a los que no están interesados de los que están interesados, es hora de comenzar a hacer un seguimiento de sus clientes potenciales.

Como vendedor está arraigado en nosotros, que la fortuna está en el seguimiento.

Las estadísticas dicen que a alguien le toma al menos de siete a ocho veces ver una oferta antes de comprometerse a comprar.

Tradicionalmente, los vendedores de redes reciben el número de contacto de un cliente potencial o pueden haberlo agregado en Facebook.

Por lo general, harían un seguimiento de sus clientes potenciales dándoles una llamada que dice algo como esto,

Hola Susan, solo estoy comprobando si todavía estás interesada en mi y ¿puedo ayudarte a empezar hoy?

Si no están listos para llamar al cliente potencial, pueden enviarles un mensaje de texto o un mensaje privado en las redes sociales.

De cualquier manera, es probable que se le ignore o que no reciba un compromiso de comprar su producto o comprarle a usted.

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Esto es lo que suele suceder a la mayoría de los especialistas en marketing de redes.

Entonces, ¿qué haces? Programas un seguimiento adicional con Susan unas dos semanas más tarde y repites el mismo proceso.

No se sobre ti, pero cuando era un vendedor de redes, sufría de síndrome de rechazo. Lo odiaba absolutamente y esto me hizo temer seguir con mis prospectos.

Con una herramienta de marketing conocida como respuesta automática de correo electrónico, puede eliminar este miedo al rechazo, ya que la respuesta automática hará todo el seguimiento por usted en su nombre.

Así que no hay más rechazo, no hay más perseguir o hablar con clientes potenciales. Eso está cubierto por su respuesta automática.

Así es como funciona:

Como puede ver en la imagen de arriba, he programado cinco días de correos electrónicos para enviar a mis clientes potenciales. En cada uno de esos correos electrónicos los estoy educando, nutriéndolos y preparándolos para mi oferta o producto.

Así que esencialmente la respuesta automática habla por mí y proporciona más información sobre mi producto para que el prospecto esté pre-enmarcado sobre si la oferta resuelve su problema.

Y bueno, si ya no están interesados, simplemente pueden darse de baja en cualquier momento.

Para que nunca tenga que ver que me han ignorado y nunca tenga que ver que me han bloqueado. Eso está muy bien en mis ojos y puedo seguir encontrando más personas con las que hablar por correo electrónico y no desanimarme.

Aweber es mi respuesta automática de correo electrónico de elección. Puedes leer mi reseña detallada de Aweber haciendo clic en este enlace.

Otras opciones para ti son GetResponse o MailChimp.

Esas son las dos herramientas básicas que necesita. Hay otras herramientas que puede encajar en su negocio para optimizar todo, pero no son absolutamente esenciales.

Eche un vistazo a mi página de recursos para ver las herramientas que uso todos los días para administrar mi negocio.

• Cómo Automatizar Cualquier Negocio Con Embudos De Ventas
• Cómo Crear Una Lista De Correo Electrónico Rentable Paso A Paso
• Revisión de LeadPages

Cómo Identificar Su Mercado Objetivo

Ahora que tiene configuradas sus herramientas, es importante que sepa quién es su público.

A quién servirá su producto y quién es su cliente ideal.

Digamos que eres parte de un negocio de marketing en red para perder peso y estás promocionando un producto que te ayudará a perder peso en dos semanas.

Comience escribiendo una lista de cada tipo de persona a la que cree que le gustará. Lo que viene a la mente son:

• Mujeres que pronto serán novias
• Hombres que pronto serán novios
• Mujeres que acaban de tener un bebé y quieren perder el peso de su bebé
• Mujeres que necesitan perder peso por razones de salud
• Hombres que necesitan perder peso por razones de salud
• Mujeres que se embarcan en vacaciones
• Hombres que se embarcan en vacaciones
• Mujeres que les gusta mantenerse en forma
• Hombres que les gusta mantenerse en forma

¿Por qué desea dirigirse a estas personas?

Bueno, tienen un problema (peso) y necesitan una solución (para perderlo) que pueda ayudar a resolver con su producto o servicio.

Lo mismo se puede hacer para su oportunidad de negocio. Si desea contratar consultores para su negocio, repita el proceso.

¿Quién es su mercado objetivo? ¿Quién será un buen candidato para este tipo de oportunidades?

• Empleados con salarios bajos
• Empleados con salarios altos pero con exceso de trabajo
• Quedarse en casa Madres y padres
• Personas desempleadas
• Solicitantes de empleo
• Estudiantes universitarios
• Solicitantes de oportunidades de negocio

¿Por qué quieres dirigirte a estas personas?

Es posible que deseen complementar sus ingresos para ayudar a pagar las facturas en casa. Para los empleados con exceso de trabajo, pueden odiar su trabajo y querer más libertad de tiempo.

Quedarse en casa es posible que las mamás y los papás quieran asumir un desafío y ocupar su tiempo con algo que les pueda hacer ganar dinero en su tiempo libre.

Las personas desempleadas pueden estar buscando una manera de ganar dinero desde casa. Lo mismo para los que buscan trabajo.

Los estudiantes universitarios tienen deudas masivas y les encantaría una forma de ganar más mientras estudian para poder pagar su deuda.

Los buscadores de oportunidades de negocio son las personas ideales porque están buscando lo que usted tiene para ofrecer.

Más adelante, hablaré sobre dónde puedes encontrar a estas personas.

Cómo Hablar Con Su Mercado Objetivo Para Estimular Una Respuesta

Una vez que haya identificado con quién va a hablar, ahora necesita participar e interactuar con ellos.

Hasta ahora, ha aprendido a filtrar a las personas que no son las adecuadas para su negocio mediante el uso de una página de captura de clientes potenciales para hablar solo con personas interesadas.

También ha aprendido a identificar a las personas que pueden estar interesadas en su producto o servicio.

Ahora voy a mostrarles cómo conectarse con estas personas.

La página de captura de clientes potenciales no hablará por sí sola, a menos que le digas qué decir.

Así que debes darle a tu página de captura de leads un titular apropiado para tu producto específico.

El titular es lo que llamará la atención de tu audiencia. Si creen que su oferta puede ayudarlos a resolver un problema, pedirán más información al proporcionar sus datos de contacto para obtener más información. Veamos cómo se puede hacer esto automáticamente.

Aquí está cómo construir un título

Usando el ejemplo de pérdida de peso pregúntese qué quiere lograr su cliente ideal? ¿Cuál es el resultado deseado?

Su lista podría verse algo como esto:

• Una apariencia más hermosa
• Confianza en sí mismo/amor propio/autoestima mejorada
• Cuerpo más saludable
• Tener la energía para jugar con sus hijos
• Sentirse más atractivo para su cónyuge
• Poder mirarse en el espejo sin sentirse avergonzado
• Para tener un mejor estado de ánimo

Ahora, considerando el resultado deseado, ¿puedes pensar en algunas palabras que tu audiencia usa en su vida diaria cuando se trata de perder peso? Para responder a esta pregunta, piensa en tu cliente ideal teniendo una conversación con su mejor amigo.

¿Qué palabras están usando?

• Sexy
• Heavy
• poco Atractivo
• Dieta
• Odio
• Amor
• Seguro
• Comer Menos

Ahora vamos a poner todo esto en conjunto para construir el perfecto título para «hablar» a nuestro cliente objetivo. La fórmula que más utilizan los marketers sería la Forma de encabezar y va así

|Cómo y sin

Que se puede traducir en algo como esto:

|Cómo perder peso y mejorar tu confianza en ti mismo sin comer menos de lo que amas.

Otras fórmulas de titulares incluyen la Fórmula de Pregunta:

|¿Estás cansado de renunciar a lo que te gusta comer para lograr un cuerpo más sexy? Bueno, ya no tienes que hacerlo.

Si está atrayendo a su cliente ideal con un informe gratuito sobre cómo perder peso, puede ofrecerles algo a cambio de sus datos de contacto.

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En ese caso, puedes usar la Impactante Fórmula de Titular

|Aprende lo perdido sin él .

Un ejemplo sería

|Aprenda cómo esta mujer de 300 libras perdió 182 libras en 3 meses sin renunciar a la comida chatarra.

¿Ves cómo se hace?

Con estas fórmulas, ahora puede hablar con su público objetivo, lo que a su vez le pedirá que responda a su página de captura de clientes potenciales proporcionándole sus datos de contacto.

Y si no eres bueno formulando titulares, no te preocupes. Internet es la bomba para este tipo de cosas. Puede utilizar este Generador de titulares gratuito haciendo clic en este enlace.

Cómo Filtrar Y Hablar Solo Con Aquellas Personas Que Están Interesadas En Tu Oferta

La lección que aprendí cuando comencé el network marketing fue que no todos van a estar interesados en mi producto u oferta.

A veces, pueden estar interesados, pero puede que no sea el momento adecuado. Es posible que no tengan el dinero para hacer una compra de inmediato o que no sea un producto o servicio que necesiten o sientan que les beneficiaría.

Al usar nuestra página de captura de clientes potenciales, ahora podrá aislar a aquellas personas que no necesitan su producto o servicio de aquellas personas que creen que su producto o servicio puede ayudarlos.

Así es como se ve una página de captura de clientes potenciales típica.

La página de captura de leads consta de tres elementos:

• Imagen del producto o servicio que se ofrece
• Soborno ético para atraer al cliente potencial a entregar sus datos de contacto
• Llamada a la acción que es una orden para que el cliente potencial realice la acción deseada

En el ejemplo anterior, cuando el cliente potencial hace clic en el botón de llamada a la acción, ese botón naranja grande que grita «OBTENGA EL CUPÓN», se le pedirá con una segunda página que introduzca sus datos de contacto.

Así que, usando el título de las fórmulas mencionadas anteriormente, que va en su página de captura, sólo aquellas personas que están interesadas en su producto o servicio va a ingresar sus datos de contacto y pasar a la siguiente ronda, que es el pre-marco.

Cómo Enmarcar Previamente A Las Personas Que Están Interesadas En Su Oferta

Cuando su prospecto se identifica como un prospecto ideal, el marketing no se detiene allí.

Tradicionalmente, cuando el vendedor de red recibe un sí a la pregunta de si el prospecto está interesado, pasará a hablar sobre las características y los beneficios para el prospecto.

Este concepto se puede imitar utilizando lo que se conoce como una página puente en su marketing.

Página Puente

Una página puente es simplemente la segunda página de su secuencia de marketing y busca cerrar la brecha entre aquellas personas que pueden estar interesadas en su producto o servicio y aquellas que están interesadas en su producto o servicio.

Piense en su página puente como un conector entre su presentación a su cliente y el cierre de la venta.

El propósito de la página de puente es calentar a su cliente potencial a la idea del producto o servicio. Esencialmente, en su página de puente, presentará el producto o servicio, hablará sobre las características, los beneficios y cómo puede ayudarlos. Al igual que lo harías en persona, pero ahora tendrás una herramienta de marketing que habla por ti.

Aprende La Manera Más Fácil De Reclutar En Tu Negocio

Otros elementos de una página de puente incluyen:

Una llamada directa a la acción para comprar

A veces, si nunca pides la venta, nunca obtendrás la venta. Por lo tanto, en una página de puente, puede hablar con aquellas personas que inmediatamente querrán su producto o servicio.

Recuerda que la primera vez que ingresen sus datos de contacto en tu página de clientes potenciales, ya los precalifican para el producto o servicio, ya que ya han dicho que sí.

Han expresado interés, por lo que ahora debe guiarlos en la dirección correcta al solicitar la venta.

La garantía

¿Puede ofrecer a su cliente potencial una garantía de que logrará el resultado deseado para que no haya riesgo en la compra del producto? Esta garantía podría ser una garantía de la empresa o una garantía personal, como soporte 24/7 dentro de los primeros 7 días, incorporación o algún valor adicional.

Proof

Los testimonios y revisiones de productos o resultados logrados por otros usuarios actúan como prueba social de que su producto o servicio hace lo que dice. Debe poder demostrar aquí que otras personas han logrado el beneficio que se describe en su producto o servicio.

Bono

¿Tiene algún bono extra que pueda ofrecer al cliente potencial? Aquí es donde puede mencionarlo como un incentivo para comprar su producto o servicio ahora.

Tu página puente se construye con el mismo software que utilizas para crear tu página de captura de leads.

Recuerde que puede usar una herramienta de marketing, Clickfunnels o LeadPages, para crear este sistema automatizado.

Así es como se ve una página de puente.

También puede ver este mini tutorial que le enseña más sobre las páginas de puente.

Cómo Cerrar el Trato

Después de la página puente, viene la página de ventas. Siempre que haya implementado los pasos descritos anteriormente, sus esfuerzos podrían tener dos resultados.

El cliente potencial completa la venta o ha recibido información sobre su producto o servicio, pero aún no está listo para comprar.

Si su cliente potencial completa la venta usando el botón comprar en su página de bridge, entonces genial. Ha cerrado su primera venta utilizando este proceso.

Si no, aquí es donde entra en juego tu respuesta automática de correo electrónico.

Luego dependerá de los mensajes que escriba en su respuesta automática de correo electrónico para calentar aún más al cliente potencial hasta el punto en que decida comprar su producto o servicio

Aquí hay algunos ejemplos de cómo deberían verse sus mensajes de seguimiento:

Su mensaje de día 1

Preséntese, quién es usted y recuérdeles por qué están recibiendo su mensaje.

Tu mensaje de día 2

Vuelve a introducir el producto y desvía al cliente potencial de vuelta a tu página puente utilizando un enlace URL en tu mensaje de correo electrónico. Su mensaje puede tener este aspecto:

Hey

Recuerda de lo que hablé .

Solo quería recordarte sus beneficios que puedes ver aquí .

Si tiene alguna pregunta, no dude en responder a este correo electrónico.

Saludos

Tu mensaje del día 4

Tono suave. Nos hemos saltado intencionalmente el día 3, ya que queremos darle al prospecto espacio para respirar.

En este correo electrónico describiendo los beneficios del producto o servicio y directa la posibilidad de probar el producto o servicio. Su mensaje puede sonar así:

Hey

Uno de mis clientes proporcionó un testimonio increíble de y esto es lo que tenía que decir:

Echa un vistazo aquí si te interesa comenzar ahora.

Saludos

Su mensaje del día 5

Ofrezca un valor adicional a su cliente potencial. Algo no relacionado con el producto o servicio, pero relevante para el cliente potencial.

Por ejemplo, si está vendiendo un artículo para perder peso, puede ofrecer un informe gratuito sobre posturas de yoga.

Si está promoviendo una oportunidad de negocio, puede ofrecer algunos consejos sobre cómo reclutar. Hágalo valioso para ellos preparándolos para el tipo de apoyo que puede ofrecer.

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Su mensaje del día 6

Venta dura. Aquí es donde pides la venta directamente. Proponga el producto o servicio de una manera que sea irresistible y tenga un elemento de escasez. Por ejemplo

Hey

Hoy decidí hacer algo que nunca antes había hecho.

Ahora estoy ofreciendo un gratis a cualquier persona que compre el hoy.

Haga clic en este enlace para comprar el

Le he ofrecido estos excelentes ejemplos, para que pueda modelarlos y probarlos en su propia respuesta automática de correo electrónico.

Hazme saber cómo funciona.

Consejo profesional: Usa videos en tus correos electrónicos para ayudar a construir conexiones más sólidas para que el prospecto pueda ver que eres una persona real. Incluye imágenes de ti mismo. SÉ AGRADABLE.

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Cómo Obtener Más Ventas Por Duplicación

Obtener más ventas es simplemente una cuestión de repetir los pasos anteriores una y otra vez para escalar su negocio. Cuantas más personas le muestres tu página de captura de leads, aprovechando plataformas publicitarias como Facebook, Google, YouTube o Bing, más ventas podrás conseguir en tu negocio.

Me alegro de que haya llegado hasta aquí, lo que me dice que es absolutamente serio hacer cambios en su negocio de marketing en red.

Hay mucho más que aprender para comenzar a hacer ventas consistentes en su negocio utilizando las pautas anteriores, pero ¿adivina qué?! Simplemente estás arañando la superficie.

Así que quiero invitarte a acelerar tu camino hacia el éxito utilizando los puntos de este artículo y poniendo todo en práctica para que tenga más sentido.

Después de todo, no hay nada como el material de lectura proporcionado para ayudarlo, pero no hace absolutamente nada con él.

Si desea aprender exactamente cómo poner todo esto en acción y encontrar a su público objetivo aprovechando las fuentes correctas, este curso gratuito de Secretos de Marketing en red es para usted. Todo lo que hace es pagar el envío.

En este libro electrónico, descubrirá las estrategias que los principales ingresos están utilizando para generar cientos de clientes potenciales por día, inscribir a 20-50 clientes por día y reclutar a más de 10 consultores en su negocio cada mes.

También aprenderás diferentes métodos para que más personas se inscriban en tu página de captura de leads. Diferentes lugares para encontrar a su público objetivo y cómo escalar su negocio de marketing en red más rápido.

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Saludos,