Cómo Iniciarse en la Fotografía Comercial

Si usted es fotógrafo de bodas, retratos, mascotas o generalista y ha querido hacer un cambio con su negocio y/o agregar un flujo de ingresos lucrativo adicional, es posible que haya considerado ofrecer sus servicios de fotografía a empresas y pequeñas empresas (por ejemplo, «fotografía comercial»).

Es posible que algunas de estas empresas incluso se hayan acercado a usted para que trabaje para ellas.

Es emocionante pensar en ello, porque el pago a menudo es muchos múltiplos más de lo que puede cobrar a los clientes privados por la misma inversión de tiempo, pero también puede sentirse abrumador al comenzar debido a la falta de información disponible.

La buena noticia es que en este artículo repaso algunos pasos simples que te ayudarán a comenzar a ofrecer fotografía comercial a clientes a una escala que no es intimidante, manejable y escalable.

¿Listo para comenzar? Hagámoslo.

SIÉNTESE Y HAGA UNA LLUVIA DE IDEAS SOBRE SU NICHO Y CLIENTE IDEAL

Este es un paso que lamentablemente muchos fotógrafos pasan por alto, pero también es el más importante.

• ¿a Quién quieres disparar?

• ¿Qué quieres ser de tiro?

• ¿Con qué tipo de personas quieres trabajar?

Puedes tomar esas decisiones.

Cómo encontrar a tu gente’:

1. Recoge una pila de revistas y arranca las páginas de los anuncios que realmente te hablan.
2. Haz una lista de los negocios que son locales para ti y que tienen un estilo similar al que te gusta en esos anuncios.

Tal vez sea la luz suave y los pasteles en un anuncio de fragancias para mujeres lo que realmente resuena con usted, y hay una tienda de flores en su ciudad que tiene la misma estética.

O te gusta la aspereza y la masculinidad en un anuncio de licores, y hay un bar en la calle que tiene el mismo ambiente.

O su corazón canta a los colores brillantes y la alegría en un anuncio de ropa para niños. Y hay un centro de actividades para niños en tu ciudad que tiene una sensación similar.

Cuando te entusiasma trabajar para empresas cuya marca realmente amas, producirás tu mejor trabajo, lo que también hará que se enamoren de tu trabajo. Cuando los clientes realmente se conectan con su trabajo, lo contratan de nuevo y también lo remiten a otras empresas que conocen.

Amar lo que haces es ganar-ganar para todos los involucrados. Por eso es importante decidir con anticipación qué tipo de trabajo te apasiona crear y para quién quieres crearlo.

Al crear su lista de clientes objetivo, haga una lista de:

1. Ambiente de marca.
2. Tipo de cliente que atrae el tipo de empresa. (Padres, dueños de mascotas, atletas, etc.)
3. Negocios en su área que encajan dentro de esos estilos & clientes.

La razón por la que definir el ambiente de marca es importante es porque inevitablemente te encontrarás (¡o te referirán!) otras compañías en el mismo ambiente de marca, y querrás estar abierto a filmar para ellas.

Planee pasar al menos unos días en una lluvia de ideas para su cliente objetivo, ya que este trabajo creará el marco para su plan de marketing.

ELABORE UN PLAN DE JUEGO DE MARKETING

Trate su fotografía comercial como un negocio separado. Lo ideal es que desee un plan de marketing separado para acompañarlo.

Enumere todas las estrategias que pretende emplear para adquirir sus primeros clientes corporativos/comerciales, los costos de cada estrategia, los plazos y los plazos que tenga.

Incluye la lista de negocios que se te ocurrió anteriormente y deletrea cómo te pondrás en contacto con cada uno de ellos.

Esto será más fácil de hacer después de terminar de leer este artículo.

ADQUIERA PRECIOS & SOFTWARE DE PUJAS

Es muy difícil proporcionar precios precisos para licencias de imágenes (la ‘tarifa de arrendamiento’ administrada por derechos que cobra a los clientes por el uso de sus imágenes), sin usar ningún tipo de base de datos/programa de precios. Muchos fotógrafos comerciales nuevos recurren a preguntar a otros qué cobran, y luego sacan un número del aire, lo que nunca es una buena estrategia.

Por lo tanto, tener un software que pueda usar como herramienta para calcular las tarifas de licencia puede ser extremadamente útil.

Del mismo modo, puede ser difícil pujar por un trabajo de agencia sin software de puja. Realmente necesita ambos para proporcionar precios justos y parecer el fotógrafo profesional que es.

Los dos tipos de software que utiliza la mayoría de los fotógrafos comerciales son BlinkBid y FotoQuote/FotoBiz X de Cradoc Software.

También puede usar la calculadora de precios de Getty Images para comparar, pero esos números sugeridos cubren todos los escenarios/tamaños de cliente imaginables y, a menudo, son significativamente más de lo que la mayoría de los clientes comerciales pagarían.

CREE UN PORTAFOLIO

Lo ideal es que tenga un sitio web separado con solo su fotografía que usará para dirigirse y atraer a clientes comerciales.

Mantenga la marca simple e incluya solo su logotipo y galerías de su mejor trabajo. Tus fotos de cinco estrellas. Piensa: la crema de la cosecha. Planee retocar cada foto a la perfección antes de colocarla en una galería.

No tenga miedo de presentar sus mejores fotos como fotos a pantalla completa. (Si no sabes cuáles son tus mejores fotos, coloca un puñado en una publicación en un grupo de fotografía y pregunta a otras personas cuál es la mejor.)

Y si sientes que una foto no tiene la calidad suficiente para mostrarse a pantalla completa, entonces no debería estar en tu portafolio de fotografía comercial. La clave es impresionar realmente a un cliente potencial con la calidad de su trabajo.

Después de que tenga algunos trabajos en su haber, también colocará su «lista de clientes» (una lista de empresas para las que ha disparado) en el sitio web de la cartera. Repasaré la lista de clientes más adelante en este artículo.

Llama A TUS CONTACTOS Y PIDE REFERENCIAS

Piensa en a qué amigos y familiares puedes contactar para que te ayuden a presentar tus servicios de fotografía comercial a las empresas para las que trabajan.

Tal vez decidas hacer un día de fotografía corporativa en la cabeza y le pidas a tu amigo o familia que se una a su equipo de marketing.

O mencionas que estás haciendo fotografía de productos, y pregúntales si conocen a alguien en su empresa a quien puedes contactar para enviarte el producto que puedes fotografiar para tu portafolio.

Tómate el tiempo para revisar la lista de amigos y ver si alguno de ellos trabaja en/para empresas con las que te gustaría trabajar.

Mira las relaciones que tienen con otras empresas de tu comunidad. Tal vez sean amigos del propietario de una boutique para niños o una tienda de mascotas local, y puedan enviar una referencia brillante.

Una conexión directa y’ in ‘ vale su peso en oro, y esto puede ser valioso incluso si no es su tipo de cliente ideal (consulte el #1 anterior), ya que la experiencia que está ganando es valiosa por sí sola.

No tenga miedo de aprovechar las conexiones que ya tiene al iniciarse en la fotografía comercial.

De hecho, es lo mejor que puedes hacer. Si construyes una carrera como fotógrafo comercial, esa carrera realmente se construirá sobre conexiones.

DISEÑE E IMPRIMA UNA PROMOCIÓN DE VARIAS PÁGINAS

Si desea trabajar con empresas locales más grandes y establecidas, probablemente necesitará algo más que un simple correo electrónico enviado a su departamento de marketing.

Ahí es donde entra en juego una elegante promoción impresa.

Contrata a un diseñador para que haga una bonita promoción impresa de alta calidad, tamaño carta de una o varias páginas, llena de un puñado de tus mejores fotos, presentándote como un fotógrafo comercial que admira su marca y le encantaría trabajar con ellos.

Incluye toda tu información de contacto y un enlace a donde pueden ver más de tu trabajo.

Escribe una carta personalizada a la empresa, explicando por qué quieres trabajar con ellos (recordando cómo su marca resuena contigo, ver más arriba), comentando otras campañas que han realizado e incluye tu información de contacto. Mantenga la carta breve, amistosa y directa.

Usted puede decidir incluir las tarifas comienzan en’ o no, depende de usted. Hay riesgos en hacer esto y no hacerlo. No incluir una tarifa inicial simple puede dejarlos asumiendo que no pueden pagarte, cuando en realidad sí pueden.

Las tarifas incluidas pueden hacer que asuman que eres demasiado barato o demasiado caro, cuando no están obteniendo el panorama completo de los precios para sus propias necesidades únicas.

Si decides incluir ‘las tarifas comienzan en’, te recomiendo que sea muy simple, como ‘las tarifas comienzan en $850 por una sesión de día completo’, pero no hagas una lista de inclusiones o exclusiones ni menciones la licencia. Y mencione que las tarifas son flexibles y se basan en el trabajo involucrado en cada proyecto.

El objetivo al llegar a clientes comerciales potenciales es realmente iniciar la conversación, que es la parte más difícil. Una vez que ya esté hablando con la empresa, puede entrar en los detalles de las tarifas.

Una vez que tenga la pieza promocional y la carta, colóquela en un bonito sobre y envíela al departamento de marketing y envíela por correo. (Aún mejor es si puedes encontrar el nombre del director de marketing en LinkedIn.)

A veces no te contestarán en absoluto, y a veces no te contestarán durante mucho tiempo, pero esto es parte del curso. Haga todo lo posible para hacer un seguimiento dentro de los diez días posteriores al envío de su carta, y no se desanime si no recibe respuesta de ellos de inmediato. Yo

He tenido compradores de arte en agencias de publicidad que conservan mi información de contacto durante años antes de contactarme, y recientemente recibí una referencia para un gran trabajo publicitario de un cliente al que fotografié en 2008 y con el que no había hablado desde entonces, así que nunca se sabe.

Aunque enviar una pieza promocional impresa + carta es un acto pequeño, nunca se sabe qué grandes oportunidades pueden surgir de este pequeño esfuerzo (y factible).

DIRÍGETE A NEGOCIOS LOCALES QUE YA CONOCES

Piensa en los negocios que ya frecuentas. ¿Eres habitual en alguna de las tiendas, bares, restaurantes, tiendas, etc. de tu zona?

¿Tiene una relación establecida con empleados, servidores, gerentes, etc.?

Si respondiste que sí, ¡lanzalos!

Los trabajadores de primera línea pueden ser algunos de sus mayores defensores, así que no tenga miedo de venderse a ellos.

Podría ser algo tan simple como lanzar casualmente un » hey, ¿alguna vez trabajan con fotógrafos?»a tu conversación, y a medir su reacción.

Asegúrese de tener un portafolio pulido en su teléfono y/o iPad que pueda usar para mostrarles algunos ejemplos de su trabajo. (Nota-unos pocos, no cien. Ser respetuoso con el hecho de que estas personas están trabajando.)

Dado que ya está familiarizado con el negocio, puede hacer referencia a cosas en su marketing, como «Noté la señalización de primavera que puso en sus ventanas. ¡Se ve genial! Tengo una idea similar/incluso mejor / increíble que me encantaría dirigirte si estás interesado en escucharla.»

Lanzar un negocio local en persona puede ser intimidante, pero si ya te conocen y te gustan, has ganado más de la mitad de la batalla allí mismo.

COMUNÍCATE CON ASISTENTES LOCALES, PRODUCTORES, DIGITECHS Y OTRO EQUIPO

Cuando comiences a hacer los trabajos más grandes, necesitarás un equipo de personas que te ayuden a llevarlos a cabo.

Necesitas un productor para abordar todos los pequeños detalles y unirlo todo.

Necesita un digitech para incorporar las imágenes a una computadora portátil para que su cliente de director artístico/creativo pueda previsualizarlas en el set.

Necesitas asistentes increíbles que puedan predecir tus necesidades, ajustar los ajustes de iluminación, entregarte lentes y ser tus brazos adicionales que desearías tener en cada sesión.

Asegúrese de localizar y ponerse en contacto con estas personas antes de su primer gran trabajo,para que haya establecido relaciones ya establecidas cuando ese gran trabajo se presente.

También puede necesitar uno o más de estos miembros de la tripulación para algunos de sus trabajos más pequeños.

Aunque su equipo no necesariamente le ayude a traer nuevos clientes, tener cualquier tipo de conexión en el mundo de la fotografía comercial es valioso, ya que nunca sabe a quién conocerá al conocerlos.

AGREGUE NOMBRES DE CLIENTES A SU LISTA DE CLIENTES

Agregue el nombre de cada negocio para el que ha grabado a su lista de clientes.

Esto ayuda mucho cuando se trata de crear confianza con nuevas empresas para las que nunca ha trabajado antes, especialmente si les pide que le paguen una tarifa diaria de fotografía de valor de mercado justo + tarifas de licencia.

No necesita ponerse elegante e incluir logotipos de sus clientes, la mayoría de los fotógrafos comerciales generalmente solo incluyen una lista con viñetas de nombres de clientes en su página acerca de.

Y no te sientas mal si la mayoría de las marcas de tu lista inicial de clientes son desconocidas. La clave es mostrar a los nuevos clientes potenciales que otras empresas confiaron en ti lo suficiente como para trabajar contigo. Y eso es enorme.

LANZA A EMPRESAS MÁS GRANDES

Después de tener una sólida experiencia en el rodaje de empresas pequeñas y locales, y sentirse seguro en:

1. Tus habilidades fotográficas en una variedad de circunstancias diferentes (y potencialmente desafiantes), con diferentes talentos en diferentes ubicaciones.
2. Su precio.
3. Sus procesos.
4. Sus contratos.
5. Su equipo.

Está listo para comenzar a lanzar clientes más grandes para trabajos mejores y mejor pagados.

Todo el trabajo que has hecho hasta este punto es para ese fin: ganar más dinero y hacer un trabajo más satisfactorio.

¿Y qué fotógrafo no quiere más de ambos?

¡Espero que haya encontrado este artículo útil para iniciarse en el trabajo comercial y agregar un flujo de ingresos adicional a su negocio!