Si elige vender con nuestro Programa de Servicio Completo de Tarifa Plana, la siguiente es una explicación de cómo las agencias de bienes raíces ofrecen y pagan las tarifas de bienes raíces. Si, por otro lado, elige vender utilizando uno de nuestros Paquetes de Participación del Propietario y decide compensar a los agentes de los compradores, se aplica la misma lógica básica, sin embargo, pagará la comisión del agente del comprador usted mismo, generalmente a través de su abogado en lugar de a través de nosotros como corretaje de listados. Tarifa plana, descuento o tarifa reducida, las compañías de bienes raíces han estado ofreciendo sus servicios a los propietarios de viviendas en Canadá durante décadas, sin embargo, el público todavía duda en aceptar el concepto de todo corazón. La razón principal por la que todavía existe un cierto grado de escepticismo sobre las compañías de bienes raíces con descuento es que durante más de cincuenta años la industria de bienes raíces en su conjunto ha hecho un trabajo notable al mantener al público relativamente desconocido sobre cómo funcionan las comisiones dentro del Servicio de Listados Múltiples (MLS®). La industria se basa en la falta general de conocimiento del público para mantener las tarifas de bienes raíces lo más altas posible. Afortunadamente, la gente está empezando a darse cuenta de que vender su casa no debería costar una pequeña fortuna y que existen modelos alternativos de bienes raíces que pueden hacer el trabajo por mucho menos dinero. Además, la Oficina de Competencia de Canadá está exigiendo y logrando que la industria de bienes raíces realice ciertos cambios en sus reglas y regulaciones que permitan y fomenten más competencia.
El paso inicial para comprender el Sistema MLS® y cómo las comisiones juegan un papel en la venta de su propiedad es comprender primero que el sitio web público www.REALTOR.ca no es «el» sistema MLS®. Este sitio es simplemente una compilación de listados activos de todas las juntas de bienes raíces miembros de la Asociación Canadiense de Bienes Raíces (CREA). CREA es la asociación nacional que representa a más de 100 juntas de bienes raíces y más de 100,000 REALTORS® en todo Canadá. CREA también proporciona a sus miembros que elijan participar, una Instalación de Distribución de Datos (DDF®) que distribuye un listado del Sistema MLS ® a cientos de sitios web de bienes raíces.
Sin embargo, el popular sitio web público de CREA www.REALTOR.ca, o cualquiera de los sitios web que CREA alimenta a través de DDF®, no es donde los REALTORS® trabajan a diario para vender casas o encontrar casas para sus compradores. Estos sitios son simplemente un destino donde todas las juntas de bienes raíces en Canadá pueden mostrar sus listados activos diariamente para que el público pueda ver lo que está a la venta. La información proporcionada en estos sitios es una versión simplificada del sistema MLS® real. Además, estos sitios solo muestran listados activos y no contienen información histórica sobre propiedades vendidas o caducadas.
¿Dónde, entonces, trabajan los REALTORS®? La respuesta es que cada junta de bienes raíces en Canadá, Alberta, tiene 10 de ellas, opera su propia base de datos propietaria. Estas bases de datos están basadas en Internet, pero no están disponibles para el público. Todos los REALTORS ® que pertenecen a una junta en particular trabajan en estas bases de datos a diario, sin embargo, como miembro del público no podrá ingresar al sitio web y obtener acceso a su información. Todas las juntas de bienes raíces en Canadá operan una base de datos propietaria que excluye el acceso a todos, excepto a sus propios miembros.
El agregado de estas bases de datos propietarias son » el » Sistema MLS® real en el que los REALTORS® trabajan en todo Canadá todos los días. Estas bases de datos contienen una gran cantidad de información histórica sobre propiedades vendidas y listados vencidos que los agentes de bienes raíces pueden utilizar al valorar propiedades potenciales. Los REALTORS® pueden proporcionarle ciertos informes de su sistema, sin embargo, su junta directiva les prohíbe permitirle acceder a su base de datos. También es importante entender que cualquier REALTOR ® en particular solo puede acceder a la información de la(s) junta (es) a la (s) que pertenece (n), por lo que, en términos generales, un REALTOR® en Edmonton no verá la base de datos de Calgary y viceversa.
Cuando LOS REALTORS ® ven listados «activos» dentro de sus propias bases de datos, una información clave que pueden ver es qué comisión se les pagará si traen a un comprador a un listado y escriben una oferta exitosa. Esta remuneración que se ofrece al agente del comprador exitoso es información de REALTOR ® privado y no está disponible en el sitio web público www.REALTOR.ca En Canadá, la regla del Sistema MLS® para la remuneración publicada que se ofrece a un agente del comprador que coopera establece que no puede ser cero. Puede ser tan bajo como un centavo, pero no puede ser cero. No hay límite superior.
Para determinar cómo una comisión de bienes raíces afectará o no la venta de su propiedad, debe pensar que la comisión que pagará tendrá dos partes completamente independientes. La primera parte es la comisión que ganará su agente de listado y la segunda parte es la comisión que ganará el agente del comprador que cooperó. Es esta naturaleza cooperativa entre todas las compañías de bienes raíces lo que hace que el Sistema MLS® sea una herramienta de marketing tan poderosa y la razón por la que lo necesita para lograr el precio de venta más alto posible para su hogar. Las comisiones pueden ser un porcentaje cobrado en función del precio de venta de una propiedad o una tarifa plana.
Supongamos que hay una casa a la venta en algún lugar de Alberta, cotizada en 4 419,900, y después de negociar un acuerdo, las partes han acordado un precio de venta de 4 415,000. Aunque las tarifas de bienes raíces pueden variar, una comisión común cobrada por las compañías de bienes raíces tradicionales en Alberta es del 7% sobre los primeros 1 100,000, más el 3% sobre el saldo del precio de venta (7/3). Así, en este caso el total de los honorarios de bienes raíces será de $16,450, calcula que el 7% de $100,000, lo cual equivale a $7000, más el 3% en el resto de los $315,000, lo cual equivale a $9450, para un total de $16,450. Tenga en cuenta que el GST se aplica a las tarifas de bienes raíces, pero por simplicidad, lo ignoraremos. Por lo tanto, al elegir vender con una compañía de bienes raíces tradicional y pagar 7/3, el vendedor obtendría net 398,550 netos después de las tarifas de bienes raíces.
Entonces, ¿a dónde van los 1 16,450? Con frecuencia, pero no siempre, la comisión está dividida en partes iguales. Es importante tener en cuenta que la gran mayoría de las transacciones realizadas a través del Sistema MLS® involucran a dos REALTORS® y es por eso que la comisión se divide en dos partes. En este ejemplo de comisión de 7/3, el agente de listado ganaría 8 8225 y el agente del comprador ganaría 8 8225. Aunque es menos común, es importante tener en cuenta que si el agente del listado encuentra al comprador de la casa, probablemente ganaría ambas partes de la comisión, o la totalidad de los 1 16,450 en este ejemplo.
Estas dos partes de una comisión de bienes raíces deben entenderse de forma independiente para ahorrar con éxito en las tarifas de bienes raíces. Hay una diferencia entre saber que existen estos dos lados de una comisión de bienes raíces y entender cómo cada lado afectará o no la venta de su casa. Los vendedores de casas que se toman el tiempo para comprender completamente cada una de estas dos partes de una comisión de bienes raíces y tomar decisiones informadas con respecto a cada lado ahorrarán miles de dólares en la venta de su casa. Y recuerde, los agentes del comprador casi siempre son compensados con el producto de la venta de la propiedad. En rhinorealty, si elige nuestro Programa de Participación de Propietarios y acepta compensar al agente del comprador, su abogado organizará el pago a la correduría de ese agente. Si elige nuestro Programa de Servicio Completo de Tarifa Plana, pagaremos al agente del comprador en su nombre, como parte de la comisión total que se nos paga al cierre de su venta.
En primer lugar, examinemos el papel y la compensación del agente de listado. El agente de listado, en nuestro ejemplo de comisión de 7/3, probablemente esté siendo compensado por hacer una evaluación de mercado en su casa, tomar medidas y fotos de la casa, colocar una caja de seguridad y firmar en la propiedad y, lo más importante, cargar su anuncio en el Sistema MLS®. Después de que su casa esté en el mercado, el agente de listado administra las solicitudes de presentaciones, monitorea a su competencia, tal vez recomiende una caída de precio si es necesario y negocia cualquier oferta en la propiedad. En términos generales, la cantidad total de tiempo que un REALTOR® pasará realizando estas tareas varía entre 20 y 40 horas. Por lo tanto, usando nuestro ejemplo, habiendo ganado 8 8225 en la venta, el REALTOR® de la lista ganó aproximadamente 2 200 a 4 400 por hora.
Es muy importante tener en cuenta, y comprender, que el lado del agente de la lista de una comisión de bienes raíces no tiene absolutamente nada que ver con la naturaleza cooperativa del Sistema MLS®, más bien, simplemente representa la cantidad de dinero que su agente de la lista está dispuesto a aceptar para realizar las tareas antes mencionadas. Piénselo de esta manera, el lado de agente de la comisión es el pago para que su REALTOR® trabaje para usted, y el lado de agente del comprador de la comisión es el pago para atraer a todos los otros REALTORS® a su hogar. En otras palabras, en una transacción del Sistema MLS®, se paga al agente del listado por realizar tareas y se paga al agente del comprador por traer a un comprador interesado a su casa y escribir una oferta exitosa.
Así que aquí está la pregunta, ¿es una compensación excesiva o justa para un agente de listado? Muchos REALTORS ® argumentarán que necesitan ganar tanto en un anuncio porque no venden todo lo que listan. En otras palabras, corren el riesgo de no ganar nada y te piden que pagues por sus fracasos. Además, pueden argumentar que hay costos involucrados. Pero en realidad, los costos asociados con un listado son mínimos e insignificantes en comparación con la compensación ganada según nuestro ejemplo de comisión de 7/3. Sin lugar a dudas, el tiempo es, con mucho, el gasto más grande en el que incurrirá un REALTOR® en su anuncio y, como todos sabemos, el tiempo es dinero. Pero, ¿vale tanto dinero?
Tenga en cuenta que, en la actualidad, la mayoría de los REALTORS® no anuncian su casa fuera del Sistema MLS® y algunos, como rhinorealty, aprovechan el DDF® de CREA para maximizar la exposición de su propiedad. La razón de esto es porque, en el mejor de los casos, es publicidad redundante. Si su casa está en el Sistema MLS®, todos los REALTORS® pueden verla y saben que está a la venta. Además, su anuncio se cargará automáticamente en www.REALTOR.ca donde el público puede ver y ver su anuncio y, posiblemente, a través de DDF®de CREA. Si bien ninguna forma de publicidad puede garantizar que llegue al 100% de la audiencia objetivo, el sistema MLS® y su sitio web público www.REALTOR.ca se acerca mucho, y si agrega los sitios DDF®, se acerca aún más. Por lo tanto, si está en el Sistema MLS®, los posibles compradores y/o sus AGENTES de BIENES RAÍCES® son conscientes de que está tratando de vender su propiedad. Cualquier dinero adicional gastado en la publicidad de un anuncio para ayudar a vender la casa es simplemente dinero desperdiciado. Algunos REALTORS ® elegirán hacer publicidad adicional para ayudar a promover su propio negocio y / o aplacar a sus clientes.
Por lo tanto, dados los costos relativamente bajos para un agente de listado, ¿es excesivo de 2 200 a 4 400 por hora? La mayoría de la gente estaría de acuerdo en que, estrictamente hablando, cada hora, un REALTOR® no debería ganar esa cantidad de dinero. Lo que está pagando, además de su tiempo y los costos mínimos en los que incurren, es el acceso al Sistema MLS®. Como propietario de una casa, no puede incluir su casa en el Sistema MLS® sin contratar a un AGENTE de BIENES raíces con licencia®. La razón de esto es que, colectivamente, los REALTORS® poseen el Sistema MLS®. Sería una tontería para ellos permitirte el libre acceso a su sistema.
La otra razón por la que está pagando tanto a un agente de listado es la ineficiencia de la industria. Debido a que hay muchos más REALTORS® de los necesarios, los listados son muy competitivos. En consecuencia, muchos agentes de bienes raíces terminan tomando listados que tienen poca o ninguna oportunidad de vender. Estos anuncios expiran o se cancelan y el REALTOR® probablemente no recibió ningún pago por su tiempo o reembolso por sus costos. En otras palabras, los REALTORS ® con frecuencia trabajan gratis, por lo que cuando hacen una venta, necesitan recuperar el tiempo y el dinero perdidos. Si REALTORS® hiciera que todos sus clientes pagaran una tarifa, ya sea que la casa se vendiera o no, entonces el costo por transacción exitosa disminuiría sustancialmente. Aquí en rhinorealty, somos muy cuidadosos al evaluar nuestro riesgo de trabajar gratis y evitamos hacerlo siempre que sea evidente que ese será el caso. Esta es la razón principal por la que nuestras tarifas de listado son mucho más atractivas que las tarifas tradicionales.
Ahora consideremos el papel y la compensación del agente del comprador. A los agentes de compradores se les paga para encontrar casas adecuadas para sus clientes y para escribir y negociar una oferta aceptable para ambas partes. Recuerde, por lo general es el vendedor de la casa el que compensa al agente del comprador, en lugar de que el comprador pague a su propio agente. En nuestro ejemplo, el agente del comprador ganó 8 8225, ¿es una compensación justa? Es imposible decirlo. En algunos casos, este REALTOR ® puede haber estado trabajando con este cliente durante meses, o incluso años, y el cheque de pago que finalmente recibe difícilmente puede justificar la cantidad de trabajo involucrado. Por otro lado, este REALTOR® puede haberse reunido con el comprador solo horas antes de escribir la oferta. En este caso, el agente del comprador ha sido claramente compensado en exceso por el trabajo que ha realizado. La agencia de compradores es muy impredecible. Puede resultar en que no se le pague nada por una gran cantidad de trabajo, o en que se le recompense generosamente por poco esfuerzo. Por lo tanto, a pesar de que el agente del comprador en nuestro ejemplo ganó $8225, realmente no hay forma de saber si fue compensado de manera excesiva, inadecuada o justa por su tiempo y esfuerzos. A menos, por supuesto, que estén dispuestos a decirte cuánto tiempo y esfuerzo dedican a ese comprador en particular.
A diferencia del lado del agente de la comisión que no tiene nada que ver con la naturaleza cooperativa del Sistema MLS®, el lado del agente del comprador de la comisión es el incentivo para la cooperación entre REALTORS®. La cantidad de cooperación que reciba de esos REALTORS® dependerá, en parte, de la cantidad de comisión de agente del comprador que se ofrezca.
Dicho esto, volvamos a nuestro ejemplo de precio de venta de 4 415,000 donde la comisión total de 7/3 tanto para el agente del listado como para el agente del comprador totalizó 1 16,450 y apliquemos esta lógica. Digamos que el agente de listado iba a ganar 1 16,449 para sí mismo y solo go 1 iría a los agentes del comprador que cooperaron. ¿Cuántos agentes de compradores cree que mostrarán la casa por $1? Creo que podemos decir que no. En otras palabras, es probable que el vendedor obtenga un 0% de cooperación del sistema MLS® por $1. Si, por otro lado, el agente del listado ofrecía la mitad de los 7/3 que estaban cobrando, 3.5% en los primeros 1 100,000 más 1.5% en el saldo (3.5/1.5), o, en nuestro ejemplo, $8225, el vendedor recibirá 100% de cooperación del Sistema MLS®. La razón de esto es que, en Alberta, esta es la comisión de agente del comprador «normal» o más comúnmente cotizada en el Sistema MLS®, por lo que los REALTORS® no tienen ninguna razón para evitar su propiedad.
Dos preguntas deben venir a la mente al considerar la comisión del agente del comprador. Primero, ¿necesita cooperación al 100%? Y segundo, ¿alguna cantidad menor, pero razonable, obtendrá suficiente cooperación para vender su casa? Ambas preguntas se responderán un poco más tarde cuando hablemos de compañías de bienes raíces con tarifa plana o descuentos. Por ahora, basta con decir que el problema al tratar de ahorrar en la parte de la comisión del agente del comprador es que la mayoría de los agentes tradicionales no le permitirán reducir la comisión del agente del comprador. Prefieren no mirar a los ojos de sus compañeros de REALTORS® contra el establecimiento, incluso si eso significa que usted pague más de lo necesario para vender su casa. En rhinorealty, sabemos que nuestros intereses deben alinearse con su mejor interés, y si es posible ahorrarle dinero en la parte de la comisión del agente del comprador, haremos precisamente eso.
Ahora consideremos nuestra venta de ejemplo usando una compañía de bienes raíces de tarifa plana o descuento. En nuestro ejemplo, la casa que figuran en $419,900 y se vendió por $415,000. Y, con la tradicional comisión de 7/3, un total de $16,450 en comisiones, $8225 al agente del listado y $8225 al agente del comprador fue pagado por el vendedor. ¿Qué pasaría si el vendedor contratado una tarifa plana, o de descuento REALTOR® a hacer el listado de lado por solo $4000 y todavía se ofrece $8225 al cooperar agente del comprador? La respuesta simple es que el vendedor ahorraría 4 4225.El dinero ahorrado es el resultado de que el agente del listado trabaja por menos, pero sigue recibiendo la máxima cooperación disponible del Sistema MLS® al pagar al agente del comprador 3.5/1.5, o en este caso 8 8225. Como se mencionó anteriormente, la parte de la comisión del listado no tiene ningún impacto en el funcionamiento cooperativo del Sistema MLS®, por lo que la reducción que su agente de listado ha tomado no tendrá ningún impacto en la venta de su casa, siempre y cuando, por supuesto, su compensación sea razonable y estén trabajando en su mejor interés.
Entonces, ¿es una compensación razonable de 4 4000 para un agente que vende una propiedad de listing 415,000? La respuesta es sí. Dado el tiempo promedio que un agente de listado pasa en una venta y los costos relativamente bajos asociados con un listado, 4 4000 es de hecho una compensación justa. Tal vez incluso menos de esa cantidad es justo, dependiendo de la cantidad de trabajo que el agente de listado tiene que realizar. Por lo tanto, siempre y cuando the REALTOR® tenga una proporción de ventas respetable y enumere suficientes casas a lo largo de un año determinado, su salario anual será bastante respetable. No es inexacto afirmar que muchos REALTORS® de tarifa plana o descuento ganan más anualmente que sus contrapartes tradicionales. Al igual que en rhinorealty, su volumen es generalmente más alto, más que compensar la compensación más baja por transacción.
¿Una tarifa plana o un descuento REALTOR® funcionarán en su mejor interés? Sí, lo harán. ¿Los AGENTES de descuento de BIENES RAÍCES ® trabajan de manera menos efectiva para sus clientes? No, no lo hacen. El hecho es que hay REALTORS® de tarifa plana o descuento altamente competentes, y REALTORS®tradicionales altamente competentes. Desafortunadamente, también hay AGENTES INMOBILIARIOS incompetentes®, tanto tradicionales como de descuento. El simple hecho de pagar más de ninguna manera mejora sus posibilidades de encontrar un buen agente proporcionar la compensación que está dispuesto a pagar a su agente de listado es razonable para la cantidad de trabajo involucrado.
En la mayoría de los casos, 4 4000 es una compensación razonable y el vendedor en nuestro ejemplo debe esperar un servicio calificado, experimentado y competente de su tarifa plana o descuento REALTOR®. Entonces, ¿el vendedor sufrió al pagar menos al agente de venta? La respuesta es no. Cuando la casa atrajo una oferta, el precio negociado de 4 415,000 no estaba de ninguna manera vinculado a la cantidad de comisión que el vendedor estaba pagando al agente de venta; simplemente es el precio al que las partes acordaron a través de sus negociaciones. Un agente tradicional no tenía forma de recibir un solo dólar más por la propiedad solo porque era un agente tradicional, y por lo tanto, los 4 4225 ahorrados en el lado de la lista de la comisión terminan en el bolsillo del vendedor. Así que ahora, en lugar de la compensación $398,550 de la venta, el vendedor compensarse $402,775.
Por lo tanto, en el lado de la lista de la comisión, pague a su REALTOR® una compensación justa por la cantidad de trabajo que hará y los costos en los que incurrirá, pero no los pague de más. Pídale al REALTOR® que le explique la razón detrás de lo que le están cobrando por los deberes que desempeñarán como su agente de listado. Si la tarifa le parece excesiva, probablemente lo sea. Francamente, no recibirá una explicación razonable de la razón detrás de una tarifa de listado tradicional de 7/3.La razón de esto es que en una base por transacción, no tiene ningún sentido en absoluto. Recuerde, como se mencionó anteriormente, parte de lo que está pagando son sus fracasos, tienen que compensar el tiempo y los costos asociados con los listados que no venden. Sin embargo, si intentaran racionalizar sus tarifas de esta manera, no los contratarías y ellos lo saben.
La segunda parte de la comisión de bienes raíces, el lado del agente del comprador, no funciona de manera diferente con un corretaje de tarifa plana o descuento que con un corretaje tradicional, excepto que un descuento, o un REALTOR® de tarifa plana, es más probable que le permita la oportunidad de intentar ahorrar en este lado de la comisión. Los agentes del comprador simplemente consideran cuánto se les está pagando, no quién les está pagando.
Ahorrar dinero en la parte de agente del comprador de una comisión de bienes raíces es un poco más complicado que la parte de agente del listado. Aquí, debe sopesar los ahorros potenciales contra la posibilidad de no encontrar un comprador debido a la falta de cooperación de otros REALTORS®. Volvamos de nuevo a nuestro ejemplo. Cuando la casa se vendió a $415,000, el vendedor paga $8225 al agente del comprador. ¿Era necesario pagar tanto? La respuesta es probablemente no, y al ofrecer esa cantidad desde el principio, el vendedor nunca averiguará si, o no, hubo ahorros que realizar en la parte de la comisión del agente del comprador.
Digamos que en lugar de ofrecer una comisión de agente del comprador «normal» de 3.5/1.5 sobre el precio de venta, o en este caso 8 8225, el vendedor ofreció 3.0% sobre los primeros first 100,000 más 1.5% sobre el saldo (3/1.5), o $7725. ¿Recibiría el vendedor el 100% de cooperación de REALTORS® y vendería su casa? Bueno, si no obtuviera el 100%, entonces sería algo muy cercano, digamos el 97%, y sí, el vendedor aún vendería su casa y ahorraría 5 500 en las comisiones totales de bienes raíces. ¿Qué hay de ofrecer una tarifa plana de 6 6,000 al agente del comprador? ¿Habrían venido los agentes de los compradores? Probablemente, y ahora el vendedor ha ahorrado 2 2225 en la parte de la comisión del agente del comprador. ¿Qué tal pagar al agente del comprador sólo $4000, funcionará? Podría. Recuerde, muchos REALTORS® pueden no tener otra opción que mostrar su casa. Su cliente puede estar insistiendo en ver la propiedad, y en lugar de perder al cliente y no ganar nada, le mostrarán su casa.
Así que ahora, al usar una compañía de bienes raíces de descuento o tarifa plana y ahorrar 4 4225 en el lado de la lista y quizás 2 2225 en el lado del agente del comprador, el vendedor ha obtenido net 405,000 en lugar de $398,550.Eso equivale a savings 6450 (6 6772.50 cuando se incluye GST) en ahorros en comparación con pagar el tradicional 7/3 y podría comprar un buen crucero de invierno o tal vez algunos muebles nuevos. O tal vez, si el vendedor solo tiene una pequeña cantidad de plusvalía en su casa, puede ser la diferencia entre poder vender o no.
El punto aquí es que no ahorrará en la parte de la comisión del agente del comprador a menos que pruebe las aguas, por así decirlo. El problema es, como se mencionó anteriormente, la mayoría de los REALTORS ® tradicionales no le permitirán reducir el 3.5/1.5 comúnmente ofrecido al agente de un comprador. Le dirán que ningún agente le mostrará la propiedad y que perjudicará su venta. No es verdad y no les creas. El hecho es que hace su trabajo más fácil, y no quieren cargar con la carga de verse como el malo ante sus compañeros de REALTORS®. Solo quieren hacer lo que es» normal » y no sacudir el barco. ¿Eso es lo mejor para ti? Nosotros, en Rhinorealty, pensamos que no.
La clave del éxito aquí es que, primero, encuentre una correduría de bienes raíces, como rhinorealty, que al menos intente ahorrarle dinero en esta parte de la comisión, y segundo, que aumente la comisión de agente del comprador de manera oportuna si no recibe suficientes presentaciones para atraer una oferta. En otras palabras, no deje que su anuncio permanezca por 65 días con una comisión de agente de comprador reducida a menos que las presentaciones sean abundantes y continuas. Recuerde, el objetivo final es vender su casa y maximizar su resultado final. No está de más intentar una comisión de agente de comprador más baja, siempre que no permita que su casa se siente por un período prolongado de tiempo a esa tarifa de comisión más baja. Y no espere que los REALTORS® muestren su propiedad a sus compradores por 5 500, sea razonable. Nuestra experiencia ha demostrado que una cantidad igual a aproximadamente el 75% del 3,5/1″ normal».5 es generalmente suficiente para hacer el trabajo.
En resumen, ahora tiene una comprensión mucho más clara de las dos partes que componen la comisión total de bienes raíces, el lado del agente de listado y el lado del agente del comprador. El vendedor de la casa generalmente paga la totalidad o ambas partes de la comisión. Ahorrar en uno o ambos lados de la comisión depende en gran medida de su comprensión del papel que desempeña cada agente en la venta de su casa. Las tarifas que paga no tienen que ser un porcentaje del precio de venta, usted y su agente pueden acordar una tarifa plana.
El papel que desempeña un agente de listado está orientado en gran medida a tareas y debe recibir una compensación justa, no comprar en exceso. En términos generales, un AGENTE de BIENES RAÍCES de listing ® pasará aproximadamente de 20 a 40 horas de principio a fin en la venta de su casa. Su agente incurrirá en costos asociados con su anuncio, sin embargo, los costos son mínimos. Es importante entender que la comisión que gana el agente de cotización no afecta, ni negativa ni positivamente, la cooperación del Sistema MLS®. Haga que su agente de venta racionalice sus tarifas. No le pague a un REALTOR ® lo que es» normal » solo porque le digan que todos los demás lo hacen. Decida usted mismo cuál es la compensación justa por las horas que trabajarán, los costos en los que incurrirán y el riesgo que asumirán al aceptar su anuncio.
La agencia de compradores no es tan predecible como el papel de un agente de listado. Los agentes del comprador pueden tener que pasar incontables horas con sus clientes antes de encontrarles una casa, o mostrarles solo una propiedad antes de escribir una oferta exitosa. En Alberta, la compensación que recibe el agente del comprador es generalmente pagada por el vendedor de la vivienda. La cantidad de comisión ofrecida al agente del comprador determinará en qué medida esos agentes cooperarán con el listado. Ofrecer menos de lo que es «normal» probablemente producirá suficientes exhibiciones en su casa para asegurar un comprador motivado si la compensación es razonable. Muchos REALTORS® se verán obligados a mostrar su casa por sus propios clientes, incluso si la comisión es menor de lo que el agente desearía. Esta parte de la comisión, el lado del agente del comprador, puede requerir ajustes durante el transcurso de su anuncio, para darle la oportunidad de ahorrar tanto dinero como sea posible, mientras logra su objetivo de vender su propiedad.
Ahorrar dinero en tarifas de bienes raíces es como poner dinero en su bolsillo, mucho de eso, sin embargo, nos sorprende todos los días cuántas personas aún no lo entienden. Continúan pagando tarifas exorbitantes y sin sentido de los AGENTES de BIENES RAÍCES tradicionales de estilo antiguo, como si mágicamente pudieran obtener un precio de venta más alto para una propiedad. Algunas personas comprarán todo el día para ahorrar 5 50 en una nueva televisión o computadora y luego no pensarán en desperdiciar miles de dólares en tarifas de bienes raíces. No seas una de esas personas.
