En algún momento de nuestra vida laboral, muchos de nosotros pensamos en comenzar un negocio y ser nuestro propio jefe. La idea de trabajar por sí mismo parece tan atractiva para muchos porque tiene la oportunidad de perseguir su sueño, tomar las decisiones y beneficiarse de sus esfuerzos.
Iniciar un negocio de Factoring
Aquellos de nosotros que tenemos un negocio sabemos que convertir este sueño en realidad toma unos pocos pasos. Prometo no hacer este artículo sobre escribir un plan de negocios o cómo adquirir capital de los inversores. Esto no quiere decir que ninguna de estas dos cosas no sea importante, si no crucial, para poner en marcha un negocio. De hecho, hay fantásticos recursos gratuitos en el sitio web de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos en www.sba.gov. Además de asesoramiento sobre planes de negocios y préstamos, puede encontrar gran información sobre la gestión de un negocio, marketing, derecho y mucho más.
Recuerdo cuando se me ocurrió por primera vez la idea de mi empresa de factoring. Como ex Director Financiero de una empresa que cotiza en bolsa, pensé que esta cosa de factorización sería pan comido. Nada estaba más lejos de la verdad.
¿por Dónde empezar? En primer lugar, no hay un verdadero conjunto de estándares de factoring. Siendo un contador por más de veinte años, la industria se adhiere a un conjunto de normas de contabilidad llamadas «GAAP» (Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados) que son cómo las empresas y corporaciones de CPA preparan y presentan sus ingresos y gastos comerciales, activos y pasivos en sus estados financieros. Al tener este conjunto de reglas, proporciona coherencia a las personas y empresas que revisan los estados financieros, ya sea con fines informativos o de inversión.
Encontrar formación empresarial en Factoring
Para aquellos que se inician en la industria del factoring, hay muchas asociaciones, profesionales y publicaciones que brindan orientación educativa e información útil sobre la industria del factoring. Para empezar, recomendaría leer una serie de libros de capacitación en factorización escritos por Jeff Callender llamados colectivamente «Serie de Factorización para pequeñas Empresas». Esta serie se compone de seis libros que prácticamente le dicen lo que necesita saber sobre factorización de cuentas por cobrar.
La Asociación Internacional de Factoraje programa regularmente eventos sobre cómo factorizar industrias de nicho, como camiones, talleres para pequeñas empresas de factoraje, capacitación en ventas y otras herramientas útiles. Para más información, vaya a www.factoring.org y haga clic en la pestaña «Eventos». Mientras estás en ello, echa un vistazo a esta publicación para obtener una gran visión de los profesionales que le brindan sus perspectivas y experiencias sobre una amplia gama de temas de factoring.
Aprendiendo las cuerdas como agente de Factorización
Mi experiencia ha sido comenzar lentamente y aprender las cuerdas a medida que avanza. Antes de factorizar mi primera factura directamente, trabajé como agente de factorización. No financié muchas ofertas, pero la experiencia de trabajar con diferentes empresas de factoring me permitió obtener información valiosa.
Si tiene la oportunidad de trabajar como corredor de factoraje, pregunte a la empresa de factoraje qué necesitan para financiar una factura. Se sorprenderá de lo cooperativo que puede ser el financiador, ya que su éxito equivale a más negocios para ellos.
Además, si tiene experiencia trabajando en una industria específica que podría usar sus servicios de factoring, puede ser un buen lugar para comenzar. Tengo un colega que sólo tiene en cuenta las cuentas por cobrar de pequeñas aerolíneas comerciales. Habiendo trabajado en esta industria durante más de treinta años, está familiarizado con los clientes y los clientes, lo que le da una gran ventaja sobre los factores de la competencia.
Convertirse en una empresa de Factoraje
Todos somos conscientes de los riesgos que conlleva el factoraje de cuentas por cobrar para ganarse la vida. Hable con cualquier persona que haya estado en esta industria durante un período de tiempo considerable y la mayoría generalmente le dará al menos una historia de un acuerdo que puede haber sido un poco diferente de lo que se pretendía originalmente.
me gusta mirar mi negocio desde el otro lado de la moneda. Obviamente, hay recompensas en términos de tarifas y beneficios, no se puede negar ese hecho. Me gusta centrarme en el cliente. Tal vez sea solo un pequeño fabricante local que necesitaba flujo de caja para cumplir con la nómina o una empresa emergente que tiene una fórmula ganadora pero no capital para impulsar su crecimiento. Los financiaste dándoles la oportunidad de crecer y potencialmente llevar a su empresa al siguiente nivel.
Básicamente depende de usted trazar su propio curso si planea iniciar un negocio de factoring. Utilice los recursos que están disponibles para usted, haga muchas preguntas porque al final del día es su negocio y su llamada.
Sobre el autor: Don D’Ambrosio es el presidente de Oxygen Funding, Inc., una empresa de factoraje de facturas ubicada en Lake Forest, California. Para más información, puede ser contactado en [email protected] o puede visitar el sitio web de su empresa en www.oxygenfunding.com
Nota del editor: Don siguió este popular artículo con más información excelente. Asegúrese de leer Cómo Entrar en el Negocio de Factoraje – Segunda Parte y Una Guía de Cómo para Corredores de Factoraje.
