Por John Lincoln, MBA, cofundador y CEO de Ignite Visibility y uno de los mejores consultores de marketing digital de la industria.
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Aunque las tendencias actuales de marketing parecen estar hipercentradas en las redes sociales, las investigaciones muestran que el buen correo electrónico a la antigua usanza sigue siendo considerablemente más efectivo para capturar clientes potenciales en línea que las plataformas populares como Facebook e Instagram.
En comparación con otros canales, el marketing por correo electrónico tiene uno de los mayores retornos de inversión que existen, con un promedio de 4 42 por cada spent 1 gastado.
Por lo tanto, si te tomas en serio la expansión de tu negocio, crear una lista de correo electrónico sólida y saludable debe ser una prioridad. Cuando se usa sabiamente, puede tener un impacto inconmensurable en sus campañas de marketing, así como en su tráfico y ventas.
Para ayudar a preparar su negocio para el éxito a largo plazo, he elaborado algunas prácticas tácticas de creación de listas para que pueda hacer crecer su lista de correo electrónico en poco tiempo.
Lo que cubriremos:
* Crear listas de correo electrónico dirigidas
* Convertir contenido importante en contenido cerrado
* Personalizar para obtener resultados óptimos
* Hacer que su formulario de suscripción sea prominente
* Ofrecer un incentivo
¡Comencemos!
¿Por Qué Hacer Crecer Tu Lista De Correo Electrónico?
Antes de profundizar en los detalles de cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, primero cubramos algunos de los aspectos básicos.
Una lista de correo electrónico consiste en un grupo de suscriptores, ya sean visitantes del sitio o clientes. Esta lista permite a una organización compartir su contenido con personas que han optado por recibir información, actualizaciones, anuncios, descuentos y otros detalles sobre el negocio directamente a través de su bandeja de entrada de correo electrónico.
Sin una lista de correo electrónico, podría perderse la oportunidad de llegar a clientes potenciales. De hecho, es una de las mejores formas de conectar con clientes potenciales, ya que tienes 40 veces más probabilidades de adquirir nuevos clientes a través del correo electrónico que a través de Facebook o Twitter.
Además, su lista de correo electrónico está completamente en sus manos. Usted controla cuánto se comunica con su público objetivo, sin algoritmos sociales con los que competir.
Y por último, pero no menos importante, el envío de correos electrónicos es una forma clave de generar confianza entre usted y sus clientes. Cuando las personas leen un correo electrónico, se hace en la privacidad de su bandeja de entrada. Debido a que tu mensaje no se muestra públicamente en un anuncio o en la línea de tiempo de las redes sociales, los destinatarios se sienten más cómodos interactuando contigo y es más probable que se conviertan en clientes de pago.
Consejo # 1-Crear listas de correo electrónico dirigidas
Hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico implica conocer más sobre los suscriptores que ya tiene.
¿Quiénes son? ¿Dónde viven? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cuáles son sus puntos débiles?
Una vez que hayas recopilado esta información, puedes empezar a segmentar tu público en cubos. De esa manera, tus lectores no recibirán todos los mismos mensajes, solo lo que sea más relevante para ellos.
Por ejemplo, algunos minoristas de moda ofrecen a los suscriptores la oportunidad de elegir en qué listas de correo electrónico están más interesados. Y tienen la opción de elegir tantos o tan pocos como quieran.
Consejo # 2-Convierte Contenido Importante en Contenido Cerrado
De libros blancos a libros electrónicos, es probable que tengas un montón de contenido de alta calidad que estás regalando de forma gratuita.
Si realmente quieres hacer crecer tu lista de correo electrónico y aumentar la interacción, intenta restringir tu mejor contenido para que no se pueda acceder a él a menos que un usuario ingrese su nombre y dirección de correo electrónico.
El contenido cerrado debe estar bien escrito e informativo para dar al lector la recompensa esperada. Recuerda, estás intercambiando valor por valor.
Un buen ejemplo de contenido cerrado es el libro electrónico de Klood » The Beginner’s Guide to WordPress.»Los usuarios solo obtienen permiso para verlo cuando se registran.
Consejo # 3-Personalizar Para Obtener resultados óptimos
Se ha demostrado que los correos electrónicos personalizados tienen tasas de transacción seis veces superiores a las de los correos electrónicos no personalizados.
Instintivamente, cualquier indicio de personalización nos hace sentir especiales, con más del 70% de los consumidores diciendo que es más probable que una experiencia personalizada influya en su decisión de abrir y leer correos electrónicos de marca.
Y la personalización del correo electrónico no solo significa incluir el nombre del destinatario en la línea de asunto.
Una forma en que OpenTable fomenta el engagement es enviando correos electrónicos con líneas de asunto personalizadas preguntando cómo fue la comida más reciente de los clientes que reservaron a través de la plataforma.
Consejo # 4 – Haz que tu Formulario de suscripción sea Prominente
Cuando se trata de cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico, los formularios de suscripción son críticos para aumentar las tasas de conversión.
Los estudios muestran que el 55% de los visitantes pasan solo 15 segundos o menos en tu sitio web, lo que significa que necesitas captar su atención desde el primer momento.
Si bien el texto debe ser conciso y el diseño debe ser visualmente atractivo, el objetivo principal es hacer que tu formulario destaque del resto de elementos de tu página.
Ya sea que estés usando un formulario de intención de salida, un formulario deslizante o una barra de notificaciones, la ventana emergente debe ser prominente.
Consejo # 5-Ofrezca un Incentivo
Si desea que los visitantes se suscriban a su lista de correo electrónico, debe ofrecerles algo a cambio. En otras palabras, dales una razón para querer saber de ti.
Los incentivos a menudo pueden ser el empujón adicional que ayuda a persuadir a los visitantes que de otra manera abandonarían su sitio para que tomen medidas y se registren.
Los incentivos comunes incluyen ofertas por tiempo limitado, envío gratuito y acceso a contenido exclusivo. Los descuentos, en particular, alientan al 67% de los consumidores a hacer una compra que no planeaban hacer originalmente, según una encuesta reciente de RetailMeNot.
Terminar
Ya sea que esté planeando implementar los cinco de estos hacks o incluso solo unos pocos, recuerde que aumentar su lista de suscriptores de correo electrónico es una práctica continua. A medida que los intereses y necesidades de los consumidores continúan evolucionando, su lista de correo electrónico debe reflejar con precisión esos cambios.
Es fundamental que te esfuerces por analizar rutinariamente tu lista de contactos y aprovechar tus hallazgos para refinar tus campañas y construir una reputación en línea positiva.
Por lo tanto, si está listo para ver un aumento en la comunicación, la lealtad, el conocimiento de la marca, los ingresos y la retención de clientes, comience a aprovechar estos consejos y aumentará su lista de correo electrónico como un reguero de pólvora.
