Cómo Obtener Clientes de Coaching de Vida Como Locos

Preguntar cómo obtener clientes de coaching de vida es probablemente una de las preguntas más frecuentes para cualquier persona en la industria del coaching. Si actualmente está tratando de construir un negocio de coaching, sabe lo difícil que es obtener clientes potenciales de coaching de calidad. Hay tanta información de ventas y marketing equivocada que puede hacer que saber en quién confiar sea un verdadero desafío. Incluso si puede encontrar información confiable, puede que no esté necesariamente orientada a pequeñas empresas y, especialmente, no sea específica para el marketing de entrenadores de vida.

Si está haciendo crecer una pequeña o mediana empresa, simplemente no tiene los recursos para invertir en muchas de las tácticas de marketing que podrían usar las empresas más grandes. Es importante saber por dónde empezar y en qué orden debes implementar qué estrategias de marketing. La buena noticia es que en eso nos estamos enfocando hoy. Así que refresca tu café, toma un refrigerio y hablemos de cómo conseguir clientes de entrenamiento de vida.

Cómo construir un negocio de coaching

Uno de los elementos más importantes a tener en cuenta al establecer un negocio de coaching es su nicho. Este es probablemente el elemento más importante que determinará su éxito o fracaso. Muchas personas se propusieron encontrar su nicho basado puramente en un área temática que les apasiona. Desafortunadamente, ser apasionado por un área en particular no te hace clientes que paguen.

Lo que realmente hace que los clientes paguen es la demanda de un nicho en particular. Además, el panorama competitivo en un nicho en particular tendrá un gran impacto en su éxito. Si es nuevo en el marketing de entrenadores de vida o incluso sigue tratando de perfeccionar su oficio, es imperativo asegurarse de que la demanda, el panorama competitivo y la pasión por ayudar a las personas en un nicho en particular se alineen. Esto puede parecer complejo, pero afortunadamente, hay algunas herramientas que te pueden ayudar. Antes de levantar las manos, tenga en cuenta que es posible que se alineen más de lo que cree. Es simplemente una cuestión de encontrar el ángulo correcto para comunicar sus servicios.

Herramientas gratuitas Que Te Mantienen Cuerdo Al Perfeccionar Tu Nicho de Coaching

Tendencias de Google

Determinar si la demanda de tu nicho en particular está en tendencia hacia arriba o hacia abajo puede ser muy importante al evaluar cómo obtener clientes de coaching de vida. También es algo en lo que Google Trends es perfecto. Esta herramienta le permite ver cuántas personas están buscando palabras clave particulares que se relacionan con su nicho particular en la búsqueda Web de Google, la Búsqueda de imágenes y YouTube. También puede comparar las tendencias de diferentes marcos de tiempo para ver las estacionalidades de diferentes temas.

Planificador de palabras clave de Google

En caso de que no estés completamente seguro de qué palabras clave deberías investigar, el Planificador de palabras clave de Google puede darte algunas recomendaciones. Le permite ingresar su sitio web o palabra clave de enfoque, luego le dará una lista de frases de búsqueda similares que podría considerar.

Ubersuggest

Una gran herramienta alternativa de recomendación de palabras clave es Ubersuggest. Muchas de las características de la investigación tópica se superpondrán con las dos mencionadas anteriormente. Sin embargo, proporciona sugerencias en un formato muy diferente y proporciona un contexto adicional que podría ser especialmente útil para diseñar la estrategia de marketing de coach adecuada. Digamos que hizo una búsqueda de «Cómo obtener clientes de coaching de vida». No solo le proporcionaría frases clave adicionales, sino que también le daría sugerencias de contenido y mostraría sitios web potenciales que ya compiten en ese área temática.

Udemy

Si ya estás familiarizado con Udemy, sabes que es una de las formas más populares de encontrar clases en línea. Sin embargo, también es una gran manera de hacer una investigación de marketing de nicho. Puede hacer una búsqueda rápida en su área temática para ver si se ofrecen clases, así como cuántas personas las han comprado. Descubrir cómo obtener más clientes de coaching comienza con asegurarse de que haya, de hecho, una demanda lo suficientemente alta dentro de un nicho.

Si solo se ofrecen unas pocas clases con baja demanda, es posible que desee repensar la construcción de su negocio de entrenamiento en ese nicho en particular. También es posible que desee saber cómo promover las clases de entrenamiento si esto será una gran parte de su negocio. Consejo rápido, si vas a comprar marketing de coach de salud, este es un recurso particularmente útil a considerar.

Eventbrite

Investigar en Eventbrite tendrá el mismo beneficio que buscar en Udemy. Sin embargo, en lugar de cursos, buscará cuántos eventos virtuales y seminarios web se ofrecen dentro de su nicho. Eventbrite también es una excelente manera de impulsar el reconocimiento de tu marca de coaching de vida. En realidad, esto es algo con lo que también podemos ayudarte. Cuando grabes un Podcast de vídeo con nosotros, lo enviaremos automáticamente a Eventbrite por ti y por otros lugares. Puedes registrarte para grabar un podcast de vídeo aquí.

Comenzar una lista de verificación de negocios de coaching

Ahora que ha hecho su investigación para perfeccionar su nicho, está listo para evaluar comenzar una lista de verificación de negocios de coaching. Esta lista de verificación puede variar dependiendo de dónde se encuentre en su viaje como entrenador, pero asumiremos aquí que ya ha tomado los pasos anteriores para elegir un nicho y está listo para comenzar a enfocarse en obtener clientes de entrenamiento.

1. Elija su modelo de negocio de coaching (más abajo)
2. Desarrolle esquemas de contenido que hablen «específicamente» para resolver los problemas de los clientes.
3. Comience a determinar dónde interactuarán las personas con usted, sitio web, redes sociales, etc.
4. Pruebe su modelo, hablando con clientes potenciales u otros entrenadores de vida.
5. Convierta su esquema en contenido completamente desarrollado según se aplique a su modelo de negocio.
6. Comienza a promocionar tu contenido de coaching (te ayudamos con esto)
7. Desarrolla un embudo de ventas para tu negocio de coaching (también te ayudamos con esto)

Modelo de negocio de coaching en línea

Hay un montón de maneras de generar ingresos, pero nos vamos a centrar específicamente en lo que sería relevante para un modelo de negocio de coaching en línea. Tal vez piense en comenzar con una declaración de visión de coaching. Aunque no esté directamente vinculado a los ingresos, puede ser un gran recordatorio diario de lo que se propone lograr, y créame, necesitará recordatorios diarios.

A continuación, tome un bolígrafo y papel para comenzar a hacer una lluvia de ideas sobre los métodos de generación de ingresos que más disfrutará. A continuación se muestran varios modelos de ingresos para entrenadores que puede elegir.

• Ofrecer sesiones de coaching privadas
• Vender clases grupales
• Cobrar cuotas mensuales por la comunidad de miembros
• Proporcionar contenido gratuito y recaudar ingresos de afiliados
• Proporcionar contenido gratuito que venda sus propios productos

También puede, por supuesto, hacer una combinación de cualquiera de los. Tenga en cuenta que esta no es una lista exhaustiva, así que siéntase libre de ser creativo y pensar en otras opciones. Sin embargo, estos son probablemente los modelos de generación de ingresos más comunes para elegir. Por lo tanto, si se pregunta cómo obtener clientes de entrenamiento en línea, este es un buen lugar para comenzar. Convenientemente, también se clasifican en el orden de más fácil de implementar.

Ofrecer sesiones de coaching privadas

Si recién está comenzando, ir con el modelo de sesión de coaching privado es, con mucho, la ruta más fácil para usted. Esto también le dará acceso directo a los comentarios de los clientes a medida que construye y escala su negocio. Esto también requiere poco o ningún costo de inicio, ya que puede comenzar tomando clientes por teléfono y facturar por hora con Square o PayPal. Como mucho, puede obtener una cuenta de software de conferencias con Zoom o GoToMeeting, pero también hay opciones gratuitas para ello.

Vender clases en grupo

El siguiente paso sería vender clases de coaching en grupo, que es realmente el mismo modelo que las clases privadas, solo estás invitando a más personas. Esto puede ser un beneficio para usted y sus clientes, ya que puede cobrar menos a cada cliente, obtener más ingresos y usar el mismo contenido que produjo para sus sesiones privadas. Hay muchas soluciones de software excelentes que ofrecen gestión de clases grupales para entrenadores, pero una que recomendamos es la programación de Acuity.

Cobra cuotas mensuales por la comunidad de miembros

Para determinar cómo obtener clientes de coaching para su negocio, debe sopesar el esfuerzo frente a la recompensa. Construir una comunidad de miembros es uno de los modelos de negocio que más tiempo requiere. Sin embargo, a largo plazo puede ser muy gratificante para usted y sus clientes. Una gran ventaja desde la perspectiva de los ingresos es que una vez que tenga una comunidad exitosa en su lugar, puede proporcionar un flujo de ingresos mensuales recurrentes. Además, como el valor proviene de tener acceso a una comunidad, puede requerir menos tiempo y recursos a largo plazo.

Proporcione contenido gratuito y recopile ingresos de afiliados

Desarrollar contenido gratuito puede no haber pasado por su mente como un generador de ingresos pesado, pero absolutamente puede serlo. Sin embargo, este modelo también puede tardar un tiempo en ponerse en marcha si está empezando desde cero. Tus ingresos estarán directamente vinculados a la cantidad de tráfico que atraiga tu contenido. Sin embargo, una vez que esté generando tráfico, puede alinearse con productos de afiliados que coincidan con el contenido que produce. Cada vez que alguien compre esos productos después de leer su contenido, se le pagará una comisión.

Proporcione contenido gratuito que venda sus propios productos

Este modelo de ingresos funciona exactamente igual que el anterior. Excepto aquí, en su lugar o confiando en los ingresos de los productos de afiliados, en realidad está desarrollando sus propios productos para vender. Esto puede requerir una cantidad decente de inversión e investigación, por lo que probablemente sea mejor para los entrenadores un poco más adelante en su viaje. Incluso puede usar productos de afiliados como un trampolín para llegar a este modelo, ya que le permitiría probar diferentes productos sin tener que desarrollar cada uno usted mismo.

Cómo obtener clientes de coaching rápido

Asumiendo que es parte de su modelo de negocio, aprender a obtener clientes de coaching de la manera más eficiente posible es una parte crucial para dirigir un negocio de coach de vida. Un error que cometen muchos entrenadores y consultores es tratar de vender servicios de entrenamiento en lugar de vender soluciones específicas a problemas. Si ha reducido su nicho, debe ser muy consciente de los problemas específicos con los que se enfrentan sus clientes potenciales.

Cuando pensamos en cómo conseguir clientes de life coaching, sabemos que tenemos que desarrollar contenido que hable sobre cómo resolver los problemas específicos de un nicho en particular. La creación de contenido le permite desarrollar una relación con nuevos clientes sin tener que presentar sus servicios a cada persona individualmente. La mejor manera de lograr esto es con un Webinar, Podcast o Webcast. Estos medios permiten a los clientes potenciales desarrollar una conexión personal con usted y el valor que aporta.

Cada Webinar o Podcast que produzcas debe apuntar a tus servicios de pago como el siguiente paso. Esto lleva a las personas a tu embudo de ventas de coaching, que en realidad es solo una forma automatizada de filtrar a las personas que pueden beneficiarse más de tus servicios. Hacer webinars y podcasts de forma consistente puede parecer complejo, pero afortunadamente para eso estamos aquí. Hacemos que sea súper fácil crear webcasts para su negocio de coaching, programar su primer webinar.

Embudos de ventas para autocares

Crear embudos de ventas eficientes y fáciles para autocares es uno de los servicios principales que ofrecemos. Hacemos esto ayudando a los entrenadores a crear contenido ganador de webinarios y podcast que sea relevante para los problemas del mundo real que los clientes están tratando de resolver. Luego empaquetamos esto en un Webcast Perenne que crea una experiencia atractiva, mucho más allá de la grabación inicial.

Crear su Webcast/Webinar inicial es a lo que se refiere en ‘discurso de embudo de ventas’ como su imán de leads. Esto simplemente significa que es lo que inicialmente atrae a clientes potenciales para que opten por su contenido. Después de esto, el resto de su embudo de entrenamiento se trata de construir una relación y una relación con el cliente. Puedes lograr esto configurando una serie de correos electrónicos para que se publiquen después de que alguien haya optado por participar en tu seminario web. Todo esto se puede automatizar utilizando un servicio de marketing por correo electrónico como MailChimp, GetResponse o configurando uno con nosotros que se conecte automáticamente a tu seminario web.

Un gran objetivo es configurar tres respuestas de correo electrónico de seguimiento. El primero se puede enviar en un plazo de 24 horas después de ver su seminario web, y el segundo se puede enviar en un plazo de 3 días después de verlo. Los dos primeros correos electrónicos de seguimiento deben centrarse en proporcionar valor adicional de alguna manera con una oferta suave que les permita comprar sus productos o servicios. El tercer correo electrónico de la secuencia puede enfocarse específicamente en una oferta o descuento para que las personas comiencen a usar tus servicios de entrenamiento.

También puedes configurar un embudo de contenido separado para las personas que no convierten durante tu primera serie, pero que siguen interactuando con tu contenido y abriendo correos electrónicos. El embudo a largo plazo puede ser simplemente una actualización de tus nuevas publicaciones de blog o un boletín semanal/mensual que envíes. El objetivo de esta campaña es continuar construyendo relaciones con personas que potencialmente pueden obtener valor de sus servicios, pero que aún no están en el mercado para realizar una compra.

A medida que desarrolla sus ofertas de servicios, puede encontrar que algunas de las personas en su embudo de ventas a largo plazo se adaptan mejor a algo como una clase de entrenamiento grupal, membresía a la comunidad u otra cosa. Una cosa es cierta, si ha estado haciendo una pregunta como «cómo encontrar clientes de coaching», la respuesta se encuentra en el éxito de su embudo de ventas.

Estrategia de marketing para entrenadores

Ahora estás en camino de crear tu embudo de ventas de contenido y ahora estás listo para abordar tu estrategia general de marketing para entrenadores. Tu embudo de ventas establece un enfoque para obtener clientes de entrenamiento una vez que las personas estén expuestas a tu contenido. Ahora tu estrategia de marketing se centrará en llevar a las personas adecuadas a tu embudo de ventas. Aunque incorporar tantos aspectos en su mezcla de marketing como sea posible suena genial, la realidad de una pequeña empresa es que tiene que establecer prioridades.

La mejor manera de decidir cómo abordar la mezcla de marketing de su entrenador de vida es decidir en qué aspectos del marketing puede ser talentoso personalmente, además de de dónde le gustaría que vinieran sus clientes. Por ejemplo, si ya tienes un gran número de seguidores en las redes sociales y quieres centrarte en los clientes locales, solo tiene sentido gastar más recursos en el compromiso social local. Si te gusta escribir y quieres clientes de cualquier parte del país, enfocarte más en SEO y marketing de contenidos tiene mucho sentido.

Para la mayoría de las personas que se preguntan cómo comercializar un negocio de coaching, hemos descubierto que una mezcla de contenido y marketing de eventos virtuales es la mejor opción. La promoción de eventos de webinarios virtuales a través de Eventos de Facebook, Eventbrite y otros lugares similares permite obtener excelentes resultados a corto plazo para atraer nuevos clientes potenciales de coaching. Entonces es bastante fácil hacer un seguimiento de ese seminario web con una buena pieza de contenido de blog de formato largo que usa el seminario web como una llamada a la acción. Esto le permite comenzar a ganar tracción en los motores de búsqueda.

También es muy fácil convertir tu Webinar en un podcast o dividirlo en fragmentos más cortos que puedes publicar en las redes sociales durante las próximas semanas, todo mientras apuntas al webinar como el imán de leads. La mayor razón por la que los entrenadores y consultores no están utilizando esta estrategia de marketing es porque no saben de qué deberían hablar en un seminario web. Ser capaz de producir, editar o publicar el webcast también puede ser un gran desafío. Sin embargo, hacemos todo eso súper fácil para usted con nuestra grabación y alojamiento de seminarios web guiados.

Cómo obtener resumen de clientes de coaching de vida

Muy bien, hemos repasado todos los detalles de cómo obtener clientes de coaching de vida, y debe estar listo para comenzar a poner algunos pasos en movimiento. Hemos hablado sobre cómo definir tu nicho de coaching y algunas excelentes herramientas para ayudarte con este proceso, como Google Trends, Ubersuggest y más.

Incluso puedes construir tu propio pdf del plan de marketing de life coach a partir de la lista de verificación anterior que te lleva paso a paso a través de lo que necesitas hacer para crear un negocio de coaching exitoso. También analizamos varios ejemplos de modelos de negocio que puede usar para crear ingresos en diferentes etapas de su viaje.

Una vez que hayas establecido tu nicho y modelo de negocio, estarás listo para comenzar a enfocarte en tu embudo de ventas y en cómo entrenar a los clientes con la estrategia de marketing correcta. Creemos que los seminarios web, el marketing de eventos virtuales y el podcasting combinados con el contenido adecuado, de soporte y de formato largo son la mejor estrategia de marketing de life coach que existe. También estamos dedicados a ayudarlo a través de este proceso. Si está listo para comenzar a comercializar su negocio a través de seminarios web, podemos ayudarlo.