Cómo Generar Más Clientes Potenciales de Ventas [Formas Probadas]

Generar clientes potenciales tiene la distinción de ser una de las cosas más difíciles de hacer, a la vez que es extremadamente importante. Es vital para cada negocio no solo generar nuevos clientes potenciales regularmente, sino también generar clientes potenciales de alta calidad. Aquí hay algunas formas probadas de generar más clientes potenciales de ventas para que pueda continuar haciendo crecer su negocio.

Un lead de ventas es cualquier persona o negocio que tiene el potencial de convertirse en cliente o cliente.

8 Formas Probadas de Generar Clientes Potenciales para Ventas

#1 – Web / Raspado de datos

En primer lugar, tenemos web o datos, raspado. Un gran desafío de la generación de leads es simplemente recopilar información. Cuanta mejor información tengas sobre tus potenciales clientes potenciales, mejores decisiones podrás tomar sobre a quién dirigirte y cómo dirigirte a ellos. Pero la recopilación de esta información suele ser un proceso lento o costoso. La mayoría de las empresas dependen de comprar una lista prefabricada o de buscar la información de contacto manualmente.

El raspado web, o raspado de datos, es cuando se utiliza software o código para extraer información de Internet y convertirla en un formulario presentable. El programa busca en Internet por ti, en función de los criterios que establezcas y pone los leads en una lista que puedes usar.

Puede costar entre un 10 y un 20% menos buscar clientes potenciales en lugar de comprarlos, lo que la convierte en una estrategia atractiva.

Para comenzar con la extracción de datos web, tiene algunas opciones. Si tú o tu equipo tienen la habilidad, podrías escribir el código tú mismo. Si no, puede recurrir a una opción de software existente o trabajar con un tercero para desarrollar un método de raspado que sea específico para sus necesidades. De cualquier manera, en poco tiempo tendrás un programa de computadora que toma minutos para extraer cables que solía tomar horas.

#2-Creación de listas

Para generar mejores clientes potenciales de ventas, debe adoptar un enfoque específico. Si estás llevando a cabo una campaña de marketing por correo electrónico, es mejor enviar un correo electrónico a 10 personas que tienen un alto interés en tu producto, en lugar de a 100 personas que solo tienen un interés leve. La práctica de encontrar prospectos y recopilar su información en una base de datos se conoce como construcción de listas.

Primero, conozca su producto o servicio de adentro hacia afuera.

• ¿Qué tipo de problemas a resolver?
• ¿cuáles son las características principales?
• ¿cuánto cuesta?
• ¿por Qué es mejor que la competencia?

Cuando obtenga las respuestas a estas preguntas, podrá obtener una imagen más clara de qué tipo de empresas podrían tener interés. Esto te ayudará a crear un buyer persona para tu negocio. Identifique su mercado objetivo y aprenda todo lo que pueda sobre ellos.

• ¿Qué tamaño de empresa tienen?
• ¿Cuántos ingresos genera ese negocio?
• Un número de empleados en la empresa?
• ¿Se dirige a empresas locales o pueden estar ubicadas en cualquier lugar?

Cuanto más detallado pueda hacer este perfil de cliente ideal, mejor.

El siguiente paso es investigar las empresas que se ajusten a su PIC. Tómese un tiempo para crear una lista de clientes potenciales, ya sea buscando en línea, a través de las redes sociales o utilizando bases de datos para generar clientes potenciales.

La creación de listas requiere esfuerzo, pero puede ahorrar tiempo a largo plazo. En lugar de llegar a cada persona con la que te encuentres, gastarás tu energía en hablar solo con los clientes potenciales calificados que hayas recopilado.

#3-Investigación dirigida

Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de creación de listas, necesita conocer a las personas adecuadas para contactar. La investigación dirigida es el acto de encontrar la información de contacto para que la mejor persona de una empresa programe una reunión con ella.

Por ejemplo, supongamos que asistes a una conferencia de la industria en unas pocas semanas. En lugar de esperar hasta la conferencia para averiguar quién asiste, con una investigación específica, comenzará a investigar esto antes de irse. Para averiguarlo, puede consultar el sitio web oficial de la conferencia o una aplicación, que a menudo lista a los asistentes y proveedores, o escanear las redes sociales. A continuación, puede decidir con quién desea hablar una vez que esté en el evento y programar reuniones de ventas con anticipación.

#4-Referencias

El boca a boca sigue siendo un método popular y efectivo de generación de clientes potenciales de ventas. Los leads de referidos convierten un 30% mejor que los leads de otros métodos de generación de leads, y tienen 4 veces más probabilidades de comprar algo cuando son referidos por un amigo.

Hay algunas cosas que puede hacer para fomentar las referencias de clientes, con la mejora del servicio al cliente en la parte superior de la lista.

83% de personas están dispuestas a dar una referencia si tuvieron una experiencia de cliente positiva con una empresa.

Trabaje para garantizar una experiencia positiva para cada uno de sus clientes actuales operando su servicio de atención al cliente durante más horas, respondiendo a preguntas o problemas más rápidamente y desarrollando una conexión más personal con cada cliente.

Mientras que el 83% está dispuesto a dar una referencia, solo el 29% de las personas realmente lo hacen.

Esto significa que no estaría de más dar a tus clientes actuales un pequeño incentivo. Considere la posibilidad de establecer un programa de recomendación, en el que ofrezca recompensas o descuentos cada vez que un cliente satisfecho haga una recomendación. Los clientes anteriores lo recomendarán a cualquier persona que piensen que pueda estar interesada, lo que atraerá algunos clientes potenciales de alta calidad.

Finalmente, otra opción que tiene es pagar por referencias de otras compañías. Puede configurar un programa de socios, en el que los clientes anteriores pueden promocionar su negocio a cambio de una comisión. Es una gran manera de fomentar el boca a boca, mientras que también se asegura de que la persona que hace la referencia obtenga algo de ella.

#5 – Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Cuando las personas piensan en la generación de leads, a menudo se imaginan un enfoque activo en el que haces el primer contacto. Y si bien esto es ciertamente una gran parte de ello, a veces es mejor dejar que sus clientes potenciales lleguen a usted. Las personas no quieren sentir que están siendo comercializadas y prefieren investigar por su cuenta.

En este caso, debes asegurarte de que tu sitio web sea fácil de encontrar en los motores de búsqueda. El SEO es la práctica de optimizar tu sitio web y presencia en línea para posicionar tu sitio web más alto en los resultados de búsqueda. Y cuando el 75% de los usuarios no pasan de la primera página, es esencial que te posiciones lo más alto posible. Preferiblemente en la primera página.

Si puedes mejorar el ranking de tu motor de búsqueda, obtendrás grandes beneficios.

57% de los marketers B2B dijeron que el SEO genera más leads que cualquiera de sus otras estrategias de marketing. Para obtener más información, aquí hay una guía completa sobre cómo comenzar con el SEO para su negocio.

#6 – Marketing de Contenidos

El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos como «un enfoque de marketing estratégico centrado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia claramente definida.»Al igual que el SEO, el marketing de contenidos se trata de facilitar que los leads te encuentren, en lugar de iniciarte a ti mismo.

La popularidad del marketing de contenidos ha crecido en los últimos años, y por una buena razón. El marketing de contenidos obtiene 3 veces más leads por dólar gastado, en comparación con otros canales de marketing. Esta infografía muestra que el marketing de contenidos produce 3 veces más leads que el marketing saliente y que el 70% de las personas preferirían aprender sobre una empresa a través de un artículo en lugar de un anuncio.

Finalmente, el 53% de los marketers dijeron que el marketing de contenidos era su mejor estrategia de inbound y el 74% de las empresas encontraron que la introducción de una estrategia de marketing de contenidos conduce a un aumento tanto en el número como en la calidad de los leads.

El contenido en una estrategia de marketing de contenidos toma muchas formas, pero la mayoría de las veces es en forma de blog. Tener un blog informativo y útil en tu sitio web es una gran táctica para atraer más clientes potenciales.

Este estudio de Hubspot encontró que las empresas con un blog vieron aumentar sus clientes potenciales mensuales en un 126% en comparación con aquellas que no publican artículos o no tienen un blog. Si quieres comenzar con una estrategia de marketing de contenidos, esta guía puede ayudarte.

#7 – Redes sociales

En estos días, prácticamente todo el mundo está en una u otra plataforma de redes sociales.

Según estas estadísticas, Facebook tiene 1.56 mil millones de usuarios cada día, LinkedIn tiene más de 500 millones y Twitter tiene más de 369 millones de usuarios cada mes.

Pero las redes sociales no solo son populares, también son útiles para los profesionales del marketing.

Un estudio encontró que el 66% de los marketers vieron beneficios de generación de leads con solo pasar 6 horas a la semana en las redes sociales. Esto lo convierte en una herramienta increíblemente poderosa para atraer clientes potenciales.

Para generar leads a través de las redes sociales, primero debes desarrollar una presencia en las principales plataformas. Crea una cuenta y comienza a compartir información relevante para tu nicho. También debes interactuar con personas prominentes en tu nicho, como líderes de opinión de la industria. Esto ayudará a que tu nombre salga a la luz y a construir una reputación.

Una vez que te hayas establecido en los canales sociales, puedes comenzar a usarlo para generar leads. Puedes probar cosas como compartir contenido que has escrito, organizar un concurso, organizar una charla en vivo o un seminario web, o incluso pagar por anuncios en diferentes canales sociales. Lo más importante es mantenerse activo y mantener sus cuentas actualizadas. Sigue compartiendo contenido valioso e interactuando con otros, clientes anteriores o líderes de opinión.

#8-Chat en vivo

El chat en vivo es una función que puede agregar a su sitio web que permitirá a los visitantes conectarse instantáneamente a un representante de servicio al cliente. Pueden usarlo para obtener respuestas a sus preguntas, atender una queja o incluso para obtener ayuda para completar una compra. El chat en vivo es ideal para mejorar el servicio al cliente, pero también es bueno para generar clientes potenciales.

Utilizando el chat en vivo, una empresa pudo duplicar el número de clientes potenciales que estaba recibiendo, el número de ventas aumentó y el tiempo promedio de respuesta de los clientes disminuyó.

En otro estudio, PureVPN pudo aumentar sus ventas en un 20%. Y, por último, OptinMonster mejoró su valor promedio de cliente en 16 veces utilizando el chat en vivo.

Si desea agregar chat en vivo a su sitio web, primero necesitará algún software de chat en vivo. Después de tener esto instalado y en ejecución, necesitará agentes para responder a las consultas. Puede contratar a estos agentes usted mismo o subcontratarlos.

Bono: Obtenga Clientes potenciales de Ventas Gratis

¿Busca generar clientes potenciales de ventas gratis? ¡Por supuesto que lo eres! Afortunadamente, hay algunas maneras fáciles de hacer eso. Elaboramos una lista completa de herramientas de generación de clientes potenciales, muchas de las cuales tienen una opción gratuita.

Cómo TaskDrive Aumenta el Número de Leads Calificados de Ventas

Si realmente quieres potenciar tus esfuerzos de generación de leads, deja que TaskDrive te ayude. Tenemos un conjunto de herramientas y servicios disponibles que pueden aumentar el número de clientes potenciales de ventas que obtiene cada mes.

Con nuestra Higiene CRM, nos aseguraremos de que todos los datos de su CRM estén actualizados y completos. También ofrecemos extracción de datos web, creación de listas e investigación de redes sociales. La generación de clientes potenciales es un proceso que consume mucho tiempo, al delegar esta tarea al equipo de TaskDrive, puede ahorrar no solo tiempo, sino también dinero.

¿Necesita pruebas? Pudimos proporcionar a Kentik 118.000 contactos de calidad. Y para Clarksys, pudimos conectarlos con varios CIO de Fortune 5000, a la vez que generamos miles de otros clientes potenciales.

Con la ayuda de TaskDrive, cada una de estas empresas pudo ver un crecimiento en el número de clientes potenciales de alta calidad que recibieron, sin tener que hacer las tareas tediosas por sí mismas.

¿Listo para Disparar Su Generación de Clientes Potenciales de Ventas?

Ningún negocio puede crecer sin un flujo constante de clientes potenciales de ventas frescos y de alta calidad. Implemente las estrategias anteriores, llene su canal de ventas y dé a su equipo de ventas muchos clientes potenciales con los que trabajar.

Si desea obtener más información sobre TaskDrive y cómo podemos ayudarlo, contáctenos en cualquier momento para programar una consulta gratuita.