2020 ha traído un nuevo conjunto de desafíos para las empresas. Encontrar vías para el crecimiento del negocio es uno de estos grandes desafíos. Internacionalizarse es una forma efectiva de hacer crecer su negocio. Puede ayudar a aumentar los beneficios, crear modelos de operación sostenibles y aumentar el reconocimiento de marca global.
Si bien puede dudar en asumir este esfuerzo debido a la pandemia, 2021 puede ser el momento ideal para presentar sus productos y servicios a nuevos clientes que encontrarán valor en lo que ofrece.
Es crucial sopesar los pros y los contras de la expansión internacional. Para ayudarlo a hacer esto, nuestro equipo de expertos en negocios ha encontrado ocho beneficios de llevar su negocio a nivel global.
Ya es hora de buscar nuevos clientes en los mercados extranjeros cuando su empresa ha logrado el éxito en su país de origen. Ha demostrado que su negocio es viable y ha ganado una base leal de clientes locales. Su producto es algo que la gente quiere comprar, por lo que debe haber clientes similares en el extranjero.
Antes de sumergirse en los aspectos técnicos de la expansión en el extranjero, primero haga su debida diligencia. Investigue los lugares en los que planea abrir su negocio. Ya se trate de mercados emergentes en América del Sur, centros tecnológicos en Asia o mercados desarrollados en Europa y Estados Unidos, cada región ofrece muchas oportunidades para el éxito de su empresa.
Expandirse en el extranjero no solo abre oportunidades para vender su gama actual de productos y servicios a una nueva audiencia, sino que estará expuesto a nuevos productos y servicios en el extranjero que pueden funcionar bien para su país de origen. Con un alcance más amplio y una base de clientes más amplia, puede escalar rápidamente su negocio.
Diversificar los ingresos
Mantener su negocio en el mercado doméstico puede limitar el potencial de ganancias. Muchas empresas se expanden a nivel mundial para diversificar sus activos y encontrar nuevos productos o servicios para el crecimiento empresarial. Un nuevo mercado ofrece otro flujo de ingresos para su empresa. Al mismo tiempo, los mercados internacionales son minas de oro para productos únicos que puede vender en su mercado doméstico.
Coca-Cola es un ejemplo de empresa que se diversifica a través de operaciones globales. Su expansión a China, India y Corea del Sur beneficiará a Coca-Cola a nivel mundial. Recientemente compraron una marca mexicana de agua con gas Top Chico para adquirir un producto más competitivo a nivel mundial y diversificar su cartera de marcas.
Riesgo de cobertura
La expansión en el extranjero puede proteger a su empresa de circunstancias económicas imprevistas. La exposición a los cambios del mercado es una desventaja importante que pueden enfrentar las empresas que operan en un lugar. A medida que cada país pasa por sus cambios económicos, períodos de crecimiento y declive, llevar su negocio internacional le permite diversificar sus mercados para que sus ingresos se mantengan estables.
Por ejemplo, si su mercado doméstico se está desacelerando debido a estrictas medidas de bloqueo, tiene la ventaja del mercado global que compensará la pérdida de negocios durante tiempos económicos más lentos.
Diferentes países también se encuentran en diversas etapas de desarrollo, con tasas de crecimiento económico diferentes. Te gustaría distribuir tu riesgo estando presente en varias regiones. Al operar en un mercado con una economía que se comporta de manera diferente a la suya, puede aprovechar la evolución de su mercado.
Estar presente en diferentes mercados hará que los ingresos y beneficios sean más consistentes. También tendrá una cartera de negocios más equilibrada.
Adelantarse a los competidores
La competencia es parte de cada negocio. La clave es establecer su presencia en el mercado antes de que lo hagan sus competidores. Globalizarse le permite salir adelante si su mercado está saturado porque le da acceso a un nuevo conjunto de clientes. Además de eso, sus competidores no operan allí, por lo que es suyo para tomarlo.
Al ser el primero en el mercado incluso durante una pandemia, también obtiene una ventaja competitiva o lo que se llama la ventaja de ser el primero en mover. Su empresa puede construir una fuerte conciencia de marca y lealtad con los consumidores antes de que sus competidores se presenten. La expansión internacional también le otorga acceso a nuevas tecnologías y ecosistemas industriales para mejorar sus operaciones antes de que sus competidores se enteren de ellas.
Espere que el negocio sea más agresivo una vez que las medidas de bloqueo se relajen. Como tal, es esencial controlar a tus competidores y actuar primero.
La expansión global es más fácil que nunca
Tiene un arsenal de herramientas a su alcance para expandir su negocio a nivel internacional. Las plataformas de comercio electrónico, las empresas de logística globales y las aplicaciones de comunicación sin interrupciones facilitan la presentación de sus productos o servicios y su entrega a sus clientes desde cualquier parte del mundo.
Si bien todavía hay desafíos de enfrentar culturas desconocidas, procesos administrativos, requisitos de visa y barreras lingüísticas, asóciese con INS Global que puede ayudarlo a navegar los aspectos técnicos de la expansión internacional. De esta manera, puedes enfocarte en promocionar tu negocio a un público más amplio.
Mejore la Reputación de su negocio
Configurar su negocio en el extranjero puede mejorar la imagen percibida de su empresa. Las empresas que pueden tener éxito en internacionalizarse y comercializar con éxito sus productos o servicios a una nueva población pueden disfrutar del prestigio de ser llamadas corporaciones multinacionales.La expansión
no es fácil de lograr. Como tal, los posibles socios comerciales y prospectos valorarán de inmediato su empresa cuando descubran su presencia internacional. Esto ayuda a construir el reconocimiento de su marca. A su vez, apoya a su negocio cuando se trata de negociaciones de contratos, asociaciones, campañas de marketing e incluso una mayor expansión.
Acceso a Mejores Talentos
Otro beneficio de globalizarse es el acceso a un grupo más amplio de talentos. El talento internacional puede traer una serie de ventajas a las que de otro modo no tendría acceso a nivel local. Estos incluyen la capacidad de hablar varios idiomas y diversos antecedentes educativos.
Además, su empresa podrá contratar a miembros del equipo localmente en sus países de expansión objetivo, que pueden comunicarse mejor con los clientes en la misma zona horaria sin complicaciones.
Netflix, por ejemplo, estableció una base en Ámsterdam para su expansión europea. La compañía elogió a la ciudad por permitirles contratar a miembros de equipo multilingües e internacionales que entienden a los consumidores y las culturas en diferentes territorios de Europa.
Más que eso, el talento internacional viene con un nuevo punto de vista y mejora la innovación dentro de una empresa. Los mercados extranjeros que proporcionan acceso a empresarios y trabajadores calificados a nivel mundial a menudo tienen economías incipientes exitosas.
Oportunidades de inversión extranjera
También es bueno considerar las oportunidades de inversión adicionales que ofrecen los mercados extranjeros. Las empresas que se expanden en el extranjero pueden buscar nuevos recursos y establecer conexiones vitales instalándose en un nuevo mercado.
Las empresas multinacionales se benefician de las oportunidades de inversión fructíferas que no existen en su país de origen. Muchos gobiernos de todo el mundo ofrecen incentivos a las empresas para fomentar la inversión y la expansión en su región. Siempre investigue las regulaciones que pueden beneficiar a su negocio antes de decidir un área en particular a la que dirigirse.
Expansión global en 2021
Los beneficios de globalizarse son enormes. La expansión internacional es un paso que requiere la debida diligencia y una amplia investigación. Trabajar con un socio que tenga experiencia trabajando con empresas en expansión en el extranjero, puede hacer posible el éxito en todo el mundo.
INS Global es una empresa que simplifica la expansión global. Somos una Organización de Empleadores Profesionales (PEO, por sus siglas en inglés) que lo ayudará a establecer su negocio y reclutar empleados sin comprometerse a abrir una entidad legal en el extranjero. Más que eso, ofrecemos varios servicios, como externalización de nómina e impuestos, y consultoría de cumplimiento para que pueda concentrarse en hacer crecer su negocio. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información.
