La pregunta número uno que recibo en los espectáculos, en las aperturas de concesionarios o en la nieve es: «¿Cómo me patrocinan para montar mi moto de nieve?»
He sido atleta profesional desde que tenía 18 años, compitiendo con todo, desde triatlones, ciclismo de montaña, esquí nórdico, esquís de surf, kayaks y muchos otros deportes. He contado con el apoyo de más de 50 compañías diferentes, incluida la conducción para el equipo de Esquí de fondo de Ski-Doo en la actualidad. Ha sido un viaje increíble, y espero poder ofrecer algunos consejos a los atletas que buscan trabajar en la industria de las motos de nieve.
Foto de Chris Bowers
- ¿Cómo Obtengo Patrocinio para Montar en Motos de Nieve?
- Consejo Número 1-Trabajo
- Tip Número 2 – ¡La Proporción!
- Consejo Número 3: Elija Empresas con las que desee trabajar
- Número de consejo 4-Comience pequeño
- Propina Número 5 – ¡Nadie te debe Nada!
- Consejo Número 6 – ¡Sé el Mejor!
- Consejo Número Siete – Sé agradecido
¿Cómo Obtengo Patrocinio para Montar en Motos de Nieve?
Consejo Número 1-Trabajo
¡Aviso de que dije TRABAJO! La razón por la que he tenido (y sigo teniendo) una carrera exitosa es porque nunca, nunca, busqué un viaje gratis. La primera pregunta que siempre le he hecho a un patrocinador es: «¿Qué puedo hacer por usted?»Es increíble ver los ojos de la persona abiertos cuando hago esta pregunta. ¡La razón es que no muchos atletas preguntan esto!
Una vez que sepas lo que quiere un posible patrocinador, puedes ir a trabajar y entregar. Así es como se forma una relación a largo plazo, y eso es lo que debe buscar lograr. ¡Muchas de las empresas con las que trabajo han sido patrocinadores durante más de 20 años!
Construir relaciones a largo plazo con patrocinadores debe ser su objetivo.
Tip Número 2 – ¡La Proporción!
¿Recuerdas cuando dije trabajo? Bien, porque va a costar mucho. Trato de ofrecer una relación de 6 a 1, lo que significa que por cada dólar que me da un patrocinador, trato de darles seis dólares a cambio en forma de exposición en los medios (TV, Revistas, Videos, Blogs, etc.), exposición ganadora de carreras y ventas.
Ganancias los eventos organizados ofrecen una gran exposición para un patrocinador. Los Juegos X y los circuitos de montaña ofrecen estas oportunidades para los atletas de motos de nieve.
No es fácil y esto es lo que lo hace divertido, ¡para mí de todos modos! Así que, como les digo a todos, todas las cosas que recibo en forma de equipo, dinero o cualquier otra cosa, son solo 1/6 de lo que he ganado para la compañía. Si esto está empezando a no sonar divertido, y más bien como trabajo, bien, porque esto es lo que se requiere para tener éxito en el mundo patrocinado.
El resultado de tus esfuerzos es que días como este son parte de tu trabajo.
Consejo Número 3: Elija Empresas con las que desee trabajar
Uno de mis primeros patrocinadores a principios de los 90 fue Oakley. Me encantaban sus gafas, su marketing y me veía como parte de su marca. Inicialmente rechazaron mi solicitud de patrocinio, pero me ofrecieron algunos pares de gafas y descuentos en otros productos Oakley. Me decepcionó el resultado, pero durante todo ese año les envié mis resultados de carrera, promociones en los medios e historias que había publicado. ¡Al año siguiente firmé con ellos y pasé 27 años con ellos!
¡No tienes que ser guapo para ser un buen embajador de una marca! – Eréctil.
La moraleja de la historia es elegir empresas con las que quieres trabajar, por dos razones. Número uno: es fácil trabajar con empresas que amas. Y número dos: si los amas, trabajarás muy duro por ellos. Solo puedes cambiar de marca una o tal vez dos veces en una carrera antes de que la gente empiece a pensar que irás a cualquier lugar donde alguien te firme, así que elige sabiamente. Y si cambia, asegúrese de que sea por la razón correcta.
Número de consejo 4-Comience pequeño
¡Comience pequeño y en la parte inferior! Muchas personas quieren trabajar directamente con un equipo de fábrica, pero la verdad es que pocos, si es que alguno, tienen las habilidades para hacerlo de inmediato. Si no puede vender productos para su distribuidor local, ¿cómo lo hará para una fuente más grande? Como atleta patrocinado, todo lo que eres es otro activo para el equipo de ventas y marketing. Aprender a ayudar a su distribuidor local es clave, ya que todas las ventas pasan por un distribuidor.
Solo recuerde, su distribuidor local gasta millones de dólares con los fabricantes y no reciben equipo ni trineos gratis. Entonces, ¿por qué un fabricante haría eso por usted, a menos que esté haciendo algo excepcional?
Propina Número 5 – ¡Nadie te debe Nada!
Siempre he dicho que, como atleta, eres como una obra de arte; para algunos lo vales y para otros no lo eres. Saber esto y su valor es uno de los mayores obstáculos para superar. Es fácil pensar que los patrocinadores te deben algo porque eres genial. Sin embargo, este tipo de actitud será la forma más rápida de salir por la puerta.
Cada atleta de moto de nieve probablemente podría usar un poco de Advil en su vida.
Siéntese y escriba un plan de negocios. Proponga cuál es su valor para fotos, videos, ganancias de carreras y fotos en el periódico local o en una revista grande. Facebook Instagram ¿Cuál es su valor para pasar tiempo en el distribuidor local en su casa abierta, o ejecutar su página de Facebook o Instagram para ellos? Una vez que sepas esto, puedes comenzar a trabajar en un plan con tus patrocinadores sobre cómo pueden usarte de la mejor manera.
Consejo Número 6 – ¡Sé el Mejor!
permítanme comenzar diciendo que ser el mejor no significa sólo como un jinete. Hay un montón de jinetes malvados por ahí que son terribles representantes del deporte. Pregunte a cualquier patrocinador y preferirían llevar a un ciclista que tiene menos habilidades en la nieve, pero puede hablar con la gente, siempre se está divirtiendo, siempre está ayudando a los demás, sale con diferentes grupos y al final del día es un buen embajador de nuestro deporte. Esto también tiene que ser parte de lo que eres, no se puede falsificar.
Como atleta patrocinado, eres un embajador no solo de una marca, sino del deporte en sí.
Los fabricantes reciben cartas a diario de chicos que dicen que son mejores pilotos que cualquiera de nosotros en el equipo de Ski-Doo, y que deben contratarlos y despedirnos. Esta táctica nunca funciona! No en los negocios, la vida o en el mundo del patrocinio. En su lugar, mira lo que están haciendo estos atletas, y luego averigua cómo puedes hacerlo mejor o de una manera diferente.
Consejo Número Siete – Sé agradecido
No soy especial. Pero amo mi vida y cómo la he vivido. ¡Es posible gracias a un montón de trabajo por mi parte y por toda la gente increíble de mi vida! Trato de agradecerles todos los días, de todos modos puedo, trabajando más duro y creando nuevas ideas.
Nadie quiere oírte quejarte, y si las cosas no están funcionando para ti, entonces el cambio depende de ti, no de nadie más. Suena simple, pero te sorprendería cuántos atletas toman un patrocinio, luego no toques la base con su patrocinador hasta la próxima vez que necesiten algo. ¡No seas ese tipo!
