Esta publicación de invitado fue aportada por Get Fully Funded.
Cuanto más grande y receptivo sea su base de donantes, más fácil será recaudar todo el dinero que necesita para financiar completamente el presupuesto de su organización sin fines de lucro.
Encontrar nuevos donantes para su organización sin fines de lucro puede parecer un desafío si no está buscando estratégicamente a las personas adecuadas.
Si estás buscando a ALGUIEN que dé, al final te sentirás frustrado porque no encontrarás mucha gente.
Pero, si se detiene un minuto y tiene claro exactamente a quién está buscando, descubrirá que no es tan difícil encontrar nuevos donantes para su organización sin fines de lucro sin gastar mucho dinero (¡o cualquier dinero!).
En primer lugar, comprenda que no todos darán a su organización, y eso está bien. Por lo tanto, no creas que todo el mundo debería o dará. Algunas personas no dan a la caridad (gasp!) y otros tienen sus causas favoritas, que pueden no incluir la tuya.
Necesitas buscar personas que amen tu misión pero que aún no te hayan conocido.
Les encanta la idea del trabajo que estás haciendo, pero no saben que tu organización sin fines de lucro está ahí.
¿Tiene sentido?
Una clave para construir una gran base de donantes es ser consistente en la búsqueda de nuevos donantes. No mires solo una vez al año. Mira todo lo que haces como una oportunidad para encontrar nuevos seguidores. Eso significa que cada recaudación de fondos, feria de reclutamiento de voluntarios, feria de misiones, todo lo que haga en la comunidad es una oportunidad para conocer nuevos seguidores.
Pero si no tiene su radar de adquisición de donantes activado, los extrañará.
Entrénate para evaluar eventos y actividades como la oportunidad de encontrar nuevos donantes y empezarás a encontrarlos en todas partes, todo el tiempo.
7 formas de encontrar nuevos donantes para organizaciones sin fines de lucro con un presupuesto
Construir su base de donantes no tiene que ser costoso.
No hay necesidad de gastar mucho dinero comprando una lista de correo y enviando una carta. Esa estrategia puede funcionar, pero es difícil a menos que sepas lo que estás haciendo.
Aquí hay algunas formas fáciles y asequibles de encontrar nuevos donantes para su organización sin fines de lucro para que pueda construir una base de donantes grande y leal sin gastar mucho dinero.
- Pídales a todos que den. Empieza con lo obvio. Pida a sus voluntarios y personal que den. Pídele a tu Tabla que dé. Como líderes de su organización, los miembros de la Junta directiva deben demostrar ese liderazgo con una contribución financiera personal. Pida a los participantes de su programa que hagan una donación. No asumas que no darán. Ofréceles la oportunidad de hacer una donación y ver qué sucede. A veces, es una gran fuente de orgullo para ellos poder devolver, incluso si son solo unos pocos dólares.
- Busque presentaciones. Su Junta Directiva, los voluntarios, el personal y los participantes del programa pueden presentarle a sus amigos y familiares que podrían convertirse en nuevos partidarios para usted. El truco aquí es hacer que sea fácil para ellos conectar a sus amigos con su organización sin fines de lucro. Escriba una carta o un correo electrónico que puedan enviar. Ofréceles un enlace a tu página de donaciones que puedan publicar en línea. Dales algunos puntos de conversación para compartir en la línea de pago. Haga lo que tenga que hacer para que sea fácil para ellos hablar de su organización sin fines de lucro y hacer la introducción.
- Hable con clubes cívicos locales, iglesias o cualquier otro lugar en el que se encuentre su público objetivo. Hablar puede ser una excelente manera de encontrar nuevos donantes. Grupos objetivo llenos de prospectos de donantes ideales: personas que tienen más probabilidades de querer donar a su organización sin fines de lucro. Describa la necesidad, cuente una historia conmovedora y termine con un fuerte llamado a la acción para inspirar a las personas a dar el siguiente paso para involucrarse con su organización.
- Realice una jornada de puertas Abiertas en sus instalaciones. Invite a la comunidad a ver de primera mano lo que hace su organización sin fines de lucro. Invite a donantes actuales y potenciales de su lista. Pida a los miembros de la Junta y a los voluntarios que traigan a un amigo. Cuanta más gente pueda asistir, más nuevos donantes podrá adquirir en una tarde o noche. Draft Gratitude, un rescate de caballos en Winchester, NH, tiene un «Granero abierto» un sábado al mes para que la gente pueda hacer un recorrido y averiguar cómo involucrarse más. Cada mes, obtienen nuevos voluntarios, nuevos donantes y nuevos donantes mensuales. Cuesta muy poco organizarse y vale mucho la pena su tiempo.
- Programar Fiestas en Casa. Aliente a los miembros de la Junta Directiva, voluntarios y donantes actuales a invitar a sus amigos a comer, tener compañerismo y conocer el trabajo de su organización sin fines de lucro. Mantenga el programa corto e impactante, luego invite a las personas a involucrarse con su organización haciendo una donación. Si el anfitrión de su fiesta en casa se levanta y dice: «Amigos, esta es una causa cercana y querida para mi corazón. Por favor, ayuda,» obtendrás muchos donantes nuevos simplemente por la fuerza de la relación entre el anfitrión y los invitados.
- Presentar una historia a los medios de comunicación locales. Esto no siempre da como resultado nuevos donantes, pero sí puede. Definitivamente aumenta la conciencia y legitima su organización sin fines de lucro, haciendo que todos sus demás esfuerzos de recaudación de fondos sean más exitosos. La clave es presentar una buena historia: tiene que ser algo más que» Ayudarnos a alcanzar nuestra meta de 1 10,000 «y más como» estamos tratando de duplicar el número de animales que salvamos este año.»
- Pide a tus seguidores de redes sociales que den. Usando fotos y videos para contar tu historia, invita a tus seguidores a involucrarse más ayudando a satisfacer una necesidad específica. Las donaciones en las redes sociales funcionan mejor cuando hay un problema específico que resolver, como patrocinar a los próximos 5 niños de tu programa, comprar un equipo o pagar una cirugía de 1 1,200 para un perro llamado Mittens que acabas de guardar.
Cuando empiezas a hacer crecer tu base de donantes de manera consistente, empiezan a pasar muchas cosas divertidas y la recaudación de fondos se hace más fácil. Cuantos más donantes tenga, más donantes mensuales aparecerán. Más personas se identificarán a sí mismas como donantes principales con donaciones más grandes. Y tendrás más gente pidiendo ser voluntaria.
El crecimiento de una base de donantes grande y leal no es algo en lo que se pueda trabajar una vez al año y se pueda hacer. Se necesita un esfuerzo continuo y constante para encontrar donantes que se preocupen por el trabajo de su organización sin fines de lucro y que estén dispuestos a donar una y otra vez. Por eso es importante que la adquisición de donantes forme parte de su plan anual de recaudación de fondos para que pueda concentrarse en ello durante todo el año.
Adquiera el hábito de buscar donantes dondequiera que vaya y, sorprendentemente, comenzará a encontrar nuevos donantes en muchos lugares.
Sobre el Autor:
Sandy Rees es el Fundador y Jefe de Estímulo Oficial a Conseguir Plenamente Financiado.
Sandy muestra a los líderes de pequeñas organizaciones sin fines de lucro cómo financiar completamente su gran visión, para que puedan pasar más tiempo cambiando vidas en lugar de preocuparse por el dinero. Ha ayudado a docenas de pequeñas organizaciones sin fines de lucro a pasar de «recaudación de fondos de cinco centavos» a agregar 6 cifras a sus resultados. Como entrenadora, muestra a sus estudiantes cómo encontrar donantes ideales, conectarse a través de mensajes auténticos y construir relaciones que resistan la prueba del tiempo, para que la recaudación de fondos sea fácil y predecible. Obtenga más información en www.GetFullyFunded.com
