¿Las instituciones financieras globales (IF) tienen un problema en términos de la cantidad de depósitos que están recibiendo?
Aquí hay un par de estadísticas para reflexionar. En primer lugar, incluso durante una economía fuerte, los depósitos bancarios cayeron un 2,9 por ciento en el segundo trimestre de 2018.
En segundo lugar, en el otoño de 2018, la proporción de préstamos a depósitos básicos de la industria financiera (que excluye los depósitos con intermediación, los depósitos a plazo y los certificados de depósito) fue del 90 por ciento. En otras palabras, el 90 por ciento de los dólares depositados están en préstamo.
Barreras de depósito
¿Por qué no hay más personas haciendo depósitos ahora? Bueno, dos desafíos se ciernen. Primero, hay un segmento de la población que evita la banca por completo. En una encuesta de Gallup de 2015, aproximadamente el 25 por ciento de los encuestados dijo que no confiaba plenamente en las instituciones financieras.
Algunas personas tienen conceptos erróneos sobre las tarifas. Otros pueden haberse asustado por las historias negativas de los medios de comunicación sobre el sector financiero, particularmente durante la Gran Recesión. Y algunas personas simplemente no son conscientes de los beneficios que los FIS pueden proporcionar.
En segundo lugar, ahora hay más lugares que nunca para que la gente ponga su dinero. En los últimos años, los sistemas de pago en línea como Amazon Pay han proliferado.
Dadas estas realidades, ¿cómo podría su institución financiera aumentar sus depósitos?
Investigación de clientes
Para empezar, la investigación es clave. Su equipo debe reunir perfiles de clientes existentes que hacen depósitos sustanciales o frecuentes. ¿Qué patrones demográficos ves?
Equipado con esa información, puede dirigirse a esos grupos a través de anuncios en redes sociales, anuncios en motores de búsqueda, campañas de correo electrónico y otras formas efectivas de marketing.
Promociona Sorteos populares
A través de encuestas, intenta averiguar qué atrae a las personas a depositar dinero en tu FI. ¿Es la seguridad de las estrictas regulaciones gubernamentales y el seguro de la FDIC? ¿Un bono de inscripción trae a la gente a través de tu puerta? Es algo completamente distinto?
Lo que sea que obligue a la gente a hacer depósitos, definitivamente debes enfatizarlo en tus materiales promocionales.
Si es posible, Ofrezca una Tasa de depósito más Alta
Por supuesto, no todas las FI pueden aumentar su tasa de depósito. Sin embargo, si puede, puede considerar hacerlo. A continuación, podría anunciar esa tasa más alta en gran medida.
De hecho, considere lo que encontró una Encuesta de Perspectivas de Negocio para Ejecutivos Bancarios de finales de 2017. Aumentar las tasas de depósito fue la forma más popular dentro de la industria de obtener más depósitos.
Go Local
¿Invierte significativamente en negocios locales y proyectos de construcción? Si no lo haces, es posible que quieras empezar a hacerlo. Y, si lo haces, este hecho es fantástico para promocionar.
Incluso puede invitar a políticos locales y empresarios del área a eventos especiales de networking, lo que podría obtener una cobertura positiva de los medios.
Muchas personas con mentalidad cívica estarían más dispuestas a depositar su dinero en una institución que ayude a construir la comunidad. Además de eso, tal vez los líderes empresariales regionales recomienden depósitos en su FI a sus empleados.
Enlist Software de primer nivel
Es vital proporcionar a su FI un software de vanguardia y verdaderamente confiable. De esa manera, puede estar seguro de que hacer depósitos en línea siempre será fácil para sus clientes. Y será tan simple como podría ser diseñar, crear, optimizar y administrar sus materiales de marketing digital.
Al final, cuando tiene un gran software junto con grandes estrategias, es posible que los aumentos importantes en sus depósitos no se queden atrás.
